Francisco de A. Carrió / 7 Abril, 2005 1 LA OFERTA FERIAL Y SUS DIFERENTES OPCIONES

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LA OFERTA FERIAL

Y

SUS DIFERENTES OPCIONES

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REED

Reed Elsevier

REED ELSEVIER PLCPUBLISHING AND INFORMATION BUSINESS

SCIENTIFIC LEGAL BUSINESS FORMACIÓN

RX

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• 420 Salones• 49 Sectores• 32 Países

• 26 Países con oficinas propias• 5 continentes

• 8 oficinas de ventas internacionales propias• 26 agentes de ventas internacionales

• 2100 empleados

• 90.000 expositores / año• 5,5 millones de visitantes / año

REED EXHIBITIONS

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CALENDARIO FERI AL

FERIA CIUDAD FREQ. M2 EXPOSITORES VISITANTES

EXPO RECLAM Madrid Anual 9066 m² 235 5277

INFOSECURITYSTORAGE EXPODOCUMATION

Madrid Anual 1100 m² 80 2000

MEDICAL FORUMEXPO

Madrid Anual 2405 m² 110 2042

MEDPI IBERIA Sevilla Anual 1630 m² 103 150

INTERMERCERIA-ESPAITEX

Madrid Anual 1866 m² 110 4640

SIGN ESPAÑA Madrid Anual 8063 m² 272 11715

TPI Lisboa Bienal 9000 m² 300 10000

HOREXPO Lisboa Bienal 12680 m² 725 22649

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CALENDARIO FERI AL

FERIA CIUDAD FREQ. M2 EXPOSITORES VISITANTES

BTA Barcelona Trienal 39000 m² 1350 40000

ALIMENTARIA LISBOA Lisboa Bienal 23456 m² 1242 40597

ALIMENTARIA MEXICO México Anual 4140 m² 302 8890

BARCELONA DEGUSTA Barcelona Bienal 10000 m² 350 40000

ALIMENTARIA Barcelona Bienal 105815 m² 4064 142513

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MISIÓN

PROMOVER CONTACTOS QUE GENEREN VALOR AÑADIDO A

NUESTROS CLIENTES...

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… A TRAVÉS DE LAS FERIAS

QUE SON UN FORO DE

TRANSACCIONES

E INTERCAMBIO INTENSIVO

DE CONOCIMIENTOS

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LA OFERTA FERIAL

ESTÁ SOBRESATURADA

DIAGNÓSTICO

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•EN RECINTOS

•EN CERTÁMENES

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DATOS AFE:• CAPACIDAD RECINTOS: 1,5 millones m2

OCUPACIÓN ANUAL : 4 millones m2

ROTACIÓN : 8/1,5 = 5,3 veces

• MÁS DE 500 CERTÁMENES

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PERO NO SÓLO EN ESPAÑA, EN ALEMANIA:

ROTACIÓN: 4,7 veces

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O SEA,

SOBRAN RECINTOS

SOBRAN CERTÁMENES

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CONSECUENCIA:

CONFUSIÓN E INSATISFACCIÓN DE NUESTROS CLIENTES POR

FALTA DE RENTABILIDAD

PÉRDIDA DE CONFIANZA

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¿CÓMO ELEGIR A QUÉ EVENTO ACUDIR?

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OBJETIVO DEL ORGANIZADOR

SÍ : SATISFACER AL CLIENTE

NO : LLENAR METROS

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¿QUIÉN ES EL CLIENTE?

•EXPOSITOR

•VISITANTES

•MEDIOS DE COMUNICACIÓN

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HEMOS PASADO DE ORGANIZAR LAS FERIAS

DONDE ESTABA LA PRODUCCIÓN (EXPOSITOR)

A HACERLO

DONDE ACUDE LA DEMANDA (VISITANTE)

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1990

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2005

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TIPO DE OFERTA FERIAL (I)

POR TIPOLOGÍA DE LOS VISITANTES:

•EJECUTIVO - PROFESIONAL INDUSTRIAL

•AUTOEMPLEADO - PROFESIONAL COMERCIAL

•INCONDICIONALES - ESPECIALIZADA

•PÚBLICO GENERAL - CONSUMER SHOW

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LOCAL NACIONAL INTERNACIONAL

L

1

N

2 3

I

4 5

EXPOSITORES

VISITANTES

TIPO DE OFERTA FERIAL (II)POR ORIGEN GEOGRÁFICO DE LOS VISITANTES:

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OBLIGACIÓN DEL ORGANIZADOR• INVERTIR EN ATRAER VISITANTES

• LOS VISITANTES SON CONVOCADOS POR

EL ORGANIZADOR Y NO POR LOS

EXPOSITORES.

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¿QUÉ EXIGE EL VISITANTE?

VIAJE: * COMUNICACIÓN RÁPIDA Y CÓMODA * COSTE ASUMIBLE * DURACIÓN CORTA * OFERTA DE HOTELES

VISITA AL SALÓN: * INFORMACIÓN PREVIA * SEÑALIZACIÓN INTELIGIBLE

* SERVICIOS BIEN ATENDIDOS * OBJETIVOS SATISFECHOS

TIEMPO LIBRE: * DESPLAZAMIENTOS CÓMODOS Y RÁPIDOS * OFERTA LÚDICA AMPLIA

* ENTORNO AGRADABLE

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¿CÓMO CAPTARLO?

CAMPAÑAS DE PROMOCIÓN CON:

• CONOCIMIENTO

• CREDIBILIDAD

• PROXIMIDAD

• CONTINUIDAD

• PERSONALIZACIÓN

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¿CÓMO ELEGIR DÓNDE EXPONER? •CONFIAR EN EL ORGANIZADOR

•DÓNDE SE CELEBRA

•CUÁNDO SE CELEBRA (MES, DÍAS DE LA SEMANA)

•CONOCER PLAN DE PROMOCIÓN VISITANTES

•VALORAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN EN PRENSA TÉCNICA

•PRECIO COHERENTE

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¿CÓMO ELEGIR SI VISITAR LA FERIA?

•CONFIAR EN EL ORGANIZADOR

•CONSULTAR INFORMACIÓN PRE-FERIA OFERTA

•VALORAR CAMPAÑA DE PROMOCIÓN

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CONFÍO EN QUE NO SE EQUIVOQUEN

¡MUCHAS GRACIAS

POR SU ATENCIÓN!