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Proyeccto de Produccion de Gas Natural
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1. INTRODUCCION. ..................................................................................................................... 1
2. Resumen Ejecutivo del Proyecto ............................................................................................ 2
3. Justificación ............................................................................................................................ 3
4. Marco Teórico. ....................................................................................................................... 3
5. Marco Metodológico ............................................................................................................ 25
5.1. Cronograma de Investigación....................................................................................... 25
5.1.1. Tipo y Nivel de Investigación .................................................................................... 26
5.2. Universo ....................................................................................................................... 27
5.3. Alcance de Investigación .............................................................................................. 27
5.4. Muestra ........................................................................................................................ 27
5.5. Objetivos ...................................................................................................................... 28
5.5.1. Objetivos General ..................................................................................................... 28
5.5.2. Objetivos Específicos ................................................................................................ 28
6. Investigación de Mercados .................................................................................................. 29
6.1. Instrumento .................................................................................................................. 29
6.2. Resultados .................................................................................................................... 32
6.3. Informe ......................................................................................................................... 45
6.4. Uso y especificaciones .................................................................................................. 45
6.5. Características del consumidor .................................................................................... 46
7. Plan de Marketing ................................................................................................................ 47
7.1. Objetivos ...................................................................................................................... 47
7.1.1. Objetivo General ...................................................................................................... 47
7.1.2. Objetivos Específicos ................................................................................................ 47
7.2. Matiz BCG ..................................................................................................................... 47
7.3. Plan de Acción .............................................................................................................. 48
7.4. Calendario de Actividades ............................................................................................ 51
7.5. Estrategias y Tácticas.................................................................................................... 52
7.6. Políticas Comerciales .................................................................................................... 56
7.7. Distribución de las Maquinarias y Equipos en el Terreno (Layout) .............................. 58
7.8. Estrategias Logísticas .................................................................................................... 58
7.9. Transporte .................................................................................................................... 62
7.10. Comunicación ........................................................................................................... 65
7.11. Justificación de la localización .................................................................................. 66
7.12. Técnicas de Ventas ................................................................................................... 66
7.13. RRHH Requeridos para la ejecución del proyecto .................................................... 69
7.14. Especificaciones de las maquinarias ........................................................................ 70
7.15. Diagrama secuencial del proceso productivo .......................................................... 77
8. La empresa como objeto de estudio .................................................................................... 77
8.1. Descripción de la empresa ........................................................................................... 77
8.1.1 Aspectos legales ....................................................................................................... 78
8.1.2. Rubro principal ......................................................................................................... 91
8.1.3. Razón Social .............................................................................................................. 92
8.1.4. Estructura organizacional de la empresa ................................................................. 95
8.1.5. Análisis FODA o Análisis del Entorno e Interno ...................................................... 108
8.1.6. Misión y Visión de la empresa ................................................................................ 125
8.1.7. Cultura organizacional ............................................................................................ 125
8.1.8. Filosofía organizacional .......................................................................................... 126
8.1.9. Política Organizacional de la Empresa ................................................................... 127
8.2. PROPUESTAS Y RECOMENDACIONES ......................................................................... 128
8.2.2. Aspectos Legales .................................................................................................... 129
8.2.3. Rubro Principal ....................................................................................................... 142
8.2.4. Razón Social ............................................................................................................ 142
8.2.5. Estructura Organizacional de la Empresa (descripción y organigrama)................. 143
8.2.6. Análisis de Ventajas Competitivas .......................................................................... 155
8.2.7. Visión y Misión de la Empresa ................................................................................ 156
8.2.8. Cultura Organizacional ........................................................................................... 156
8.2.9. Filosofía Organizacional ......................................................................................... 158
8.2.10. Política Organizacional de la Empresa ................................................................... 158
9. Preparación de los Estados Financieros ............................................................................. 160
9.1. Presupuesto de inversión. .......................................................................................... 160
9.2. Depreciación. .............................................................................................................. 161
9.3. Presupuesto de ventas mensuales y anuales. ............................................................ 161
9.4. Presupuesto de costo unitario de producción. .......................................................... 162
9.5. Presupuesto de salarios. ............................................................................................ 163
9.6. Costos fijos y variables. .............................................................................................. 164
9.7. Calculo del VAN y la TIR. ............................................................................................. 166
9.8. Planilla de amortización de préstamos. ..................................................................... 167
9.9. Flujo de caja. ............................................................................................................... 168
9.10. Punto de Equilibrio. ................................................................................................ 168
10. Conclusión ...................................................................................................................... 170
11. Bibliografía ..................................................................................................................... 171
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1. INTRODUCCION.
Desde que el hombre aprendió a emplear el fuego, la cocción de alimentos ha
llegado a ser una de las actividades fundamentales para su subsistencia. Para
esto se han utilizado diferentes combustibles, entre ellos la biomasa vegetal.
Se conoce que casi tres mil millones de personas en el mundo emplean todavía la
leña como fuente de energía para calentar agua y cocinar, lo que provoca, junto a
otros efectos, que anualmente se pierdan en el mundo entre 16 y 20 millones de
hectáreas de bosques tropicales y zonas arboladas. En respuesta a esta situación
surgen varias alternativas para llevar a cabo la cocción de alimentos, que tienen
bajo impacto ambiental y su fuente de energía es considerada renovable, una de
ellas resulta la producción de biogás a partir de la fermentación de la materia
orgánica.
Según la literatura, fue en la India donde se construyó la primera instalación para
producir biogás, en fecha cercana al año 1900; a partir de ese momento se ha
incrementado el número de biodigestores, y actualmente funcionan en ese país
alrededor de doscientas mil unidades. China es hoy la región que tiene un mayor
número de este tipo de instalaciones, aproximadamente 6,7 millones.
Producción de biogás
El biogás se obtiene al descomponerse la materia orgánica debido a la acción de
cuatro tipos de bacterias, en ausencia de oxígeno: las hidrolíticas, que producen
ácido acético, compuestos monocarbonados, ácidos grasos orgánicos y otros
compuestos policarbonados; las acetogénicas, productoras de hidrógeno; las
homoacetogénicas, que pueden convertir una cantidad considerable de
compuestos multicarbonados o monocarbonados en ácido acético; y las
metanogénicas, productoras del gas metano, principal componente del biogás,
con una proporción de 40 a 70 % de metano (CH4), de 30 a 60 % de dióxido de
carbono (CO2), de 0 a 1 % de hidrógeno (H2) y de 0 a 3 % de gas sulfhídrico
(H2S).
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2. Resumen Ejecutivo del Proyecto
La organización se denominara GASNOR S.R.L estará ubicada en el
departamento d San Pedro distrito de Guajayvi km 245 será una empresa que se
dedicara a la producción y comercialización de GNL (gas natural licuado) para los
el uso domestico y a todo lo que sea necesario y nuestra venta sería al por mayor
y menor con el fin de hacer conocer con mayor rapidez la empresa y su producto.
Estará constituida por una razón social de Sociedad de Responsabilidad Limitada.
S.R.L. es un tipo de sociedad mercantil en la cual la responsabilidad está limitada
al capital aportado, y por lo tanto, en el caso de que se contraigan deudas, no se
responde con el patrimonio personal de los socios.
Tendrá local propio de una dimensión de 3 hectáreas, y operara con el 80% de
capital propio, ya que contara con 3 socios capitalistas y el resto a través de
créditos obtenidos de una cooperativa, financiera o Bancos.
GASNOR tiene la misión de ser una empresa seria, que busca el equilibrio en lo
socio-económico ambiental, y el mejor aprovechamiento de la naturaleza
ofreciendo la mejor energía renovable, en donde el cliente será el centro de
nuestra actividad y una visión de ser líderes en producción de energías
renovables a través de tecnología, recurso humanos calificados con
responsabilidad.
Para darle seguimiento a este proyecto nos guiamos por los resultados del
análisis del mercado y la FODA.
En su plan de marketing tiene como objetivo identificar a los consumidores y sus
respectivas necesidades en porcentaje, ofrecer las ventas de GNL, con calidad,
eficiencia y servicios rápidos, para satisfacer a nuestros clientes como ser; amas
de casa, pequeños, medianos comerciantes y otros así lograr que el producto
llegue hasta el lugar adecuado en el momento preciso y la cantidad requerida, de
tal manera asegurar la continuidad en la provisión de ventas.
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3. Justificación
Este proyecto nació mirando una vez más los problemas que solemos tener por la
falta de energía (gas), que disponemos en nuestro país y de los problemas
ambientales que estamos atravesando hoy en día.
Como una alternativa utilizando los desechos orgánicos que se disponen o que
generamos en nuestro medio, que es de alta contaminación para el ambiente y
dándole un tratamiento se podrá aprovechar para llegar a producir GNL(gas
natural licuado) que es energía renovable de alto valor económico para las amas
de casa.
Hay que considerar que las familias que residen en el campo y se dedican a la
agricultura, poseen animales (dos a tres vacas por ejemplo) el estiércol del mismo
atraen moscas, olores y otras incomodidades que se estarían eliminando al
introducir el estiércol al biodigestor.
No produce humo teniendo en cuenta también que la leña al producir humo causa
infecciones principalmente a las mujeres que realizan sus quehaceres en la
cocina.
Los desechos producidos pueden ser empleados como fertilizante natural, en la
agricultura familiar. El biogás es considerado un producto renovable.
4. Marco Teórico.
TÍTULO: BIOGÁS
Resumen
Se realizo una investigación documental acerca de la producción y los beneficios
del biogás, utilizando como un problema general las heces de los animales del
campo y la resolución del mismo llevando a cabo la reurilizacion de la materia
fecal para obtener un recurso de uso diario como es el gas y la aplicación de
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conceptos físicos de la materia como es la transformación de estos gases en
energía calorífica.
Fermentación anaeróbica
La fermentación anaeróbica es un proceso natural que ocurre en forma
espontánea en la naturaleza y forma parte del ciclo biológico. De esta forma
podemos encontrar el denominado "gas de loa pantanos" que brota en aguas
estancadas, el gas natural metano) de los yacimientos petrolíferos así como el
gas producido en el tracto digestivo de los rumiantes como los bovinos. En todos
estos procesos intervienen las denominadas bacterias metanogénicas.
Las primeras menciones sobre biogás se remontan al 1.600 identificados por
varios científicos como un gas proveniente de la descomposición de la materia
orgánica.
En el año 1890 se construye el primer biodigestor a escala real en la India y ya en
1896 en Exeter, Inglaterra, las lámparas de alumbrado público eran alimentadas
por el gas recolectado de los digestores que fermentaban los lodos cloacales de
la ciudad.
Tras las guerras mundiales comienza a difundirse en Europa las llamadas fábricas
productoras de biogás cuyo producto se empleaba en tractores y automóviles de
la época. En todo el mundo se difunden los denominados tanques Imhoff para el
tratamiento de aguas cloacales colectivas. El gas producido se lo utilizó para el
funcionamiento de las propias plantas, en vehículos municipales y en algunas
ciudades se lo llegó a inyectar en la red de gas comunal.
Durante los años de la segunda guerra mundial comienza la difusión de los
biodigestores a nivel rural tanto en Europa como en China e India que se
transforman en líderes en la materia.
Esta difusión se ve interrumpida por el fácil acceso a los combustibles fósiles y
recién en la crisis energética de la década del 70 se reinicia con gran ímpetu la
investigación y extensión en todo el mundo incluyendo la mayoría de los países
latinoamericanos.
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Los últimos 20 años han sido fructíferos en cuanto a descubrimientos sobre el
funcionamiento del proceso microbiológico y bioquímico gracias al nuevo material
de laboratorio que permitió el estudio de los microorganismos intervinientes en
condiciones anaeróbicas (ausencia de oxígeno).
Estos progresos en la comprensión del proceso microbiológico han estado
acompañados por importantes logros de la investigación aplicada obteniéndose
grandes avances en el campo tecnológico.
Los países generadores de tecnología más importantes en la actualidad son:
China, India, Holanda, Francia, Gran Bretaña, Suiza, Italia, EE.UU., Filipinas y
Alemania.
A lo largo de los años transcurridos, la tecnología de la digestión anaeróbica se
fue especializando abarcando actualmente muy diferentes campos de aplicación
con objetivos muy diferentes.
PROBLEMAS
Por las emisiones de dióxido de carbono. Contaminación: las vacas son peores
que los autos
El sector ganadero es uno de los principales responsables del efecto invernadero
en el mundo y resulta más nocivo que el sector del transporte "El sector ganadero
genera más gases de efecto invernadero, los cuales al ser medidos en su
equivalente en dióxido de carbono (CO2) son más altos que los del sector del
transporte", La ganadería no sólo amenaza al medio ambiente sino que también
es una de las principales causas de la degradación del suelo y de los recursos
hídricos. El estiércol del ganado es responsable de buena parte de la emisión de
los gases de efecto invernadero. El sector ganadero es responsable del 9 por
ciento del CO2 procedente de las actividades humanas, pero produce un
porcentaje mucho más elevado de los gases de efecto invernadero más
perjudiciales. Genera el 65 por ciento del oxido nitroso de origen humano, que
tiene 296 veces el Potencial de Calentamiento Global del CO2. La mayor parte de
este gas procede del estiércol. El aumento del consumo de carne y de productos
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lácteos es, en última instancia, lo que termina afectando gravemente al medio
ambiente.
Henning Steinfeld, subdirección de Información Ganadera y Análisis y Política. El
coste medioambiental por cada unidad de producción pecuaria tiene que
reducirse a la mitad, tan sólo para impedir que la situación empeore. El sector
ganadero es el medio de subsistencia para 1.300 millones de personas en el
mundo y supone el 40 por ciento de la producción agrícola mundial. Para muchos
campesinos pobres en los países en desarrollo, el ganado es también una fuente
de energía como fuerza de tiro y una fuente esencial de fertilizante orgánico para
las cosechas.
EL PODER DEL METANO
Pese a que el metano dura menos que el CO2 en la tropósfera (12 años contra
100 años), su capacidad de absorber calor es 24 veces mayor que el CO2. Si
sube la temperatura del planeta, los casquetes polares liberarán 10 mil billones de
toneladas de metano, intensificando el efecto invernadero.
Pese a que la descomposición del metano produce CO2, el saldo a favor es
positivo: por 20 moléculas de metano que se descomponen se libera sólo una
molécula de CO2. El punto está en mantener bajos los niveles de metano. Sin
embargo, silenciosamente, hay otra fuente natural que actúa. Se trata de las
masas de hielo, que están liberando poco a poco metano.
En estos hielos eternos y casquetes polares este gas está fijado en forma de
hidratos de metano. Se estima que almacenan unos 10 mil billones de toneladas.
Con las condiciones de temperaturas actuales emiten sólo 5 millones de
toneladas anuales.
Sin embargo, si la temperatura sigue aumentando (aunque sea levemente),
empezarán a derretirse estas grandiosas masas de hielo y, simultáneamente,
serán ellas mismas las que comenzarán a descomponer los hidratos de metano
atrapados durante las glaciaciones. Para entonces la magnitud de esta fuente irá
en ascenso. La temperatura se elevará más, se emitirá más gas metano y así
sucesivamente, sumado a las demás fuentes de metano.
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La materia orgánica al descomponerse (bajo determinadas condiciones) libera
energía en forma de biogas el cual posee mayores ventajas. Este biogas será
demostrado a partir de la combustibilidad del metano
Desarrollo:
Dicho gas fue descubierto en 1667 y en 1808 Humprey Davy inició la
experimentación con él. Para 1884 Pasteur y Gayón reportaron que la
fermentación de estiércol producía un gas que podía utilizarse para calentar e
iluminar. Por lo que a partir de 1896 el biogás fue usado en el alumbrado de una
calle de Exeter, Inglaterra, siendo esta su primera aplicación importante.
Características:
¿Qué es el biogás?
El Biogás es una mezcla de gases compuesta principalmente por Metano (CH4) y
Bióxido de Carbono (CO2), que se obtiene de la fermentación de la materia
orgánica debido a la ausencia de aire y la acción de un grupo de microorganismos
anaerobios.
De manera natural se produce en pantanos y/o en cuerpos de agua ricos en
materia orgánica la cual está expuesta a la acción digestiva de microorganismos.
Pero también los tiraderos de basura o rellenos sanitarios pueden ser fuentes
para producirlo.
Se llama biogas a la mezcla constituida por metano CH4 en una proporción que
oscila entre un 50% a un 70% y dióxido de carbono conteniendo pequeñas
proporciones de otros gases como hidrógeno, nitrógeno y sulfuro de hidrógeno.
Sus características han sido resumidas en el cuadro:
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CARACTERISTICAS CH4 CO2 H2-H2S OTROS BIOGAS
60/40
Proporciones % Volumen 55-70 27-44 1 3 100
Valor Calórico MJ/m3 35,8 - 10,8 22 21,5
Valor Calórico kCal/m3 8600 - 2581 5258 5140
Ignición % en aire 5-15 - - - 6-12
Temp. ignición en ºC 650-
750
- - - 650-750
Presión crítica en Mpa 4,7 7,5 1,2 8,9 7,5-8,9
g/l 0,7 1,9 0,08 - 1,2
Densidad relativa 0,55 2,5 0,07 1,2 0,83
Inflamabilidad Vol. en % aire 5-15 - - - 6-12
Producción de biogás: La producción de biogás a partir del estiércol tiene como
primer propósito coadyuvar a la reducción de gases que provocan el efecto
invernadero del planeta, pero también es una alternativa que permite obtener
energía para cubrir las necesidades de granjas pecuarias y resolver problemas
como la disposición final de desechos, malos olores, fauna nociva, transmisión de
enfermedades y contaminación de mantos freáticos. Además de que se puede
obtener composta a partir de los lodos residuales y cobrar un porcentaje por la
venta de bonos de Carbono.
El sector pecuario en México tiene un enorme potencial para ayudar a resolver los
problemas mundiales causados por los gases de efecto invernadero (GEI). Tiene
12 millones de animales en el sector porcino, cinco millones en el lechero y 367
millones en el avícola, que generan una cantidad abundante de desechos que
podrían ser aprovechados para la generación de biogás.
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Tan solo por mencionar un ejemplo, en Guanajuato hay cerca de un millón de
cerdos y 800 mil vacas cuyo excremento puede generar aproximadamente 300
millones de litros de biogás por día, reducir en forma drástica la contaminación del
río Lerma y aumentar los ingresos de los porcicultores y dueños de establos.
Sin embargo, dicha tecnología que apenas empieza a florecer en nuestro país. En
algunas granjas de Sonora, Jalisco, Guanajuato, Nuevo León y Coahuila se
genera Biogás y se aprovecha únicamente para obtener bonos de carbono
mediante su quema, pero tienen otras alternativas adicionales de desarrollo.
En el Estado de México, por ejemplo, se construirá un biodigestor dentro de un
rastro donde la materia orgánica que se utilizará para producir biogás será sangre
y vísceras de animales sacrificados.
El biogás tiene un poder calorífico equivalente al 70 por ciento del gas natural, por
lo cual su principal aplicación es como energético para cocinar, iluminar, generar
calor, operar maquinaria, bombear agua, generar energía eléctrica, etc.
Para la obtención del biogás se requiere un biodigestor, el cual es un depósito
hecho en el suelo que se tapa con un material flexible con capacidad para
contener los gases, como el caso del plástico. El cual requiere de un tubo
alimentador, un tubo para la salida del gas y una válvula de seguridad, ya que no
debe existir ninguna fuga.
Dicho biodigestor debe ser alimentado con una mezcla de estiércol sea de cerdo,
de vaca o de gallina, incluso humano, a la cual se le agrega una porción de agua
procurando que los sólidos de la mezcla ocupen el 9 o 10 por ciento.
Existen biodigestores para procesar el estiércol de 800 vacas que produce biogás
para generar cerca de 80 Kw/día; cantidad que abastece el 90 por ciento de la
electricidad de la propia granja y reduce el gasto del consumo de energía eléctrica
de 110 mil pesos a cerca de 8 mil pesos por mes.
El costo de un biodigestor de estas dimensiones es de aproximadamente 4
millones de pesos, mismo que se puede amortizar en tres años y medio,
obteniendo posteriormente ahorros considerables de dinero.
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El Instituto de Ciencias Agrícolas de la Universidad de Guanajuato tiene un
programa de divulgación y capacitación a productores para construir pequeños
biodigestores de autoconsumo para una familia del medio rural. De esta manera
se han instalado ya cerca de 50 en diferentes comunidades rurales cercanas a la
Institución. Existen biodigestores pequeños para un hogar típico del medio rural (5
personas), que con el estiércol de 4 puercos o de una vaca pueden producir
suficiente gas para cocinar y calentarse. Este sistema puede llegar a costar entre
3 mil y 5 mil pesos.
El mercado de bonos de Carbono
Con la firma del Protocolo de Kioto, los países industrializados se comprometieron
a reducir sus emisiones de Carbono a los niveles que se tenían en 1990 –menos
del 5 u 8 por ciento- en un periodo comprendido entre 2008 y 2012.
Muchos de ellos al no querer reducir las emisiones directamente en su país por la
afectación de su producción industrial, han decidido invertir en las granjas de
productores pecuarios de los países subdesarrollados a través de empresas
especializadas, para alcanzar su compromiso ambiental de desarrollo limpio y
obtener Certificados de Reducción de Emisiones (CRE) a partir del pago de bonos
de Carbono.
El pago se realiza por tonelada de CO2 que se dejó de emitir al medio ambiente
por acciones como la quema de biogás, el mantenimiento de bosques (captura y
secuestro de CO2), actividades de reforestación entre otras. Cada tonelada de
metano que se quema equivale a 21 toneladas de CO2 y una de Bióxido de
Nitrógeno a 210 toneladas de CO2.
En general las empresas que se dedican a la aplicación de los proyectos y la
venta de bonos de Carbono se quedan con el 90 por ciento de la venta de
Carbono y le dan el 10 por ciento restante al productor que facilita la granja.
Cuando se empieza a producir biogás, una empresa certificada ante la ONU
verifica cada año que el volumen que indica el medidor sea el correcto. Los bonos
de Carbono ya se encuentran en las bolsas de valores de varios países y su
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precio está sujeto a diferentes factores. El precio se cotiza en 14 dólares por
tonelada y se estima que en 2010 podría aumentar a 70 dólares.
Factores que afectan la producción de gas
La actividad metabólica involucrada en el proceso metanogénico se ve afectada
por diversos factores. Debido a que cada grupo de bacterias intervinientes en las
distintas etapas del proceso responde en forma diferencial a esos cambios no es
posible dar valores cualitativos sobre el grado que afecta cada uno de ellos a la
producción de gas en forma precisa.
Entre los factores más importantes a tenerse en cuenta se desarrollarán los
siguientes:
tipo de sustrato (nutrientes disponibles)
temperatura del sustrato; la carga volumétrica
tiempo de retención hidráulico
nivel de acidez (pH)
relación Carbono/Nitrógeno
concentración del sustrato; el agregado de inoculantes
grado de mezclado
presencia de compuestos inhibidores del proceso.
