EL PROJECTE EMPRESARIAL

EL PROJECTE EMPRESARIAL

EMPRENDRE

• Segons el diccionari...Posar-se a fer, començar una cosa, especialment una activitat que comporta un esforç considerable, que enclou dificultats, riscs, etc.

Emprendre és imaginar, crear, planificar, tenir empenta, decidir, entusiasmar-se, equivocar-se i tornar-se a aixecar

EMPRENEDOR

• Un emprenedor emprearial és aquella persona que concep una idea original de negoci, el projecta i busca mitjans humans i materials per posar-lo en funcionament.

• Però també existeixen emprenedors en altres àmbits…

EMPRENEDOR

• L’emprenedor ideal és algú dotat d’una sensibilitat especial per detectar les inquietuds i necessitats alienes, no satisfetes pel mercat, que poden ser l’origen d’un negoci. A partir d’un projecte empresarial viable, l’emprenedor pot iniciar una nova empresa.

PER SER UNA PERSONA EMPRENEDORA...

• Calen, almenys, 4 elements

1. Actitud i motivació2. Creativitat3. Observació4. Habilitats i Valors

CARACTERÍSTIQUES D’UN EMPRENEDOR

• Iniciativa, creativitat, intuïció.• Il·lusió, entusiasme, motivació.• Autoestima, confiança en un mateix, decisió.• Optimisme.• Curiositat• Responsabilitat, persistència, perseverança.• Capacitat per assumir riscos.• Dots de lideratge.• Facilitat per a prendre decisions.• Capacitat de treball, constància i organització.• Facilitat d’adaptació a situacions noves.• Capacitat de treballar en equip.• Habilitats socials.

Per tant emprendre és un procés

• On cal creativitat i innovació• Ganes de volar (imaginar, crear i arriscar-se i si

caus tornar-te a aixecar )• Planificar: quan, com i amb quins recursos o

materials o faràs• Cal una manera de fer i de ser• Cal saber comunicar la idea (màrqueting i

publicitat)

Emprendre

CREACIÓ D’UNA EMPRESA

• Projecte iniciativa d’una persona o grup de persones que tracten de portar una idea a terme amb l’objectiu d’obtenir un benefici econòmic.

• L’empresa utilitza una sèrie de factors productius i tecnologia, en un entorn de risc i canviant, per tal de desenvolupar la seva activitat.

ELEMENTS NECESSARIS PER EMPRESA

• Factors Productius– Terra: matèries primeres i energia– Treball– Capital

• Tecnologia: manera de combinar aquests factors• Organització empresarial: gestió de l’empresa

PERQUÈ MUNTAR UNA EMPRESA

• Motivacions personals– Experiència laboral– Aprenentatge– Desenvolupar per innovar– Treballar en allò que t’agrada– Ser el teu propi cap

• Motivacions econòmiques– Autoocupació

VARIABLES INICIATIVA EMPRESARIAL

ENDÒGENES• Capacitat emprenedora i empresarial• Idea de negoci • Autoocupació• Disposició de recursos financers o materials• Coneixements tècnics o professionals• Coneixements del mercat

EXÒGENES• Localització de l’empresa• Proximitat amb clients i proveïdors• Possibiltiat de contractació de mà d’obra

adient• Cojuntura econòmica favorable• Entorn institucional favorable

VARIABLES INICIATIVA EMPRESARIAL

CREACIÓ D’UNA EMPRESA

• Per crear una empresa és necessari elaborar un pla d’empresa on s’estudii la seva viabilitat a diferents àmbits.

• Per tant és un pas previ per decidir si es crea l’empresa o no.

PLA D’EMPRESA

1. Presentació del projecte i promotors2. Pla de Màrqueting3. Pla de producció4. Pla d’inversió i finançament5. Aspectes Legals

ESTUDI DE VIABILITATS

PRESENTACIÓ DEL PROJECTE

• Cal que inclogui– Dades de l’equip promotor (CV)– Motivacions i origen de l idea– Descripció de l’activitat IDEA DE NEGOCI– Objectius: generals i a curt termini– Nom comercial de l’empresa, logotip i marca

ANÀLISI DE LES VIABILITATS

• Viabilitat Comercial– Estudi de Mercat– DAFO– Pla de Màrqueting

• Viabilitat econòmica: llindar de rendibilitat• Viabilitat Legal: elecció de la forma jurídica• Viabilitat financera• Viabilitat tècnica i mediambiental

PLA DE MÀRQUETING

Serveix per estudiar la viabilitat comercial

a) Estudi de Mercat1. Anàlisi entorn gneral2. Competència3. Consumidors4. Localització

b) Matriu DAFO

a) ESTUDI DE MERCAT

• Recopilar, elaborar i analitzar informació sobre l’entorn generals, la competència i el consumidor

• Inclou les accions encaminades a la recollida d’informació i al seu tractament per arribar a conclusions sobre les característiques del mercat.

