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ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
¿Quiénes Somos?
Monitoreando oportunidades en el mundo
Conociendo la Oferta Colombiana
Servicios para el empresario
CONTENIDO
PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO EXPORTADOR
REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA
HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO EXPORTADOR
REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA
HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Exportaciones anuales de Colombia
Fuente: DANE
Total exportaciones Colombianas
Millones de dólares FOB
13.158 12.330 11.975 13.129
16.788
21.190
24.391
29.991
37.626
32.846
39.713
56.915
60.208
58.822
0
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013*
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Comportamiento de las exportaciones 2013
Participación por Gerencia
2013
Crecimiento de las exportaciones colombianas
2012 vs 2013
FOB US$ Millones
45.870 44.233
14.255 14.589
-
10.000
20.000
30.000
40.000
50.000
60.000
70.000
2012 2013
No mineras (sin café) Mineras y café
-3,6%
-2,2%
2,3%
57%32%
9%
1% 1%
Manufacturas e insumos básicos y derivados
Agroindustria
Prendas de vestir
Otros
Servicios
Sectores no mineros de mayor dinamismo 2013
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Subsectores de Mayor Decrecimiento Absoluto
2013 FOB US$ Millones
Subsectores de Mayor Crecimiento Absoluto
2013 FOB US$ Millones
299,9
162,8
158,9
67,6
63,2
45,2
- 50,0 100,0 150,0 200,0 250,0 300,0 350,0
Vehículos
Productos diversos de las industrias químicas
Carnes y despojos comestibles
Flores frescas
Cosméticos y productos de aseo
Plástico en formas primarias
(154,7)
(102,2)
(85,0)
(64,6)
(60,2)
(58,2)
(200,0) (150,0) (100,0) (50,0) -
Azúcares y mieles
Manufacturas de hierro o acero
Confecciones
Textiles
Animales vivos (bovinos)
Banano
Principales destinos de las exportaciones
mineras (sin café) Enero- noviembre 2013
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Exportaciones a países con TLC con Colombia Exportaciones a países con Acuerdo Comercial
Exportaciones a países
sin Acuerdo Comercial
2.635
719
505
180 238254 194 232
2.613
777
469
180 315 237 178 259
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
3.000
2012 2013
0,8%
-6,7%
-7,9%
32,6% 11,8%
8%
-8%
0,2%1.871
2.059
1.134773
171
1.892 1.817
1.078984
385
0
500
1.000
1.500
2.000
2.500
ECUADOR VENEZUELA PERÚ BRASIL ARGENTINA
2012 2013
1,1%
125,7%
27,3%
11,7%
-4,9%
336378
266224
369 388
267189
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
CHINA PANAMÁ COSTA RICA REPÚBLICA DOMINICANA
2012 2013
9,8%
-15,7%
2,4%
0,3%
2013 vs 2012
Cifras en US$ FOB
IDENTIFICACIÓN DE LA
DEMANDA
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO EXPORTADOR
REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALZACION
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTETENACIONALIZAR LA EMPRESA
HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Hemos estado exportando lo mismo y al mismo mercado?
Chile
México. Colombia cuantos tiene?
Transformación productiva
Realizar mejor lo que estamos haciendo sino en que lo que estamos haciendo tenga mayor valor.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Para Mejorar la Competitividad
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
¿Qué busca?
Mejorar la productividad y competitividad sectorial.
Facilitar que los empresarios aprovechen las
oportunidades que surgen de los Acuerdos
Comerciales.
Contibuir al mejoramiento de la calidad de vida de los
colombianos con más y mejores empleos.
www.ptp.com.co
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
¿Cómo trabajamos?
www.ptp.com.co
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
¿Para quién trabaja?
www.ptp.com.co Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO EXPORTADOR
REQUISITOS PARA LA INTERNACIONALIZACION
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
REQUISITOS PARA
LA INTERNACIONALIZACION
Producto o Servicio
Motivación
Capacidad productiva
Recurso Humano
Capacidad financiera
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
PRODUCTO O SERVICIO
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
MOTIVACIÓN
Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.
Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.
Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.
Aprovechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos comerciales.
Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.
Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CAPACIDAD PRODUCTIVA
Se deben identificar los productos a exportar teniendo en cuenta que
gocen, por lo menos una, de las siguientes ventajas:
Volúmenes disponibles para el mercado
externo.
Abastecimiento del producto o materias
primas (ventajas en precio, volumen,
calidad o disponibilidad).
