Don & Nancy Failla · 2018. 3. 26. · Don & Nancy Failla...

And Other Tools For Rapid Success

In Network Marketing

Don & Nancy Failla

วธสรางองคกรกวา 800,000 คน ดวย 3 ขนตอนเรยบ

งาย ใชไดจรง แมวาพวกเขาจะไมไดพดภาษาเดยวกบ

คณ ทานจะสามารถยายคนทไมรจกกนมากอน ใหกลาย

มาเปนมตรของทานไดอยางไมมวนหมดหดหาย

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

II

“ใครลมเลกไปกอน คนนนแพ”

แนนซ & ดอน เฟยลลา

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

III

และเครองมอและเครองมอและเครองมอและเครองมอสรางผลสาเรจรวดเรวสรางผลสาเรจรวดเรวสรางผลสาเรจรวดเรวสรางผลสาเรจรวดเรว

ในการตลาดเครอขายในการตลาดเครอขายในการตลาดเครอขายในการตลาดเครอขาย

ดอน & แนนซ เฟยลลา

แปลและเรยบเรยงโดย : พรนภา จกรวชยธารง

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

IV

THE SYSTEM AND OTHER TOOLS FOR RAPID SUCCESS

IN NETWORK MARKETING (3 RD EDITION) ระบบและเคร�องมอสรางผลสาเรจรวดเรวในการตลาดเครอขาย

เขยน ดอน & แนนซ� เฟยลลา

แปลและเรยบเรยง พรนภา จกรวชยธารง

Translation Copyright 2009-2014 by Pornnapa Jakwichtamrong. All

rights reserved. Authorized translation from the English language

edition published by Don Failla. No part of this book may be

reproduced or transmitted in any form or by any electronic or

mechanical means, including photocopying, recording or by any

information storage and retrieval systems, without permission in

writing from the publisher.

Original English Language Title: THE SYSTEM AND OTHER TOOLS

FOR RAPID SUCCESS IN NETWORK MARKETING by Don & Nancy

Failla, Copyright 2006 by Don Failla. All rights reserved.

หนงสอเลมน�แปลและพมพโดยไดรบอนญาตจากเจาของลขสทธ1

เฟยลลา, ดอน. ระบบและเคร�องมอสรางผลสาเรจรวดเรวในการตลาดเครอขาย = THE SYSTEM AND OTHER TOOLS FOR RAPID SUCCESS IN NETWORK MARKETING (3 RD EDITION).-- กรงเทพฯ : มสเตอรกอปปD , 2557. 208 หนา. 1. การบรหารธรกจ. I. เฟยลลา, แนนซ�, ผแตงรวม. II. พรนภา จกรวชยธารง, ผเแปล. II. ช�อเร�อง. 658 ISBN 978-616-361-954-9

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

V

ตาม พรบ.ลขสทธ� พ.ศ.2537 2537 2537 2537 การคดลอก ทาสาเนา ดดแปลง หรอการ

เผยแพรงานอ นมลขสทธ� ท "ง ในรปแบบส%อส% งพมพ ส%อ ดจตอล ส%อ

อเลกทรอนกส ภาพถาย หรอในรปแบบอ%นๆ ไมวาจะเพยงบางสวนหรอ

ท"งหมด โดยไมไดรบอนญาต ถอเปนการละเมดลขสทธ�

• ผใดกระทาการละเมดลขสทธ1 จะมการดาเนนคดตามกฎหมาย ซ�งมท �งโทษทางอาญาและแพง

• โทษปรบต�งแต 20,000 บาท ถง 200,000 บาท หากเปนการกระทาเพ�อการคา มโทษจาคกต�งแต 6 เดอน ถง 4 ป หรอปรบต�งแต 100,000 บาท ถง 800,000 บาท หรอท �งจาท �งปรบ

• หากผใดช� เบาะแสการกระทาละเมดลขสทธ1งานของ iownmylife-

th.info ได จะมรางวลนาจบให 10,000 บาท และจะไดรบสวนแบงคาปรบตามคาพพากษาดวย

• สนคาลขสทธ1 หนงสอ หรอเคร�องมออ�นๆ ของเฟยลลา ฉบบภาษาไทย มจาหนายและเผยแพรท� http://www.iownmylife-

th.info และ/หรอ ผจดจาหนายท�ไดรบอนญาตแลวเทาน�น

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

VI

คาขอบคณ

ขอบคณเจอรร เจมส สาหรบการเตรยมตนฉบบหนงสอ

เลมน

จดประสงคของผเขยน

จดประสงคของหนงสอเลมน คอเพอสอนคนๆ หนงถงวธท

จะบอกเลาชแนะคนอนๆ เกยวกบการทาธรกจโดยไมรบกวนเวลา

งานปกต ในการฝกสอนนนจะใชเวลาประมาณ 10 นาทหรอนอย

กวา ทานจะยงไมไดเรมตนธรกจใหมของทานจรงๆ จนกวาทานจะ

อปถมภ (สปอนเซอร) คนแรกของทานเขามาเสยกอน ยงทาน

สามารถทาสงนไดเรวเทาไร ทานกจะมงมรงเรองเรวขนตามไปดวย

มนนาสนใจทไดพบวา เมอใดทคนๆ หนงเรยนร “ระบบ”

