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7/26/2019 Diseo y Evaluacin de Proyectos Inicio
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SEMANA II.- ORIGEN DE LOS PROYECTOS. CICLO DE VIDA. FASES DE UNPROYECTO.TIPOLOGA Y CLASIFICACIN DE PROYECTOS PBLICOS Y
PRIVADOS- PRODUCTIVOS Y SOCIALES.
TIPOS DE PROYECTOSSEGN LANATURAL
EZA
SEGNEL REA
SEGNEL FIN SEGN
ELIMPACTO
Proyecto para implementar un
sistema de enfriamiento deleche en un nuev !e"#$%&.
SEGN LANATURAL
EZA
E$ !e'%() "*(* %+",e+en&*(
e, $%$&e+* !e en(%*+%en&)"(%+e( $e ne'e$%&*
Proyecto para la construccinde un depsito de leche.
DEPENDIENTES
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Proyecto para implementar unsistema de enfriamiento de
leche en el bloque A.
E$ !e'%() ,* %+",e+en&*'%#n!e, $%$&e+* !e en(%*+%en&en e, B,/ue 0A1 n *e'&* *,"(2e'& !e, B,/ue 0B1
INDEPENDIENTE
Proyecto para implementar unsistema de enfriamiento de
leche en el bloque B.
Proyecto para elaborar dulcesde manera tradicional de laempresa CDF.
E$ !e'%() e, "(2e'& 3%en $een'* * ,* "(!u''%#n&(*!%'%n*, 4+*nu*,5
*u&+*&%6*!* 4 &e'n,78*+*/u%n*(%* 5.MUTUAMENTEE9CLUYENTE
Proyecto para la implementacinde maquinaria para la elaboracinde dulces de la empresa CDF.
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SEGN ELREA
PRODUCTIV
OS
Proyecto para la creacin de una industriaproductora de mermelada de pia.
Utilizacin de recursos paraproducir alo.
DEINFRAESTRUC
TURAECONMICA
Proyecto para la construccin de la !"a#barra $ Anochaua.
%enera futuras acti!idades.
DEINFRAESTRUCTURA SOCIAL
Proyecto para la me&ora del aua potable dela ciudad de #barra
'oluciona problemas que afectan
a las personas.
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DEREGULACIN YFORTALECIMIE
NTO DEMERCADOS
Proyecto para reularizar la acti!idadcomercial de los !endedores informales dela ciudad de #barra
'e enfocan a la parte de lanormati!a (leislacin)
DE APOYODE BASE Proyecto de !acunacin contra* lain+uenza a los nios de la parroquia ,a-speranza.
'on proyectos de asistencia
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SEGN ELFIN
INVERSIN
PRIVADA
Proyecto la creacin de una la!adoraautomtica de !eh"culos.
Busca atraer in!ersionistas* buscaobtener una rentabilidad
econmica* busca obtener accesoa cr/ditos
INVERSINPBLICA
Proyecto para la construccin de 0 escuelasdel milenio en la zona 1 del -cuador.
E, "(2e'& &%ene un %+"*'& en ,e!u'*&%v.
E, "(2e'& n $e , (e*,%6# 'n ,*:n*,%!*! !e 3&ene( un 3ene:'%e'n#+%' "*,"*3,e *, :n*, !e ,*
'n$&(u''%#n !e ,*$ e$'ue,*$.
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P(2e'& "*(* ,* 'n$&(u''%#n !e un* (e:ne(8* ene, '*nn Pue(& L#"e6 !e M*n*38.
E, "(2e'& &%ene un %+"*'& e'n#+%'
E, "(2e'& $e (e*,%6* "*(* !%$+%nu%( ,$7*$&$ "( %+"(&*'%#n !e '+3u$&%3,e$.
L* (en&*3%,%!*! e, *
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INVERSINSOCIAL Proyecto para la recuperacin de los
&ueos tradicionales de la ciudad de #barra.
2o busca rentabilidad econmica.
-s para el bien com3n
Aun cuando el proyecto 4naliza*las personas se siuenbene4ciando del proyecto.