Características de calidad del producto
superiores a las de la competencia, y
consistencia de la calidad en el tiempo.
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
RECURSO HUMANO
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
De la internacionalización de la empresa
Políticas gubernamentales y de fomento colombiana
Del país destino
De las condiciones generales del país destino (aspectos
sociales, culturales, política, económicos, geográficos, etc.)
De las estrategias de mercadeo internacional
De comercio exterior
De logística internacional y D.F.I.
De finanzas internacionales
De eventos internacionales de la actividad
De negociación internacional
De información y tecnología
De idiomas
De cultura general
CONOCIMIENTOS
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
HABILIDADES
PLANIFICADORA
COMUNICATIVA
TRABAJO EN EQUIPO
DELEGAR
TOMA DE DECISIONES
RELACIONISTA
PERSUASIVA
NEGOCIACION
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Capacidad Financiera
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO
EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
PRINCIPALES ESTRATEGIAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN
MERCADEO FINANZAS
ADMINISTRACIÓN LOGÍSTICA
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Basado en la segmentación y el
posicionamiento
Estrategia de la segmentación de un
mercado mediante la diferenciación del
producto
Valor agregado
Buscando satisfacer la necesidades y
deseos del target group
Posicionamiento
Mensaje comercial – publicidad
Mercadeo
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
FUERZA QUE RIGEN LA COMPETENCIA
GLOBAL
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Rivalidades entre las firmas del
Sector
Amenaza de entrada de
nuevos competidores
Influencia de Poderes Públicos
Posición fuerza de clientes
Amenaza de entrada de
nuevos productos
Posición de fuerza de
proveedores
Sector – Actividad – Empresa
Fuente: Michael Porter
CÓMO CRECER INTENSIVAMENTE
PENETRANDO EL MERCADO
Productos actuales en mercados
actuales.
DESARROLLANDO PRODUCTOS.
Mejorando los productos actuales o
lanzando nuevos productos en los
mercados actuales.
DESARROLLANDO EL
MERCADO.
Productos actuales en mercados nuevos
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
La estrategia de internacionalización debe
incluir todos los parámetros del marketing
internacional. (Marketing MIX internacional
(Producto, Precio, Promoción y Distribución).
Investigación, Planificación, Organización,
Acción, Control ).
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
ADMINISTRACIÓN
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
ADMINISTRACIÓN
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Alianzas Estratégicas
Confianza
Objetivos Compartidos
Consenso
CAPACIDAD FINANCIERA
Correcta presupuestación
Conocimiento de los factores de
rentabilidad del negocio
Manejo de moneda extranjera
Manejo de los términos de
comercio exterior
Calcular costo de intermediación y comercialización
Conocimiento y manejo de los
actores y de los procedimientos
financieros
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
LOGÍSTICA
Producto Correcto
Cliente Correcto
Precio Correcto
Condición Correcto
Lugar Correcto
Momento Correcto
Cantidad Correcto
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO
EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA
EMPRESA
Exportaciones Indirectas
COMERCIALIZADORAS INTERNACIONALES
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
PERSONA NATURAL / PERSONA JURÍDICA
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA
EMPRESA
Exportaciones Directas
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Redes Clusters Consorcios
UNION DE FORTALEZAS PARA PENETRAR MERCADOS
INTERNACIONALES
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA
EMPRESA
COOPERACION
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
PRESENCIA COMERCIAL EN EL EXTRANJERO
Filiales
Sucursales
Fabricas en destino
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA
EMPRESA
INVERSION EXTRANJERA
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
CONTENIDO
PANORAMA COLOMBIANO
ASPECTOS A TENER EN CUENTA EN EL PROCESO
EXPORTADOR
ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACION
FORMAS DE INTERNACIONALIZAR LA EMPRESA
HERRAMIENTAS PROEXPORT PARA EL EXPORTADOR
Derechos Reservados Proexport Colombia 2014
Conozcamos la Ruta Exportadora de
Proexport
Es una guía para los empresarios que se encuentran interesados en exportar.
A través de cinco (5) pasos, Proexport presenta las fases que debe analizar,
considerar y evaluar el empresario en su proceso de internacionalización.
Además, explica procedimientos, requisitos y presenta instrumentos de
orientación para avanzar en su interés de llegar a otros mercados.
1. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
En este primer paso el empresario deberá revisar si su empresa se
encuentra lista para exportar, teniendo en cuenta las condiciones
financieras, administrativas y de conocimiento para iniciar con el proceso
de internacionalización.