ซงมเรองไมมากนกทเขาจาเปนตองรเพอนาระบบมาใชใหเกดผล

และเมอใดททานไดอานหนงสอเลมนแลว ทานจะเขาใจวาทาไมไม

วาเขาจะเปนใครกตาม ถาเขาตองการอะไรกไดสกอยางจรงๆ เขา

จะสามารถสรางธรกจการตลาดเครอขายขนมาได

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

VII

เครองมอสาหรบใชสรางเครอขาย

ทานอาจจะม “พาหนะ” ทดทสดในประวตศาสตรการ

สรางเครอขาย (บรษท, สนคา และแผนการตลาด) ทานยงอาจจะม

“เชอเพลง” ทดทสดอกดวย (บรรดาซด, หนงสอ และตวชวยสราง

แรงกระตนทงหลาย) แตอยางไรกดถาหากทานยงไมไดเรยนร

วธการลอกแบบ ผลลพธทจะเกดตดตามมากคอ ทานจะขยบไปได

ไมไกลนก หรอแทบจะไมเคลอนทเลย

การรสงทดอนและแนนซ เฟยลลาสอน คอความเขาใจ

วธการ “ขบ” พาหนะของทาน เมอใดททานไดศกษาเครองมอ

ทงหมด ซงดอนและแนนซมพรอมไวใหทานแลว ทานไมใชแคจะ

พรอมขบเทานน ทานยงพรอมสาหรบ “อนด 500!” สวนตวของ

ทานเองอกดวย พบกนทเสนสตารท!

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

VIII

บทนาบทนาบทนาบทนา

หาเพอนใหม และไปพบปะกบเพอนๆ ของพวกเขหาเพอนใหม และไปพบปะกบเพอนๆ ของพวกเขหาเพอนใหม และไปพบปะกบเพอนๆ ของพวกเขหาเพอนใหม และไปพบปะกบเพอนๆ ของพวกเขาาาา

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

IX

ขนตอนขนตอนขนตอนขนตอน #1#1#1#1

“การนาเสนอ 45 วนาท” ยงเรยกไดอกชอหนงวา “ทา 45-ว”

ขนตอน ขนตอน ขนตอน ขนตอน #2#2#2#2

อาน 4 บทแรกของหนงสอการนาเสนอ 45 วนาทฯ หรอฟงใน

รปแบบเสยง

ขนตอน ขนตอน ขนตอน ขนตอน #3#3#3#3

แนะนาใหรจกกบพาหนะของทาน อนไดแก บรษท, สนคา และ

แผนการจายผลตอบแทน โปรดใชเครองมอเพอทาสงน

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

X

สารบญ

จดประสงคของผเขยน

หมวดท 1 ระบบ: การอปถมภทางไกลอยางงายๆ

12

หมวดท 1-1 ขนตอนปทาง

หมวดท 1-2 ขนตอนท 1 ทา 45 ว

หมวดท 1-3 ขนตอนท 2 วธการ “ขบ”

หมวดท 1-4 ขนตอนท 3 แนะนา “พาหนะ”

หมวดท 2 การใชอพไลน และการลงทนในธรกจของทาน

54

หมวดท 2-1 การใชอพไลน

หมวดท 2-2 การลงทน

หมวดท 3 การสนบสนนทางไกล (การอปถมภโดยใชโทรศพทและการ

สรรคสรางงานเผยสตรลบการทาสเตกเนอยางระดบชาต)

68

หมวดท 3-1 งานเผยสตรลบการทาสเตกเนอยาง

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

XI

หมวดท 3-2 การอปถมภทางโทรศพท

หมวดท 4 การสะสมความสาเรจ: หลกการอนๆ เพอชวยทานประสบ

ความสาเรจในการตลาดเครอขาย

96

หมวดท 4-1 ดอกผลรายไดจากการทาธรกจทบาน

หมวดท 4-2 ผมงหวงทดทสดของทาน

หมวดท 4-3 ทงหมดทเกยวของกบนกขาย

หมวดท 4-4 เวลาในความคดของเรา

หมวดท 4-5 ทางานอยางฉลาด

หมวดท 4-6 สงททาใหเสยเวลามากทสด

หมวดท 4-7 หนงพลานภาพ

หมวดท 4-8 หาเพอนใหม

หมวดท 5 จะใช “ระบบ” กบตลาดเฉยเมยของทานอยางไร

152

ความลบของระบบคอ งดพด

ปลอยใหเครองมอตางๆ พดแทน 181

ระบบดอยางไร 190

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 12 -

หมวดท หมวดท หมวดท หมวดท 1111

ระบบระบบระบบระบบ การอปถมภการอปถมภการอปถมภการอปถมภ ((((SponsorSponsorSponsorSponsor))))