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SEGN ELIMPACTO
CREACIN DENUEVAS
UNIDADES DENEGOCIO
Analizan la in!ersin* la rentabilidad y
todos los componentes que demuestrenque el proyecto arro&ar anancias.
Proyecto de factibilidad para la creacinde una industria procesadora de
lcteos en la comunidad de 'an 5afael.
CAMBIO EN LAS
UNIDADES DENEGOCIO
E9ISTENTES
Proyecto* para el anlisis de me&ora de la
infraestructura de la industria Picha!i.
Busca anlisis comparati!os .
'e puede usar herramientas de
e!aluacin
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CICLO DE VIDA DE LOSPROYECTOS
PREINVERSIN
INVERSIN
OPERACIN
EVALUACIN DE RESULTADOS
FA
SE
S
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FASEPREINVERSIN
ETAPA I.- LA IDEA
ETAPA II.- PERFIL
ETAPA III.-PREFACTIBILIDAD
ETAPA IV.-FACTIBILIDAD
ETAPA V .-DISE=O
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FASEINVERSIN
ETAPA I.-E>ECUCIN
'e re!isa y actualiza el documento delproyecto desarrollado en la primeraFA'-.
Actualizacin del cronorama.
2eociacin del apalancamiento.
'e de4ne la responsabilidad sobre quienrecae el proyecto dentro de laoranizacin.
'e incorpora los recursos y capitalesnecesarios para la e&ecucin.
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FASEOPERACIN
-l proyecto est en operacin* pore&emplo6
-l proyecto de factibilidad para la creacin deuna la!adora de !eh"culos* ya est operandoen la ciudadela la 7ictoria. ,os clientes estnutilizando los ser!icios ofertados* ya seempezaron a enerar inresos y eresos.Por lo que la erencia deber6
E$&*( *&en&* * "$%3,e$
+e?(*$ !e, $e(v%'% e(&*!.
E$&*( *&en&* * *+",%*( ,$$e(v%'%$) $e7@n ,* (e*,%!*!!e $u$ "e(*'%ne$.
An*,%6*( ,$ !e$7*$&e$
(e*,e$ !e ,* %n$&*,*'%#n ,$ +*&e(%*,e$.
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FASE DEEVALUACINDE
RESULTADOS -l proyecto de factibilidad para la creacin deuna la!adora de !eh"culos* presenta lossiuientes resultados6
P589-CC#:2 7-2;A'A>>>*>> P589-CC#:2 %A';8'A>>*>>
7-2;A'5-A,-'A>>>*>> P589-CC#:2 %A';8'5-A,-'A>>*>>
28 hay
accionescorrecti!as
1>>>>*>> Anlisis de
posiblescorrecciones
1>>>*>>
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SEMANA III.- PERFIL PRE FACTIBILIDAD YFACTIBILIDAD.
PRE FACTIBILIDAD FACTIBILIDAD
DIFEREN
CIA
Busca informacinsecundaria para conocerla realidad del entornodel tema a desarrollarse.
,a informacin que busca
es primaria.
,os datos sonaproimados.
,os datos son precisos.
-l estudio no es tandetallado. -l estudio debe serdetallado.
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PRE FACTIBILIDAD
C(e*( un* e$&*'%#n !e '+3u$&%3,e en ,*'%u!*!e,* L* V%'&(%*.
u ne'e$%& 'n'e( "*(* e$&(u'&u(*(, /ue $e 'n'e '+ An&e"(2e'&.
an eistido ideas similares a las que me heplanteado. ( Antecedentes)
Cmo se encuentra el mercado de oferta ydemanda de combustibles. (Aspectos delercado)
u/ !oy a necesitar para la construccin6
-iste el espaciof"sico
Donde adquiero lossurtidores
Cmo !oy a traer elcombustible
(Aspectost/cnicos)
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8btendr/ aluna anancia con la -stacin deCombustibles. (Aspectos 4nancieros)
u/ 4ura oranizati!a tendr la empresa* sersolo m"a o tendr socios. ( Aspectos 8ranizati!os)
De qu/ manera !oy a e!aluar* mi idea. Culessern los indicadores que me ayudarn a saber si elproyecto se est lorando. (-!aluacin del
Proyecto).
