Diferenciar-se o morir...© Beatriz Soler 3 1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen...

2

Diferenciar-se o morir: com fugir del producte commodity

Beatriu SolerDoctora i professora de màrqueting i vendes

d’ESADE Business School

© Beatriz Soler3

1. Llegir bé el mercat i veure el que altres no veuen

2. Estar atent a les tendències

3. Posar en dubte el que sembla obvi

4. Segmentar. Estratègia és decidir i renunciar.

5. Posicionar: ídem!!! TOT és diferenciable.

6. Construir marca (les marques no es “llegeixen”).

7. El repte de la omnicanalitat.

8. I la comunicació?

9. Mesurar, mesurar i mesurar.

10. Ser coherents!!!

Com fugir del producte commodity

© Beatriz Soler4

© Beatriz Soler5

© Beatriz Soler6

© Beatriz Soler7

© Beatriz Soler8

© Beatriz Soler9

© Beatriz Soler10

© Beatriz Soler11

Las tres dimensions de la marca

Dimensió Funcional

Què fa la marca

per mi?

¿Quines son les seves

avantatges?

Dimensió Emocional

Què em fa

sentir?

Dimensió

Social

Què fa per la societat a la

que pertany?

Quins valors promou?

MARCAAgrado, Confianza, Afinidad

Cap a un desenvolupament integral de la marca

© Beatriz Soler12

© Beatriz Soler13

© Beatriz Soler14

© Beatriz Soler15

¡Moltes gràcies!

17

MOLTES GRÀCIES!