ทางไกลอยางงายๆทางไกลอยางงายๆทางไกลอยางงายๆทางไกลอยางงายๆ

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 13 -

ในทกวนนหากทานจะอปถมภ (สปอนเซอร) คนเขามาใน

ธรกจ เปนไปไดมากทพวกเขาอาจจะยายมาจากชมชนถนอน ดงนน

ผมงหวงทดทสดของพวกเขา กคอผมงหวงทยงคงพกอาศยอยในทท

พวกเขาจากมา กอนททานจะไดพบพวกเขา –นนคอ สถานททพวก

เขาเคยใชเวลาในวยเดก และพานกอาศยมาเกอบตลอดชวต บางท

ทานอาจจะเพงยายเขามาอยอาศยยงทททานอย ณ ปจจบน หรอ

เพงจะอยอาศยมาไดเพยงแค 1 หรอ 2 ป ถาเปนเชนนนเพอนบาน

ใหมของทานโดยทวไปแลว จะไมใชผมงหวงทดทสดของทาน แลว

ใครละทเปน? คนเหลานนททานรจกมาตลอดชวตของทาน

เมอเรมออกสตารทในชวงแรก คนสวนใหญในอตสาหกรรม

การสรางเครอขายไมรวธการใชระบบใหทางานอยางมประสทธภาพ

หรอวธการอปถมภทางไกล ผจาหนายใหมๆ โดยปกตมกจะถกสอน

ใหสรางธรกจแคในบรเวณถนทอยอาศยใกลพวกเขากอน และ

แนนอนมกจะมอย 3 สงทคนโดยทวๆ ไปทากน 1) จดงานประชม

โอกาส 2) เปนเจาภาพจดการนาเสนอขนภายในบาน และ/หรอ 3)

นดหมายทาการนาเสนอแบบตวตอตว แมวาสงเหลานอาจจะชวย

ทานไดในบรเวณใกลๆ ถนทอยอาศยของทาน แต 3 สงนจะไมชวย

ทานในการอปถมภ ณ ทหางไกล มนเกอบจะเปนไปไมไดเลยทจะ

ทาสงเหลานดวยระยะทางทหางกน 2,500 ไมลจากบานของทาน

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 14 -

เมอเปนเชนนน สงทเราสอนกนกคอ วธการอปถมภและ

สอนทางไกล เมอใดททานรวธทาสงนแลว –อปถมภและสอนคนๆ

หนงซงอยหางออกไปอกเปนรอยๆ หรอพนๆ ไมล –ทานยงจะ

สามารถใชเทคนคเดยวกนนกบอกคนหนง ซงอยหางออกไปเพยง

แค 25 ไมล, 5 ไมล หรอหางกนแคตรงขามถนน

สงนสาคญเพราะมนหมายถง เมอทานอปถมภคนใหมๆ

เขามา พวกเขาจะมโอกาสไดทางานกบผมงหวงทดทสดของพวกเขา

ในชวงเวลาทพวกเขากาลงกระตอรอรน คนสวนใหญเขารวมใน

การตลาดเครอขาย และลมเหลวไปกอนทพวกเขาจะไดมโอกาสพบ

กบผมงหวงทดทสดของพวกเขา

วธใดคอวธทดทสดในการอปถมภทางไกล? ทานตองใชสง

ทเราเรยกวา “ระบบ” และดวยระบบนเอง ในความเปนจรงทาน

จะสามารถแนะนาแนวความคดหลก เกยวกบการตลาดเครอขายให

คนทอยหางออกไปอก 2,500 ไมลไดรจก โดยการใชโทรศพทนาน

ไมเกน 2-12 นาท นนจะเปนเวลาทงหมดททานใชพดนบตงแตคา

วา “สวสด” คาแรกในบทสนทนาทไดถกจดเรยงความเพออปถมภ

ผมงหวงของทานเขาสธรกจ จนกระทงจบลงทคากลาวอาลา “ลา

กอน”