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.- NOMBRE DEL PROYECTO
,a rele!ancia econmica de los Acuerdos Comerciales para la
eportacin de artesan"as de 8ta!alo.
.- LOCALIZACINGEOGRFICA
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.- ANLISIS DE LASITUACIN ACTUAL
-n la Plaza de los Ponchos se concentran miles de artesanos y
comerciantes que salen todos los d"as de la semana a eponer sus
artesan"as especialmente los d"as sbados cuando la feria se etiende a
las calles cercanas debido a su manitud e importancia* teniendo
mayor a+uencia de !endedores y compradores los d"as mi/rcoles y
sbados.
Actualmente en este mercado sus ofertantes se enfocan al mercado
nacionalEtur"stico ms no al internacional pues sus productos son
!endidos eneralmente al detal. ,a mayor"a de consumidores compran
para su uso personal a manera de recuerdo o su!enir en el caso de los
!isitantes tanto nacionales como etran&eros.
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.- ANTECEDENTES
Dentro del conteto de la econom"a internacional y local* se puede
determinar que el sector de las artesan"as de la ciudad de 8ta!alo no
tiene estad"sticas de su desarrollo econmico y social con la
implementacin de los acuerdos comerciales y su impacto para el
desarrollo de su oferta eportable.
,as cmaras de comercio y oranismos nacionales de fomento a la
industrializacin dentro del marco de la lobalizacin no han
apro!echado las oportunidades que brindan las nue!as tecnolo"as
para mantenerse actualizados en temas de inter/s para el desarrollo
econmico del sector.
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H.- >USTIFICACIN
-l rado de importancia que tiene el estudio es alto ya que hay sectores
econmicos relacionados a las artesan"as que no conocen los bene4cios
ulteriores que podr"an alcanzar al acoerse a la aplicacin de los
diferentes acuerdos comerciales pactados entre el -cuador y los
diferentes pa"ses y bloques econmicos para lorar un crecimiento
empresarial
,a ran epectati!a de los resultados de esta in!estiacin conlle!a al
apoyo de la comunidad cient"4ca y empresarial para lorar los ob&eti!os
que permitirn que 8ta!alo se con!ierta en un polo de desarrollo
econmico en este sector artesanal a ni!el nacional e internacional y en
un referente para el desarrollo de nue!os proyectos.
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.- PROYECTOS RELACIONADOS OCOMPLEMENTARIOS
,os acuerdos comerciales para la eportacin de artesan"as deben tener
su complemento* los cuales nos permitan conocer a profundidad cualesson los derechos y obliaciones de los eportadores de artesan"as* por lo
cual queremos mencionar los diferentes proyectos que se pueden
!incular con el presente proyecto* los cuales son espec"4camente de
derecho comercial. Diseo de un plan de comercializacin para el fortalecimiento
de las Pymes del sector artesanal de la Plaza de Ponchos de
8ta!alo a tra!/s de un modelo de eportacin.
#mpacto de la aplicacin de los acuerdos comerciales ercosur
para la eportacin de las artesan"as comercializadas en la
plaza de ponchos en la ciudad de 8ta!alo.
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J.- OB>ETIVOS
Analizar comparati!amente la econom"a artesanal ota!alea pre y postaplicacin de acuerdos internacionales para proyectar nue!as dinmicas
comerciales.
OB>ETIVO GENERAL
OB>ETIVOS ESPECFICOS
Dianosticar el ni!el de conocimiento y aplicacin de losacuerdos comerciales que mantiene el pa"s para laseportaciones de artesan"as.
Proponer estrateias comerciales para el sector
eportador artesanal menos fa!orecido por los acuerdoscomerciales.
Plantear un plan de neocios de eportacin para losremios y cmaras de comercio del sector artesanal de8ta!alo.
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K.- METAS
Conocer los acuerdos comerciales con los dems pa"ses con el 4n de
crecer dentro del mundo empresarial de las artesan"as.
;ransformar la econom"a local y nacional* a tra!/s de la creacin de
nue!as plazas e incenti!os a las fuentes de empleo en la pro!incia
Firmar con!enios con las cmaras de comercio y oranismos
nacionales de capacitacin y fomento a la industrializacin dentro del
marco de la -conom"a Popular y 'olidaria
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.- ACTIVIDADES
5ealizar encuestas.
