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Die Grundfähigkeits-Versicherung
Von der Notlösung zur Zielgruppenlösung
Philip Wenzel
„Meine Beratung ist das kleine Motel, in dem sich Vertrieb und Haftung heimlich treffen.“
Philip Wenzel,
Jahrgang 1980
• Verheiratet, 2 Kinder
• Fachwirt für
Versicherungen und
Finanzen (IHK)
• Versicherungsmakler
• Fachautor
• Hat nen Blog
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
Anfängliche Probleme der Grundfähigkeits-Versicherung
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
• Kein medizinischer Auslöser wie bei der Dread Disease • Kein Bezug zum ausgeübten Beruf • Sind psychische Erkrankungen versichert?
Was ist das überhaupt?
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
• Ich hafte da, wo ein Schaden entsteht • Gute Dokumentation ist wichtig, aber kein Hexenwerk
Und hafte ich nicht, wenn ich keine BUV verkaufe?
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
Chancen der Grundfähigkeits-Versicherung
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
• BUV ist zu teuer • Ich bin zu krank für ne BUV • Ich glaub nicht, dass die BUV leistet
Die großen 3
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
Zu teuer
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
• Eine Grundfähigkeits-Versicherung ist immer besser als keine BUV!
Hier MÜSSEN wir Alternativen anbieten ...
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
Zu krank
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
• Die Leistungsschwelle ist fest definiert • Bei psychischen Erkrankungen liegt sie sehr hoch • Je nach Beruf ist eine bessere Annahme möglich
Die Risikoprüfung ist gleich aber anders ...
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
Zu doof
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
• Die BUV ist besser als ihr Ruf • Mit einem verständigen Vermittler an der Seite, sind die Chancen sehr gut • Die GFV bleibt aber in der Hinterhand ...
Hier sollte ich noch mal erklären ...
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
Und die Zielgruppen sind spannend ...
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
• Sportler • Schauspieler • Blogger • Musiker • Studenten • Pendler • LKW-Fahrer • Gastronomen • Krankenpfleger ...
Wie für mich gemacht
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
• Die Grundfähigkeits-Versicherung ist anders • Sie ist kein Haftungsrisiko • Sie bietet Lösungen für alte Probleme • Sie bietet neue Lösungen
Mehr dazu gibt es in den kommenden Vorträgen!
Unterm Strich
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
Tausend Dank!
Bewertungen hier, Kontakt hier!
18.10.2019 Warum Grundfähigkeit? - Zielgruppenlösung
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