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 15 -

ระบบ (และเครองมอในระบบ) จะทางานใหทานไดจรง

การแนะนาขนตอนตางๆ ภายในระบบอาจจะใชเวลานานเพยงแค

1-2 นาทเทานน ผลทตามมา ทานจะประหยดเวลาในการสนทนา

ทางไกลไปไดหลายชวโมง ซงโดยปรกตแลว จะทาใหเสยคาใชจาย

สงมาก

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 16 -

ขนตอน ขนตอน ขนตอน ขนตอน ““““ปทางปทางปทางปทาง”””” สาคญอยางยงยวดตอความสาเรจ

ระบบม 3 ขนตอน และทงหมดจะถกอธบายในหนาตอๆ

ไป แตยงมอก 1 ขนทเรยกวา ขนตอน “ปทาง” ซงจะใหประโยชน

คอนขางมากเมอนามาประกอบเขากบระบบ ตวอยางเชน สมมตวา

ทานกาลงสนทนากบเพอนคนหนง ซงทานไมไดพดคยกบเขามาเปน

เวลานานแลว ตดเขา ณ ตอนจบของบทสนทนา (และผเขยนไม

แนะนาใหทานเปดประเดนนในชวงเรมตนการสนทนา เพราะวา

เปนไปไดทเพอนของทานจะถามคาถามมากมาย) ผเขยนแนะนาให

ทานวางทาทาง และนาเสยงจรงจง กอนจะถามคาถามประมาณน

ออกไปวา “บอกผมหนอยซ บล คณเคยคดบางไหมวาชวตเปนของ

คณ?”

โดยปกตจะมการหยดชวงสกเลกนอย เพราะวาเพอนของ

ทานกาลงคดคาตอบ และเปนไปไดทเขาจะไมแนใจนกวาทานกาลง

หมายถงอะไรกนแน จากนนแลวทานกพดขนวา “บล คณกร ดวย

เวลาทคณมทงหมด หากคณลบออกดวยเวลาทใชนอน ใชทางาน

ใชเดนทางไปทางาน และใชทากจวตรความรบผดชอบในทกๆ วน

คนสวนใหญไมไดเปนเจาของเวลาเหลานนเลย พวกเขาเหลอเวลา

แค 1-2 ชวโมงในแตละวน เพอทาสงทพวกเขาอยากจะทา แตนยง

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 17 -

ไมไดรวมคาถามทวา พวกเขามเงนมากพอจะทาสงทพวกเขา

ตองการไหม?”

ทานยงพดตอไปอกวา “เหตผลทผมถามคาถามนกบคณก

เพราะวา ผมไดพบวธการทคนๆ หนงสามารถเปนเจาของชวต

ตวเองไดโดยการทาธรกจนอกเวลางานปกต และกญแจทสาคญก

คอ ผมมระบบทใชงานงาย ใครๆ กสามารถทางานดวยระบบนได

คณไมตองเปนนกขาย และมนกไมตองการเวลาของคณมากนก บล

ถาคณสนใจ ผมจะเรมขนตอนแรกเดยวนเลย”

ถงตอนนบลจะพดอะไรกบทาน? เขาอาจจะพดวา “ดอน

คณกรวาผมไมไดสนใจจรงๆ ผมตดอยในเขตสบายใจ คณกรวาผม

ชอบทางานนาเบอ และมองไมเหนความกาวหนา อยางทกาลงทา

อยในทกวนน”

หรออาจจะพดวา “เอาซ มาเรมกนตอนนเลย! ผมคอนขาง

สนใจนะ และอยากจะเหนวาคณกาลงทาอะไร”

กญแจหลกของประเดนนกคอ ความสามารถในการจบบท

สนทนาอยางรวดเรวและวางโทรศพทลง ถาหากทานปลอยใหพวก

เขาเรมถามคาถาม ทานจะสญเสยการควบคมกระบวนการแนะนา

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 18 -

ธรกจ และเปนไปไดมากทจะสญเสยผมงหวงไปกอนทพวกเขาจะ

เคลอนเขาสความสนใจ จากนนทานกเลอกวา จะสงพวกเขาไปท

ขนตอนแรก หรอ 2 ขนตอนแรก ขนอยกบวาพวกเขาเปนผมงหวงท

ดแคไหน

ตามความเปนจรงในกรณสวนใหญ ระยะทางทหางไกลกน

ใชวธนจะไดผลดกวา มนยากกวาหากจะหยดพดเรองทงหมดน หาก

วาเขากาลงอยตอหนาทาน แตมนจะงายถาเปนการโทรศพท สงท

ทานจาเปนตองทา กแคปลอยใหเครองมอทาการอธบายเบองตน

และนนกเปนสงทเครองมอในระบบมพรอมไวใหแลว

นคออกตวอยางหนง สมมตวาทานกาลงทานอาหาร

กลางวนกบเพอนคนหนง กอนทบรกรจะมาเกบเงน ทานพดวา “เฮ

บล คณเคยคดบางไหมวาชวตเปนของคณ และคณจะเปนอยางไร

บาง ถาหากวาคณสามารถเปนเจาของชวตตวเองไดจรงๆ?”

เมอทานเขาใกลตอนจบ และทานเสนอจะใหขนตอนแรก

แกเขา บางทเขาอาจจะถามทานวา “อม นายกาลงขายอะไร?”