;abulacin de encuestas. Problema dianstico actual acerca del ni!el de conocimiento y
aplicacin de los acuerdos comerciales.
-laboracin del plan neocios de eportacin de artesan"as
ota!aleas.
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.- CRONOGRAMA VALORADO DEACTIVIDADES
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.- DURACIN DEL PROYECTO Y VIDATIL
,a duracin del proyecto ser de = aos.
.- BENEFICIARIOS
-studiantes
'ector Artesano
Comunidad en%eneral
.- INDICADORES DE RESULTADOS
edicin de indicadores desatisfaccin.23mero de bene4ciarios del proyecto
23mero de sectores bene4ciarios
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.- IMPACTO AMBIENTAL
#mpacto ambiental CA;-%85A =.E Proyecto que no afecta al medioambiente* ni directa ni indirectamente* por lo que no requiere su
estudio.H.- AUTOGESTIN Y SOSTENIBILIDAD
,a estin operati!a* t/cnica* econmica y 4nanciera ser propia dela #nstitucin que lle!a a cabo el proyecto de in!estiacin.
.- MARCO INSTITUCIONAL
28 AP,#CA PA5A -';- P589-C;8
J.- FINANCIAMIENTO
-l proyecto tiene un !alor aproimado de G??0*H? usd ( 2ue!e milquinientos cincuenta y tres con H?I1>>). De los cuales la fuente de4nanciamiento del 1>>J de este rubro ser la #nstitucin e&ecutora
de la propuesta.
SEMANA IV MATRIZ CAUSA Y EFECTO MATRIZ
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RBOL DE PROBLEMAS
;/cnica participati!a que ayuda de4nir problemas* causas y efectos demanera oranizada.
SEMANA IV.- MATRIZ CAUSA Y EFECTO MATRIZDE MARCO LGICO
ACCIDENTE DE VECULO
CAUSA
EFECTO
UQ CAUS EL
ACCIDENTEBEBER ALCOOL
CUL FUE EL EFECTOCOCAR CONTRA UN RBOL
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Para poder desarrollar correctamente el rbol de problemas esimportante de4nir el problema de in!estiacin.
Diseo de un modelo de estin administrati!apara la #ndustria armolera 8ta!alo de la pro!incia
de #mbabura* ao =>1K
TEMA
VER ANE9O ORD
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MATRIZ DE MARCO LGICO
-l arco ,ico es una herramienta de anlisis estructurado* que facilitael proceso de identi4cacin* diseo* e&ecucin y e!aluacin de pol"ticas*
proramas* proyectos.SE AYUDA DE UNA MATRIZ
-s una plantilla que contiene el resumen del proyecto o prorama. 'ecompone* en de cuatro 4las (horizontales) y cuatro columnas(!erticales).
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FIN INDICADORES
VERIFICABLESOB>ETIVAMENTE
MEDIOS DE
VERIFICACIN
SUPUESTOS
PROPSITO
COMPONENTES
ACTIVIDADES
MATRIZ DE MARCOLGICO
FIN INDICADORES MEDIOS DE SUPUESTOS
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FINC#+ *2u!*(; e,"(2e'& * n%ve,
+*'() /ue$e'&( ;(e*.
INDICADORESVERIFICABLES
OB>ETIVAMENTEE, %n!%'*!( *
n%ve, FIN ) +%!e
e, %+"*'&7ene(*, !e,"(2e'&
MEDIOS DEVERIFICACIN
In!%'* ,$ )+e!%$) ,*$
uen&e$ !n!e
ve(%:'*( ,$ !*&$.
SUPUESTOS
Pue!en $e($u"ue$&$"$%&%v$
ne7*&%v$.Sn
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FIN
Contribuir a laiualdad deoportunidades ani!el educati!o.
INDICADORES
VERIFICABLESOB>ETIVAMENTE
MEDIOS DE
VERIFICACIN
SUPUESTOS
PROPSITO
L!enesinsertados enproramas deeducacin.