Tipo de materia prima
Las materias primas fermentables incluyen dentro de un amplio espectro a los
excrementos animales y humanos, aguas residuales orgánicas de las industrias
(producción de alcohol, procesado de frutas, verduras, lácteos, carnes,
alimenticias en general), restos de cosechas y basuras de diferentes tipos, como
los efluentes de determinadas industrias químicas.
El proceso microbiológico no solo requiere de fuentes de carbono y nitrógeno sino
que también deben estar presentes en un cierto equilibrio sales minerales (azufre,
fósforo, potasio, calcio, magnesio, hierro, manganeso, molibdeno, zinc, cobalto,
selenio, tungsteno, níquel y otros menores).
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Normalmente las sustancias orgánicas como los estiércoles y lodos cloacales
presentan estos elementos en proporciones adecuadas. Sin embargo en la
digestión de ciertos desechos industriales puede presentarse el caso de ser
necesaria la adición de los compuestos enumerados o bien un post tratamiento
aeróbico.
Las sustancias con alto contenido de lignina no son directamente aprovechables y
por lo tanto deben someterse a tratamientos previos (cortado, macerado,
compostado) a fin de liberar las sustancias factibles de ser transformadas de las
incrustaciones de lignina.
En lo atinente a estiércoles animales la degradación de cada uno de ellos
dependerá fundamentalmente del tipo de animal y la alimentación que hayan
recibido los mismos.
Los valores tanto de producción como de rendimiento en gas de los estiércoles
presentan grandes diferencias. Esto es debido al sin número de factores
intervinientes que hacen muy difícil la comparación de resultados.
Como norma se deberá tomar en cuenta que a raíz de estar trabajando en un
medio biológico sólo los promedios estadísticos de una serie prolongada de
mediciones serán confiables siempre y cuando figuren las condiciones en las
cuales fueron realizadas las pruebas.
En cuanto al volumen de estiércol producido por las distintas especies animales
son variables de acuerdo fundamentalmente al peso y al tipo de alimentación y
manejo de los mismos. Cuando se encare un proyecto específico se recomienda
realizar una serie de mediciones en el lugar donde se emplazará el digestor.
A modo ilustrativo se expone a continuación un cuadro indicativo sobre
cantidades de estiércol producido por distintos tipos de animales y el rendimiento
en gas de los mismos tomando como referencia el kilogramo de sólidos volátiles.
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ESPECIE PESO VIVO Kg.
ESTIERCOL/día
l/kg. S.V. %CH
4
Cerdos 50 4,5 – 6 340 – 550 65 –
70
Vacunos 400 25 - 40 90 – 310 65
Equinos 450 12 - 16 200 – 300 65
Ovinos 45 2,5 90 – 310 63
Aves 1.5 0,06 310 – 620 60
Caprinos 40 1,5 110 – 290 -
Temperatura del sustrato
Para que se inicie el proceso se necesita una temperatura mínima de 4º a 5º C y
no se debe sobrepasar una máxima de alrededor de 70ºC. Se realiza
generalmente una diferenciación en tres rangos de temperatura de acuerdo al tipo
de bacterias que predominan en cada una de ellas:
BACTERIAS RANGO DE TEMPERATURAS SENSIBILIDAD
Psiccrofilicas menos de 20ºC ± 2ºC/hora
Mesofilicas entre 20ºC y 40ºC ± 1ºC/hora
Termofilicas mas de 40ºC ± 0,5ºC/hora
La actividad biológica y por lo tanto la producción de gas aumenta con la
temperatura. Al mismo tiempo se deberá tener en cuenta que al no generar calor
el proceso la temperatura deberá ser lograda y mantenida mediante energía
exterior. El cuidado en el mantenimiento también debe extremarse a medida que
aumentamos la temperatura, dada la mayor sensibilidad que presentan las
bacterias termofílicas a las pequeñas variaciones térmicas.
Todas estas consideraciones deben ser evaluadas antes de escoger un
determinado rango de temperaturas para el funcionamiento de un digestor ya que
a pesar de incrementarse la eficiencia y producción de gas paralelamente
aumentará los costos de instalación y la complejidad de la misma.
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Los digestores que trabajan a temperaturas meso y termofílicas poseen
generalmente sistemas de calefacción, aislamiento y control los cuales son
obviados en digestores rurales económicos que trabajan a bajas temperaturas.
La temperatura está íntimamente relacionada con los tiempos que debe
permanecer la biomasa dentro del digestor para completar su degradación
(Tiempo de retención Hidráulica, TRH). A medida que se aumenta la temperatura
disminuyen los tiempos de retención y en consecuencia se necesitará un menor
volumen de reactor para digerir una misma cantidad de biomasa.
Velocidad de carga volumétrica
Con este término se designa al volumen de sustrato orgánico cargado diariamente
al digestor. Este valor tiene una relación de tipo inversa con el tiempo de
retención, dado que a medida que se incrementa la carga volumétrica disminuye
el tiempo de retención.
Existen diferentes formas de expresar este parámetro siendo los más usuales los
siguientes: kg de material/día; kg de materia seca/día; kg de sólidos volátiles/día
todos expresados por metro cúbico de digestor.
Las cantidades de sólidos y sólidos volátiles se extraen afectando a las
cantidades en Kg. de material cargado con los porcentajes de sólidos o sólidos
volátiles que se obtiene por análisis. (Porcentaje de sólidos sometiendo al sustrato
a desecación, 105ºC hasta peso constante y extrayendo el siguiente coeficiente:
(peso húmedo - peso seco)/peso húmedo. El porcentaje de sólidos volátiles se
obtiene sometiendo la muestra seca a la mufla, 560ºC durante tres horas y
extrayendo el siguiente coeficiente:
1- peso seco – peso ceniza
peso ceniza
Un factor importante a tener en cuenta en este parámetro es la dilución utilizada,
debido a que una misma cantidad de material biodegradable podrá ser cargado
con diferentes volúmenes de agua.
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15
Tiempos de retención
Este parámetro sólo puede ser claramente definido en los “sistemas discontinuos
o batch” donde el T.R. coincide con el tiempo de permanencia del sustrato dentro
del digestor.
En los digestores continuos y semicontinuos el tiempo de retención se define
como el valor en días del cociente entre el volumen del digestor y el volumen de
carga diaria.
De acuerdo al diseño del reactor, el mezclado y la forma de extracción de los
efluentes pueden existir variables diferencias entre los tiempos de retención de
líquidos y sólidos debido a lo cual suelen determinarse ambos valores.
El T.R. está íntimamente ligado con dos factores: el tipo de sustrato y la
temperatura del mismo.
La selección de una mayor temperatura implicará una disminución en los tiempos
de retención requeridos y consecuentemente serán menores los volúmenes de
reactor necesarios para digerir un determinado volumen de material.
La relación costo beneficio es el factor que finalmente determinará la optimización
entre la temperatura y el T.R., ya varían los volúmenes, los sistemas paralelos de
control, la calefacción y la eficiencia.
Con relación al tipo de sustrato, generalmente los materiales con mayor
proporción de carbono retenido en moléculas resistentes como la celulosa
demandará mayores tiempos de retención para ser totalmente digeridos. En la
FIGURA podemos observar como se distribuye en función al tiempo de retención
la producción diaria de gas para materiales con distintas proporciones de
celulosa.
A modo de ejemplo se dan valores indicativos de tiempos de retención
usualmente más utilizados en la digestión de estiércoles a temperatura mesofílica.
El límite mínimo de los T.R. está dado por la tasa de reproducción de las bacterias
metanogénicas debido a que la continua salida de efluente del digestor extrae una
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16
determinada cantidad de bacterias que se encuentran en el líquido. Esta
extracción debe ser compensada por la multiplicación de las bacterias que
pertenecen dentro del reactor.
MATERIA PRIMA T.R.H.
Estiércol Vacuno Liquido 20 a 30 días
Estiércol Porcino Liquido 15 a 25 días
Estiércol Aviar Liquido 20 a 40 días
Por esta razón en los últimos años se han buscado diseños de cámaras de
digestión que procuran lograr grandes superficies internas sobre las cuales se
depositan como una película las bacterias u otros sistemas que logran retener a
las metanogénicas pudiéndose lograr de este modo T.R. menores (ver 2.4., Filtro
anaeróbico y U.A.S.B., respectivamente).
Valor de acidez (pH)
Una vez estabilizado el proceso fermentativo el pH se mantiene en valores que
oscilan entre 7 y 8,5. Debido a los efectos buffer que producen los compuestos
bicarbonato-dióxido de carbono (CO 2 -HCO 3 ) y Amonio -Amoníaco (NH 4 -NH 3
) el proceso en sí mismo tiene capacidad de regular diferencias en el pH del
material de entrada.
Las desviaciones de los valores normales es indicativo de un fuerte deterioro del
equilibrio entre las bacterias de la faz ácida y la metanogénica provocado por
severas fluctuaciones en alguno de los parámetros que gobiernan el proceso.
Contenido de sólidos
La movilidad de las bacterias metanogénicas dentro del sustrato se ve
crecientemente limitada a medida que se aumenta el contenido de sólidos y por lo
tanto puede verse afectada la eficiencia y producción de gas. Por otro lado
podemos encontrar en la literatura datos de producciones de gas importantes
logradas en rellenos sanitarios con un alto contenido de sólidos.
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17
En este punto tampoco existen reglas fijas; mediciones realizadas utilizando
mezclas de estiércoles animales en agua han determinado que para digestores
continuos el porcentaje de sólidos óptimo oscila entre el 8% y el 12%.
Inclusión de inoculantes
El crecimiento bacteriano dentro de los digestores sigue desde su arranque la
curva típica graficada en la siguiente figura.
En la figura pueden distinguirse claramente tres etapas: La de arranque (I), la de
estabilización (II) y la de declinación (III).
La primera etapa puede ser acortada mediante la inclusión de un determinado
porcentaje de material de otro digestor rico en bacterias que se encuentran en
plena actividad. Esto es particularmente importante en los digestores discontinuos
que deben ser arrancados frecuentemente.
Al llegarse en forma más rápida a la estabilización puede incrementarse la
producción de gas por kg. de estiércol.
Los dos factores a tener en cuenta en la inoculación de un digestor es la
proporción en que se agrega y la edad del mismo. Cuanto mayor sea la
proporción y menor la edad mayor será la eficacia
Agitación - mezclado
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18
Los objetivos buscados con la agitación son: remoción de los metabolitos
producidos por las bacterias metanógenas, mezclado del sustrato fresco con la
población bacteriana, evitar la formación de costra que se forma dentro del
digestor, uniformar la densidad bacteriana y evitar la formación de espacios
“muertos” sin actividad biológica.
En la selección del sistema, frecuencia e intensidad de la agitación se deberán
realizar las siguientes consideraciones: El proceso fermentativo involucra un
equilibrio simbiótico entre varios tipos de bacterias. La ruptura de ese equilibrio en
el cuál el metabolito de un grupo específico servirá de alimento para el siguiente
implicará una mema en la actividad biológica y por ende una reducción en la
producción de gas.
Como conclusión en la elección de un determinado sistema se tendrá siempre
presente tanto los objetivos buscados como el prejuicio que puede causar una
agitación excesiva debiéndose buscar un punto medio óptimo.
Existen varios mecanismos de agitación utilizados desde los más simples que
consisten en un batido manual o el provocado por la entrada y salida de los
líquidos hasta sofisticados equipos que involucran agitadores a hélice,
recirculadores de sustrato e inyectores de gas.
Inhibidores
La presencia de metales pesados, antibióticos y detergentes en determinadas
concentraciones pueden inhibir e incluso interrumpir el proceso fermentativo.
Cuando es demasiado alta la concentración de ácidos volátiles (más de 2.000
ppm para la fermentación mesofílica y de 3.600 ppm para la termofílica se inhibirá
la digestión. También una elevada concentración de Nitrógeno y Amoníaco
destruyen las bacterias metanogénicas.
INHIBIDORES
CONCENTRACION
INHIBIDORA
SO4 5.000ppm
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19
NaCI 40.000ppm
Nitrato (según contenido de nitrógeno) 0,05mg/ml
Cu 100mg/l
Cr 200mg/l
Ni 200-500mg/l
CN(después de que se han domesticado
las bacterias metagonicas a 2 -10 mg/ml) 25mg/l
ABS (detergente sintetico) 20-40mg/l
Na 3.500-5.500mg/l
K 2.500-4.500mg/l
Ca 2.500-4.500mg/l
Mg 1.000-1.500mg/l
En el cuadro se dan valores de concentraciones de ciertos inhibidores comunes.
Valores que se deben tomar como orientativos, puesto que las bacterias
intervinientes pueden con el tiempo adaptarse a condiciones que en un principio
las afectaba marcadamente.
Ventajas del Biogás
Principios acerca de la recuperación de los residuos agrícola ganaderos mediante
el proceso de biodigestión. (es decir en ausencia de oxigeno).
Ventajas que se obtienen con la recuperación de los residuos. Podemos resumir
este apartado diciendo que fundamentalmente se obtienen tres ventajas en la
recuperación de los residuos por el proceso de biofermentación.
Recuperación energética inmediata y como consecuencia económica.
Depuración ambiental y ecológica.
Fertilizantes de gran calidad.
Considerando la primera ventaja tenemos la producción de "Biogas o metano"
cuyo poder calorífico aproximado es de 6000 Kcal/Nm3 siempre dependiendo de
la relación CH4/CO2.
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20
La producción de Biogas; puede variar según las características del residuo
sometido a proceso, pero para un estiércol de conejo podemos decir que es
posible aprovechar de 100 a 130 m3 de gas por tonelada de estiércol, las
diferencias en la producción son debidas al contenido de fibra en el pienso
utilizado como alimentación de los animales.
La consecuencia inmediata de esta recuperación es que el Biogas o metano; es
un excelente combustible y puede utilizarse directamente en todos los aparatos
que consumen gas, ya sean aparatos domésticos o industriales, aunque en
algunos casos es preciso adoptar ciertas modificaciones.
También se puede usar como carburante en los motores de explosión, previa
adaptación y reglaje, incluso en algunos casos no es necesario este reglaje pues
a motor caliente es posible pasar del combustible gasolina a metano
directamente, anulando el conducto de la gasolina y acoplando a este el del gas
metano, solamente es necesario que podamos regular la entrada de aire a
voluntad para conseguir la proporción de la mezcla aire/gas metano.
En el apartado de la aplicación a los motores de explosión podemos decir que las
posibilidades son todas; al poderse utilizar para la producción de energía eléctrica
por grupos electrógenos acoplados a motores térmicos.
La utilización inmediata en los aparatos domésticos tales como: lámparas de gas,
cocinas, hornos, estufas, frigoríficos, calentadores de agua, calefacción etc. Nos
obliga a pensar que es necesario este aprovechamiento residual, ya que como
apuntábamos al principio la consecuencia económica está a la vista, pudiendo
llegar en muchos casos al autoabastecimiento de la explotación agrícola
ganadera.
Como dato orientativo podemos decir que 1m3 de gas metano equivale a 0,7 litros
de gasolina; de la misma forma para generadores de cierta potencia,1m3 de gas
puede generar del orden de 1,8 a 1,9 Kw/h.
La segunda ventaja que hemos considerado también como fundamental es la
depuración ambiental y ecológica. De todos es sabido que los residuos ganaderos
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21
y los estiércoles provocan graves problemas sanitarios y ecológicos, aumenta el
numero de insectos que son portadores de virus y enfermedades contagiosas, se
contaminan ríos, y manantiales, y no digamos los malos olores que provocan en
el entorno. . De esta manera llegamos a la conclusión de que es mas fácil y
rentable evitar la contaminación sea cual sea su origen que pagar las elevadas
facturas que nos presentan sus consecuencias; Las ventajas están bien claras.
La tercera ventaja importante que hemos considerado es que como resultado final
de esta fermentación anaeróbica obtenemos un compost o abono de excelentes
cualidades, ya que se han mejorado de forma notable los porcentajes de
nitrógeno orgánico, fósforo y potasio.
Este compost así obtenido presenta un aspecto de mantillo, incluso si llegáramos
a una fermentación total, el aspecto es casi terroso, de tal forma que los terrenos
así abonados con este producto lo asimilan rápidamente, Por lo tanto tenemos
aquí una extraordinaria fuente de alimentación de cualquier tipo de terreno que sin
duda nos aumentará la producción de todo tipo de cultivos.
Usos del biogás
En principio el biogás puede ser utilizado en cualquier equipo comercial diseñado
para uso con gas natural. El gráfico que se encuentra a continuación resume las
posibles aplicaciones.
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22
Principios de la combustión
El biogás mezclado con aire puede ser quemado en un amplio espectro de
artefactos descomponiéndose principalmente en CO2 y H2O. La combustión
completa sin el exceso de aire y con oxígeno puro, puede ser representada por
las siguientes ecuaciones químicas:
CH4 + 2O2 CO2 + 2 H2O
H2S + 3/2 O2 SO2 + H2O
CO2 CO2
El requerimiento de aire mínimo sería del 21% pero esta cifra debe ser
aumentada para lograr una buena combustión.
La relación aire-gas puede ser ajustada aumentando la presión del aire,
incrementando la apertura de la válvula dosificadora de gas (el biogás requiere de
una apertura 2 a 3 veces mayor a la utilizada por el metano puro y modificando la
geometría del paso de aire desde el exterior).
Debido al contenido de dióxido de carbono, el biogás tiene una velocidad de
propagación de la llama lenta, 43 cm/seg y por lo tanto la llama tiende a
escaparse de los quemadores.
La presión para un correcto uso del gas oscila entre los 7 y los 20 mbar. Se debe
tener especial cuidado en este aspecto debido a que se deberán calcular las
pérdidas de presión de salida del gasómetro (adicionándole contrapesos en el
caso de gasómetros flotantes).
Diferentes aplicaciones del biogás
En el cuadro se han listado los principales artefactos que utilizan biogás
juntamente a su consumo medio y su eficiencia.
ARTEFACTO CONSUMO RENDIMIENTO
Quemador de cocina 300-600 l/h 50-60
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Lámpara a mantilla (60w) 120-170 l/h 30-50
Heladera de 100L -30 -75 l/h 20-30
Motor a gas 0,5 m 3 /kWh o Hph 25-30
Quemador de 10kW 2 m 3 /h 80-90
Infrarrojo de 200W 30 l/h 95-99
Co generador 1kW elect.
0,5 m/kwh
2kW termica
hasta 90
Las cocinas y calentadores son fácilmente modificables, agrandando el paso del
gas de los quemadores. La amplia disponibilidad de este tipo de equipos hace
promisoria e interesante su utilización a gran escala.
Las lámparas a gas tienen una muy baja eficiencia y el ambiente donde se las
utilice debe estar adecuadamente ventilado para disipar el calor que generan.
Las heladeras domésticas constituyen un interesante campo de aplicación directo
del biogás debido a que tienen un consumo parejo y distribuido a lo largo de las
24 horas del día lo cual minimiza la necesidad de almacenaje del gas. Estos
equipos funcionan bajo el principio de la absorción (generalmente de ciclo
amoníaco refrigerante - agua absorbente). Recientemente se han desarrollado
equipos para el enfriamiento de leche y/u otros productos agrícolas lo que abre un
importante campo de aplicación directa y rentable del mismo.
Los quemadores infrarrojos comúnmente utilizados en la calefacción de
ambientes (especialmente en criadores y parideras) presentan como ventaja su
alta eficiencia lo cual minimiza el consumo de gas para un determinado
requerimiento térmico.
El biogás puede ser utilizado en motores de combustión interna tanto a gasolina
como diesel. El gas obtenido por fermentación tiene un octanaje que oscila entre
100 y 110 lo cual lo hace muy adecuado para su uso en motores de alta relación
volumétrica de compresión, por otro lado una desventaja es su baja velocidad de
encendido.
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24
En los motores de Ciclo Otto el carburador convencional es reemplazado por un
mezclador de gases. Estos motores son arrancados con nafta y luego siguen
funcionando con un 100% de biogás con una merma del la potencia máxima del
20% al 30%.
A los motores de Ciclo Diesel se les agrega un mezclador de gases con un
sistema de control manteniendo el sistema de inyección convencional. De esta
manera estos motores pueden funcionar con distintas proporciones de biogás
diesel y pueden convertirse fácil y rápidamente de un combustible a otro lo cual
los hace muy confiables. El gasoil no puede ser reemplazado en los motores
funcionando a campo del 85% al 90%, debido a que la autonomía conseguida
menor comparada con la original.
La proporción de H 2 S en el biogás causa deterioros en las válvulas de admisión
y de escape de determinados motores obligando a un cambio más frecuente de
los aceites lubricantes. El grado de deterioro en los motores varía
considerablemente y los resultados obtenidos experimentalmente suelen ser
contradictorios.
Los motores a biogás tienen amplio espectro de aplicación siendo los más
usuales el bombeo de agua, el picado de raciones y el funcionamiento de
ordeñadoras en el área rural. El otro uso muy generalizado es su empleo para
activar generadores de electricidad.
Un párrafo aparte merecen los sistemas de cogeneración. Dichos sistemas
buscan la mayor eficiencia en el aprovechamiento de la energía contenida en el
biogás.
En estos casos la potencia mecánica provista por el eje del motor es aprovechada
para generar electricidad a través de un generador. Simultáneamente y por medio
de una serie de intercambiadores de calor ubicados en los sistemas de
refrigeración (agua y aceite) del motor y en la salida de los gases de escape, se
recupera la energía térmica liberada en la combustión interna. De este modo se
logra un mejor aprovechamiento de la energía.
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25
La difusión de estos sistemas estará condicionada por la rentabilidad final. Sin
embargo representa la utilización más racional del biogás ya que se obtiene una
forma de energía extremadamente dúctil como la electricidad al mismo tiempo
que una fuente de calor muy necesaria para la calefacción de digestores en zonas
frías.
El uso vehicular del biogás es posible y en la realidad se ha empleado desde hace
bastante tiempo. Sin embargo su difusión está limitada por una serie de
problemas:
• A fin de permitir una autonomía razonable el gas por su volumen debe ser
almacenado en contenedores cilíndricos de alta presión ( 200 a 300 bar.); este
tipo de almacenamiento implica que el mismo deba ser purificado antes de su
compresión.
• La conversión de los motores es cara (instalación similar a la del GNC) y el peso
de los cilindros disminuye la capacidad de carga de los vehículos.
• Por último la falta de una adecuada red de abastecimiento y la energía
involucrada en la compresión a gran escala de este tipo de uso.