• Això facilita la presa de decisions.

Fases de l’estudi de mercat

1. Definició de l’objectiu de la investigació2. Disseny del model d’investigació3. Recollida de dades

1. Primàries2. Secundàries

4. Classificació i estructuració de les dades5. Anàlisi i interpretació de les dades6. Presentació dels resultats

MATRIU DAFO

FACTORS INTERNS

FORTALESESAspectes internsMillors competència

DEBILITATSAspectes interns pitjor que la competència

FACTORS EXTERNS

OPORTUNITATSPossibilitat d’explotar avantatge competitiu

AMENACESDificultats de l’entorn

Recordem...el màrqueting

• Conjunt d’activitats que desenvolupa una empresa destinades a satisfer les necessitats i desitjos dels consumidors per tal d’aconseguir benefici

• És important perquè la idea de que un producte bo i de qualitat es ven sol està desfasada.

• Un cop les necessitats bàsiques estan cobertes les empreses han de satisfer altres desitjos...però productes semblants!

Elements del màrqueting mix

• Producte• Preu• Promoció • Distribució

Cal fer la barreja d’aquests elements sobre els quals pot actuar l’empresa per satisfer les necessitats dels consumidors.

El producte

• Element essencial: tot el que es desitja comprar• Les decisions sobre el producte són les primeres que

s’han de prendre perquè les característiques del producte afectaran el seu preu, els canals de distribució i la seva promoció.

• Un producte, sempre buscarà la diferenciació (amb atributs diferents a la resta), i així tractat d’establir un monopoli del seu producte. Un exemple seria l’iphone.

L’envàs: la importància de la presentació

• Ha de complir les següents característiques1. Identificació fàcil: forma, color,...2. Associació continent-contingut: – Dibuixos, colors, que identifiquin

• Atractiu i impactant• Sigui fàcil d’obrir• Comoditat• Facilitat transport i emmagatzematge

El preu

• És la quantitat de diners que entreguem al venedor per l’adquisició d’algun producte. És un tret bàsic a l’hora de prendre decisions.

• A més del preu mirem: les condicions de pagament, els serveis,...

• Element important en la política de màrqueting perquè té repercussió en la demanda i en les vendes.

Com decidir com fixar el preu

• Segons demanda: inelàstica o elàstica• Segons costos• Segons competència• Segons el cicle de vida del producte: en fase

de creixement (ipad), declivi (discman)...

Fixació segons demanda• Normalment com més elevat és el preu d’un bé, menys

demanda té. • També existeixen béns que com més cars més demanda: béns

de prestigi i associació de preu a qualitat.• Es pot analitzar la informació que tenim sobre consumidors,

enquestes,...• Hi ha dos tipus de demanda• Elàstica: variacions importants de la demanda amb petites

variació del bé (el cinema)• Inelàstica: poca variació quan varia el preu (béns necessaris

com el pa o que creen addicció com el tabac)

Fixació de preus basada en costos

• Afegim al cost del producte un determinat marge de benefici

• Per exemple, nosaltres volem afegir un 30% de marge benefici sobre el cost d’un producte que ens costa produir 10 euros. El vendrem a 13 euros.

Fixació de preus basada en la competència

• Preu semblant al de la competència: productes poc diferenciats

• Preu per sota de la competència• Preu per sobre de la competència: quan client

considera el nostre producte millor• Si al sector hi ha una empresa líder es pot fer:– Seguir al líder– Posar preus de manera independent

La promoció

• Tècniques de màrqueting que tenen com a finalitat comunicar les característiques del producte per crear desig de consum,

• Instruments de Promoció1. Publicitat2. Promoció de les vendes3. Venda personal4. Relacions públiques

La distribució

• La distribució inclou totes les activitats que permeten posar el producte a la disposició del client.

• La distribució no és sols el fet de transportar i apropar físicament els productes als compradors, sinó que també cal agrupar tots els productes que necessita el comprador en un punt de venda i facilitar que el consumidor pugui disposar del producte en les quantitats que necessita.

Canals de distribució

• Un canal de distribució és el recorregut que segueix el producte des de la seva fabricació fins que arriba a mans del consumidor.