Al ingresar usted podrá:
Auto diagnóstico
Empresarial
Programa de Formación
Exportadora - PFE
Identifique el producto a
comercializar
2. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
En este segundo paso el empresario encontrará las herramientas para
validar la potencialidad de su producto, conociendo, entre otros aspectos,
la posición arancelaria de su producto, el comportamiento estadístico de las
exportaciones y las condiciones de acceso para ingresar al destino de su
interés.
Al ingresar usted podrá:
Identificador de
Oportunidades
Enlaces oficiales sobre
Aranceles, Normas de Origen,
Acuerdos Comerciales y
Reglamentos Técnicos
Identificación numérica
internacional de su
mercancía
http://www.colombiatrade.com.co/ruta-exportadora
Estadísticas de exportación
Producto
Este servicio le mostrará las tendencias estadísticas e
información relevante sobre el mercado de su interés,
así como de los productos potenciales en el mismo.
2. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
Identificador de Oportunidades
País
Exportaciones
Importaciones
mundo
Países Potenciales
Exportaciones
Potencialidad
Enlaces
Reportes
Departamento de
origen País destino
Gerencias Sectores
Este servicio le permitirá evaluar el
comportamiento de las exportaciones
colombianas.
2. Paso a Paso de la Ruta Exportadora Dinámica del Mercado - Estadísticas de Exportación
2. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
Dinámica del Mercado- Condiciones de Acceso
Mercados internacionales
Entes gubernamentales
Acuerdos comerciales Normas de ingreso
Reglamentación
En éste modulo podrá evaluar las principales
condiciones de acceso, enlaces oficiales o de
organismos no gubernamentales sobre aranceles,
normas de origen, acuerdos comerciales,
reglamentos técnicos y medidas sanitarias y
fitosanitarias.
Al ingresar usted podrá:
Consultar información de
referencia sobre acuerdos,
reglamentos y otras normas.
Conocer los principales requerimientos
para exportar su producto a los distintos
mercados.
Ingrese aquí
3. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
En este tercer paso el empresario conocerá las herramientas para validar la
demanda de su producto tomando en cuenta las oportunidades y los
aspectos claves para el consumo de su producto en destino, así como la
cadena de distribución física internacional relacionada con el proceso de
internacionalización
Al ingresar usted podrá:
Estructure su cadena
logística de exportación Encuentre las oportunidades
de negocio
Publicaciones
País
Sector
3. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
Logística - Rutas y tarifas de transporte
Empresas
transportadoras
Tarifas (flete, recargo)
Rutas (conexiones,
tiempos de tránsito)
Reportes
Este modulo permite a los exportadores la información
de empresas prestatarias de servicios de transporte,
rutas y fletes de referencia desde Colombia hacia los
principales destinos de interés para el exportador
colombiano.
Al ingresar usted podrá:
Consultar información de referencia para
fletes, conexiones y frecuencias.
Identificar los servicios y empresas
autorizadas en transporte marítimo,
aéreo y terrestre.
3. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
Logística -Directorio de Distribución Física Internacional
Persona natural Empresa exportadora
Empresas de servicios
logísticos
Es una herramienta de apoyo para la comunidad
exportadora de Colombia y para todas aquellas
personas interesadas en buscar de manera fácil y
práctica, información de empresas proveedoras de
servicios logísticos que intervienen en los diferentes
procesos de Distribución Física Internacional D.F.I.,
tales como: Embalaje, Empaque, Transporte, Agentes
de Aduana, Certificadoras, entre otras, todas en un solo
lugar
Al ingresar usted podrá:
Consultar la información de empresas
prestadoras de servicios logísticos
Ingrese aquí
4. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
En el cuarto paso el empresario deberá establecer, de acuerdo a los objetivos
demarcados en los pasos anteriores, su estrategia exportadora, para esto
considerara las posibles alianzas, aspectos promocionales, precios, términos de
negación y costos asociado a la exportación; todo esto antes de ejecutar el
proceso de internacionalización
Al ingresar usted podrá:
Calcule el valor
aproximado de su
exportación
Defina las condiciones de
negociación y normas
internacionales
5. Paso a Paso de la Ruta Exportadora
En el quinto paso Proexport tiene a su disposición una serie de actividades
como ruedas de negocios, macrorruedas, seminarios y eventos especializados
en Colombia y en el exterior.
Al ingresar usted podrá:
Seminarios de Divulgación
TLC, sectorizados
Eventos a nivel nacional e
Internacional
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