El Biogás se proyecta hacia una producción y uso cada vez mayor debido a su
bajo costo; a los precios cada vez más elevados del petróleo y a que es una
energía "limpia", es decir, que no contribuye al calentamiento global. Por lo que
enfatiza que “dicha tecnología debe considerarse dentro de la reforma energética
tan necesaria para el país”.
5. Marco Metodológico
5.1. Cronograma de Investigación
ETAPAS
ACTIVIDADES FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO
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26
Revisión de la
Literatura
Tabla de
contenidos
Iniciación del
Estudio
Redacción del
Marco Teórico
Prop. Y
Aplicación de
Encuestas
Recolección
de Datos
Prep. De
Datos
Análisis e
interpretación
Redacción
final
5.1.1. Tipo y Nivel de Investigación
Investigación Cuantitativa:
La investigación o metodología cuantitativa es el procedimiento de decisión que
pretende decir, entre ciertas alternativas, usando magnitudes numéricas que
pueden ser tratadas mediante herramientas del campo de la estadística.
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27
Para que exista metodología cuantitativa se requiere que entre los elementos del
problema de investigación exista una relación cuya naturaleza sea representable
por algún modelo numérico ya sea lineal, exponencial o similar
Fuente Primaria: (encuestas a ser realizadas)
Fuente secundaria: (DGEEyC)
Investigación Cualitativa:
Investigación cualitativa o metodología cualitativa hace referencia a un grupo de
métodos de investigación de base lingüístico- semióticas usadas principalmente
en ciencias sociales. Se suele considerar técnicas cualitativas todas aquellas
distintas a la encuesta y al experimento.
Fuente Primaria: (encuestas y entrevistas)
5.2. Universo
El universo a ser estudiado será el departamento de San Pedro, con extensión
geográfica de 20.002 km² y una población eminentemente agrícola-ganadera.
5.3. Alcance de Investigación
El alcance de la investigación será a pobladores de la ciudad de Guajayvi.
Actualmente la ciudad cuenta con 31.359 habitantes, ocupando 5.961 viviendas.
(Fuente: Plan Estrategico de Desarrollo Local, 2011)
5.4. Muestra
Población: la población a ser estudiada será la ciudad de Guajaivi que cuenta con
31.359 habitantes, de la cual el 15% para el muestreo.
Formula:n= z²xPxQXN
E²(N-1)+Z²xPxQ
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28
n: número de elementos de muestra.
N: número de elemento del universo.
P/Q: probabilidades con que se presenta el fenómeno.
z²: valor critico correspondiente al nivel de confianza. (Valor digna siempre es dos
Z: 2).
E: margen de error permitido (5%) y 95% de confianza.
n= 2²x50x50x4703 n= 4*2500*4703
5² (4703-1)+2²x50x50 25(4702)+4x50x50
n= 47030000
127550 n= 368
5.5. Objetivos
5.5.1. Objetivos General
Tener una alternativa de crecimiento y desarrollo económico, sustentable y
sostenible con un enfoque ambiental.
5.5.2. Objetivos Específicos
Garantizar la calidad del producto.
Realizar seguimiento de las ventas.
Capacitar al personal para una mejor producción.
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29
Proveer los Recursos Humanos y Materiales necesarios para el buen
funcionamiento de la empresa.
Generar fuentes de trabajo.
6. Investigación de Mercados
6.1. Instrumento
La técnica de investigación que se utiliza es la encuesta estructurada, que permite
obtener información precisa sobre el tema en cuestión. Se utilizan preguntas
cerradas del tipo dicotómica y de opción múltiple.
Cuestionario
Nombre del o la encuestada: ………………………………………..
¿Usted compra gas?
Si……. No……
¿Qué tipo de gas compra?
GLP…. GNL….
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30
¿Tiene conocimiento de lo que es el GNL?
Si…. No…..
¿Conoce alguna empresa nacional productora del GNL?
Si….. No…..
¿Qué cantidad compra?
10kg……… 20kg……………
50kgs………. Otros (Especificar)
¿Cantidad mínima que compra mensual?
10kg……… 15kg……….
50kg…….. Otros (especificar)
¿Qué precio está pagando?
¿Cuál es la forma de pago?
Crédito………. Contado……….
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31
¿De dónde lo compra?
Distribuidora……… Despensa………
Súper………. Servicentro……..
¿Exige calidad en el producto?
Si…… no……
¿Qué marca prefiere?
Copesa…….. Lima gas……..
Gasur…….. Otros (especificar).
¿Qué servicio adicionales requieren?
Puerta en puerta…….. Show room…………….
¿Le gustaria contar con una nueva empresa distribuidora de gas?
Si………. No………
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32
6.2. Resultados
¿Usted compra gas?
Si 332
No 36
Fuente: elaboración propia
El 90% de los encuestados compran gas
El 10% de los encuestados no compran gas
90%
10%
0%
si no
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33
¿Qué tipo gas compra?
GLP: 332
GNL: 0
Fuente: elaboración propia
El 100% de los encuestados compran GLP
100%
0%
GLP
GNL
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34
¿Tiene conocimiento de lo que es el GNL?
Si: 32
No: 300
Fuente: elaboración propia
El 90% de los encuestados no tienen noción del GNL
El 10% de los encuestados conocen el GNL
10%
90%
Si
No
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35
¿Conoce alguna empresa nacional productora de GNL?
Si: 0
No: 332
Fuente: elaboración propia
El 100% de los encuestados no conoce una empresa productora de GNL
0%
100%
Si
No
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36
¿Qué cantidad compra?
10kg: 15 personas
13kg: 40 personas
20kg: 180 personas
Más de 20kg: 97 personas
Fuente: elaboración propia
El 5% de los encuestados compra 10kg de gas.
El 12% de los encuestados compra 13kg de gas.
El 54% de los encuestados compra 20kg de gas.
El 29% de los encuestados compra más de 20kg.
5% 12%
54%
29% 10 kg
13 kg
20 kg
Mas de 20 kg
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37
¿Cantidad mínima que compra?
10kg: 25
20kg: 93
50kg: 134
80kg: 80
Fuente: elaboración propia
El 8% de los encuestados compra 10kg de gas mínimamente.
El 28% de los encuestados compra 20kg de gas mínimamente.
El 40% de los encuestados compra 50kg de gas mínimamente.
El 24% de los encuestados compra 80kg de gas mínimamente.
8%
28%
40%
24%
10 kg
20 kg
50 kg
80 kg
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38
¿Qué precio está pagando?
5000 gs/kg: 87
7000 gs/kg: 98
8000 gs/kg: 147
Fuente: elaboración propia
El 26% de los encuestados paga 5000 gs/kg.
El 30% de los encuestados paga 7000 gs/kg.
El 44% de los encuestados paga 8000 gs/kg.
26%
30%
44%
5000 gs/kg
7000 gs/kg
8000 gs/kg
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39
¿Cuál es la forma de pago?
Crédito: 38
Contado: 294
Fuente: elaboración propia
El 11% de los encuestados compra a crédito.
El 89% de los encuestados compra al contado.
11%
89%
Credito
Contado
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40
¿De dónde lo compra?
Distribuidora: 55
Despensa: 93
Súper: 64
Servicentro: 120
Fuente: elaboración propia
El 17% de los encuestados compran gas de las distribuidoras.
El 19% de los encuestados compran gas de los supermercados.
El 28% de los encuestados compran gas de las despensas.
El 36% de los encuestados compran gas de los servicentros.
17%
28%
19%
36%
Distribuidora
Despensa
Super
Servicentro
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41
¿Exige calidad en el producto?
Si: 310
No: 22
Fuente: elaboración propia
El 7% de los encuestados no exigen calidad en el producto.
El 93% de los encuestados si exige calidad en el producto.
93%
7%
0% 0%
Si
No
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42
¿Qué marca prefiere?
Copesa: 97
Lima gas: 115
Gasur: 78
Otros: 42
Fuente: elaboración propia
El 29% de los encuestados prefiere a COPESA.
El 35% de los encuestados prefiere a LIMA GAS.
El 23% de los encuestados prefiere a GASUR.
El 13% de los encuestados prefiere a otros.
29%
35%
23%
13%
Copesa
Lima gas
Gasur
Otros
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43
¿Qué servicio adicionales requieren?
Puerta en puerta: 42
Show room: 290
Fuente: elaboración propia
El 13% de los encuestados requieren el servicio de puerta en puerta.
El 87% de los encuestados requieren de un show room.
13%
87%
Puerta en puerta
Show room
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44
¿Le gustaría contar con una nueva empresa distribuidora de gas?
Si: 297
No: 35
Fuente: elaboración propia
Al 11% de los encuestados no le gustaría contar con una nueva distribuidora.
Al 89% de los encuestados le gustaría contar con una nueva distribuidora.
89%
11%
Si
No
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45
6.3. Informe
En nuestro país casi no existen empresas dedicadas a la producción de biogás,
pero se encuentran poco o nada de granjas implementando en forma artesanal
para satisfacer su demanda.
Nuestra empresa se propone a satisfacer la demanda existente de este producto,
a través de tecnología avanzadas con la implementación de biodigestor
anaeróbica, para la producción del gas metano utilizando como principal materia
prima los excrementos animales que abundan en la región, porque no pensar a
largo plazo desechos cloacales productores de una gran cantidad de metano,
también daríamos una solución a los problemas ambientales que estamos
atravesando esto últimos tiempos.
De acuerdo a los resultados de la encuesta podemos deducir que de las
distribuidoras, despensas y otras encuestadas todas sin excepción alguna
compran gas.
La frecuencia de compra de estas personas va de 15 días a 22 días en diferentes
lugares, estaciones de servicios etc. En cuanto al costo se estima entre 60.000 a
90.000 guaraníes por garrafas de 10 y 13 kg aproximadamente de acuerdo al
lugar donde se adquieren los mismos. De todas las personas encuestadas todas
coinciden en que les gustaría que le ofrezcan un producto de buena calidad y un
precio no tan elevado.
6.4. Uso y especificaciones
El biogás es una mezcla de gases, principalmente metano (CH4) y dióxido de
carbono (CO2), que se forma cuando la materia orgánica se descompone en
ausencia de oxigeno, es decir en condiciones anaeróbicas.
En la naturaleza podemos encontrar ejemplos de producción de biogás en las
lagunas, en aguas estancadas, en los sedimentos marinos, en la panza de los
rumiantes. Las burbujas que suben del fundo de las lagunas o los gases que son
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46
eructados por las vacas son efectivamente biogás! Los responsables de la
transformación de la materia orgánica en biogás son unos microorganismos
especiales que trabajan en conjunto (bacterias y hongos).
Muchos productos se basan en el uso controlado de microorganismos: vino,
chicha, cerveza, queso, yogurt, levaduras, compost, son todos productos de la
acción de algún tipo de microorganismos. A la misma manera podemos dejar que
los microorganismos del biogás trabajen para nosotros en depósitos cerrados
llamados digestores. Cuando llenamos el digestor con materiales orgánicos y
agua se desarrolla un proceso bioquímico que va descomponiendo gradualmente
la materia orgánica, produciendo burbujas de biogás que suben a la parte alta del
digestor donde el biogás se acumula, para ser luego consumido por nosotros.
Los productos de este proceso son: el biogás y el biol. El biogás se utiliza
comúnmente en unos quemadores para la cocción de alimentos. El biol es un
optimo fertilizante que puede utilizarse directamente sobre las plantas con un
fumigador o aplicándolo al suelo en pequeños surcos
6.5. Características del consumidor
En conversaciones y pequeñas entrevistas que se han realizado a los posibles
clientes potenciales de vecinos de la zona de impacto de la empresa se ha
recogido valiosa información para nuestros objetivos.
La mayor cantidad de personas opinan que el gas es de mucha utilidad por lo que
casi es la única energía que por la cual podemos utilizar para la cocción de los
alimentos diario y de alto valor económico, ya que la deforestación masiva nos
está dejando sin energía para dicha actividad a corto plazo (leña, carbón y otros).
Además agregan que puede sustituir al otro gas derivado del petróleo por su alto
valor economía y por ser una energía no renovable.
La producción de la empresa estará destinada a la población del departamento de
San Pedro al inicio y las ciudades aledañas, este mercado está compuesto en
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47
gran parte por consumidores pertenecientes a todas las clases sociales. La
empresa le ofrece a este segmento poblacional un producto renovable y barato
para satisfacer sus necesidades teniendo en cuenta sus ingresos.
7. Plan de Marketing
7.1. Objetivos
7.1.1. Objetivo General
Identificar a los consumidores y sus respectivas necesidades en porcentaje, para
lograr una producción eficiente, a través de estrategias de Marketing.
7.1.2. Objetivos Específicos
Ofrecer las ventas de GNL, con calidad, eficiencia y servicios rápidos,
para satisfacer a nuestros clientes como ser; amas de casa, pequeños,
medianos comerciantes y otros.
Lograr que el producto llegue hasta el lugar adecuado en el momento
preciso y la cantidad requerida, de tal manera asegurar la continuidad en
la provisión.
Realizar campaña de promoción para captar clientes potenciales, a través
de diarios locales, revistas, volantes, radios, TV, Internet y otros.
7.2. Matiz BCG
Se trata de una sencilla matriz con cuatro cuadrantes, cada uno de los cuales
propone una estrategia diferente para una unidad de negocio. Cada cuadrante
viene representado por una figura o icono.
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48
El método utiliza una matriz de 2 x 2 para agrupar distintos tipos de negocios que
una empresa en particular posee. El eje vertical de la matriz define el crecimiento
en el mercado, y el horizontal la cuota de mercado. Así las unidades de negocio
se situarán en uno de los cuatro cuadrantes en función de su valor estratégico.
Tales cuadrantes son:
ESTRELLA. Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se
recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el
mercado se vuelva maduro, y la UEN (Unidad estratégica de negocio) se
convierta en Vaca.
Rompecabeza. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay
que revaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede
convertir en una Estrella o en un Perro.
VACA. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un
área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear
nuevas Estrellas.
PERRO. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Áreas
de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda
deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios o
productos que se encuentran en su última etapa de vida. Raras veces
conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa, también se dice que
hace parte del marketing.
Al inicio de las actividades de nuestra empresa comenzara en el signo
interrogante ya que es una nueva empresa, que comenzara desde el primer
escalón dentro del mercado nacional.
7.3. Plan de Acción
Nuestro Plan se basará en la forma de cómo llegar al objetivo deseado, que es la
ofrecer productos de alta calidad y a un buen precio.
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49
La competencia hace que se busquen alternativas que sean atractivos a los
potenciales clientes. Nos diferenciaremos de nuestra competencia en la calidad y
origen de nuestros productos, precios, buena atención al adquirir nuestro
producto.
PLAN AREA ACTIVIDAD QUIEN COMO CUANDO
Plan de
Productos o
servicios
Pro
du
cció
n
Recepción
de Materia
Prima
Operarios Se pesa la
materia
prima, se
traslada al
depósito.
En el
momento
de la
recepción
Higienización Operarios Separador
de compost
Después
de la
recepción
de materia
prima
Digestión
Anaeróbica
Operarios Se traslada
al
biodigestor
la materia
prima para la
producción
de gas
Posterior a
la
higienizaci
ón
Almacenamie
nto de gas
Operarios El operario
se encargara
de cargar las
garrafas de
gas y
ubicarlas en
el show
room
Cuando el
medidor de
presión
indique el
punto de
carga
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50
Plan de los
Precios Biogás
Ad
min
istr
ació
n
Establecen
los precios
de acuerdo a
los costos de
producción,
el precio del
mercado y el
margen de
ganancia
esperada.
Los precios
de los
productos
serán
estudiadas
cada 4
meses
Plan de
Promoción
Pro
mo
cio
ne
s
Pro
mo
cio
na
r
Empresas
tercerizadas
A través de
la prensa
escrita
espacios
radiales
pasacalles,
afiches,
promociones
, redes
sociales, etc.
Promoción
masiva
durante el
primer año
luego
reducir a
convenienc
ia
Plan de
Plaza y
Distribución
Distribuci
ón
Distribución
1 persona Contara con
un camión
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51
7.4. Calendario de Actividades
Nombre de
tarea Duración Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Setiembre
Ingeniería de
Detalle 15 días
Aprobación
del Proyecto 30 días
Ofertas,
Negociaciones
y Contrato 15 días
Obra Civil 60 días
Montaje de
Equipamiento 20 días
Prueba de la
Planta 10 días
Capacitación
de Personales 30 días
Tiempo
Hidráulico de
retención 32 días
Ejecución 1 día
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7.5. Estrategias y Tácticas
Estrategias
Producto: Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organización o institución
que se ofrezca en un mercado para su adquisición, o uso que satisfaga una
necesidad.
La marca
GASNOR
La presentación; será en garrafas de 13kg, 50kg
Precio: Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utilidad o la
satisfacción derivada de la compra y el uso o el consumo del producto.
Para determinar el precio, la empresa deberá tener en cuenta lo siguiente:
Los costos de producción, distribución, materia prima, insumos.
El margen que desea obtener.
Los elementos del entorno: principalmente la competencia.
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53
Distribución/Plaza ("Place"): Elemento de la mezcla que utilizamos para
conseguir que un producto llegue satisfactoriamente al cliente. Tres elementos
configuran la política de distribución:
Canales de distribución. Los agentes implicados en el proceso de mover
los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
Planificación de la distribución. La toma de decisiones para implantar una
sistemática de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los
agentes que intervienen (mayoristas, minoristas).
Distribución física. Formas de transporte, niveles de stock, almacenes,
localización de plantas y agentes utilizados.
Promoción:
La comunicación persigue difundir un mensaje y que éste tenga una respuesta del
público objetivo al que va destinado. Los objetivos principales de la comunicación
son:
Comunicar las características del producto.
Comunicar los beneficios del producto.
Que se recuerde o se compre la marca/producto.
La comunicación no es sólo publicidad. Los diferentes instrumentos que
configuran el mix de comunicación son los siguientes:
La publicidad a través de los medios masivos (impresos, gráficos,
auditivos, radiales, vallas publicitarias, internet etc.), y también los medios
directos (volantes, cartas publicitarias, etc)
Las relaciones públicas; para colocar el imagen de la empresa en el
sistema económico y social al que pertenece.
La promoción de ventas; una de las formas mas efectivas de darse a
conocer en el mercado es a través de las promociones ( pague 1 lleve 2,
cupones para sorteos, descuentos en show room, eventos, etc)
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54
Técnicas
Merchandising. Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta.
Consiste en la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así
como de la publicidad y la promoción en el punto de venta.
Tácticas
Las 5 s de la calidad
1. Seiri (Separar): diferenciar entre elementos necesarios e innecesarios en el
lugar de trabajo y descartar estos últimos.
2. Seiton (Ordenar): disponer en forma ordenada todos los elementos que
quedan después del seiri.
3. Seiso (Limpiar): mantener limpias las máquinas y los ambientes de trabajo.
4. Seiketsu (Sistematizar): extender hacia uno mismo el concepto de limpieza y
practicar continuamente los tres pasos anteriores.
5. Shitsuke (Estandarizar): construir autodisciplina y formar el hábito de
comprometerse.
Seiri (Separar) El primer paso, incluye la clasificación de los ítems del lugar de
trabajo en dos categorías -lo necesario y lo innecesario- y eliminar o erradicar
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55
esto último. Debe establecerse un tope sobre el número de ítems necesarios. En
el lugar de trabajo puede encontrarse toda clase de objetos. Una mirada
minuciosa revela que en el trabajo diario sólo se necesita un número pequeño de
éstos; muchos otros objetos no se utilizarán nunca o solo se necesitarán en un
futuro distante. Ejemplo: máquinas y herramientas sin uso, productos
defectuosos, trabajo en proceso, sobrantes, materias primas, suministros y otros.
Seiton (Ordenar) Una vez que se ha llevado a cabo el seiri, todos los ítems
innecesarios se han retirado del lugar de trabajo, dejando solamente el número
mínimo necesario. Pero estos ítems que se necesitan, pueden ser elementos que
no tengan uso si se almacenan demasiado lejos de la estación de trabajo o en un
lugar donde no pueden encontrarse. Esto nos lleva a la siguiente etapa de las 5 S,
Seiton. Seiton significa clasificar los ítems por uso y disponerlos como
corresponde para minimizar el tiempo de búsqueda y el esfuerzo.
Seiso (Limpiar) Seiso significa limpiar el entorno de trabajo, incluidas las
máquinas y herramientas, lo mismo que pisos, paredes y otras áreas del lugar de
trabajo. También hay un proverbio que dice: Seiso significa verificar. Un operador
que limpia una máquina puede descubrir muchos defectos de funcionamiento.
Cuando la máquina esta cubierta de aceite, hollín y polvo, es difícil identificar
cualquier problema que se pueda estar formando. Sin embargo, mientras se
limpia la máquina podemos detectar con facilidad una fuga de aceite, una grieta
que se esté formando en la cubierta, o tuercas y tornillos flojos. Una vez
reconocidos estos problemas, pueden solucionarse con facilidad. Se dice que la
mayor parte de las averías en las máquinas comienzan con vibraciones (debido a
tuercas y tornillos flojos), con la introducción de partículas extrañas como polvo
(como resultado de grietas en el techo, por ejemplo), o con una lubricación o
engrase inadecuados. Por esta razón, seiso constituye una gran experiencia de
aprendizaje para los operarios, ya que pueden hacer muchos descubrimientos
útiles mientras limpian las máquinas.
Selketsu (Sistematizar) significa mantener la limpieza de la persona por medio de
uso de ropa de trabajo adecuada, elementos de protección, así como mantener
un entorno de trabajo saludable y limpio. Otra interpretación de seiketsu es
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56
continuar trabajando en seiri, seiton y seiso en forma continua y todos los días.
Por ejemplo, es fácil ejecutar el proceso de seiri una vez y realizar algunos
mejoramientos, pero sin un esfuerzo por continuar tales actividades, muy pronto la
situación volverá a lo que era originalmente. La gerencia debe diseñar sistemas y
procedimientos que aseguren la continuidad de seiri, seiton y seiso.
Shitsuke (Estandarizar) Shitsuke significa autodisciplina. Las personas que
continuamente practican seiri, seiton, seiso y seiketsu -personas que han
adquirido el hábito de hacer de estas actividades de su trabajo diario- adquieren
autodisciplina. Las 5 S pueden considerarse como una filosofía, una forma de
vida en nuestro trabajo diario. La esencia de las 5 S es seguir lo que se ha
acordado. Se comienza por descartar lo que no necesitamos en el gemba (seiri) y
luego se disponen todos los ítems innecesarios en el gemba en una forma
ordenada (seiton). Posteriormente, debe conservarse un ambiente limpio, de
manera que puedan identificarse con facilidad las anormalidades (seiso), y los
tres pasos anteriores deben mantenerse sobre una base continua (shitsuke). Los
empleados deben acatar las normas establecidas y acordadas en cada paso, y
para el momento en que llegan a shitsuke tendrán la disciplina para seguir tales
normas en su trabajo diario. Esta es la razón por la que el último paso de las 5 S
recibe el nombre de autodisciplina.