P('en&*?e !e
*,u+n$%n$e(&*!$ *',e7%$
In(+e$ !e,
+%n%$&e(% !ee!u'*'%#n.
M%7(*'%#n !e ,*
*+%,%*.
COMPONENTESDianstico de lasituacin actualde los &!enes
T%e+" !e n*'&%v%!*!*'*!+%'*.
In(+e$ !e&*3u,*'%#n 2*n;,%$%$ !e%n(+*'%#n.
N $e 'n&e$&*'n ve(*'%!*!,*$ "(e7un&*$.
ACTIVIDADES-ntre!ista a lascabezas de
familia
N@+e( !e!'u+en&$ !een&(ev%$&*
D'u+en&$ !een&(ev%$&*$ en*ne$.
N $e 'n&e$&*'n ve(*'%!*!,*$ "(e7un&*$.
POYECTO DE INVERSIN SOCIAL UE BUSCA REINTEGRAR A LOS>VENES DE LA COMUNIDAD DE MIRAVALLE AL NIVEL DE
BACILLERATO.
APLICACIN DE MATRIZ DE MARCO LGICO
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APLICACIN DE MATRIZ DE MARCO LGICO4VER ARCIVO ORD5
O3?e&%v Gene(*,
Disear un modelo de estin mediante la estructuracin de procesosadministrati!os orientada a establecer en la #ndustria armolera 8ta!alouna u"a e4ciente y e4caz del mane&o de las acti!idades inherentes a sunaturaleza.
-laborar la 4losof"a empresarial con la que contar la industria con elpropsito de establecer la misin* !isin* !alores* pol"ticas y laimplantacin de la cultura oranizacional.
3?e&%v$ E$"e'8:'$
-stablecer procesos de oranizacin de la industria con la 4nalidad deestablecerM los diferentes departamentos in!olucrados en los procesosoranizacionales mediante la descripcin de sus funciones* ob&eti!os*!"nculos de comunicacin y formas de direccin.
-stablecer formas de control para los diferentes procesos
administrati!os que se lle!en a cabo en la #ndustria.
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SEMANA V.- EL MERCADOSEGMENTACIN POBLACIN
TENDENCIA
'ementacin * es el proceso de di!idir elmercado* se3n particularidades propiasde la poblacin o de su entorno. Pore&emplo
http6IINNN.ecuadorencifras.ob.ecIcensoEdeEpoblacionEyE!i!iendaI
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/7/26/2019 Diseo y Evaluacin de Proyectos Inicio
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PUEDE SERUNA
SEGMENTACIN.
GENERALES ESPECFICOS
OB>ETIVA
Demor4cosE 'eoE
-dad
'ocio econmicosMrenta* ocupacin* ni!elde estudios.
%eor4cosM rein*zona* pro!incia.
-structura de consumo ( alto $
medio $ ba&o)
Uso del producto
,ealtad de la marca
;ipo de compra ( 3nicaErepetiti!a)
,uar de compra ( directa $intermediarios)
SUB>ETIVAPersonalidad
-stilo de !ida
Bene4cio buscado
Percepciones
Preferencias
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'-%-2;AC#:2%-8%5OF#CA
'-%-2;AC#:2 '8C#8-C82:#C8 ED-8%5OF#C8
'-%-2;AC#:2
P'#C8%5OF#CApersonalidad estilo de
!ida
'-%-2;AC#:2C8P85;A-2;A,
Usuario reular irreular.Fidelidad incondicionales Mno eclusi!amente 4eles.Deseos* creencias
-n conclusin la sementacin puedeser6
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REUISITOS PARA EL PROCESO DE SEGMENTACIN
Medibles (datos): ue sea posible medir.
Por e&emplo* eisten millones de
ambidiestros (zurdos) en todo elmundo. Por lo que* pocos productos
se dirien hacia este semento.
Accesibles:
7/26/2019 Diseo y Evaluacin de Proyectos Inicio
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Accesibles:
Sustanciales:
'upona que una empresa de perfumes descubre que los usuarios
intensi!os de su marca son hombres y mu&eres solteros que
permanecen fuera de casa hasta muy tarde y que son muysociables.