ถาทานพดวาทานกาลงขายอะไรกตาม ทานอาจจะสญเสย

การแนะนาธรกจไปทนท แทนทจะพดเรองขาย ทานควรพดถงบาง

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 19 -

สงซงจะใหผลไดดกวา “ผมไมไดกาลงขายอะไรทงนน ผมทางาน

สอน ผมเปน ‘นกฝกสอนชวตอสระ’ (Lifestyle trainer) และผม

กาลงหาคนทตองการสอนเพอนๆ ของพวกเขา หรอคนทพวกเขา

รจกใหรวธการเปนเจาของชวตตนเอง ถาหากคณสนใจ บล ผม

อยากจะพาคณเขาส 2 ขนตอนแรก และขอใหคณผาน 2 ขนตอนน

ไปกอน ผมจงจะตอบคาถามมากกวาน คาถามสวนใหญของคณจะ

ถกตอบโดยขอมลทอยใน 2 ขนตอนแรก หลงจากนนแลว ถาหาก

คณยงมคาถามอก ผมจะกลบไปหาคณ และจะพดคยกนเปนเรอง

เปนราวอกครง”

เมอทานพดกบใครคนหนงทางโทรศพท ผซงอยหางไปอก

เปนรอยๆ หรอพนๆ ไมล เขารวาทานอยหางจากเขามาก ดงนนโดย

ปกตจงมแนวโนมวาเขาจะไมถามคาถามมากมาย ทานพดวา “ด

เลย ผมจะสงหนงสอใหคณ เพอทคณจะไดเขาใจธรกจของเรา

หนงสอจะตอบเกอบทกคาถามของคณ”

เมอมาถงจดน ทานกไดแนะนาความคดหลกออกไปแลว

และทานกมใครคนหนง ผซงกาลงรอรบพสดจากทาน เขาจะไดรบ

อะไร? ทานกาลงจะสงหนงสอ การนาเสนอ 45 วนาทซงจะเปลยน

ชวตคณ ไปใหยม และขอใหทานบอกเลาชแนะพวกเขาใหอานแค 4

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 20 -

บทฝกสอนแรกกอน การชแนะแบบนจะพาพวกเขาเขาไปในหนงสอ

และแทบทกคนจะอานมนจนจบ

ขนตอน ขนตอน ขนตอน ขนตอน #1#1#1#1 การนาเสนอ 45 วนาท

วตถประสงคทเราทาขนตอน “ปทาง” กเพอทาการ

เชอมตอ และเพอสรางความปรารถนาขนในใจคนๆ หนง ความ

ปรารถนาทจะสรางธรกจหนงขนมา ถาหากทานออกไป และเรมพด

เกยวกบพาหนะ (บรษท, สนคา, แผนการตลาด และอนๆ) ของทาน

ทนท ปฏ ก รยาแรกของพวกเขากคอพวกเขาคดวาพวกเขา

จาเปนตองเปนสดยอดนกขายเพอทจะประสบความสาเรจ และ

เพราะวาคน 95% ไมใชประเภทฝกใฝขายตรง ทานจะถกปฏเสธ

ทนทจากผมงหวงสวนใหญ ทานไมตองการทาใหพวกเขาสบสน

งนงง และเขาใจผด

แทนทจะพดถงพาหนะ ขอใหทานเรมทความปรารถนา

ของพวกเขากอนเสมอ เพอทาสงน ทานตองมบทสนทนากบเพอนๆ

และคนททานจะพบปะดวย เนอหาของคาถามมประมาณวา มนจะ

เปนอยางไร หากพวกเขาสามารถเปนเจาของชวตตนเองไดจรงๆ

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 21 -

อกประตทางเขาหนงทมประสทธภาพสาหรบหวขอนคอ

โดยการตดเขมกลด “Own Your Life” ดวยเขมกลดน ทาให

ผเขยนไดประสบกบความโดดเดนนาประทบใจ มผคนมากมายเดน

เขามาหาผเขยน และถามวา “ฉนจะเปนเจาของชวตตนเองได

อยางไร?”