7.6. Políticas Comerciales
POLITICA DE COMERCIALIZACION y SERVICIOS.
Lograr una mayor participación y consolidación en el mercado de la zona del país,
mediante acciones que permitan el reconocimiento del biogás como producto de
alta calidad para el cliente y el ambiente.
Obtener clientes potenciales y leales en el mercado, a través de incentivos para
poder así asegurar la incrementación de las ventas a un 100% respecto al año
anterior.
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57
POLITICA DE PRECIOS
Los precios de los servicios serán estudiados y aplicados de acuerdo a los costos
de producción, precio del mercado y margen de ganancia; serán estudiados cada
6 meses, la misma estará sujeta a variaciones de acuerdo a los precios de los
insumos y puntos ya mencionados.
POLITICAS DE PAGO
Los pagos por insumos serán realizados en efectivos, de acuerdo a las políticas
de las empresas proveedoras.
Pago de Honorarios: Los honorarios de los trabajadores de la empresa serán
depositados en cuentas corrientes de cada personal.
POLITICAS DE COBRANZAS.
El cobro por el producto ofrecido por GASNOR SRL será en efectivo, deposito a
Cta. Cte. De la empresa (No aceptamos por debito); se otorgan créditos a
mayoristas de manera parcial (60% de costo pago en efectivo). Los créditos
otorgados a los clientes no deberán sobrepasar los 3 meses. De caso contrario
contraerá un interés moratorio de 5% trimestral.
POLÍTICA DE CALIDAD
Lograr la satisfacción permanente de las necesidades y expectativas de los
clientes con objetivos de competitividad, productividad y crecimiento. Para tal fin,
se aseguran estándares de calidad en los procesos de logística y comunicación,
con un Talento Humano, comprometido e idóneo. Permitiendo la innovación y el
mejoramiento del producto.
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58
7.7. Distribución de las Maquinarias y Equipos en el Terreno
(Layout)
7.8. Estrategias Logísticas
Tras los análisis realizados por la empresa se llega a la conclusión del
relacionamiento de las macro actividades (cliente, abastecimiento, producción,
almacenamiento, distribución) y la importancia de su interacción para el logro de
los objetivos propuestos.
Planeación para el cliente
Metas:
· Conocer las necesidades de los clientes
· Incrementar el nivel de satisfacción de los clientes
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59
Proyectos y/o actividades
· Habilitar un Call Center para los clientes
· Realizar investigación de mercados para evaluar el comportamiento del
producto, la competencia, los consumidores y las tendencias del mercado
· Realizar estudios de satisfacción del cliente.
· Realizar un sistema de recolección de información adecuado, que permita la
toma oportuna de decisiones
Indicadores
-Nivel de satisfacción del servicio.
-Numero de reclamos.
-Indice de percepción del cliente
Planeación abastecimiento:
Metas:
· Asegurar las materias primas justo a tiempo para proceso de producción
· Proveer materias primas de excelente calidad.
· Desarrollo de proveedores.
Proyectos y/o actividades
· Generar alianzas con proveedores calificados
(Precios, tiempo para ahorrar costos de almacenamiento y calidad).
· Sistema de comunicación adecuado con producción.
· Estudio continúo de conocimiento de nuevos proveedores.
· Sistematización de pedidos.
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60
Indicadores
· Tiempos de entrega
· % de devolución
Planeación de producción
Metas
· Estudio de nuevas tecnologías para optimización de proceso productivo.
Disminuir los sobrecostos de producción con la aplicación de logística inversa.
Proyectos y/o actividades
· Análisis de tiempos y movimientos.
· Implementar nuevas tecnologías para optimización de proceso productivo.
· Establecer un sistema de costos logísticos
Indicador:
· % de tecnificación
-Capacidad productiva
Planeación de almacenamiento
Metas
· Controlar los niveles del inventario.
· Realizar estudios de costos en los sistemas de inventarios.
· Realizar sistemas de inventarios ABC
Proyectos y/o actividades
· Reducción de los tiempos de almacenamiento
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· Reducción de inventarios de producto terminado y materia prima
Indicador:
· % de rotación
· % de confiabilidad del inventario
· %de perdidas
Planeación de distribución
Metas
· Optimización rutas de entrega
· Garantizar las entregas justo a tiempo
Proyectos y/o actividades
· Definir políticas de distribución
· Planes de mejoramiento continuo.
· Identificar destinos de distribución
· Analizar las rutas para esos destinos desde diferentes puntos de vista como
oferta de transporte, riesgos,
etc.
· Análisis de rutas más cortas
· Análisis de empresas transportadoras para la prestación del servicio
· Identificar y escoger la mejor modalidad de transporte
· Definir condiciones de contrato con respecto a, términos de entrega,
responsabilidades,
· Identificar las figuras que se ofrecen para llevar a cabo la operación .
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Indicadores
· Tiempos de transporte
· Entregas correctas
· Siniestro ocurridos
Objetivos estratégicos:
- Maximizar la satisfacción del cliente respondiendo a sus necesidades.
- Crear, desarrollar y mantener la imagen empresarial.
- Cumplir con la responsabilidad social.
- Desarrollar un plan intensivo de relaciones públicas con toda la comunidad
consumidora.
- Marcar la diferencia utilizando mejor precio, producto, distribución y publicidad.
- Disminuir costos.
- Mantener y desarrollar los programas de capacitación para los empleados.
- Constante análisis de metas y objetivos de la empresa.
7.9. Transporte
El medio de transporte a utilizar por la empresa será un camión cisterna Mercedes
Benz, de capacidad volumétrica de 32L; para la debida distribución de Gas
Natural Licuado a los principales distribuidores.
Motor Marca HYUNDAI
Fuller 9 velocidades
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63
Dirección Dirección hidráulica ZF8098 con
asistencia de energía
Cabina Cabina estándar HW79, aire
acondicionado.
Eje frontal HW08, eje de cabo rígido con
sección transversal tipo T doble
Llantas/Neumáticos Neumáticos diagonales 12.00-20
Freno Sistema NO ABS
Volumen 32L
Panel en inglés
Color Blanco
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64
El transporte de uso administrativo será una camioneta Mahindra Pik-UP.
Motor : NEF Diesel Intercooler
Inyeccion : Directa
Cilindrada : 2,498 cc
Torque : 240 Nm - 1800 rpm
Potencia : 100 Hp / 3800 rpm
Transmisión mecánica : 5 velocidades
Traccion : 4x4 con sistema de acople electrónico BORG-
WARNER
Sistema de inyección : BOSCH
Neumaticos : P245 / 75 R16
Frenos delanteros : Discos Ventilados
Frenos traseros : a Tambor
Suspension delantera : independiente c/ barra estabilizadora y
amortiguadores hidráulicos.
Suspensión trasera : Eje rigido con balletas
Color : Negro
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65
7.10. Comunicación
La comunicación en nuestra empresa será abierta, para comunicar con el
exterior (medio); multidireccional, es decir, de arriba hacia abajo, de abajo
hacia arriba, transversal, interna-externa, etc.; debe estar instrumentada y
valerse de herramientas, soportes, dispositivos e indicadores seleccionados en
función de los objetivos; debe estar adaptada integrando sistemas de
información administrables y adaptados a las necesidades específicas de cada
sector.
Las comunicaciones deben ocupar un rol destacado en el desarrollo de la
organización, deben ser la herramienta mediante la cual la empresa expresa su
personalidad, sus fortalezas, aquello que la hacen “única e irrepetible”.
El desafío de las empresas modernas es comprender que la comunicación es
una inversión “intangible” que devuelve beneficios que si bien no pueden
medirse en parámetros “contables”, ayudan a construir las percepciones que
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66
los distintos públicos (tanto internos como externos) tienen de sus acciones y a
transmitir los valores que constituyen su médula espinal.
Las órdenes de trabajo serán por escrito. La distribución se realizará con notas
de remisión y de pedido. Las recepciones de las materias primas serán
asentadas en las planillas correspondientes.
Para la promoción del producto se utilizara la prensa escrita, radial, y la web.
Para la comunicación con clientes y proveedores se utilizarán las líneas
telefónicas (f ijas y móviles) y e-mail.
7.11. Justificación de la localización
La localización de la empresa NorGas estará ubicada en el distrito de Guayaivi
situada en el Departamento San Pedro del Ykuamandyyu, el lugar presenta
ventajas, por la gran cantidad de materia prima en la zona que ayudaría a
abaratar los costos de producción del producto y al desarrollo socioeconómico
de la población y dando una solución a la contaminación ambiental utilizando
todo tipo de desechos orgánicos.
7.12. Técnicas de Ventas
El término AIDA es un modelo clásico que describe los efectos que produce
secuencialmente un mensaje publicitario. La palabra «AIDA» es un acrónimo
que se compone de las siglas de los conceptos en inglés de atención
(attention), interés (interest), deseo (desire) y acción (action).
Son cuatro escalones que el cliente debe «subir», ordenada y progresivamente,
para tomar la decisión de comprar un producto (bien o servicio). AIDA fue
enunciado por Elias St. Elmo Lewis en 1898; primero, con sólo tres escalones,
y finalmente, incluyó la acción, como elemento fundamental.
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67
Los elementos publicitarios, como escaparates, PLV... deben conseguir, con
respecto a su audiencia: en primer lugar, captar la atención, después despertar
el interés por el artículo o la oferta, seguidamente despertar el deseo de
adquisición y, finalmente, provocar a compra o reaccionar al mensaje.
Atención
La atención es la polarización de los sentidos sobre un punto, la aplicación de
la mente a un objeto; es despertar la curiosidad. Ante los millares de estímulos
que ofrece la vida cotidiana, las personas reaccionan respondiendo a las que
están relacionadas con su propia actividad y desestimando los demás.
¿Cómo se capta la atención?. La atención se otorga a aquello que tiene
relación con nosotros. Todo lo que afecte a nuestro «yo» es objeto de atención:
puede significar peligro o beneficio; puede que sea halagueño u ofensivo. Una
frase como: "Pienso que usted podría sacar un beneficio mayor si...", "¿Me
permite que le explique...?", o bien, "Usted podría disminuir sus pérdidas (o sus
gastos) en concepto de...", llaman la atención de forma poderosa.
También se puede captar la atención con algo que está fuera de lugar; por
ejemplo, un gato sobre el teclado del PC, o bien con algo que no está donde
debiera estar, como puede ocurrir con el jabón en el baño. Sin embargo, se
debe tener cuidado con estos impactos; deben tener relación con la venta. Un
vendedor de zapatos seguro que captará la atención de su cliente si se
presenta vestido de Piel Roja, pero será muy difícil que venda algún par.
En la venta personal, la atención se capta con cortesía y respeto, con el
lenguaje corporal y facial, con una sonrisa, con una clara demostración de
interés por el interlocutor y sus intereses, con empatía, haciéndole ver que se
ha comprendido su preocupación.
Interés
Despertar el interés es lo que se pretende al captar la atención. Se puede
definir como una atención continuada, como una forma de curiosidad no
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satisfecha. El diccionario dice que es una "inclinación hacia una persona o
cosa" y hasta cierto punto esta acepción también es válida en ventas.
¿Cómo se despierta el interés?. Alguien que sabe escuchar y comprender,
puede aportar algo positivo. El interés se debe despertar con una oferta. Es
importante que el interés se oriente hacia el producto y los servicios que brinda,
especialmente en su capacidad de satisfacer las necesidades del comprador.
Una forma frecuente de despertar interés es contando historias de otros
clientes satisfechos.
En la venta personal, es negativo o poco positivo que el interés del cliente se
centre en la facilidad de expresión del vendedor o en otro aspecto de su
persona. Lo mejor es dejar hablar al comprador potencial. Escuchar
activamente con los oídos y con los ojos. Atender y entender sus objeciones y
sugerencias, que servirán de guía para retornar a la línea de argumentación.
Hacerle saber que obtendrá un beneficio o evitará una pérdida con el producto
o servicio le mantendrá interesado.
Deseo
El deseo de poseer el producto es consecuencia de una buena demostración.
Este paso consiste en mostrar y convencer. Una demostración es exponer el
producto en uso, destacando los beneficios que proporcionará al comprador.
Crear la sensación de que ya tiene el producto, que ya tiene la solución que le
brinda el producto. Esto produce una segunda sensación, esta vez de ansiedad
o temor de perder el producto, de perder la solución a su problema, de perder
la satisfacción de tener la solución de un problema... si no decide comprar.
En la venta personal, si no es posible hacer funcionar el producto (porque no se
trata de tangibles sino de un servicio) hay que mostrar sus efectos con gráficos,
folletos, números, audiovisuales, planos, mapas, testimonios, etc.
¿Cómo se consigue despertar el deseo? El deseo como apetencia natural por
poseer artículos que solucionan problemas y facilitan el acceso a la felicidad
existe de forma natural, espontánea. El deseo de comprar existe de forma
natural. A casi todo el mundo le resulta más grato comprar que vender. Para
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estimular el deseo se ofrecen descuentos o se limita la oferta a un período
relativamente corto.
Acción
La acción se concreta en la adquisición del bien o servicio ofrecido. El mensaje
debe conducir a la acción; precisamente a la acción de comprar.
Después de solventar todas las objeciones para inducir la acción de comprar se
puede ofrecer la opción de reembolso o devolución.
7.13. RRHH Requeridos para la ejecución del proyecto
Funcionarios Cantidad
Gerente General 1
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70
Gerente Financiero 1
Gerente de Compra/Venta 1
Cajera 1
Encargado de Producción 1
Encargado de Venta 1
Operarios 7
Distribuidor 2
Vendedor 1
TOTAL 16
7.14. Especificaciones de las maquinarias
-Biodigestor: para la producción de biogás.
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-Agitador o mezclador: La eficiencia en el mezclado es esencial en la
obtención de elevadas densidades en el Biodigestor de las Plantas.
– Válvula de sobre-presión del Gas. Con fijación en muro de
Biodigestor.Se utiliza para la liberación del metano, al sobrepasar la
capacidad máxima del biodigestor.
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-Separador de compost: Separa la parte liquida, de la materia solida.
- Medidores de Biogás: Para el buen funcionamiento y operación de los
biodigestores es imprescindible medir la producción continua de biogás y la
concentración de metano. Solo a través de esta edición se puede determinar
con certeza si los biodigestores están operando óptimamente.
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73
- Sopladores para Biogás: Se trata de sopladores que cumplen la normativa
ATEX (antideflagrante). La directiva ATEX 94/9/EC, BS EN 14986:2007 es la
directiva aplicable a equipos y sistemas de protección diseñados para uso en
atmósferas potencialmente explosivas. Comúnmente denominada Directiva
ATEX, se convirtió en ley de la Unión Europea aplicable a cualquier equipo
eléctrico o mecánico destinado a ser instalado en cualquiera de los estados
miembros de la Unión Europea.
Los sopladores pueden utilizarse en:
Generadores
Calderas
Antorchas
Extracción de biogás en rellenos sanitarios
Acuicultura
Plantas depuradoras (lodos activados), etc...
Inyección de aire para tratamientos
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74
- Filtro de Grava: Es utilizado en el caso del biogás para la separación de
partículas sólidas, posibles espumas, suciedad y condensado procedente del
digestor. Su principio de operación es sencillo y consiste en hacer pasar el
biogás por un lecho de arena de tamaño determinado que sirve como
separador de todas las impurezas contenidas en el biogás en la forma antes
mencionadas. El condensado se extrae por la parte inferior del equipo, la
espuma y partículas quedan retenidas en el lecho de grava mientras el gas sale
por la parte superior lateral del filtro.
-Trampa de condensados: El biogás procedente de la etapa de de
sulfurizacion es una gas húmedo dado el equilibrio liquido vapor que existe al
entra el biogás en contacto con el agua de lavado. Por ello, es recomendable
antes de entrar a la etapa de deshumidificaion la eliminación del exceso de
humedad (agua) con vista a minimizar el consumo energético de la operación.
Estas trampas de condensados son recipientes herméticos donde el biogás se
expansiona y cambia de dirección para facilitar la eliminación de dicha
humedad (variación de la cantidad de movimiento).
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-Maquina de Flujo: Las máquinas de flujo utilizadas para este caso en
cuestión son las soplantes, que tiene la función de incrementar la presión del
biogás para llegar a los diferentes consumidores (motores, calderas, antorcha,
etc.) con la energía suficiente para su utilización. Dos tipos de máquinas
fundamentalmente aparecen en el mercado.
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-Reducción/eliminación de H2S: El biogás producido en las estaciones de
depuración de aguas residuales EDAR se caracteriza por una elevada
concertación de H2S dada la carga orgánica de los lodos. Esta concentración
esta comprendidas en el rango de valores de 1000 a 4000 ppm de forma
general. Por ello, para un aprovechamiento del biogás se requiere la
disminución de la concentración del H2S por debajo de las 250 ppm para el
caso de generación de electricidad via motores. Las turbinas son más
permisibles en este sentido.
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7.15. Diagrama secuencial del proceso productivo
8. La empresa como objeto de estudio
8.1. Descripción de la empresa
La organización se desarrollara bajo una persona jurídica enmarcada en una
Sociedad de Responsabilidad Limitada para fines fiscales. La empresa
funcionará como una Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) porque
permitirá separar los bienes personales del patrimonio empresarial.
Tendrá local propio de una dimensión de 3 hectareas, y operara con el 80% de
capital propio, ya que contara con 3 socios capitalistas y el resto a través de
créditos obtenidos de una cooperativa, financiera o Bancos. Al principio la
empresa operara con 16 personales que se encargaran de las diferentes tareas
Recepción de materia
Prima Higienización
Digestión
Anaeróbica
Almacenamiento de Gas Residuos
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78
para el funcionamiento de la misma. Gasnor S.R.L., se dedicara a la
producción de gas natural, específicamente para el uso domestico o la cocción
de los alimentos y/o lo que sea necesario. Ofreceremos un producto de alta
calidad, a un precio acorde al mercado.
La industria o la producción de gas es nueva a nivel tecnificación en nuestro
país y en cuanto a nivel de equipamiento será adquirida tecnología innovadora
para la carga de gas en los garrafones.
´´Gasnor S.R.L´´ estará ubicada en el departamento de San Pedro distrito de
Guajayvi km 245 será una empresa que se dedicara a la producción y
comercialización de GNL (gas natural licuado) para el uso domestico y a todo
lo que sea necesario y nuestra venta seria al por mayor y menor con el fin de
hacer conocer con mayor rapidez la empresa y su producto.
8.1.1 Aspectos legales
La empresa funcionará como una Sociedad de Responsabilidad Limitada
(S.R.L.) porque permitirá separar los bienes personales del patrimonio
empresarial.
De esta forma, los bienes personales pueden no ser afectados en caso de
quiebra del negocio, salvo caso de quiebra culpable o dolosa. Para lograr esta
separación, se deberá documentar y registrar las transacciones de la empresa.
Sociedad de Responsabilidad Limitada: (Código Civil – Sección VI)
Concuerda con la Ley 879/81, Artículo 345 – Se inscribirán en el Registro de
las Personas Jurídicas y Asociaciones.
El acto constitutivo y los Estatutos de las Personas Jurídicas de derecho
privado deberán estar debidamente aprobados en la forma establecida por el
Código Civil, y las modificaciones de estos estatutos.
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79
Los Estatutos de las Personas Jurídicas de derecho privado del extranjero que
hayan sido autorizados para funcionar en la República y la liquidación de las
entidades.
1. Apertura del negocio
Para la apertura de una Empresa S.R.L. se deberá:
Recurrir ante un escribano para la redacción del Estatuto Social y de la
escritura de constitución.
Acudir a una escribanía para formalizar el aporte de capital.
Contratar a un contador para gestionar en las oficinas de los registros
públicos la inscripción de dicha escritura, la inscripción de la sociedad en
la Matrícula del Comerciante, y hacer rubricar los libros contables; el
mismo deberá cumplir con la inscripción de la Empresa en la Dirección
de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
El contador deberá obtener la patente comercial y si cuenta con personal
en relación de dependencia, deberá realizar la inscripción patronal en el
Instituto de Previsión Social y en el Ministerio de Justicia y Trabajo.
2. Constitución de la Empresa
Los trámites se iniciarán en una escribanía donde se realizará la escritura de
constitución a cargo de un escribano donde se detallarán los estatutos por el
cual se regirá, la cantidad de socios y sus respectivos aportes.
La empresa estará conformada por tres socios y los aportes se realizarán en
efectivo.
Inscripciones Legales:
Inscripción en el Registro Público de Comercio y en el Registro Público
de Personas Jurídicas.
Este trámite está a cargo del escribano, quien elabora una nota dirigida al Sr.
Juez de turno mediante la cual solicitará las inscripciones de la escritura de
constitución.
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80
El juez ordenará la publicación de un resúmen de la escritura de constitución
de la empresa en la Gaceta Oficial y en un diario de gran circulación, por cinco
veces en un lapso de quince días, luego de la publicación deberán adjuntarse
los comprobantes de las mismas y abonar por cada inscripción de la
constitución de la empresa.
Inscripción en la Matrícula del Comerciante
Una vez realizada la inscripción de la empresa se procede a realizar la
inscripción en la matrícula del comerciante por medio de una carta remitida al
Juez de turno. Para obtener la inscripción se deberá abonar la tasa judicial y
especial.
Solicitud para computarizar la contabilidad.
Fotocopia de RUC.
Plan de cuentas, éste deberá considerar cuentas y sub. cuentas
representativas de las obligaciones tributarias que le afectan.
Diagrama del Sistema Contable a utilizar.
Diseños (muestras) de los formularios u hojas continuas que utilizarán,
más deberán tener impresos los datos de nombres o razón social, RUC
de la empresa y número de hojas correspondientes
Identificación, estructura y lugar donde esté instalado, el equipo
informático.
Forma del archivo del sistema.
Descripción de la medida de seguridad para resguardo de la
información.
Rutina del proceso para recuperar el sistema en caso de fallas de
energía o problemas técnicos y otros accidentes que impidan el normal
funcionamiento del equipo.
Rúbrica de los libros contables:
Se debe presentar una nota solicitando la rúbrica del libro diario e inventario. La
misma debe ir acompañada de:
Libro diario y Libro inventario.
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81
Fotocopia de la matrícula del comerciante.
Fotocopia de la cédula de identidad legalizada del representante. (Gs.
5000)
Inscripción en la Dirección de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
Los requisitos
Registro Único del Contribuyente
Boleta de pago de tasas especiales
Boleta de pago de impuesto inmobiliario
Contrato de alquiler (en caso de alquiler)
Inscripción de la Empresa en el Registro Público de Comercio.
Existen otros requisitos dependiendo de la actividad de la Empresa.
Pago de arancel para gastos de actuación administrativa.
Luego de realizar la apertura se abonará anualmente la Patente Municipal la
que podrá pagarse por semestres adelantados.