Por e&emplo* no ser"a redituable para un fabricante de autom!iles
desarrollar especialmente !eh"culos para indi!iduos que miden
ms de =.0> metros de estatura.
L$ $e7+en&$ !e +e('*!
!e3e(8*n *3(!*($e 2 *&en!e($e
!e +*ne(* ee'&%v*.
Un $e7+en& !e3e(8* $e( e, 7(u"
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Diferenciables:
'i las mu&eres casadas y solteras responden de manera similar ante la
oferta de un perfume* entonces no constituyen sementos separados.
L$ $e7+en&$ $n 'n'e"&u*,+en&e !%$&%n7u%3,e$ 2
(e$"n!en !e (+* !%$&%n&* * e,e+en&$ 2 "(7(*+*$ !e
+e6',* !e +*(e&%n7 !%e(en&e$.
TIPOS DE COMPORTAMIENTO EN LA DECISIN DE COMPRA
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TIPOS DE COMPORTAMIENTO EN LA DECISIN DE COMPRA.
TIPOS DECOMPORTAMIENTOEN LA DECISIN DE
COMPRA
Comportamiento deCompra Complejo
El comprador atraviesa por un proceso de aprendizaje,
desarrollando primero creencias, luego actitudes, hasta
tomar una decisin de compra fundamentada.
Comportamiento decompra que buca
!ariedad
El cambio de marcas suele ocurrir por buscar
variedad ms que por cubrir una insatisfaccin.
Comportamientoe Compra"abitual
Los consumidores no buscan
detenidamente informacin acerca
de las marcas ni evalan ni toman
decisiones respecto a la marca.
En este tipo de comportamiento
la repeticin de los anuncios crea
familiaridad en vez de conviccin
por la marca.
Comportamiento
de Compra quereduce la
Dionancia
Los consumidores participan
intensamente en una compra
costosa poco frecuente.
osiblemente los consumidores
con este comportamiento presenten
inconformidad despu!s de la
compra que son causados por
comentarios.
"lta participacin del
comprador , nota
diferencias significativas
entre las marcas.
"lta participacin de los
compradores .
#aja participacin de los
compradores. Escazas
diferencias percibidas
entre las marcas.
#aja participacin de los
compradores. $iferencias
significativas entre las marcas son
percibidas.
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http6IINNN.ecuadorencifras.ob.ecIcensoEdeEpoblacionEyE!i!iendaI
E>ERCICIO - DATOS CENSO POBLACIONALECUADOR
Una empresa de seuros de !ida se plantea inresar al mercadoimbabureo con plizas de seuro de !ida para personas de entrelos 0> a KG aos. Cul es el n3mero potencial del semento demercado para la !enta de plizas de seuroQ
Una aencia de turismo desea !ender por primera !ez paquetes de!ia&e para solteros y debe decidir si su semento ser la zona 1 ola zona 0 del pa"s. #ndique que zona ser el semento de la aenciade !ia&esQ
'u &efe le solicita que elabore un r4co de la zona R ('enplades)
en el que se identi4que cual ser"a el potencial semento en dondeeista el mayor porcenta&e de empleados pri!ados y as" poderofrecer paquetes de capacitacin.Una compa"a de autos de lu&o que criterios de semento demercado debe analizar para disear sus estrateias de !enta.
http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/http://www.ecuadorencifras.gob.ec/censo-de-poblacion-y-vivienda/7/26/2019 Diseo y Evaluacin de Proyectos Inicio
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SEMANA VI.- ANLISIS YFACTORES DE LA DEMANDA.
TIPOS DE
DEMANDA.- De+*n!*A7(e7*!*.-
Constituye* el consumo de todos los bienes oser!icios por parte de una econom"a en unper"odo determinado.
F:5U,A
DA C W I W G W49-M5C S Consumo# S #n!ersin% S %asto P3blico
(TE) S -portaciones menos#mportacionesCul ser"a la demanda areada en dlares del sector del transportesobre los neumticos siM se conoce que el Consumo de neumticos esde 1>.>>> usd* eiste el producto en almacenes e industrias por ?>.>>>usd * se importa H>>> usd y se eporta 0>>> usd.
