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ESTRATEGIA SELECCIÓN Y NEGOCIACIÓN DE
PROVEEDORESSofia Aristizabal D.
Gerente Comunicaciones EfectivasPast President COCAL
Socia Fundadora ELACE
Como operadores profesionales de congresos – OPC - los proveedores son muy importantes porque nuestro trabajo se basa en el manejo de servicios que prestan terceros (proveedores) y dependemos de ellos para lograr el éxito en los eventos.
TrayectoriaExperienciaConocimientoCalidad
ActualizaciónCompromisoPrecioFidelización ( Categorización)
CRITERIOS DE SELECCIÓN DE PROVEEDORES
Fecha creación empresaSociosServicios/ productos Reconocimiento instalaciones
TRAYECTORIA
ClientesTrabajos realizadosReferenciasVerificación
EXPERIENCIA
ActualizaciónTendenciasMetodologías de ahorroConocimiento compartido
CONOCIMIENTO
Calidad Vs PrecioVelocidadPresentaciónAsesoría
CALIDAD
EquiposTecnología
ACTUALIZACIÓN
Tiempos de entregaImprevistosErroresSoluciones
COMPROMISO
CompetenciaComparativosMercado de oferta vs demandaEl peso del precio bajoRentabilidad
PRECIO
Categorías:A: Máxima ConfianzaB: Confianza aceptableC: Confianza pero se requiere seguimientoDescuentosPriorización
FIDELIZACIÓN (CATEGORIZACIÓN)
Base de datos segmentadaIntranetEvaluación permanentePrecios competidoresMedición de indicadores vs bonificaciones personal
MANTENIMIENTO
Descuentos Pronto pagoEvaluación ( Medición) PreciosTipo de cliente
CRITERIOS DE NEGOCIACIÓN
Sistemas de trabajo
Medición del mercado
Nuevos proveedores
Manejo de descuentos
Confianza
Negoción Vs Cliente
Qué está pasando en el mercado
RECOMENDACIONES
Sofia Aristizabal D.Email: sofia@ce.com.co.
Gerente Comunicaciones EfectivasPast President COCAL
Socia Fundadora ELACE
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