Inscripción en la Dirección de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
Los requisitos que se deben tener en cuenta son:
Llenado de formulario Nº 605 (ver apéndice del cap.)
Solicitud de inscripción de Personas Físicas, firmadas por el
responsable.
Formulario para la ubicación del domicilio, firmado por el responsable.
Presentar fotocopias de:
Registro Único del Contribuyente, en caso de no tenerlo gestionarlo.
Cédula de Identidad paraguaya o carnet de inmigrante de los socios.
Matrícula del Comerciante solicitada en el Registro Público de Comercio.
Apertura en la Municipalidad de Guajayvi.
Estos trámites deberán realizarse en el municipio correspondiente al lugar
donde funcionará la Empresa.
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Requisitos
Solicitud (Sellado de G. 3000)
Fotocopia de cédula de identidad del propietario/s.
Boleta del Pago del Impuesto inmobiliario actualizado.
Fotocopia de cédula de identidad del profesional firmante del proyecto.
Pago de Patente Profesional del firmante del proyecto habilitado por la
Municipalidad de Guajayvi.
Dictamen de la Dirección de Ordenamiento ambiental (D.O.A.), del
Ministerio de Agricultura y Ganadería, referente a la valuación del
impacto ambiental (E.I.A.)
Fotocopia de propiedad.
Copia de Planos 3.
Cortes, especificaciones técnicas y marcar en color verde las estructuras
de hormigón armado. Esc. -1:50
Fachada, si se encuentra en la esquina dos.
Planta de ubicación: Esc- 1:500. Con esquema sanitario, pozo común,
y/o plantas de tratamiento. Nombres de calles y orientación.
Planilla de costos (3 copias)
Permiso de la Junta de Saneamiento.
Obtención del Certificado de Localización
Nota de solicitud dirigida al Intendente.
Declaración Jurada (ver apéndice)
Copia el cuestionario ambiental básico firmado por el consultor y el propietario.
Copia del Plan de Gestión Ambiental firmado por el consultor y el propietario.
Copias autenticadas de las cédulas de identidad del consultor y del propietario.
Copia autenticada de la habilitación del consultor por la SEAM.
Copia autenticada del título de propiedad.
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Copia autenticada de los estatutos.
Mapa indicando la zona de localización del proyecto con coordenadas U.T.M.
Carta poder para trámites firmada por el titular.
Pago de un arancel de Gs. 20.000, al retiro del certificado de localización
Municipal.
Relaciones Laborales y Sociales - Instituto de Previsión Social
Requisitos
Llenar los formularios de:
Inscripción Patronal
Comunicación de entrada del empleado.
Adjuntar fotocopia de:
Cédula de identidad del patrón y los empleados
RUC
Inscripción de la Empresa en el Registro Público de Comercio autenticado.
Ministerio de Justicia y Trabajo
Requisitos
Llenar los formularios:
Solicitud de Inscripción Patronal.
Comunicación de entrada de empleados.
Adjuntar fotocopia autenticada de:
Inscripción en IPS.
Cédula de identidad del patrón y los empleados.
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RUC
Lista de nombres de los empleados.
Patente Municipal, o los originales para corroborar y autenticar las fotocopias.
Cédula de identidad del representante legal.
Ministerio de Agricultura y Ganadería: Inscripción en el SENACSA y
evaluación del impacto ambiental.
DE LAS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Ley 125/91 Referente al Impuesto a La Renta
IMPUESTO A LOS INGRESOS Art. 2 HECHO GENERADOR: Estarán
gravadas las rentas que provengan de la realización de las actividades
comerciales, industriales o de servicios que no sean de carácter personal.
IMPUESTO AL CAPITAL Art. 54 IMPUESTO INMOBILIARIO: Hecho
Imponible. Créase un impuesto anual denominado impuesto inmobiliario que
incidirá sobre los bienes inmuebles ubicados en el territorio nacional. Se tributa
en las Municipalidades en la cuales se hallan afincadas las posesiones.
IMPUESTO AL CONSUMO Art. 71 IMPUESTO AL VALOR AGREGADO
IVA
Hecho generador:
Créase un impuesto que se denominará impuesto al valor agregado. El mismo
gravará los siguientes actos:
La enajenación de bienes.
La prestación de servicios excluidos los de carácter personal que se presten en
relación de dependencia.
La importación de bienes.
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85
DE LOS COMERCIANTES
Ley 1034/83 del Comerciante
Art. 3. SON COMERCIANTES:
a) Las personas que realizan profesionalmente actos de comercio;
b) Las sociedades que tengan por objeto principal la realización de actos de
comercio.
Art. 6. EJERCICO DEL COMERCIO
Toda persona que haya cumplido diez y ocho años, podrá ejercer el
comercio si se halla autorizado legalmente o emancipado, En caso de
oposición del representante legal deberá resolver el Juez de Menores.
Art. 11 SON OBLIGACIONES DEL COMERCIANTE:
a) Someterse a las formalidades establecidas por la ley mercantil en los actos
que realice;
b) Inscribir en el Registro Público de Comercio su matrícula y los documentos
que la ley exige;
c) Seguir un orden cronológico y regular de contabilidad, llevando los libros
necesarios a ese fin: y
d) Conservar los libros de contabilidad, la correspondencia y los documentos
que tengan relación con el giro de su comercio, por el plazo establecido en el
artículo 85.
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86
DE LOS ACTOS DE COMERCIO
Art. 71 SON ACTOS DE COMERCIO;
Toda adquisición a título oneroso de una cosa mueble o inmueble, de derechos
sobre ella, o de derechos intelectual con su enajenación, sea en el mismo
estado que se adquirió o después de darle otra forma de mayor o menor valor;
La transmisión a que se refiere el inciso anterior;
Las operaciones de banco, cambio, seguro, empresas financieras, warrants,
corretaje o remate.
Las negociaciones sobre letras de cambio, cheques o cualquier otro documento
de crédito endosable o al portador;
La emisión, oferta, suscripción pública, y, en general, las operaciones
realizadas en el mercado de capitales, respecto de títulos - valores y
documentos que le sean equiparados;
La actividad para la distribución de bienes y servicios;
Las comisiones, mandatos comerciales y depósitos;
El transporte de personas o cosas realizado habitualmente;
La adquisición o enajenación de un establecimiento mercantil;
La construcción, compra venta o fletamento de buques y aeronaves y todo lo
relativo al comercio marítimo, fluvial, lacustre o aéreo.
Las operaciones de los representantes, factores y dependientes;
Las cartas de crédito, fianzas, prendas y demás accesorios de las operaciones
comerciales; y,
Los demás actos especialmente legislados.
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87
DE LOS LIBROS Y LA DOCUMENTACION COMERCIAL
Art. 74 OBLIGACIÓN DEL REGISTRO CONTABLE: El comerciante que
posea un capital mayor a mil jornales mínimos, que corresponde a lo
establecidos para actividades diversas no especificadas de la capital, queda
obligado a registrar una contabilidad ordenada y regular adecuada a sus
actividades; que permita determinar su situación patrimonial y los resultados de
su actividad. Igualmente debe conservar correspondencia mercantil y la
documentación contable.
Art. 75 SISTEMAS DE CONTABILIDAD Y LIBROS: El número de libros y
el sistema de contabilidad quedan al criterio del comerciante, sin olvidar los
libros que sean obligatorios de acuerdo a su actividad. Para utilizar sistemas
modernos de contabilidad se requiere autorización judicial, fundada por
resolución y con dictamen de la autoridad de contralor competente, que será
inscripta en Registro Público de Comercio.
Art. 79 EXIGENCIAS EN LOS LIBROS DE CONTABILIDAD
Los libros de contabilidad deben contener información en el idioma
oficial, los asientos de las operaciones cronológicamente, sin interlineaciones,
transportes al margen ni espacios en blanco.
No pueden hacerse enmiendas, raspaduras ni cualquier otra alteración,
y si fuese necesaria alguna rectificación, ésta debe practicarse mediante el
correspondiente contra asiento.
Está prohibido mutilar cualquier libro, arrancar o inutilizar hojas, así
como alterar la encuadernación y foliación.
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88
Art. 80 EL LIBRO DIARIO: En el libro Diario se asientan las operaciones diarias
en el orden en que se realizaron, de modo que de cada partida resulte la
persona del acreedor y la del deudor en la negociación rechazada.
Art. 82 EL LIBRO INVENTARIO
En este libro se registra:
a) La situación patrimonial al iniciar las operaciones, con la indicación y
valoración del Activo y Pasivo.
b) La situación patrimonial y los resultados que correspondan a la finalización
de cada ejercicio, con el cuadro demostrativo de ganancias y pérdidas.
Si el inventario no figura en otro registro, se debe asentar en el Libro
Inventario, también puede contener los estados contables complementarios
Art. 83 DEL BALANCE GENERAL: Se debe elaborar dentro de los tres
primeros meses de cada año, y contendrá información precisa del
comerciante sobre sus bienes, créditos y acciones, así como sus obligaciones
pendientes a la fecha del balance.
Art. 84 DURACION DEL EJERCICIO: Cada ejercicio dura un año
MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO
Entre las leyes que regulan la institución y funcionamiento de este tipo de
actividad mencionamos la Ley 1183/85 del Código Civil, Ley del Comerciante.
Para dar una existencia legal a una sociedad limitada, forma jurídica que nos
proponemos adoptar, recurriremos al SUAE (Sistema Unificado de Apertura de
Empresas), oficina dependiente del Ministerio de Industria y Comercio; siendo
los requisitos para la inscripción de la empresa, los siguientes:
Formulario SUAE Nº 2.
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89
En caso de contar con más de un representante legal y sucursal, llenar los
formularios SUAE Nº 3 y SUAE Nº 4, respectivamente.
Formulario 605 (RUC) del Ministerio de Hacienda.
Formulario de Inscripción Patronal del Ministerio de Justicia y Trabajo.
En caso de contar con empleados adjuntar la lista de empleados y por cada
empleado extranjero adjuntar 1 (una) fotocopia de Cedula de Identidad
paraguaya o el carnet de migración de los mismos.
Carátula rogatoria. DGRP.
2 (dos) Formularios de Inscripción Patronal de Apertura del Instituto de
Previsión Social.
En caso de contar con empleados, llenar 1 (un) Formulario de Inscripción de
Empleado (Uno por cada empleado declarado).
1 (una) fotocopia de Cedula de Identidad vigente de los socios y del
representante legal.
Escritura Pública Original.
2 (dos) fotocopias autenticadas de la Escritura Pública.
4 (cuatro) fotocopias simples de la Escritura Pública.
Escrito de petición inicial dirigido al Juzgado en lo Civil y Comercial de turno
con patrocinio de abogado.
1 (una) fotocopia del Contrato de Alquiler, o boleta de impuesto inmobiliario o
fotocopia de factura de agua, luz o teléfono.
Pago de tasas de servicio judicial y registral (realizar en la oficina del SUAE).
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90
Para la habilitación y licencia de la Municipalidad de Guajayvi, presentar
además:
Formulario de solicitud.
Formulario Nº 1 de la Declaración Jurada. En caso de no ser Propietario del
Inmueble, llenar el Formulario Nº 2 adjuntando la fotocopia de la Cedula de
Identidad del Propietario.
1 (una) fotocopia del recibo de pago del Impuesto Inmobiliario y tasas
especiales del local comercial (no requiere ser el último pago).
Planos o croquis técnico del local, a escala, con la medida correspondiente, en
caso de ser planos completos, marcar el área a ser utilizada para la actividad
comercial (para comercios ubicados en Edificio de mas de 200 m2. se requiere
Plano de Prevención Contra Incendio (PCI) aprobado).
Observación: Existen requisitos especiales que deben ser presentados para
algunas actividades teniendo en cuenta ciertas características tales como:
dimensión, tipo o ramo actividad, seguridad, etc.
Además de los requisitos exigidos, considerar las siguientes
observaciones:
En caso de SRL: presentar boleta de depósito original en el BNF del 50% del
capital integrado en efectivo (original y fotocopia autenticada). En caso de
integración de bienes no dinerarios, deberá justificarse con los documentos
legales que prueben el valor de lo integrado.
En caso de una Sociedad Simple: presentar el contrato social original y 1 (una)
fotocopia autenticada, (contrato social no esta sujeto a forma instrumental
alguna, salvo las exigidas por la naturaleza de los bienes aportados). Pago del
servicio registral.
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91
De lo expuesto, los pasos a ser considerados para la inscripción de la empresa
son los siguientes:
8.1.2. Rubro principal
El rubro principal de la empresa será producción y comercialización de gas
natural.
Compilar los documentos requeridos
Abonar los costos para el registro empresarial
Presentar documentaciones requeridas al SUAE
Verificar estado de inscripcion en el portal de SUAE
Retirar inscripcion una vez confirmada la misma
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92
8.1.3. Razón Social
Razón Social: GASNOR SRL
Razón Comercial: GASNOR
SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA (S.R.L)
Regulación
La Sociedad de Responsabilidad Limitada es la sociedad mercantil cuya forma
jurídica está más extendida en la actualidad.
Se considera la forma jurídica más apropiada para empresas pequeñas, con
escaso número de socios y capital social reducido.
Sus principales ventajas son:
Como contrapartida a la figura jurídica del empresario individual:
La limitación de la responsabilidad por las deudas sociales al capital social
aportado. Mientras que para el empresario individual, las sociedades civiles y
las comunidades de bienes existe responsabilidad personal ilimitada por las
deudas contraídas.
Como contrapartida a la figura jurídica de la Sociedad Anónima:
El capital social mínimo necesario sólo asciende a15.000.000 gs.. Mientras que
para las Sociedades Anónimas es de 30.000.000gs.
La mayor agilidad de la gestión y administración de la sociedad. Mientras que
los órganos societarios de administración de las Sociedades Anónimas son
más complejos.
La denominación de la sociedad, o Razón Social, es libre, no pudiendo
adoptarse una razón social idéntica a otra preexistente, y debiendo incluirse
necesariamente la expresión "Sociedad de Responsabilidad Limitada",
"Sociedad Limitada" o sus abreviaturas "S.R.L." o "S.L.".
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93
La Sociedad debe fijar su domicilio social dentro del territorio en el lugar en que
se halle el centro de administración o en el que radique su principal
establecimiento o explotación mercantil.
Socios
No existe un mínimo legal respecto al número de socios, admitiéndose la
posibilidad de constituir Sociedades de Responsabilidad Limitada
Unipersonales. No obstante como límite máximo el número de socios no puede
ser superior a 50.
La condición de socio está determinada por la posesión y desembolso de, al
menos, una participación social.
Las participaciones sociales (equivalentes a las acciones en las Sociedad
Anónimas) son las partes iguales en que se divide el capital social, integrado
por las aportaciones económicas de los socios. Tienen el mismo valor y
atribuyen a los socios los mismos derechos, aunque un socio puede poseer
varias de ellas, y, por tanto, tener mayor participación en la administración y
reparto de beneficios de la Sociedad.
El número y la aportación económica correspondiente de las participaciones
sociales, se establece por los socios fundadores en los Estatutos de la
sociedad.
La posesión de una participación social se puede obtener en dos momentos
distintos:
En el momento de la constitución de la sociedad, mediante la suscripción
(asignación a un dueño) y desembolso de la misma.
Posteriormente, mediante la transmisión y desembolso de una participación
social ya existente de un socio.
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94
Como del propio nombre de este tipo de Sociedad se deduce, la
responsabilidad de los socios por las deudas sociales está limitada a las
aportaciones realizadas o a las comprometidas a realizar.
Capital Social
El Capital Social, integrado por las aportaciones económicas de todos los
socios, está dividido en participaciones sociales iguales. Estas participaciones
son indivisibles, no pueden pertenecer a varios socios, y acumulables,
pudiendo poseer cada socio varias de ellas.
El capital social no puede ser inferior a quinientas mil pesetas(500.000.-ptas),
ni superior a 50 millones de pesetas, debiendo estar íntegramente suscrito
(asignado a un dueño) y desembolsado en el momento de la constitución de la
sociedad. Sólo pueden realizarse aportaciones económicas (bienes o derechos
susceptibles de valoración económica). En ningún caso pueden ser objeto de
aportación el trabajo o los servicios.
No obstante, en los estatutos sociales, pueden establecerse con carácter
obligatorio para todos o algunos de los socios, prestaciones accesorias
distintas de las aportaciones de capital, expresando su contenido concreto y
determinado y si se han de realizar gratuitamente o mediante retribución. Para
transmitir participaciones con prestación accesoria es necesario el acuerdo de
la Sociedad.
Las participaciones sociales no tienen el carácter de valores, no pueden estar
representadas por medio de títulos o de anotaciones en cuenta, no pueden
denominarse acciones y nunca pueden cotizar en Bolsa. Asimismo las
Sociedades de Responsabilidad Limitada no pueden emitir obligaciones.
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95
8.1.4. Estructura organizacional de la empresa
Gerente General
Gerente de Venta/compra
Encargado de Compra/Venta
Encargado de Produccion
Gerente Financiero
Cajera
Operarios Operarios Vendedor
Contador
Externo
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96
MANUALES.
GERENTE GENERAL
Procedimientos del Gerente.
Comparte con sus colaboradores los objetivos y prioridades de su
departamento y de la organización.
Utiliza el consenso para llegar a acuerdos con sus colaboradores.
Estimula la participación de sus colaboradores en la planificación, toma de
decisiones y solución de problemas.
Se preocupa por mejorar continuamente la comunicación.
Busca medios para que los colaboradores se comprometan, de manera
voluntaria, con el logro de los objetivos de la organización.
Analiza y evalúa, conjuntamente con sus colaboradores, los logros alcanzados,
las causas de las desviaciones y las posibles medidas correctivas.
Enlaza logros con recompensas de una manera justa y objetiva.
Facilita el trabajo de sus colaboradores y, más que ejercer control, les presta el
apoyo necesario para que puedan realizar eficientemente sus tareas.
Delega, tanto las funciones como el poder para tomar decisiones, dando
suficiente autonomía de acción a sus colaboradores.
Cuando se presentan conflictos, los afronta para resolverlos no para buscar
culpables.
Funciones del Gerente.
1. La creación de un grupo de trabajo armónico donde el todo sea más que la
suma de sus partes. Una entidad productiva que rinda más que la suma de los
recursos incorporados a la misma.
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97
2. Ser proactivo, es decir, armonizar en todas las decisiones y todos los actos
los requerimientos del futuro inmediato y a largo plazo.
3. Ejecutar seis tareas básicas: fijar objetivos; derivar metas en cada área de
objetivos; organizar tareas, actividades y personas; motivar y comunicar,
controlar y evaluar; y, desarrollar a la gente y a sí mismo.
En consecuencia, efectividad de una organización depende directamente de la
eficacia y la eficiencia con que el administrador ejecute sus funciones así como
también de su habilidad para manejar a las personas que conforman su grupo
de trabajo, generalmente con aptitudes, actitudes y necesidades diferentes, y
guiarlas por el camino que conduzca hacia la efectividad de la organización.
Perfil del Gerente.
Profesional en las carreras de Administración de Empresas, Contabilidad
o Economía. (Preferible con maestría o post grado en administración de
empresas & Administración Agroindustrial)
Adaptabilidad a los cambios
Experiencia de por lo menos 3 años demostrable, en cargo similar, en
empresas comerciales de ramo.
Edad de 35 a 45 años.
Sólidos conocimientos de planeamiento, presupuesto y matemática
financiera, así como de procesadores de texto y planilla electrónica.
Bachiller contable (No excluyente)
Buen conocimiento del mercado nacional, su marco legal y operativo.
Buen nivel de conocimiento del mercado financiero.
Buen nivel de conocimientos de matemáticas financieras
Conocimiento de instrumentos plan empresarial, etc.
Conocimiento de O & M.
Condiciones de liderazgo y capacidad para implementar políticas de la
alta administración así como para administrar recursos humanos.
Buen nivel de Relacionamiento.
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98
GERENTE DE FINANZAS
DESCRIPCIÓN GENÉRICA DE FUNCIONES
OBJETIVO GENERAL
Coordinar la elaboración del anteproyecto y proyecto de presupuesto de la
facultad, siguiendo los lineamientos emanados de la Unidad Central de
Presupuesto, para lograr un efectivo control de la ejecución presupuestaria.
FUNCIONES, ACTIVIDADES Y/O TAREAS
•Planifica y coordina la elaboración del anteproyecto y proyecto del
presupuesto de la dependencia a su cargo.
•Analiza conjuntamente con su superior, los montos asignados para la
elaboración del presupuesto final de la dependencia a su cargo.
•Informa a cada unidad de la dependencia los montos asignados para la
elaboración del presupuesto.
•Decide conjuntamente con su superior, la distribución de la asignación
presupuestaria por partidas.
•Controla la ejecución del gasto presupuestario.
•Elabora el presupuesto final de la dependencia a su cargo, siguiendo
lineamientos emanados de la Unidad Central de Presupuesto.
•Revisa las estructuras del presupuesto por programas.
•Asesora a Decano, directores, coordinadores y demás autoridades de
unidades de la dependencia para la correcta ejecución del presupuesto.
•Controla por partida los gastos de los fondos fijos, especiales y de
emergencia, de acuerdo a las normas establecidas por la Unidad Central y los
lineamientos emanados de su superior.
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99
•Mantiene informado a su superior sobre las operaciones realizadas.
•Hace seguimiento en la Unidad Central de Presupuesto de los procedimientos
administrativos necesarios para la debida ejecución presupuestaria.
•Participa en la planificación financiera para el uso de los recursos otorgados
por la Unidad Central de Presupuesto y de las unidades generadoras de
ingreso.
•Coordina y supervisa el trámite de modificaciones presupuestarias tales como
rectificaciones, traslados entre partidas, créditos adicionales
•Realiza o supervisa la realización del análisis comparativo de la ejecución de
gastos de presupuestos anteriores con el presupuesto vigente.
•Analiza cuadros demostrativos para determinar el comportamiento del gasto y
disponibilidad presupuestaria.
•Elabora informes técnicos y/o administrativos requeridos por instancias u
organismos superiores.
•Supervisa y controla directa y constantemente el personal a su cargo.
•Distribuye y coordina el trabajo del personal a su cargo.
•Evalúa el trabajo del personal a su cargo.
•Cumple con los lineamientos emanados de la Unidad Central de Presupuesto.
•Asiste a reuniones convocadas por su superior inmediato.
•Asiste a reuniones periódicas con la Unidad Central de Presupuesto, a fin de
determinar acciones para la preparación y ajuste del presupuesto de la
dependencia de acuerdo con los recursos asignados.
•Opera el microcomputador para anexar información.
•Cumple con las normas y procedimientos su materia de seguridad integral,
establecidos por la organización.
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100
•Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
•Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.
•Realiza cualquier otra tarea afín que le sea asignada.