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.- De+*n!*De(%v*!* .-
-s la que sure como consecuencia de otra
demanda.De+*n!* !e'*+%$e&*$
u "*$* 'n ,*!e+*n!* !e*,7!#n "*(*
J
Q
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.- De+*n!*Ine,;$&%'* .-
Un marcador cuesta 1*?> usd con una demanda de ?>.>>>unidades mensuales. -ste producto incrementa su precio a 1*?=usd* es decir >*>= centa!os de dlar. Por lo que la demandasufre una disminucin en sus !entas el siuiente mes del =?J.u/ puede obser!ar con el siuiente e&emplo.
LA DEMANDA ESSENSIBLE AL
INCREMENTO DE CENTAVOS
LA DEMANDA NO SE VEAFECTADA DE MANERAIMPORTANTE POR EL
INCREMENTO DE CENTAVOS
.- De+*n!*E,;$&%'* .-
H D !
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H.- De+*n!*E&e(%( .-
Constituye la demanda de un pa"s de bienes o ser!icios que seproducen en el etran&ero.
PROYECCIN DE LA DEMANDA
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PROYECCIN DE LA DEMANDA
-l pronstico de la demanda consiste en hacer unaestimacin de las futuras !entas * sean en unidades
f"sicas o monetaria * de los productos o ser!icios.
MQTODOS DE ESTIMACIN DE LA
DEMANDA
MQTODOS CUALITATIVOS MQTODOS CUANTITATIVOS
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MQTODOS CUALITATIVOS MQTODOS CUANTITATIVOS
- O"%n%#n !ee"e(&$.
-l Fondo onetario #nternacionalpre!/ queM ,a in+acin !enezolanalleue acasi al ?>>J a 4nales delao y supere 1.@>>J en el =>1R.
la econom"a de Colombia sedesacelerar pero se mantendr en
la senda positi!a con un =*?J decrecimiento.
-cuador se unir a los pa"ses encontraccin* con una ca"da de K*?Jen =>1@* indic el Fondo.- S%$&e+*&%6*'%#n !e ,*
%n(+*'%#n !e, !e"*(&*+en& !even&*$Apoyo de datos histricos.
Anlisis de !etas portemporalidad.
- M&! De,"> u 0>>u
K>>u ?>>u
#n+acin =.0J =.KJ =.0J E
- Se(%e$ !e &%e+"
Analiza factores aleatorios*como los efectos de laestacionalidad.
M*2
M*2
M*2
PROYECCINM*2 H
Demanda
,"nea
blanca
0>> u 1H>u
1?>u E
E>ERCICIOS PROYECCIN
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E>ERCICIOS PROYECCINDEMANDA EN E9CEL
https6IINNN.youtube.comINatchQ!SAecTU=>FFsU PROYECCIN LOGARTMICA N LN4 P 5 W N
COEFICIENTE DE CORRELACIN.- -l coe4ciente de correlacin ayuda
a conocer el tipo de proyeccin de demanda.ientras ms se acerque a 8 la proyeccin de la !e+*n!* $e(;
,7*(8&+%'*. 'i se acerca ms a 1 (VME) se utilizar la proyeccin de la
!e+*n!* ,%ne*,.
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SEMANA VII.- ANLISIS YFACTORES DE LA OFERTA
DEFINICIN DE OFERTA.-
Wotler* indica que a la oferta muestra las cantidades deproductos que los !endedores estar"an dispuestos a ofrecer paracada precio disponible durante un per"odo de tiempo.
RAZONES POR LAS UE VARALA OFERTA.-C*+3%$ en ,*&e'n,78*
M*/u%n*(%* P(!u''%#n+en$u*,
U
C$& !eP(!u''%#n "(
un%!*!) u$!
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E"e'&*&%v*$ !e ,$ "(!u'&(e$.-
'e espera que el sector de alimentos* mantena el mismocrecimiento que ha !enido teniendo en los 3ltimos ? aos.
LA COMPETENCIA Y LA OFERTA
Competidores en el
mismo mercado deproductos.
Competidores en el
mismo mercado defactores
Proyecto para la creacinde snacXs a base de!erduras.