• Segons propietat del canal– Directessense intermediaris: productor-consumidor– Indirectes intermediaris

• Canal Curt: un sol intermediari• Canal llarg. Diversos intermediaris

Tipus d’intermediaris• Majoristes: compren als productors i venen a altres

intermediaris• Minoristes: venen al consumidor final • Venda al detall

Botigues Tradicional Botigues Especialitzades Supermercats Grans superficies

Venda sense botiga Vending: màquines café Televenda Internet Mercats ambulants

EL llindar de rendibilitat o punt mort

• És el punt o quantitat de producció a partir del qual l’empresa comença a tenir beneficis.

• Dit d’una altra manera, és la producció, on els Costos Totals i els ingressos Totals s’igualen.

• IT= p*Q• CT= CF + Cvu*Q

EL llindar de rendibilitat o punt mort

Tipus d’Empresa• La classificació de les empreses es pot realitzar sota molts

criteris, donada la gran diversitat que hi ha.• Nosaltres veurem la classificació per:

1. Objectiu2. Activitat3. Mida4. Segons propietat del capital (diners inicial que aporten els

socis per crear l’empresa)5. Sector al qual pertanyen6. Geogràfic7. Forma jurídica

Tipus d’empresa segons Objectiu

– Privades que cerquen maximitzar el seu benefici (Nike, Estrella Damm, Audi...)

– Socials: les cooperatives (Abacus)– Públiques: cerquen oferir un servi al ciutadà que

d’altra manera no s’oferiria o s’oferiria més car (Renfe)

– ONGD’s: no cerquen el benefici econòmic

Tipus d’empresa segons activitat

1. Sector primari2. Sector secundari3. Sector terciari

Tipus d’empresa segons la mida

1. Criteri econòmic facturació: ingressos obtinguts en les vendes

2. Criteri tècnic nivell tecnològic3. Criteri patrimonial patrimoni: béns, drets i

obligacions que té una empresa (segons actiu)4. Criteri organitzatiu nombre de treballadors i la

seva organització

Tipus d’empresa segons midaEmpresa Treballadors Volum de

negociACTIU

GRAN >250 >50 M d’€ > 43 M d’E

MITJANA 50 < 250 < 50 M d’€ < 43 M d’€

PETITA 10 < 50 <10 M d’€ < 10 M d’E

MICRO < 10 < 2 < 2

Tipus d’empresa segons propietat del capital

– Privada

– Pública

– Mixta

Segons criteri geogràfic

• Locals: fan la seva activitat en una ciutat o poble (taller de cotxes Paquita)

• Regionals: regió o comunitat auònoma (TMB a Catalunya)

• Nacionals: dins d’un mateix país (Correus, Bocata,…)

• Multinacionals: rebassen fronteres, estan internacionalitzades (McDonald’s, Zara,…)

Tipus d’empresa segons la forma jurídica

• Quan alguunes persones emprenedores volen crear una empresa una de les primeres decisions que han de prendre és quina forma jurídica trien.

• Hi ha diferents tipus i depenent de quin tipus d’empresa vulguem triar, quantes persones vulguem formar-la, de quin capital disposem etc.

• Per a cada forma jurídica hi ha una llei i unes normes.

Classificació segons la forma jurídica

• Quan parlem de les formes jurídiques de les empreses parlarem sobre els següents aspectes– Els socis que es necessiten per crear-la– El capital necessari per iniciar el procés de creació

(diners)– La personalitat: física i/o jurídica– La responsabilitat dels socis o empresaris– Els avantatges i desavantatges

La personalitat

• Física: les persones físiques són les què existeixen i per tant tenen personalitat física té uns drets i unes obligacions. Té una existència davant la societat i la llei.

• Jurídica: les empreses i entitats no són persones físiques, és evident. Però tenen aquesta personalitat jurídica que els permet tenir drets i obligacions davant la llei, front ells mateixos i front a tercers

Tipus d’empreses segons forma jurídica

• En veurem 4:

– Empresari Individual– Societat Anònima– Societat de Responsabilitat Limitada–Cooperativa

1. L’empresari individual

• Un empresari individual és aquella persona física que realitza una activitat econòmica organitzada i continuada

• Característiques:– Control total de l’empresa per part del propietari– Personalitat de l’empresa és la mateixa que la del seu titular– No cal capital mínim per constituir l’empresa– La responsabilitat és il·limitada: l’empresari individual respon dels

deutes de la seva empresa amb la totalitat dels seus béns– Paguen a Hisenda segons l’impost sobre la renda de les persones

físiques (IRPF)– El nom ha de ser el del titular

1. L’empresari individual

• Avantatges:– No cal capital mínim per constituir l’empresa– Poques gestions per realitzar – Exempts de l'Impost sobre Activitats econòmiques qualsevol

que sigui la seva facturació. • Inconvenients

– La responsabilitat de l'empresari individual és il·limitada, s'estén a tot el seu patrimoni, fins i tot al del seu cònjuge. En cas de pèrdues, haurà de fer front als deutes de l’empresa amb tot el seu capital particular (pis, cotxe, ..)