1.- ÁMBITO DE LA ACTUACIÓN
RESPONSABILIDAD:
MATERIALES:
Maneja constantemente equipos y materiales de fácil uso, siendo su
responsabilidad directa y maneja periódicamente equipos y materiales
medianamente complejos, siendo su responsabilidad indirecta.
DINERO:
Es responsable directo de ejecución presupuestaria y por custodia de
materiales.
INFORMACIÓN CONFIDENCIAL:
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad medio.
TOMA DE DECISIONES:
Las decisiones que se toman se basan en políticas específicas, en
procedimientos definidos, para lograr objetivos específicos, mejorar métodos o
establecer técnicas y estándares, a nivel de departamento.
SUPERVISIÓN:
El cargo recibe supervisión general de manera directa y periódica y ejerce una
supervisión específica de manera directa y constante.
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101
RELACIONES INTERNAS:
El cargo mantiene relaciones continuas con la Unidad Central de Presupuesto,
con todas las unidades de la dependencia y con el personal de la unidad, a fin
de ejecutar y/o coordinar y/o controlar y/o aprobar lo relativo al área,
exigiéndose para ello una buena habilidad para obtener cooperación.
RELACIONES EXTERNAS:
Ninguna.
3.- PERFIL DEL CARGO: EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA:
A) EDUCACIÓN:
Economista o carrera afín.
EXPERIENCIA:
Cuatro (4) años de experiencia progresiva de carácter operativo
y supervisorio en el área de formulación, planificación y control presupuestario.
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS:
Los principios, métodos y prácticas para la elaboración, evaluación y análisis
de presupuesto para un organismo público o privado.
La Ley Orgánica de Presupuesto Central.
Los principios y prácticas de la Administración Pública.
La normativa de la Oficina de Planificación del Sector Universitario, en materia
de presupuesto.
Computación.
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102
HABILIDAD PARA:
Analizar solicitudes presupuestarias, informaciones financieras y formular
recomendaciones adecuadas.
Analizar fuentes de ingresos.
Tratar en forma cortés y efectiva a funcionarios y público en general.
Expresarse en forma clara y precisa.
Captar y entender claramente las instrucciones orales y escritas provenientes
de la Administración Central y organismos superiores en materia de
presupuesto.
Redactar informes claros y concisos.
DESTREZAS EN:
El manejo de microcomputador.
El manejo de calculadoras.
ADIESTRAMIENTO REQUERIDO:
Planificación estratégica.
Actualización en los nuevos métodos y prácticas de la formulación,
programación y planificación presupuestaria.
Actualización sobre Ley Orgánicadel Régimen Presupuestario.
Manejo computarizado de los programas relativos a presupuesto.
Manejo y supervisión de personal.
Entrenamiento en el sistema de su unidad.
Cajera
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103
Descripción del Cargo: Responsable por la recepción, manejo y custodia del
dinero o documentos relacionados, tales como: efectivo, cheques, tiquetes de
tarjetas, etc. Resultantes de las transacciones diarias.
Adicionalmente es responsable del registro de las operaciones en el sistema y
de las conciliaciones de valores asignadas.
Nivel Académico: Secretaria Ejecutiva Auxiliar Administrativo. (Mínimo)
GERENTE DE COMPRAS Y VENTAS
FUNCIÓN BÁSICA: Realizar las compras y ventas buscando siempre la mejor
opción para el beneficio de la empresa.
RESPONSABILIDADES: Respecto a las Compras es necesaria una
coordinación con todos los gerentes de la planta con buena comunicación para
informarse de sus necesidades y preferencias en cuanto distribuidores.
Estableciéndose una relación recíproca.
Debe encargarse de:
Compras
1. Solicitar presupuestos a distintos distribuidores y solicitar información sobre
las características de los productos.
2. Tomar en cuenta los servicios, políticas de ventas, seriedad, calidad y precio
que los proveedores ofrecen, todo esto para tomar la decisión con quién se va
a hacer negocio.
Ventas
1. Coordinarse con el Director General para buscar los mejores nichos del
mercado.
2. Establecer las políticas de Ventas.
3. Manejar un control de cartera de clientes, que establezca las normas que
exigen.
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104
4. Verificar que éstos estén satisfechos con el empaque y el manejo del
producto.
5. Asegurarse que se cumplan las condiciones acordadas por ambas partes.
6. Coordinarse con la Secretaria Ejecutiva para llevar el control de
Compras y Ventas necesarias para la Contabilidad externa de la empresa
Complejo Agrícola de Morelos.
7. Debe encargarse de las relaciones públicas junto con el Gerente general
para asegurarse de mantener buenas relaciones con clientes y proveedores.
8. Guardar la información importante acerca de proveedores y clientes de la
empresa.
CARACTERÍSTICAS REQUERIDAS:
Debe ser una persona con bastante capacidad de negociación, carisma,
desinhibida, pero prudente, analítica y bien relacionada.
Como requisito del puesto debe tener Licenciatura en Administración de
Empresas, Negocios o Contador.
EXPERIENCIA:
Tres (3) años de experiencia progresiva de carácter operativo en el área de
administración de bienes y recursos.
ENCARGADO DE PRODUCCION
FUNCIÓN BÁSICA: Hacerse cargo de todo lo referente a los procesos
productivos, para lograr la eficiencia y un producto de calidad.
RESPONSABILIDADES:
1. Es preciso que establezca una línea de comunicación abierta con las
siguientes personas: Administrador, Jefe de Compras y Ventas,
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105
2. Actualizar a los supervisores de producción sobre las innovaciones en los
procesos.
3. Tendrá que verificar los reportes que le sean entregados y analizarlos.
4. Solicitar apoyo de asesoría técnica profesional externa en caso que sea
necesario, reportándolo previamente con el Director General.
5. En la temporada de corte y empaque será responsable, junto con sus
supervisores, que el producto se encuentre en las condiciones óptimas para su
venta.
6. Instruir en la temporada de corte y empaque a los empleados temporales
para que realicen bien su labor.
7. Capturar ideas o propuestas de cualquier empleado que haya tenido
resultados positivos en el proceso de producción.
8. Es el responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y eficacia
de los procesos productivos e innovaciones.
9. En caso de algún brote viral o enfermedad de la planta, tendrá que ver la
causa y solucionar el problema.
CARACTERÍSTICAS REQUERIDAS:
Debe ser una persona comprometida con su trabajo y consiente de la
importancia de su labor, ya que algún error o falta de atención oportuna, puede
representar grandes pérdidas a la empresa. No puede compartir información
con alguna persona ajena a la empresa que no sean los asesores externos y
sin previa autorización del Director General. Debe ser Ing. Comercial o
Licenciado en la índole empresarial.
OPERARIO
Nivel: Técnico Ubicación Del Cargo: Producción
División: Producción Sección: producción.
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106
Superior Inmediato: Gerente de producción.
Resumen Del Cargo: Operar eficientemente las maquinas o herramientas;
vigilar y controlar el cumplimiento de las normas de calidad en la producción.
Funciones básica: elaborar los productos que se van a comercializar en la
empresa.
Funciones Adicionales, permanente o temporal: Apoyar las labores de
mantenimiento preventivas de las maquinas.
Responsabilidades: crear un producto con calidad, que sea del agrado de los
clientes
ENCARGADO DE VENTAS
Realizar las ventas buscando siempre la mejor opción para el beneficio de la
empresa.
EDUCACIÓN:
Licenciado en Administración Comercial, Administración de empresas,
Administración Agroindustrial o el equivalente.
CONOCIMIENTOS EN:
Principios administrativos.
Leyes, normas y reglamentos que rigen los procesos administrativos.
Sistemas operativos.
Procesador de palabras.
Paquetes de gráficos.
Hoja de cálculo.
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107
VENDEDOR
Procedimiento del vendedor: Búsqueda de clientes para satisfacer sus
necesidades de tal forma que formen parte de la cartera de consumidores fieles
a la empresa.
FUNCIONES DEL VENDEDOR.
Acercar al cliente el producto solicitado.
Maximizar la satisfacción del cliente.
Establecer las mejores relaciones humanas y públicas con los clientes.
Perfil del cargo:
Bachillerato culminado (No Excluyente)
Experiencia laboral a cargos similares por lo menos 2 años
Edad de 20 a 40 años.
Capacidad de trabajar en equipo
DISTRIBUIDOR
Descripción del cargo: El distribuidor se refiere a persona o empresa que
recibe un producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes. Es incluso
responsable de suministrar a consumidores finales que no cuentan con la
facultad de contratar su suministro de forma independiente.
Nivel Académico: Bachillerato culminado.
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108
8.1.5. Análisis FODA o Análisis del Entorno e Interno
Análisis de los Entornos.
Entorno Económico.
La economía paraguaya se moverá gradualmente hacia tasas de crecimiento
más en línea con su potencial
Después del crecimiento de 14.2% registrado en el 2013, esperamos que el
PIB se expanda a una tasa de 3.8% este año y 4.2% en el 2015 (proyección
anterior 4.9% y 4.3%, respectivamente). El ajuste a la baja en nuestra
estimación responde principalmente a dos factores. En primer lugar, un menor
crecimiento registrado en el primer semestre con respecto a lo esperado (3,5%
versus 4,8%).
A pesar de la desaceleración del crecimiento esperado para el 2014 y 2015, el
ritmo de expansión de la economía paraguaya sigue siendo uno de los
mayores entre los países de la región. El menor dinamismo de la economía,
frente a lo registrado en el 2013 se debe a un proceso de normalización del
crecimiento hacia niveles sostenibles (después de haber alcanzado récord de
producción agrícola y energética) y en línea con el PIB potencial que
estimamos se encontraría en alrededor de 4.5%, en un entorno en que las
condiciones en los países vecinos, Brasil y Argentina, seguirían siendo poco
favorables.
Nuestro escenario de proyección considera niveles de inversión de 4.9% para
este año, los cuales serán algo mayores en el periodo 2015-2016 (alrededor de
6%), en la medida en que las reformas que buscan impulsar la ejecución del
gasto público, así como promover el privado, como por ejemplo la Ley de
Asociaciones Público-Privadas (APP) se materialicen. En cuanto a la
agroindustria, actividad que representa entre el 40%-50% del PIB, las
perspectivas continúan siendo buenas. Los niveles récord de producción
registrados en las últimas dos campañas sojeras hará difícil que la agricultura
registre crecimientos similares a los del 2013. Sin embargo, no se esperan
retrocesos en la producción y hasta ahora no hay ningún factor climático que
preocupe de manera importante.
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109
Consideramos que el crecimiento del PIB potencial en Paraguay podría ser
mayor al actual. Un elemento central para incrementar el potencial sigue siendo
la inversión tanto pública como privada. Actualmente el ratio de Inversión/PIB
es uno de los más bajos en la región, alrededor del 17% del PIB . Además para
impulsar la productividad y la competitividad se requiere mayor gasto en
sectores como educación, infraestructura, innovación entre
Industrialización, nuevos sectores y nuevos mercados.
El sector industrial en Paraguay se ha fortalecido en los últimos años. Por una
parte se han incrementado los volúmenes de producción de aceites de soja y
se ha fortalecido la industria frigorífica de carne. En el caso de la soja, la
industrialización según la Cámara Paraguaya de Procesadores y Exportadores
de Oleaginosas y Cereales (CAPPRO) representó el 34% de lo producido hasta
setiembre de 2014, industrializándose alrededor de 2.7 millones de toneladas
de soja. En cuanto a la carne, el crecimiento ha sido importante, luego de la
recuperación de los mercados perdidos por el brote de aftosa en el 2011.Los
niveles de faena y el consumo de carne se han incrementado
significativamente, y las exportaciones se dirigen a mercados que buscan
mayor calidad y por tanto ofrecen mejores precios (por ejemplo Chile y Brasil,
que en promedio pagaron USD5.3 por kilo), buscando sustituir envíos a Rusia
(que ofrecen precios más bajos, USD3.75 por kilo) por mercados nuevos en
Europa (precio promedio USD5.6 kilo). Por otro lado, se han desarrollado
inversiones en rubros que tienen algunas complementariedades con Brasil. En
este sentido, la reconversión de algunos procesos productivos y el
aprovechamiento de ventajas competitivas como menores costos frente a Brasil
(ver gráfico 3.16) (en algunas ramas las diferencias de costos alcanzan niveles
entre 30%-40%), han impulsado la industria de maquila, automotriz, plásticos
entre otros. Se espera que este proceso continúe en los próximos años de tal
forma que las exportaciones de productos con mayor valor agregado tiendan a
incrementarse.
La marcha de la economía paraguaya durante el 2015 dependerá tanto de
factores internos (climáticos, productivos, financieros y políticos), como del
contexto internacional. No se esperan eventos climáticos desfavorables, que
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
110
tradicionalmente han afectado a la economía paraguaya, pero tampoco existe
un crecimiento extensivo esperado importante de la producción primaria. Al
impulso en intensificación que todavía pueden dar la agricultura y la ganadería
se deberán sumar otros sectores económicos para traccionar el crecimiento. A
continuación, una descripción de los sectores relevantes.
La producción agrícola
La sequía de octubre produjo mermas de la producción de la soja tempranera.
Sin embargo, no existe una variación significativa en los valores esperados de
producción final, ya que los productores de gran parte de la zona afectada
(sobre todo el sur) han cosechado y resembrado en la segunda quincena de
diciembre. En soja se esperan rendimientos promedios similares a los del 2014
(2,8 ton/ha). El impacto de la baja de precios supondrá una reducción de
ingresos de divisas por exportación de alrededor de 800 millones de dólares.
Los bajos precios internacionales de maíz y de trigo no generarían incentivos
para aumentar el área sembrada, sobre todo en maíz. El arroz continúa con su
fase de expansión del área cultivada, y las oportunidades existentes en
términos de precios de campos de cultivo.
Por el lado de la producción agrícola campesina se espera que el sésamo
tenga un desempeño levemente superior al del año 2014, debido a la
expansión del área de siembra y a la implementación de buenas prácticas
agrícolas, asegurando ingresos de alto impacto social. La mandioca, por su
parte, encuentra dificultades para convertirse en otro cultivo de renta, al menos
en la cadena del almidón de mandioca, que enfrenta precios inferiores por la
irrupción del maíz en el mercado de almidones.
La producción de carne
El récord histórico de exportaciones del 2014 podrá superarse en el presente
año si se superan algunas restricciones de mercado, como la reducción de la
demanda rusa; sin embargo existe una sostenida demanda internacional que
da soporte a los precios. La diversificación de mercados se impone como
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
111
estrategia para el crecimiento del sector. Aumentar el volumen de la oferta a
Chile e insertarse en China, Europa y en mediano plazo a Estados Unidos,
parecen ser los pasos siguientes para afianzar a un sector con grandes
potencialidades.
La producción de carne porcina y aviar debería incrementarse para aprovechar
la disponibilidad de proteína y carbohidratos de origen vegetal. No obstante, los
proyectos en estos rubros son aún incipientes para desarrollarse en el 2015.
La esperada inversión física del Estado
El Estado debe salir a realizar inversiones físicas que permitan no solo generar
empleo directo, sino también instalar infraestructura básica necesaria para una
intensificación del crecimiento. La gran disponibilidad de recursos públicos ha
contrastado con la escasa eficiencia gubernamental en la gestión de los
mismos.
En el segundo semestre del año, el nivel de adjudicaciones registrado en la
Dirección de Contrataciones Públicas se ha incrementado notablemente, con lo
cual es de esperarse que el nivel de obras públicas en 2015 sea mayor y tenga
más dinamismo que en 2014.
Además, el Estado debe ser más eficiente en poner en marcha el esquema de
implementación de la ley de Alianza Público- Privada, cuyos proyectos
presentados llevan casi un año de estudios y ninguna resolución concreta. Es
como disponer de herramientas útiles y no ponerlas en práctica.
La industria
Las condiciones para el crecimiento de este sector están dadas. Al Paraguay le
resta capitalizar no solamente en sus ventajas comparativas (electricidad
barata y abundante, impuestos bajos, abundante disponibilidad de mano de
obra, entre otros) sino también en ventajas coyunturales como el elevado costo
Brasil. El Estado ha hecho un trabajo destacable en la atracción de inversiones
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
112
en los últimos años, pero esta tarea debería intensificarse en resolver los
aspectos micro durante el 2015.
Aspectos como el acceso real a la electricidad, capacitación de mano de obra y
reducción de trámites para la instalación de empresas, deberían ser, entre
otros similares, el foco de la tarea gubernamental. Las áreas de focalización
deberían centrarse en intentar encadenarse a la industria brasileña, y atraer
multinacionales de la alimentación que ven a Paraguay como mercado y que
deberían verlo como país productor para mercados mayores, dada sus
ventajas comparativas y su estabilidad de largo plazo.
Las proyecciones de crecimiento de la economía paraguaya para el año 2015
indican un crecimiento en torno al 4,7%, sostenido por la producción primaria
tradicional y del impulso que tendrá la industria, la construcción y los servicios.
La inflación proyectada para el 2015 se sitúa alrededor de 4,3% anual,
atendiendo las políticas y metas del Banco Central del Paraguay. Finalmente,
el dólar presentará una cotización promedio de 4.800 guaraníes.
Principales escenarios que influirán en el 2015
El mundo: La deflación o baja de los precios en el mundo desarrollado,
decididamente en Europa y Japón, y peligrosamente en los Estados Unidos, se
ha vuelto un fantasma que podría cambiar la historia del 2015. El fin de la
política monetaria expansiva del Reserva Federal Americana, y la esperada
suba en las tasas de interés podrían verse frenadas o por lo menos dilatadas
por este evento.
El precio del petróleo, fenómeno estructural ligado a la creciente explotación de
shale oil en América del Norte (EE.UU. y Canadá), podría profundizar este
fenómeno de la deflación en el mundo desarrollado. De hecho, los primeros
impactos ya se han notado en Rusia con el efecto sobre sus mercado, su
moneda y sus importaciones. Este evento se ha sumado al conflicto ruso-
ucraniano, que ya ha tenido consecuencias diversas en el esquema de
comercialización mundial, reconfigurando mercados, ofertas y demandas tanto
de Rusia como de otros países en los demás continentes.
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
113
La desaceleración de la China Continental y, sobre todo, la ralentización de su
crecimiento, aunque siempre positivo y por encima del 7% y, a pesar de los
cambios estructurales en calidad de vida que impone en grandes poblaciones,
no contribuyen a una transformación radical de este escenario.
Los precios de los soft commodities (alimentos), sobre todo de los grandes
(soja, maíz, trigo), se mantendrían en los niveles actuales, dados los elevados
inventarios de éstos (sobre todo maíz y soja) y el impacto de los precios del
petróleo en los biocombustibles.
Las cuestiones políticas, como el conflicto ruso, requerirán recomposiciones
entre países proveedores y demandantes de algunos bienes, representando
tanto amenazas como oportunidades para los países que ofertan productos
tanto a Rusia como a Europa.
La región
Paraguay se encuentra en una situación mucho más auspiciosa que sus
vecinos. Brasil, con un equipo de gobierno renovado, tendrá varios desafíos
para recuperar la competitividad de su industria, para lo cual deberá luchar
contra sus altos costos, al mismo tiempo de controlar la inflación, generar
mayores incentivos a las inversiones privadas, acompañadas por fuertes
inversiones públicas en infraestructuras y posiblemente.
En la medida que el gobierno siga interviniendo en la política del Banco
Central, desarrollar una política cambiaria con devaluaciones más agresivas. Si
Brasil devalúa, empujaría también a una devaluación del guaraní por debajo de
lo esperado y seguiría comprometiendo la caída en el comercio fronterizo de
reexportación. La resolución del problema del déficit fiscal y de una economía
empujada por el gasto público, no parecen tener soluciones simples en una
sociedad dividida como la brasileña, ni ser compatibles con las expectativas de
los electores del gobierno.
Por el lado de Argentina las cosas no están mejor. El “maquillaje” de las
reservas monetarias del Banco Central argentino, que ha sido eficiente para el
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
114
cierre de fin de año con reservas por encima de lo esperado y para frenar la
devaluación del blue, no podrá sostener una diferencia menor entre la moneda
oficial y la del mercado negro. En un año marcado por el electoralismo, donde
las políticas públicas no deberías sufrir grandes transformaciones, la
devaluación e inflación que se mantienen y presentan tendencias a
profundizarse. Es de esperar que el comercio no registrado de Argentina hacia
Paraguay se mantenga e inclusive se profundice, como resultado de la
diferencia cambiaria entre el peso y el guaraní.
En Paraguay
La economía paraguaya mantiene la misma estructura o matriz, basada
principalmente en la producción primaria, asociada a una creciente
transformación industrial de los productos agrícolas y ganaderos, que ha
permitido al país exportar crecientes volúmenes de productos de mayor valor
agregado, a lo que se debe sumar el impacto en cada uno de los eslabones de
las cadenas productivas (proveedores de insumos y productos, transporte,
servicios financieros y logísticos, comercio, entre otros).
En el 2015 se debería intensificar el crecimiento de varios sectores no
tradicionales que de forma gradual van modificando la matriz productiva
nacional. En efecto, algunos sectores como el de la industria, la construcción y
el inmobiliario muestran signos de revitalización firme, consolidando el
crecimiento sectorial que ya se observaba tímidamente hace unos pocos años.
El creciente impulso que presentan estos sectores no tradicionales se explica
por una transición mayor en la sociedad paraguaya que se vuelve
definitivamente mucho más urbana y demandante de equipamiento y consumo.
Además, el crecimiento acumulado de los últimos años generó un incremento
considerable de la capacidad de consumo en una parte importante de la
población.
Finalmente, el año 2015 será un periodo de mayor influencia de la política
sobre la economía, pues a finales de julio se realizarán las internas de los
partidos políticos y a mediados de noviembre tendrán lugar las elecciones
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
115
municipales. Como en todo año político se espera un mayor flujo de dinero en
el interior del país, como resultado de las campañas políticas.
Deflación
La deflación o la tan anunciada baja de los precios en el mundo desarrollado se
ha vuelto un fantasma que podría cambiar la historia del 2015.
Ilegal
Es probable que el comercio no registrado de Argentina hacia Paraguay se
mantenga e inclusive se profundice, por diferencia cambiaria.
Matrices
La economía paraguaya mantiene la misma matriz, basada en la producción
primaria y transformación industrial de los productos agrícolas.
Primero
Mejoras en electricidad, capacitación de mano de obra y reducción de trámites
para la instalación de empresas, deben ser las prioridades del Gobierno
Producción primaria
No se esperan eventos climáticos desfavorables que tradicionalmente han
afectado a la economía paraguaya, pero tampoco existe un crecimiento
extensivo esperado importante de la producción primaria. Al impulso en
intensificación que todavía pueden dar la agricultura y la ganadería se deberán
sumar otros sectores económicos.