Proyecto eistentedesarrollado por laindustria #2A,P58C-'con su producto desnacXs WiNa.
8ferta de Capitalumano8ferta de ateria Prima
8ferta de insumos
ui/nes son mis competidores y dnde
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ESTUDIO DE LAOFERTA DE LACOMPETENCIA
Caracter"stic
asproducti!as
Debilidadescompetiti!as
#denti4cacinde los
competidores
'ituacin4nanciera
Fortalezascompetiti!as
-structura decostos
Posee la competencia marcas
establecidas
Cul es su participacin en el mercado
Cules son las !enta&as competiti!as de losproductores eitosos
p yestn
Cmo son sus canales de distribucin.
'ituacin comple&a
de alcanzar
#n!estiar las!entas de lacompetencia*plazos* etc.
-studiar a la competencia hastadeterminar sus principales !enta&a
-ncontrar lasprincipales debilidadesde la competencia.
u/ caracter"sticas
tiene el producto oser!icio de lacompetencia.
SEMANA VII.- ESTRATEGIAS DE MERCADEO
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PRODUCTO) PRECIO)PLAZA) PROMOCIN.ESTUDIOTQCNICO 4 LOCALIZACIN MACRO Y MICRO5
MARCA DEL PRODUCTO O ELSERVICIO.-Deber"a suerir alo acerca de los bene4cios y lascualidades del productoDebe ser fcil de pronunciar* reconocer y recordar
5equiere ser traducible con facilidad a otros idiomas
;iene que reistrarse y proteerse lealmente.
CAPTULO K LEY DE PROPIEDADINTELECTUAL DEL ECUADOR SECCIN II
REGLAMENTO A LEY DE PROPIEDADINTELECTUAL DEL ECUADOR CAPTULO
9
BASICO
REAL
AUMENTADO
PRODUCTO
PRECIO
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MQTODOS GENERALES DE FI>ACINDE PRECIOS
Fi&acin de precios basada en el costo
Costo !ariable Y1>Costos 4&os Y0>>*>>>Unidades que se espera !ender?>*>>>
Costo unitario S C7q V CF U2#DAD-' 7-2D#DA'
E, *3(%'*n&e !e$e* 7*n*( un $3(e"(e'% !e, $3(e e,v*,( !e ven&*
'obreprecio S Costo Unitario (1E5endimiento deseado)
PRECIO
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Anlisis de equilibrio y 4&acin deprecios por utilidades meta
,a 4&acin de precios por ob&eti!o utiliza el concepto de
diarama deequilibrio* que muestra el costo total y las anancias totales que puedenesperarse con diferentes !ol3menes de !entas.
P-7 S CF
C7; 1E 7;
P-U S CF P7q E C7q
CF 11H*=>>C7; G?*1>>
7-2;A' ;8;A,-' K?G*>>>U2#DAD-' A 7-2D-5K?*>>>
Fi&acin de precios basada en el !alor
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Fi&acin de precios basada en el !alor
,a :?*'%#n !e "(e'%$ 3*$*!* en e, v*,( utiliza las percepciones
que tienen los compradores del !alor* y no los costos del !endedor
,a compa"a disea lo que considera un buen producto* calcula los costosde la fabricacin del producto* y asina un precio que cubra los costosy d/ una utilidad meta. ,ueo* el marXetin debe con!encer a los
compradores de que el !alor del producto a tal precio &usti4ca su compra.
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PLAZA
,as compa"as disean sus canales de distribucin para poner susproductos y ser!icios a disposicin de los consumidores de distintasmaneras.
N%ve, !e '*n*,
Cada etapa de intermediarios demarXetin que desempee al3ntraba&o para acercar el producto y suposesin al comprador 4nal.
Fuente6 arXetin para ,atinoam/rica
PROMOCIN
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PROMOCIN
Pu3,%'%!*! P(+'%#n
Re,*'%ne$ "@3,%'*$
ESTA#LECERO#$ETI%OS
ESTA#LECEREL
PRES&P&ESTO
CREACINDEL MENSA$E
SELECCIN DELMEDIO
PLICITARIO
E%AL&ACINPLICIDAD
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