เมอใดทมคนถามคาถามนกบทาน ทานกตอบเขากลบไปวา

“กอนทผมจะตอบคาถามนน ใหผมถามคณสกคาถามไดไหม คณ

รจกใครบางไหม ทชอบทองเทยว ชอบวนพกรอน หรอชอบม

วนหยดหลายๆ วน?” ทานกาลงมองหาคาตอบ ถาไมตอบวา

“รจก” กตองตอบวา “ไมรจก” คนสวนใหญจะตอบวา “รจกซ ฉน

เองแหละทชอบ” ถาพวกเขาตอบวา “ไมรจก” ทานกจบการ

สนทนา ทาไมทานจงอยากจะอปถมภคนทไมรจกใครสกคนเลยท

ชอบมความสขสนกสนาน? โปรดสงเกตวาทานไมไดถาม “พวก

เขา” วา พวกเขาชอบทองเทยว ชอบวนพกรอน หรอชอบมวนหยด

หลายๆ วนไหม ทานใชวธการอางถงบคคลทสาม และถามพวกเขา

วา พวกเขา “รจกใครบาง” ไหม

เพราะวาคนสวนใหญจะตอบคาถามนอยางชนชอบ ทาน

ยงสามารถพดตอไปไดอกงายๆ วา “คณรใชไหมวา เราจะใชเพยง

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 22 -

แค 3 สงเทานนในวนทองเทยว หรอในวนหยดพกผอนหลายๆ วน

เราใชเวลา, ใชเงน และใชสขภาพทแขงแรง ถาผมสามารถแสดงให

คณเหนไดวา คณจะสามารถมทง 3 อยางทวานไดอยางไร คณสนใจ

ไหม?

ถาทานไดรบคาตอบวา “ไมสนใจ” ทานกแคจบการ

สนทนา มนไมนาตนเตนใชไหม ทไดรคาตอบปฏเสธหลงจากใชเวลา

เพยงแคไมกนาท แทนทจะตองเสยเวลา 2-3 ชวโมงไปกบการ

นาเสนอทงทบาน หรอทงานประชมโอกาส?

หากการตอบรบเปนไปในทางบวก ทานควรจะทาสง

ตอไปนทเราเรยกกนวา การทา “อนน” ซงกคอการยนนามบตร

“เปนเจาของชวตตนเอง –Own Your Life Card” ของทาน

ใหกบพวกเขา หรอยนแผนพบการนาเสนอ 45 วนาทฯ ใหพวกเขา

อานขอความดานหลงนามบตรหรอแผนพบ มนจะใชเวลาอานออก

เสยงประมาณ 45 วนาท (สาหรบภาษาองกฤษ) แตคนสวนใหญจะ

สามารถอานมนไดดวยเวลาทนอยกวา 30 วนาท มนจะจบลงท

ประโยค “ถาคณสนใจ...” วธการสอสารแบบนจะกาจดขออาง

อนดบหนง ทผคนใชอางเพอปฏเสธธรกจน ขออางทวา “ผมไมม

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 23 -

เวลา” โปรดสงเกตวา เราไมไดใชเวลาพวกเขาไปมากมายเลย (เรา

จะอธบายรายละเอยดเรองนเพมเตมอกครงในภายหลง)

เมอมาถง ณ จดนเราจะเรยกกนวาทา “อนนน” ซงกคอ

การใหพวกเขายมหนงสอทชอวา การนาเสนอ 45 วนาทซงจะ

เปลยนชวตคณ มนจะอธบายวาการตลาดเครอขายคออะไร และทา

อยางไรเพอบรรลความสาเรจในอตสาหกรรมน ทานถามตอไปวา

“บอกผมไดไหมวา มนจะมความหมายตอคณอยางไรบาง ถาคณ

สามารถเปนเจาของชวตตวเองไดจรงๆ?” คาถามนเปนทงสวนท

ยากทสด และงายทสดของการสนทนา มนงายเพราะวามนไมม

ถอยคาการสนทนาใหตองเรยนร และทมนยากกเพราะวาทานตอง

เงยบแลวปลอยใหพวกเขาพด สาหรบคนประเภทนกขายสวนใหญ

แลว โดยทวไป นนคอ สงททาไดยาก

โปรดเขาใจวา ยงพวกเขาไดพดมากเทาไร ทานกจะยงไดผ

มงหวงทดมากยงขน เมอผเขยนถามคาถามนทงานเผยสตรลบการ

ทาสเตกเนอยาง (เรองนจะถกอธบายอกครงในภายหลง) ผเขยน

เดนไปรอบๆ โตะและถามแตละคน ซงทานกสามารถถามคาถามน

กบเพอนของทานไดเชนกน “คณจะทาอะไรกบชวตของคณ ถาคณ

ไดเปนเจาของชวตของคณ?”