– El titular de l’empresa ha de fer front en solitari a les inversions– Si guanya molts beneficis pot tributar a un tipus alt

2. Societat de Responsabilitat Limitada (SRL o SL)

• És una societat de tipus mercantil

• El capital social està dividit en participacions socials (parts

iguals i indivisibles del capital social). No es poden vendre

lliurement a tercers.

• El nom de la societat és lliure però haurà d’anar acompanyat al

final de SL o SRL

• Mínim per formar-la: un soci

• Capital mínim necessari: 3000 euros

• Responsabilitat: limitada al capital aportat

2. Societat Responsabilitat Limitada (SRL o SL)

• La propietat de les participacions els dona drets polítics (a

participar en la presa de decisions en les juntes generals) i drets

econòmics (a cobrar la part proporcional dels beneficis de

l’empresa i, en el seu cas, del resultat de la seva liquidació).

• Drets dels socis:– Dret a participar en el repartiment de beneficis– Dret a participar en decisions socials – Dret a ser escollit com administrador– Dret a informació

3.Societat Anònima (S.A.)

• Sociedad de caràcter mercantil

• El capital social, està dividit en accions. Les accions es poden vendre

lliurement.

• Nombre mínim de socis: un soci

• Raó social: nom + SA

• Responsabilitat limitada al capital aportat

• Capital mínim per posar-la en marxa: 60.000 euros

• Fiscalitat: impost de societats (30% sobre beneficis)

3. Societat Anònima (S.A.)

• Drets dels accionistes:– A participar en el repartiment de beneficis socials (els

dividends)– Al repartiment del patrimoni de la societat si es liquida– Dret preferent si s’emeten noves accions– Dret d’assistència i vot a les juntes (mínim d’accions

per votar)– Dret a informació– Dret a impugnar acords socials

4. Societats d’interés social: cooperatives

• Les cooperatives són societats amb capital variable (els socis poden adherir-se o donar-se de baixa lliurement) que associen persones físiques o jurídiques amb l’objectiu és millorar la situació socio-econòmica dels seus associats a partir d’una activitat empresarial.

4. Societats d’interés social: cooperatives

• Característiques– Nombre de socis: mínim 3– Incorporació i baixa dels socis és voluntària– Responsabilitat dels socis: limitada a les aportacions socials– Capital mínim fixat en els estatuts– Cap soci pot tenir més del 25% del capital de les cooperatives de

primer grau ni més del 45% de les de 2on grau– 30% dels beneficis obtinguts s’ha de destinar a un fons de reserva i a

formació i educació– Tenen avantatges fiscals

Els principis que regeixen les cooperatives

• Adhesió voluntària i oberta: no hi ha discriminació social, sexual, nacional,...

• Gestió democràtica per part dels socis: cada soci és un vot. Tothom pot optar a dirigir-les

• Participació econòmica dels socis: Las persones sòcies contribueixen equitativament al capital de les cooperatives

• Autonomia i independència: no sotmeses als partits polítics• Proporcionen Educació i formació a les persones sòcies• Interès per la comunitat i l’entorn que les envolta

Els principis de les cooperatives: empreses diferents?

• Les cooperatives es basen en els valors com: – l'autoajuda, – l'autoresponsabilitat – la democràcia – la igualtat – l'equitat – la solidaritat. – la transparència – la responsabilitat – la vocació social

La importància de les cooperatives• Una de cada tres persones catalanes que configuren la població activa són

persones sòcies o treballadores d’una empresa cooperativa:

• Dit d’una altra manera, el 15% dels catalans són socis d’alguna cooperativa, ja sigui com a socis treballadors o bé com a socis consumidors.

• El cooperativisme està present en tots els sectors i activitats econòmiques, des de les de caire més tradicional a les més vinculades a filons d'ocupació (70% serveis, 6% agricultura, 18% indústria, 7% construcció).

La importància de les cooperatives• En termes d’ocupació, les cooperatives catalanes representen el 14,10%

del conjunt de l’ocupació cooperativista de l’Estat.• El 80% de la ocupació, en l’economia cooperativa, té caràcter indefinit.• El 14,4% de la ocupació, en l’economia cooperativa, és d’origen estranger.• Catalunya es troba entre les 7 comunitats autònomes on hi ha més paritat

de gènere en la ocupació.