Impacto de los precios
El impacto de la baja de cotizaciones supondrá una reducción de ingresos de
divisas por exportación de alrededor de 800 millones de dólares. Los bajos
precios internacionales de maíz y de trigo no generarían incentivos para
aumentar el área sembrada, sobre todo en maíz.
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116
Entorno Politico
Paraguay es un país que cuenta con innumerables riquezas naturales. La
producción de energía limpia es una de las actividades más relevantes del
país, así como la agricultura altamente mecanizada y la ganadería. El territorio
está cruzado en toda su extensión por numerosos cursos de agua que
constituyen la red hidrográfica de la Cuenca del Plata.
La economía paraguaya es pequeña y abierta, con un crecimiento volátil,
altamente dependiente de la producción agropecuaria y el comercio exterior, en
particular de la soja y la carne vacuna que representaron cerca del 40% de las
exportaciones en 2014. Sin embargo, los altos índices de pobreza y
desigualdad siguen siendo importantes desafíos. Si bien la pobreza se ha
reducido en la última década, especialmente a partir de 2011, uno de cada
cinco paraguayos sigue siendo pobre, mientras que uno de cada diez vive en
pobreza extrema.
En la última década, el país ha logrado importantes avances en el aspecto
macroeconómico, con sólidos resultados en el ámbito fiscal, monetario y con el
inicio de importantes reformas sociales. Entre las más resaltantes, se destaca
el acceso gratuito a la atención primaria de la salud y a la educación básica, así
como la expansión de los programas de transferencia monetarias
condicionadas con impacto sobre las poblaciones más vulnerables.
Las previsiones de crecimiento para el 2015 se ubican en torno al 4.5%. Las
reservas internacionales siguen mostrando niveles históricamente elevados,
superando los US$ 6,600 millones a fines de Marzo 2015. El tipo de cambio se
ha mantenido estable en los últimos años, con una leve tendencia a
depreciarse en el 2015 con respecto al año anterior.
Para responder a los desafíos económicos y sociales el Gobierno del Paraguay
ha elaborado el primer Plan Nacional de Desarrollo (PND) para el período
2014-30, con el fin de eliminar la pobreza extrema y promover un crecimiento
de los ingresos del 40% más pobre en comparación al del resto de la sociedad.
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117
El Plan Nacional de Desarrollo está organizado en torno a tres pilares
temáticos: reducción de la pobreza y desarrollo social; crecimiento económico
inclusivo, e inserción del Paraguay en los mercados internacionales. Asimismo,
se apoya en un marco económico de mediano plazo que prevé políticas
fiscales sostenibles, mejoras en las iniciativas de recaudación tributaria, una
mayor eficacia de las políticas de protección social y su focalización, y una
inclusión financiera más amplia.
Entorno Financiero
El sistema financiero paraguayo es uno de los sectores de mayor crecimiento.
Además otorga cierta estabilidad al PIB de la economía paraguaya.
Conformado por 16 bancos comerciales más 12 financieras, el sector financiero
ha crecido 24% en el primer trimestre del año.
El sistema financiero paraguayo es uno de los sectores de mayor crecimiento.
Además otorga cierta estabilidad al PIB de la economía paraguaya.
Conformado por 16 bancos comerciales más 12 financieras, el sector financiero
ha crecido 24% en el primer trimestre del año.
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118
INDICADORES FINANCIEROS
Al hablar de un sistema financiero, es importante mencionar la evolución de
algunos indicadores. Primeramente, los de- pósitos y créditos bancarios han
aumentado en los últimos 4 años, registrando incrementos interanuales
promedio de 16,8% y 25%, respectivamente. Esto significa una mayor
profundización del sistema, aunque la misma está por debajo del promedio de
Latinoamérica.
A marzo de 2015, los depósitos del sistema bancario alcanzaron 64 billones de
guaraníes, alrededor de 13.500 millones de dólares. Al mismo tiempo, los
créditos alcanzaron 57 billones de guaraníes, unos 12.000 millones de dólares.
Además, la rentabilidad de los bancos y financieras paraguayas es considerada
una de las más altas de América Latina. La tasa promedio de rentabilidad
actual se encuentra en 29,9%. Al mismo tiempo la morosidad, que es un
indicador de la capacidad de pago de los clientes de las instituciones
financieras, es relativamente baja, y por tanto el riesgo asumido por el sistema
también es relativamente bajo.
El promedio alcanzó 2,2% en los últimos 5 años. Sin embargo, con respecto a
la bancarización, Paraguay se encuentra por debajo del promedio regional, que
es de 39%. Según el Banco Mundial, 29% de los adultos en Paraguay poseen
una cuenta en alguna institución financiera formal; mientras que solo el 12% de
los adultos tienen una cuenta bancaria.
CRISIS FINANCIERAS
La última publicación del Financial System Stability Assessment Programme
del FMI sobre Paraguay afirma que “las condiciones macroeconómicas
favorables ayudaron a que el efecto de la crisis global de 2008 no haya tenido
grandes repercusiones en el sistema bancario y en la economía nacional”.
De hecho, si bien el país sufrió crisis financieras, la última fue hace ya casi 20
años. El resultado de la crisis de 1995 es que se haya ganado confianza en el
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
119
sistema, pues el mismo se ha fortalecido desde entonces mediante una nueva
regulación y una supervisión sistemática que condujeron a mejorar las
capacidades de las instituciones y de sus directivos y gerentes, y aumentaron
la competencia en el sistema facilitando la entrada y salida del mismo.
La reciente intervención y liquidación de la financiera Ara de Finanzas, es una
muestra del proceso de fortalecimiento del sistema. Si bien se hubiese tomado
antes la decisión de intervenir y liquidar Ara, una vez que el Banco Central
tomó esa decisión las acciones posteriores fueron inmediatas, mientras que los
demás agentes del sistema siguen operando con normalidad.
REGULACIÓN
En cuanto a la regulación, el reporte del FMI mencionado anteriormente
también indica que “la regulación y supervisión de los bancos en Paraguay ha
logrado un progreso importante desde el 2005”.
Esto se basa en dos factores: la implementación de la regulación basada en el
riesgo y la de estándares internacionales como Basilea. Sin embargo, el FMI
también sugiere que la ley actual de bancos no le da al BCP la facultad de
actuar rápido en tiempos de crisis.
La propuesta de una nueva ley de bancos fue presentada ante el Congreso en
marzo de este año. La misma otorga más flexibilidad al BCP para intervenir
rápidamente y tomar decisiones importantes en poco tiempo.
Además, la nueva ley propone una implementación más profunda de las
normas de regulación financiera internacionales como Basilea II y III Estos
acuerdos creados por el Banco Internacional de Pagos tienen como elemento
fundamental el requisito de capital que deben mantener los bancos.
Su objetivo principal es velar por la solidez y estabilidad del sistema bancario
internacional evitando así crisis. Se espera que la adopción de las normas
establecidas en ellos beneficie al sistema fortaleciendo su solvencia.
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
120
NUEVOS DESAFÍOS
Por más que la intervención de Ara de Finanzas no tuvo un impacto importante
en el sistema, existen algunas lecciones que las autoridades supervisoras
deben tener en cuenta para el futuro.
Por un lado, debería haber una reacción más oportuna de la entidad
supervisora tanto en lo relacionado a la intervención misma, como en poner a
disposición del público información adecuada sobre la situación de tal forma a
tranquilizar al mercado.
Ello evitaría que se generen dudas respecto a la confiabilidad del sistema. Por
el otro, se debería mejorar el desempeño y supervisión de las empresas
calificadoras de riesgo.
El caso Ara demostró que algunas calificaciones otorgadas por las mismas no
se ajustarían a la realidad, por lo que el ente regulador, la Comisión Nacional
de Valores, tiene el importante desafío de fortalecer el sistema y a las
calificadoras mismas mediante un acompañamiento más cercano.
Si bien el sistema financiero paraguayo fue creciendo y su regulación y
supervisión demostró progreso en los últimos años existen ciertos desafíos,
como los mencionados previamente, que nos permiten afirmar, tal como lo
hiciera el FMI en su reporte, que “hay margen de mejora”.
Entorno social
Las estadísticas oficiales señalan que durante el 2014 se ha podido apreciar
una leve reducción de la pobreza del 23,8% al 22,6%; sin embargo, la pobreza
extrema o indigencia se elevó levemente del 10,1% al 10,5%. En términos
estrictamente técnicos se puede decir que casi no hubo modificación con
relación al 2013. Para el Poder Ejecutivo esta es una buena noticia, según sus
voceros, porque se mantiene la tendencia a la baja que se viene observando
desde hace ya más de una década, pero para los críticos es una mala noticia
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121
debido a que no se aprecia un avance en la lucha contra estos flagelos pese a
los cuantiosos recursos que destina el Estado cada año en nombre de la
“Lucha contra la pobreza” (que se estima en unos US$ 700 millones).
Nuestro país tiene un sistema de medición de pobreza y pobreza extrema que
se basa en los ingresos. Se estima el costo de una canasta básica de
alimentos y otro que incluya otras necesidades básicas como salud, educación,
agua potable, entre otras cosas. Si las personas tienen un ingreso promedio
que no alcanza para comprar esa canasta básica de alimentos y servicios
básicos, se considera que es pobre; cuando ni siquiera le alcanza para pagar
solo la canasta básica de alimentos, está en la pobreza extrema, en la
indigencia.
Según los números divulgados, más del millón y medio de paraguayos son
pobres y más de 700 mil son indigentes. Sobre las causas de la pobreza
existen muchas teorías, desde las que indican que es culpa del sector privado
que no contribuye lo suficiente al Estado hasta aquellos que apuntan
directamente al gobierno por no saber administrar los recursos.
La realidad es que desde hace aproximadamente unos 15 años los datos de la
pobreza se han reducido de manera sostenida a partir del registro de un mayor
crecimiento de la economía. Aunque muchos quieran negarlo, la mejora en los
indicadores de la economía se ha visto reflejada en mejores niveles de vida
para la población en general. El efecto derrame se ha producido, en mayor o en
menor medida, pero ello es innegable.
Lo que se debe comprender es que el país sigue teniendo una gran cantidad
de pobres y pobres extremos, lo cual resulta aún más indignante sabiendo que
es un gran productor de alimentos a nivel internacional.
De manera coincidente con el mayor crecimiento de la economía se ha visto
también una mejora sustantiva en las recaudaciones del Estado. El órgano
encargado de la redistribución de la riqueza es el Estado. Y es allí donde está
fallando el mecanismo. Si existe un sector público que destina casi el 100% de
lo que recauda en impuestos al pago de salarios de un “puchito” de
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122
privilegiados funcionarios públicos, que apenas representa el 8% de la
Población Económicamente Activa (PEA), estamos equivocando el camino. Si
las autoridades no toman la decisión de gastar bien lo que el país recauda, es
difícil que tengamos mejores niveles de educación, salud o políticas amplias de
vivienda y agua potable.
Gobierno prioriza presupuesto 2015 en función a la lucha contra la
pobreza
Con la firma del decreto n° 1560, que establece los Lineamientos Generales
para la Elaboración del proyecto de presupuesto general de gastos de la
nación, para el ejercicio fiscal 2015 y el presupuesto plurianual 2015-2017, el
gobierno nacional reafirma su compromiso en la lucha contra la pobreza,
priorizando la inclusión social y una mejor calidad de vida de la población.
En la jornada del 29 de abril, el Presidente en ejercicio Juan Afara firmó al
Decreto n° 1560, que contiene los lineamientos que rigen la planificación de
los gastos e inversiones del gobierno en su presupuesto 2015. El mismo
decreto presenta una nueva modalidad, la planificación plurianual para el
periodo 2015 al 2017.
Reforzando el compromiso nacional y el trabajo que realizan las instituciones
públicas en reducir la pobreza extrema, la cual afecta al 10% de la población,
se determina el su artículo 2° las prioridades del gobierno orientadas a generar
una mayor inclusión social en pos del aumento de la calidad de vida de todos
los paraguayos.
Este artículo planifica su cumplimiento con base en tres ejes estratégicos:
Reducción de la pobreza y desarrollo social; Crecimiento económico inclusivo;
y la Inserción de Paraguay en el mundo. Estos ejes cuentan además con la
definición de sus objetivos estratégicos.
Estos delineamientos reflejan el trabajo interinstitucional llevado a cabo por la
Secretaría Técnica de Planificación, la Unidad Técnica del Gabinete Social y el
Ministerio de Hacienda, en articulación con las diversas instituciones publicas
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123
del área social que han definido sus prioridades para el 2015, pensando en la
sostenibilidad de las metas ya trazadas en este año en curso.
El decreto establece , los lineamientos generales y montos globales para los
procesos de programación, formulación y presentación de los anteproyectos de
presupuestos institucionales, como marco de referencia para la elaboración del
proyecto de presupuesto general de la nación correspondiente al ejercicio fiscal
2015 y para la programación del presupuesto plurianual 2015-2017.
En su primer eje, de Reducción de la pobreza y desarrollo social, cuyo
marco de acción es el programa Sembrando Oportunidades de reducción de la
pobreza extrema, proponebúsel aumento sustancial del desarrollo humano del
pueblo paraguayo, trabajará en la generación de ingresos y protección social,
en entregar a la población servicios sociales de calidad, además de articular el
trabajo en todos los niveles de gobierno para el desarrollo local participativo y
previsión de un hábitat adecuado y sostenible.
En su segundo eje, de Crecimiento económico inclusivo, se define acciones
para generar condiciones de empleo y mayor competitividad, el mejoramiento
de productividad y la innovación para la producción, la regionalización y
diversificación productiva y la capitalización del capital ambiental.
El tercer eje, referido a la Inserción de Paraguay en el mundo, busca el
aprovechamiento de las oportunidades de desarrollo para la participación en el
mundo globalizado – haciendo referencia al posicionamiento de una imagen
país - , la atracción de inversiones y comercio exterior, la integración del país a
la economía regional y la sostenibilidad del hábitat global.
Presupuesto Plurianual
El mismo decreto establece lineamientos para la elaboración de un
presupuesto plurianual, que abarque los años 2015, 2016 y 2017; este tipo de
presupuesto permite a las instituciones públicas realizar la proyección de
objetivos a largo plazo con metas anuales, previendo los recursos y priorizando
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124
acciones cuyos resultados sean sostenibles y representen verdaderos cambios
en la población.
Análisis FODA
Fortalezas
Tecnología adecuada
Personales calificados.
Precio competitivo.
Ubicación estratégica
Utilización de técnicas modernas de producción y administración.
Debilidades
Desconocimiento de los beneficios y del producto en si por parte del
consumidor.
Nuevos en el mercado.
Dificultad para obtener créditos
Oportunidad
Mercado disponible para su comercialización.
Producto de alta demanda.
Disponibilidad suficiente de materia prima e insumos.
Crecimiento demográfico.
Amenazas
Fuerte competencia de las empresas petroleras.
Venta clandestina del producto (contrabando).
Ausencia del estado para fortalecer estos tipos de emprendimientos.
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125
8.1.6. Misión y Visión de la empresa
Misión
Seremos una empresa seria, que busca el equilibrio en lo socio económico
ambiental, y el mejor aprovechamiento de la naturaleza ofreciendo la mejor
energía renovable, en donde el cliente será el centro de nuestra actividad.
Visión:
Ser líderes en producción de energías renovables atreves de tecnología,
recurso humanos calificados con responsabilidad.
8.1.7. Cultura organizacional
La cultura organizacional está íntimamente relacionada el término cultura
corporativa. La cultura corporativa es la suma total de los valores, costumbres,
tradiciones y significados que hacen de una empresa única. La cultura
corporativa es a menudo considerada como el carácter de una organización, ya
que encarna la visión de los fundadores de la compañía, sus valores e
influencia, las normas éticas, así como el estilo de dirección.
Valores:
Los valores guían el comportamiento de una empresa.
Liderazgo: esforzarse en dar forma a un futuro mejor
Colaboración: potenciar el talento colectivo
Integridad: ser transparentes
Rendir cuentas: ser responsables
Pasión: estar comprometidos con el corazón y con la mente
Diversidad: contar con un amplio abanico de marcas
Calidad: búsqueda de la excelencia
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126
GASNOR S.A. alienta a sus funcionarios a practicar el trabajo en equipo para
así afianzar el compromiso con la empresa; por lo tanto establece los
siguientes puntos necesarios para un buen desarrollo laboral:
Todo equipo de trabajo requiere de lo siguiente:
- Objetivos claros y compartidos
- Asumir la responsabilidad de considerar detenidamente que se necesita para
ejecutar el trabajo.
- Sentido de pertenencia
- Amplia participación y cooperación por parte de los miembros del equipo para
obtener éxito
- Varias personas trabajando juntas para alcanzar el mismo objetivo.
- Identificación y resolución de dificultades
- Crítica constructiva
- Clima distendido, respeto y cordialidad.
8.1.8. Filosofía organizacional
El trabajo, constancia, orden y disciplina es el factor del éxito de nuestra
empresa. Estamos dispuestos a emplear todo nuestro potencial, conocimiento
y calidad humana para cumplir nuestros objetivos, ya que en ella se concentran
los más altos valores que el corporativo busca, promueve y defiende entre su
gente.
Compromiso. “Nuestros consumidores son el eje de la empresa y por ello, es
que nuestros colaboradores son hombres y mujeres capacitados y motivados
hacia una mejora continua, para así poder ofrecerles los mejores productos”
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127
Credo. “creemos firmemente que el talento es el camino a la excelencia”
Valores: Los clientes son nuestra razón de ser. Nuestro principal enfoque es
identificar y satisfacer las necesidades de los clientes. Los fundamentales
incluyen:
Honestidad.
Liderazgo.
Responsabilidad social.
Enfoque a largo plazo.
Innovación
Orden y Limpieza con Disciplina en Procedimientos
Lealtad al cliente
Actitud de Servicio
8.1.9. Política Organizacional de la Empresa
Todas las actividades realizadas tienen como objetivo la satisfacción del
cliente.
La ética es la base para la toma de decisiones y acciones.
Estructura de la política organizacional de la empresa GASNOR SRL.
Políticas de la Organización
Estratégicas
- Calidad
- Gobernanza
- Responsabilidad Social
- Sistema de Gestión e Incentivos
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128
- Organización y toma de decisiones
- Mercadeo y sistema de gestión de demanda
Operacionales
- Atención al cliente
- Comercial
- Recursos Humanos
- Operaciones
- Contabilidad
- Administración
- Documentación
Generales
- Normas de Convivencia
- Horarios y Jornada de trabajo
8.2. PROPUESTAS Y RECOMENDACIONES
El biorreactor debe encontrarse cerca del suministro de la materia prima
(estiércol), y una vez arrancado el proceso se debería incorporar rumen a la
mezcla estiércol agua con la finalidad de acelerar el proceso de fermentación
anaeróbica. Además debe estar cerca al lugar donde el efluente pueda ser
almacenado.
Debe estar por lo menos de 10 a 15 metros de distancia de alguna fuente de
agua, para evitar alguna clase de contaminación.
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129
El biorreactor debe encontrase en lugar en dónde pueda recibir los rayos del
sol para aprovechar la energía solar y mantener al biorreactor con una
temperatura adecuada para su proceso.
Diseñar un biorreactor para la posterior obtención y conducción de biogás,
como energía renovable, a partir del estiércol de ganado vacuno en la Estación
Experimental Tunshi- Espoch, con el fin de reducir el impacto ambiental que
generan las emisiones de gas metano a la atmósfera y la sobre-acumulación
de materia orgánica.
8.2.2. Aspectos Legales
La empresa funcionará como una Sociedad de Responsabilidad Limitada
(S.R.L.) porque permitirá separar los bienes personales del patrimonio
empresarial.
De esta forma, los bienes personales pueden no ser afectados en caso de
quiebra del negocio, salvo caso de quiebra culpable o dolosa. Para lograr esta
separación, se deberá documentar y registrar las transacciones de la empresa.
Sociedad de Responsabilidad Limitada: (Código Civil – Sección VI)
Concuerda con la Ley 879/81, Artículo 345 – Se inscribirán en el Registro de
las Personas Jurídicas y Asociaciones.
El acto constitutivo y los Estatutos de las Personas Jurídicas de derecho
privado deberán estar debidamente aprobados en la forma establecida por el
Código Civil, y las modificaciones de estos estatutos.
Los Estatutos de las Personas Jurídicas de derecho privado del extranjero que
hayan sido autorizados para funcionar en la República y la liquidación de las
entidades.
1. Apertura del negocio
Para la apertura de una Empresa S.R.L. se deberá:
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130
Recurrir ante un escribano para la redacción del Estatuto Social y de la
escritura de constitución.
Acudir a una escribanía para formalizar el aporte de capital.
Contratar a un contador para gestionar en las oficinas de los registros
públicos la inscripción de dicha escritura, la inscripción de la sociedad en
la Matrícula del Comerciante, y hacer rubricar los libros contables; el
mismo deberá cumplir con la inscripción de la Empresa en la Dirección
de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
El contador deberá obtener la patente comercial y si cuenta con personal
en relación de dependencia, deberá realizar la inscripción patronal en el
Instituto de Previsión Social y en el Ministerio de Justicia y Trabajo.
2. Constitución de la Empresa
Los trámites se iniciarán en una escribanía donde se realizará la escritura de
constitución a cargo de un escribano donde se detallarán los estatutos por el
cual se regirá, la cantidad de socios y sus respectivos aportes.
La empresa estará conformada por tres socios y los aportes se realizarán en
efectivo.
Inscripciones Legales:
Inscripción en el Registro Público de Comercio y en el Registro Público
de Personas Jurídicas.
Este trámite está a cargo del escribano, quien elabora una nota dirigida al Sr.
Juez de turno mediante la cual solicitará las inscripciones de la escritura de
constitución.
El juez ordenará la publicación de un resumen de la escritura de constitución
de la empresa en la Gaceta Oficial y en un diario de gran circulación, por cinco
veces en un lapso de quince días, luego de la publicación deberán adjuntarse
los comprobantes de las mismas y abonar por cada inscripción de la
constitución de la empresa.
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131
Inscripción en la Matrícula del Comerciante
Una vez realizada la inscripción de la empresa se procede a realizar la
inscripción en la matrícula del comerciante por medio de una carta remitida al
Juez de turno. Para obtener la inscripción se deberá abonar la tasa judicial y
especial.
Solicitud para computarizar la contabilidad.
Fotocopia de RUC.
Plan de cuentas, éste deberá considerar cuentas y sub. cuentas
representativas de las obligaciones tributarias que le afectan.
Diagrama del Sistema Contable a utilizar.
Diseños (muestras) de los formularios u hojas continuas que utilizarán,
más deberán tener impresos los datos de nombres o razón social, RUC
de la empresa y número de hojas correspondientes
Identificación, estructura y lugar donde esté instalado, el equipo
informático.
Forma del archivo del sistema.
Descripción de la medida de seguridad para resguardo de la
información.