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 24 -

ถาคนๆ นนคดวาจะยตการสนทนาหลงจากทพดวา เขา

หรอเธอไมรจกใครเลยจรงๆ ทานอาจจะถามเขาวา “โอเค เยยม

มาก คณชอบทองเทยวไหม?” ถาเขาพดวาเขาไมใสใจ มนก

คอนขางชดเจนวาเขาอาจจะไมใชผมงหวงทด

มนสาคญทจะตองจดจาไววา มนไมใชสาระสาคญเลยวา

คนๆ หนงตองการอะไร –บานใหญกวาเดม, เรอ, เครองบน, รถยนต

หรอสงอนใดกตาม บางทพวกเขาอาจจะชอบทจะมเวลามากขน

ใหกบครอบครว ใหกบการบรการชมชน ทางานใหกบโบสถ หรอ

งานทางการเมองตางๆ อะไรกตามทคนๆ นนตองการ มนสามารถ

ถกเตมเตมไดดวยธรกจน ประเดนกคอ –ถาคนๆ นนไมมความ

ปรารถนาในสงใดๆ เลย ผลลพธงายๆ ทานจะไมมเขาเปนผมงหวง

และแมวาทายทสดแลวเขาจะสมครเขารวม มนเปนไปไดมากทเขา

จะเปนแคผซอสนคาราคาขายสง หรอสมครเพอแคตดราคาญ และ

เขาจะไมกลายไปเปนนกสรางธรกจทมผลงานเขาตา ดงนแลว อยาง

แรกททานตองทากคอ ปลอยใหพวกเขาพด

หลงจากทพวกเขายตการตอบคาถามของทาน ทานกพดวา

“ผมพอจะเขาใจความรสกวา คณหมายถงอะไร ดวยเวลาทคณม

ทงหมดลบออกดวยเวลาทคณใชนอน ใชเดนทาง ใชทางาน และใช

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 25 -

ทาสงตางๆ ทคณจาเปนตองทาในแตละวน และในทกๆ วนของชวต

คณ คนสวนใหญไมไดเปนเจาของเวลาเหลานน พวกเขามเวลา

เหลอแค 1-2 ชวโมงตอวนในชวตของพวกเขา...”

เมอมาถงตอนน ทานไดใชเวลาไปแลวทงหมดประมาณ 22

วนาท 5 วนาทสาหรบคาถามนา “บอกผมซ บล มนจะมความหมาย

อะไรบางสาหรบคณ หากคณสามารถเปนเจาของชวตตวเองได

จรงๆ?” อก 17 วนาททจะพดวา “ดวยเวลาทคณมทงหมดลบออก

ดวยเวลาทคณใชนอน และอนๆ” และตอมาทานจะใชเวลาอกเพยง

1 วนาท ทจะยงคาถามตอไปน “คณอยากจะเปนเจาของชวตตวเอง

มากขนไหม?”

ในงานสมมนาทผเขยนไปขนบรรยาย ผเขยนมกจะถาม

ผเขารวมวา “มกคนในทน ทอยากจะเปนเจาของชวตตวเองมาก

ขน? เพอทจะมเวลา มเงน และมสขภาพทดใหกบสงใดกตามทคณ

ปรารถนาจะทา?” จากอากปกรยาโดยทวๆ ไป ทกๆ คนในหองจะ

ยกมอขน

ขอใหผเขยนอธบายวาทาไมผเขยนจงเชอมนวาวธการ

สอสารแบบนทรงพลงมาก มนทรงพลงกเพราะวา ณ ททพวกเขา

อยในตอนแรก คนสวนใหญไมไดเปนเจาของชวตตวเองเอามากๆ

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 26 -

พวกเขาไมใชแคไมไดเปนเจาของชวตตวเองเอามากๆ เทานน แต

พวกเขายงไมตระหนกถงแมกระทงความไรสขไมมชวตชวา พวกเขา

ยงมากๆ กบการพยายามสรางชวตความเปนอย และพยายามจะทา

มนใหเสรจ พวกเขายงไมเคยหยดคดใครครวญความจรงทวา ในทาง

ปฏบตแลวพวกเขายงไมเคยมเวลาทเปนอสระมากพอจะเรยกไดวา

เปนเจาของชวตตนเอง

เมอทานใชถอยคาสนทนาแบบน มนจะเหมอนกบการใส

หนกอนเลกๆ ลงไปในรองเทา ทานเคยมกอนหนเลกๆ อยใน

รองเทาทานบางไหม? ทานยงคงเดนตอไป และคดวาเดยวมนกจะ

หายไปเอง แตมนไมเคยหายไปไหนเลย ไมชากเรวทานจะตองทา

บางอยางกบมน ใชไหม?

อกสงหนงทเกยวกบการใสหนกอนเลกๆ ลงไปในรองเทา

คอ มนมความสามารถทจะเตบโตขน พวกเขาออกไปทางาน และม

วนแยๆ กบงานของพวกเขา หวหนาตอวาตาหนพวกเขาอยาง

รนแรง หนกอนนนกจะโตขนนดนง หรอเมอเวลาทลกๆ ของพวก

เขาพดวา “พอครบ ทมของเราจะออกนอกเมองเพอไปแขงบอลนด

พเศษกนสปดาหหนา พอไปดวยไดไหมครบ?”

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 27 -

และพอกจาตองตอบกลบไปวา “ลกรก พอขอโทษ พอคง

ไปไมไดเพราะพอตองไปทางาน” หนกอนนนกจะโตขนอกนดนง

ประเดนอยตรงน ยาอกครง เมอใดททานไดแนะนาความคดหลก

ทงหมดนแลว ทานกไดเพาะชาหนกอนหนงทสามารถเตบโตขนได

เอง

กญแจหลกในการสอสารแบบนกคอ เมอใดทคนๆ นน

เขาใจประเดนน เขาหรอเธอจะพดขนวา “คณกร ฉนตองทา

บางอยางกบหนกอนนในรองเทาฉน” มเพยงสงเดยวทพวกเขา

สามารถจะทาได แลวทกๆ อยางจะดมเหตผลเขาทเขาทาง นนกคอ

เขารวมทาธรกจการตลาดเครอขาย สาหรบคนปกตทวไปแลวจะไม

มคาตอบแบบอน

แลวอะไรจะเกดขนถาใครคนหนงพดขนวา “ดอน ผมม

โอกาสถกลอตเตอรนะ” ผเขยนจะถามพวกเขากลบไปวา พวกเขา

ไดซอลอตเตอรใบทจะถกรางวลใบนนหรอยง หรอถามอกอยางวา

คณเคยเหนไหมวาเกดอะไรขนมาแลวบางกบคนทถกลอตเตอร?

จากการสารวจตางๆ พบวาภายใน 3-5 ป พวกเขากลบมชวตความ

เปนอยแยลงกวาเดม กอนทพวกเขาจะถกรางวลซะอก แลวชายคน

นนเปนอยางไรบาง? ชายคนทเมอ 3 ปทแลวถกรางวล 3.6 ลาน

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 28 -

ดอลลาร และหลงจาก 2 สปดาหของการถกรบเรากวนใจโดยเพอน

ของเขาทตองการจะยมเงน เขาเกดอาการเครยดขนมากและตาย

ดวยโรคหวใจ

ม น จ ร ง ท ว า ท า น ส า ม า ร ถ เ ป น เ จ า ข อ ง ธ ร ก จ ท

นอกเหนอไปจากการตลาดเครอขาย บางทานอาจจะเปนเจาของ

ธรกจอยางหนงอยแลว หรอรจกคนทเปนเจาของธรกจ แตในความ

เปนจรง ทานไมไดกาลงเปนเจาของธรกจอยใชไหม? ทานไมไดเปน

เจาของธรกจอยจรงๆ ตวอยางเชน ภรรยาผเขยน แนนซและผเขยน

เคยเปนเจาของรานอนเตอรเนชนนอล เฮาส ออฟ แพนเคกส เมอ

หลายปมาแลว เราดาเนนกจการอย 4 ป และระหวางชวงเวลานน

เรามวนหยดเตมวนแค 3 วน เราเปด 24 ชม.ตอวน 7 วนตอสปดาห

และจางงานวยรน 35 คน มนเปนฝนราย เพราะฉะนนเราจงรวา

แทบจะไมไดเปนเจาของชวตตนเองนน หมายความวาอะไร

ทงานสมมนางานหนงเมอ 2 ปทแลว มคนเขารวมประมาณ

300 คน ผเขยนถามทกคนวา ใครบางมมรดกจานวนมากมายทจะ

ตกทอดมาถง ใหยกมอสวยๆ นนขนสงๆ ทานคาดวาจะมสกกคน

จาก 300 คน? ม 6 คนทยกมอขน ผเขยนพดกบคนทเหลอวา “คณ

จะใสกอนหนลงไปในรองเทาของ 6 คนนนอยางไร? นานเทาไรท

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

- 29 -

คณจะตองรอ 10, 20 หรอบางทอาจจะตองรอถง 30 ป กวาเจาของ

มรดกจะตาย? และไมแนนะ บางทเจาของมรดกบางคนอาจจะม

ชวตอยไดยนยาวกวาพวกคณเสยอก” คนเหลานนกสงเสยงหวเราะ

กนยกใหญ

ไมกอยางในชวตทรบประกน 100% 2 อยางแรก

คอสงทเราและทานรกนอยแลว เราทกคนมวนเกด

และในวนหนงเราทกคนกจะตองตายจากไป แตม

อยางท 3 ทรบประกน 100% เชนกน หากทานคอลกจาง หรอถา

ทานมเพอนเปนลกจาง ทงทานและเขาจะไมมทางไดเปนเจาของ

ชวตตนเอง เวนแตวาทานจะเขารวมการตลาดเครอขาย และทา

ธรกจทบานทานเอง

ม

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ

ส ำหรบขอมลเพมเตม

โปรดตดตอสอบถำมกบผทแนะน ำใหทำนรจกกบ

OWN YOUR LIFE by Don & Nancy Failla

หนงสอและตวชวยอนๆ เขำเยยมชมไดท

www.iownmylife-th.info

THE SYSTEM by Don & Nancy Failla

ระบบ ส 'วนเวลา' อสระ ตวอยางหนงสอ