Rutina del proceso para recuperar el sistema en caso de fallas de
energía o problemas técnicos y otros accidentes que impidan el normal
funcionamiento del equipo.
Rúbrica de los libros contables:
Se debe presentar una nota solicitando la rúbrica del libro diario e inventario. La
misma debe ir acompañada de:
Libro diario y Libro inventario.
Fotocopia de la matrícula del comerciante.
Fotocopia de la cédula de identidad legalizada del representante. (Gs.
5000)
Inscripción en la Dirección de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
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132
Los requisitos
Registro Único del Contribuyente
Boleta de pago de tasas especiales
Boleta de pago de impuesto inmobiliario
Contrato de alquiler (en caso de alquiler)
Inscripción de la Empresa en el Registro Público de Comercio.
Existen otros requisitos dependiendo de la actividad de la Empresa.
Pago de arancel para gastos de actuación administrativa.
Luego de realizar la apertura se abonará anualmente la Patente
Municipal la que podrá pagarse por semestres adelantados.
Inscripción en la Dirección de Apoyo del Ministerio de Hacienda.
Los requisitos que se deben tener en cuenta son:
Llenado de formulario Nº 605 (ver apéndice del cap.)
Solicitud de inscripción de Personas Físicas, firmadas por el
responsable.
Formulario para la ubicación del domicilio, firmado por el responsable.
Presentar fotocopias de:
Registro Único del Contribuyente, en caso de no tenerlo gestionarlo.
Cédula de Identidad paraguaya o carnet de inmigrante de los socios.
Matrícula del Comerciante solicitada en el Registro Público de Comercio.
Apertura en la Municipalidad de Guajayvi.
Estos trámites deberán realizarse en el municipio correspondiente al lugar
donde funcionará la Empresa.
Requisitos
Solicitud (Sellado de G. 3000)
Fotocopia de cédula de identidad del propietario/s.
Boleta del Pago del Impuesto inmobiliario actualizado.
Fotocopia de cédula de identidad del profesional firmante del proyecto.
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133
Pago de Patente Profesional del firmante del proyecto habilitado por la
Municipalidad de Guajayvi.
Dictamen de la Dirección de Ordenamiento ambiental (D.O.A.), del
Ministerio de Agricultura y Ganadería, referente a la valuación del
impacto ambiental (E.I.A.)
Fotocopia de propiedad.
Copia de Planos 3.
Cortes, especificaciones técnicas y marcar en color verde las estructuras
de hormigón armado. Esc. -1:50
Fachada, si se encuentra en la esquina dos.
Planta de ubicación: Esc- 1:500. Con esquema sanitario, pozo común,
y/o plantas de tratamiento. Nombres de calles y orientación.
Planilla de costos (3 copias)
Permiso de la Junta de Saneamiento.
Obtención del Certificado de Localización
Nota de solicitud dirigida al Intendente.
Declaración Jurada (ver apéndice)
Copia el cuestionario ambiental básico firmado por el consultor y el propietario.
Copia del Plan de Gestión Ambiental firmado por el consultor y el propietario.
Copias autenticadas de las cédulas de identidad del consultor y del propietario.
Copia autenticada de la habilitación del consultor por la SEAM.
Copia autenticada del título de propiedad.
Copia autenticada de los estatutos.
Mapa indicando la zona de localización del proyecto con coordenadas U.T.M.
Carta poder para trámites firmada por el titular.
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134
Pago de un arancel de Gs. 20.000, al retiro del certificado de localización
Municipal.
Relaciones Laborales y Sociales - Instituto de Previsión Social
Requisitos
Llenar los formularios de:
Inscripción Patronal
Comunicación de entrada del empleado.
Adjuntar fotocopia de:
Cédula de identidad del patrón y los empleados
RUC
Inscripción de la Empresa en el Registro Público de Comercio autenticado.
Ministerio de Justicia y Trabajo
Requisitos
Llenar los formularios:
Solicitud de Inscripción Patronal.
Comunicación de entrada de empleados.
Adjuntar fotocopia autenticada de:
Inscripción en IPS.
Cédula de identidad del patrón y los empleados.
RUC
Lista de nombres de los empleados.
Patente Municipal, o los originales para corroborar y autenticar las fotocopias.
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135
Cédula de identidad del representante legal.
Ministerio de Agricultura y Ganadería: Inscripción en el SENACSA y
evaluación del impacto ambiental.
DE LAS OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Ley 125/91 Referente al Impuesto a La Renta
IMPUESTO A LOS INGRESOS Art. 2 HECHO GENERADOR: Estarán
gravadas las rentas que provengan de la realización de las actividades
comerciales, industriales o de servicios que no sean de carácter personal.
IMPUESTO AL CAPITAL Art. 54 IMPUESTO INMOBILIARIO: Hecho
Imponible. Créase un impuesto anual denominado impuesto inmobiliario que
incidirá sobre los bienes inmuebles ubicados en el territorio nacional. Se tributa
en las Municipalidades en la cuales se hallan afincadas las posesiones.
IMPUESTO AL CONSUMO Art. 71 IMPUESTO AL VALOR AGREGADO
IVA
Hecho generador:
Créase un impuesto que se denominará impuesto al valor agregado. El mismo
gravará los siguientes actos:
La enajenación de bienes.
La prestación de servicios excluidos los de carácter personal que se presten en
relación de dependencia.
La importación de bienes.
DE LOS COMERCIANTES
Ley 1034/83 del Comerciante
Art. 3. SON COMERCIANTES:
a) Las personas que realizan profesionalmente actos de comercio;
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136
b) Las sociedades que tengan por objeto principal la realización de actos de
comercio.
Art. 6. EJERCICO DEL COMERCIO
Toda persona que haya cumplido diez y ocho años, podrá ejercer el
comercio si se halla autorizado legalmente o emancipado, En caso de
oposición del representante legal deberá resolver el Juez de Menores.
Art. 11 SON OBLIGACIONES DEL COMERCIANTE:
a) Someterse a las formalidades establecidas por la ley mercantil en los actos
que realice;
b) Inscribir en el Registro Público de Comercio su matrícula y los documentos
que la ley exige;
c) Seguir un orden cronológico y regular de contabilidad, llevando los libros
necesarios a ese fin: y
d) Conservar los libros de contabilidad, la correspondencia y los documentos
que tengan relación con el giro de su comercio, por el plazo establecido en el
artículo 85.
DE LOS ACTOS DE COMERCIO
Art. 71 SON ACTOS DE COMERCIO;
Toda adquisición a título oneroso de una cosa mueble o inmueble, de derechos
sobre ella, o de derechos intelectual con su enajenación, sea en el mismo
estado que se adquirió o después de darle otra forma de mayor o menor valor;
La transmisión a que se refiere el inciso anterior;
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137
Las operaciones de banco, cambio, seguro, empresas financieras, warrants,
corretaje o remate.
Las negociaciones sobre letras de cambio, cheques o cualquier otro documento
de crédito endosable o al portador;
La emisión, oferta, suscripción pública, y, en general, las operaciones
realizadas en el mercado de capitales, respecto de títulos - valores y
documentos que le sean equiparados;
La actividad para la distribución de bienes y servicios;
Las comisiones, mandatos comerciales y depósitos;
El transporte de personas o cosas realizado habitualmente;
La adquisición o enajenación de un establecimiento mercantil;
La construcción, compra venta o fletamento de buques y aeronaves y todo lo
relativo al comercio marítimo, fluvial, lacustre o aéreo.
Las operaciones de los representantes, factores y dependientes;
Las cartas de crédito, fianzas, prendas y demás accesorios de las operaciones
comerciales; y,
Los demás actos especialmente legislados.
DE LOS LIBROS Y LA DOCUMENTACION COMERCIAL
Art. 74 OBLIGACIÓN DEL REGISTRO CONTABLE: El comerciante que
posea un capital mayor a mil jornales mínimos, que corresponde a lo
establecidos para actividades diversas no especificadas de la capital, queda
obligado a registrar una contabilidad ordenada y regular adecuada a sus
actividades; que permita determinar su situación patrimonial y los resultados de
su actividad. Igualmente debe conservar correspondencia mercantil y la
documentación contable.
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138
Art. 75 SISTEMAS DE CONTABILIDAD Y LIBROS: El número de libros y
el sistema de contabilidad quedan al criterio del comerciante, sin olvidar los
libros que sean obligatorios de acuerdo a su actividad. Para utilizar sistemas
modernos de contabilidad se requiere autorización judicial, fundada por
resolución y con dictamen de la autoridad de contralor competente, que será
inscripta en Registro Público de Comercio.
Art. 79 EXIGENCIAS EN LOS LIBROS DE CONTABILIDAD
Los libros de contabilidad deben contener información en el idioma
oficial, los asientos de las operaciones cronológicamente, sin interlineaciones,
transportes al margen ni espacios en blanco.
No pueden hacerse enmiendas, raspaduras ni cualquier otra alteración,
y si fuese necesaria alguna rectificación, ésta debe practicarse mediante el
correspondiente contra asiento.
Está prohibido mutilar cualquier libro, arrancar o inutilizar hojas, así
como alterar la encuadernación y foliación.
Art. 80 EL LIBRO DIARIO: En el libro Diario se asientan las operaciones diarias
en el orden en que se realizaron, de modo que de cada partida resulte la
persona del acreedor y la del deudor en la negociación rechazada.
Art. 82 EL LIBRO INVENTARIO
En este libro se registra:
a) La situación patrimonial al iniciar las operaciones, con la indicación y
valoración del Activo y Pasivo.
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139
b) La situación patrimonial y los resultados que correspondan a la finalización
de cada ejercicio, con el cuadro demostrativo de ganancias y pérdidas.
Si el inventario no figura en otro registro, se debe asentar en el Libro
Inventario, también puede contener los estados contables complementarios
Art. 83 DEL BALANCE GENERAL: Se debe elaborar dentro de los tres
primeros meses de cada año, y contendrá información precisa del
comerciante sobre sus bienes, créditos y acciones, así como sus obligaciones
pendientes a la fecha del balance.
Art. 84 DURACION DEL EJERCICIO: Cada ejercicio dura un año
MINISTERIO DE INDUSTRIA Y COMERCIO
Entre las leyes que regulan la institución y funcionamiento de este tipo de
actividad mencionamos la Ley 1183/85 del Código Civil, Ley del Comerciante.
Para dar una existencia legal a una sociedad limitada, forma jurídica que nos
proponemos adoptar, recurriremos al SUAE (Sistema Unificado de Apertura de
Empresas), oficina dependiente del Ministerio de Industria y Comercio; siendo
los requisitos para la inscripción de la empresa, los siguientes:
Formulario SUAE Nº 2.
En caso de contar con más de un representante legal y sucursal, llenar los
formularios SUAE Nº 3 y SUAE Nº 4, respectivamente.
Formulario 605 (RUC) del Ministerio de Hacienda.
Formulario de Inscripción Patronal del Ministerio de Justicia y Trabajo.
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140
En caso de contar con empleados adjuntar la lista de empleados y por cada
empleado extranjero adjuntar 1 (una) fotocopia de Cedula de Identidad
paraguaya o el carnet de migración de los mismos.
Carátula rogatoria. DGRP.
2 (dos) Formularios de Inscripción Patronal de Apertura del Instituto de
Previsión Social.
En caso de contar con empleados, llenar 1 (un) Formulario de Inscripción de
Empleado (Uno por cada empleado declarado).
1 (una) fotocopia de Cedula de Identidad vigente de los socios y del
representante legal.
Escritura Pública Original.
2 (dos) fotocopias autenticadas de la Escritura Pública.
4 (cuatro) fotocopias simples de la Escritura Pública.
Escrito de petición inicial dirigido al Juzgado en lo Civil y Comercial de turno
con patrocinio de abogado.
1 (una) fotocopia del Contrato de Alquiler, o boleta de impuesto inmobiliario o
fotocopia de factura de agua, luz o teléfono.
Pago de tasas de servicio judicial y registral (realizar en la oficina del SUAE).
Para la habilitación y licencia de la Municipalidad de Guajayvi, presentar
además:
Formulario de solicitud.
Formulario Nº 1 de la Declaración Jurada. En caso de no ser Propietario del
Inmueble, llenar el Formulario Nº 2 adjuntando la fotocopia de la Cedula de
Identidad del Propietario.
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141
1 (una) fotocopia del recibo de pago del Impuesto Inmobiliario y tasas
especiales del local comercial (no requiere ser el último pago).
Planos o croquis técnico del local, a escala, con la medida correspondiente, en
caso de ser planos completos, marcar el área a ser utilizada para la actividad
comercial (para comercios ubicados en Edificio de mas de 200 m2. se requiere
Plano de Prevención Contra Incendio (PCI) aprobado).
Observación: Existen requisitos especiales que deben ser presentados para
algunas actividades teniendo en cuenta ciertas características tales como:
dimensión, tipo o ramo actividad, seguridad, etc.
Además de los requisitos exigidos, considerar las siguientes observaciones:
En caso de SRL: presentar boleta de depósito original en el BNF del 50% del
capital integrado en efectivo (original y fotocopia autenticada). En caso de
integración de bienes no dinerarios, deberá justificarse con los documentos
legales que prueben el valor de lo integrado.
En caso de una Sociedad Simple: presentar el contrato social original y 1 (una)
fotocopia autenticada, (contrato social no esta sujeto a forma instrumental
alguna, salvo las exigidas por la naturaleza de los bienes aportados). Pago del
servicio registral.
De lo expuesto, los pasos a ser considerados para la inscripción de la empresa
son los siguientes:
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142
8.2.3. Rubro Principal
El rubro principal de la empresa será producción y comercialización de gas
natural
8.2.4. Razón Social
Razón Social: GASNOR SRL
Razón Comercial: GASNOR
Compilar los documentos requeridos
Abonar los costos para el registro empresarial
Presentar documentaciones requeridas al SUAE
Verificar estado de inscripcion en el portal de SUAE
Retirar inscripcion una vez confirmada la misma
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143
8.2.5. Estructura Organizacional de la Empresa (descripción y
organigrama)
Gerente General
Gerente de Venta/compra
Encargado de Venta
Encargado de Produccion
Gerente Financiero
Cajera
Operarios Operarios Vendedor
Contador
Externo
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144
MANUALES.
GERENTE GENERAL
Procedimientos del Gerente.
Comparte con sus colaboradores los objetivos y prioridades de su
departamento y de la organización.
Utiliza el consenso para llegar a acuerdos con sus colaboradores.
Estimula la participación de sus colaboradores en la planificación, toma
de decisiones y solución de problemas.
Se preocupa por mejorar continuamente la comunicación.
Busca medios para que los colaboradores se comprometan, de manera
voluntaria, con el logro de los objetivos de la organización.
Analiza y evalúa, conjuntamente con sus colaboradores, los logros
alcanzados, las causas de las desviaciones y las posibles medidas
correctivas.
Enlaza logros con recompensas de una manera justa y objetiva.
Facilita el trabajo de sus colaboradores y, más que ejercer control, les
presta el apoyo necesario para que puedan realizar eficientemente sus
tareas.
Delega, tanto las funciones como el poder para tomar decisiones, dando
suficiente autonomía de acción a sus colaboradores.
Cuando se presentan conflictos, los afronta para resolverlos no para
buscar culpables.
Funciones del Gerente.
1. La creación de un grupo de trabajo armónico donde el todo sea más que la
suma de sus partes. Una entidad productiva que rinda más que la suma de los
recursos incorporados a la misma.
2. Ser proactivo, es decir, armonizar en todas las decisiones y todos los actos
los requerimientos del futuro inmediato y a largo plazo.
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145
3. Ejecutar seis tareas básicas: fijar objetivos; derivar metas en cada área de
objetivos; organizar tareas, actividades y personas; motivar y comunicar,
controlar y evaluar; y, desarrollar a la gente y a sí mismo.
En consecuencia, efectividad de una organización depende directamente de la
eficacia y la eficiencia con que el administrador ejecute sus funciones así como
también de su habilidad para manejar a las personas que conforman su grupo
de trabajo, generalmente con aptitudes, actitudes y necesidades diferentes, y
guiarlas por el camino que conduzca hacia la efectividad de la organización.
Perfil del Gerente.
Profesional en las carreras de Administración de Empresas, Contabilidad o
Economía. (Preferible con maestría o post grado en administración de
empresas & Administración Agroindustrial)
Adaptabilidad a los cambios
Experiencia de por lo menos 3 años demostrable, en cargo similar, en
empresas comerciales de ramo.
Edad de 35 a 45 años.
Sólidos conocimientos de planeamiento, presupuesto y matemática financiera,
así como de procesadores de texto y planilla electrónica.
Bachiller contable (No excluyente)
Buen conocimiento del mercado nacional, su marco legal y operativo.
Buen nivel de conocimiento del mercado financiero.
Buen nivel de conocimientos de matemáticas financieras
Conocimiento de instrumentos plan empresarial, etc.
Conocimiento de O & M.
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146
Condiciones de liderazgo y capacidad para implementar políticas de la alta
administración así como para administrar recursos humanos.
Buen nivel de Relacionamiento.
GERENTE DE FINANZAS
DESCRIPCIÓN GENÉRICA DE FUNCIONES
OBJETIVO GENERAL
Coordinar la elaboración del anteproyecto y proyecto de presupuesto de la
facultad, siguiendo los lineamientos emanados de la Unidad Central de
Presupuesto, para lograr un efectivo control de la ejecución presupuestaria.
FUNCIONES, ACTIVIDADES Y/O TAREAS
•Planifica y coordina la elaboración del anteproyecto y proyecto del
presupuesto de la dependencia a su cargo.
•Analiza conjuntamente con su superior, los montos asignados para la
elaboración del presupuesto final de la dependencia a su cargo.
•Informa a cada unidad de la dependencia los montos asignados para la
elaboración del presupuesto.
•Decide conjuntamente con su superior, la distribución de la asignación
presupuestaria por partidas.
•Controla la ejecución del gasto presupuestario.
•Elabora el presupuesto final de la dependencia a su cargo, siguiendo
lineamientos emanados de la Unidad Central de Presupuesto.
•Revisa las estructuras del presupuesto por programas.
•Asesora a Decano, directores, coordinadores y demás autoridades de
unidades de la dependencia para la correcta ejecución del presupuesto.
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147
•Controla por partida los gastos de los fondos fijos, especiales y de
emergencia, de acuerdo a las normas establecidas por la Unidad Central y los
lineamientos emanados de su superior.
•Mantiene informado a su superior sobre las operaciones realizadas.
•Hace seguimiento en la Unidad Central de Presupuesto de los procedimientos
administrativos necesarios para la debida ejecución presupuestaria.
•Participa en la planificación financiera para el uso de los recursos otorgados
por la Unidad Central de Presupuesto y de las unidades generadoras de
ingreso.
•Coordina y supervisa el trámite de modificaciones presupuestarias tales como
rectificaciones, traslados entre partidas, créditos adicionales
•Realiza o supervisa la realización del análisis comparativo de la ejecución de
gastos de presupuestos anteriores con el presupuesto vigente.
•Analiza cuadros demostrativos para determinar el comportamiento del gasto y
disponibilidad presupuestaria.
•Elabora informes técnicos y/o administrativos requeridos por instancias u
organismos superiores.
•Supervisa y controla directa y constantemente el personal a su cargo.
•Distribuye y coordina el trabajo del personal a su cargo.
•Evalúa el trabajo del personal a su cargo.
•Cumple con los lineamientos emanados de la Unidad Central de Presupuesto.
•Asiste a reuniones convocadas por su superior inmediato.
•Asiste a reuniones periódicas con la Unidad Central de Presupuesto, a fin de
determinar acciones para la preparación y ajuste del presupuesto de la
dependencia de acuerdo con los recursos asignados.
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148
•Opera el microcomputador para anexar información.
•Cumple con las normas y procedimientos su materia de seguridad integral,
establecidos por la organización.
•Mantiene en orden equipo y sitio de trabajo, reportando cualquier anomalía.
•Elabora informes periódicos de las actividades realizadas.
•Realiza cualquier otra tarea afín que le sea asignada.
1.- ÁMBITO DE LA ACTUACIÓN
RESPONSABILIDAD:
MATERIALES:
Maneja constantemente equipos y materiales de fácil uso, siendo su
responsabilidad directa y maneja periódicamente equipos y materiales
medianamente complejos, siendo su responsabilidad indirecta.
DINERO:
Es responsable directo de ejecución presupuestaria y por custodia de
materiales.
INFORMACIÓN CONFIDENCIAL:
Maneja en forma directa un grado de confidencialidad medio.
TOMA DE DECISIONES:
Las decisiones que se toman se basan en políticas específicas, en
procedimientos definidos, para lograr objetivos específicos, mejorar métodos o
establecer técnicas y estándares, a nivel de departamento.
SUPERVISIÓN:
El cargo recibe supervisión general de manera directa y periódica y ejerce una
supervisión específica de manera directa y constante.
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149
RELACIONES INTERNAS:
El cargo mantiene relaciones continuas con la Unidad Central de Presupuesto,
con todas las unidades de la dependencia y con el personal de la unidad, a fin
de ejecutar y/o coordinar y/o controlar y/o aprobar lo relativo al área,
exigiéndose para ello una buena habilidad para obtener cooperación.
RELACIONES EXTERNAS:
Ninguna.
3.- PERFIL DEL CARGO: EDUCACIÓN Y EXPERIENCIA:
A) EDUCACIÓN:
Economista o carrera afín.
EXPERIENCIA:
Cuatro (4) años de experiencia progresiva de carácter operativo
y supervisorio en el área de formulación, planificación y control presupuestario.
CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y DESTREZAS:
Los principios, métodos y prácticas para la elaboración, evaluación y análisis
de presupuesto para un organismo público o privado.
La Ley Orgánica de Presupuesto Central.
Los principios y prácticas de la Administración Pública.
La normativa de la Oficina de Planificación del Sector Universitario, en materia
de presupuesto.
Computación.
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150
HABILIDAD PARA:
Analizar solicitudes presupuestarias, informaciones financieras y
formular recomendaciones adecuadas.
Analizar fuentes de ingresos.
Tratar en forma cortés y efectiva a funcionarios y público en general.
Expresarse en forma clara y precisa.
Captar y entender claramente las instrucciones orales y escritas
provenientes de la Administración Central y organismos superiores en
materia de presupuesto.
Redactar informes claros y concisos.
DESTREZAS EN:
El manejo de microcomputador.
El manejo de calculadoras.
ADIESTRAMIENTO REQUERIDO:
Planificación estratégica.
Actualización en los nuevos métodos y prácticas de la formulación,
programación y planificación presupuestaria.
Actualización sobre Ley Orgánicadel Régimen Presupuestario.
Manejo computarizado de los programas relativos a presupuesto.
Manejo y supervisión de personal.
Entrenamiento en el sistema de su unidad.
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151
Cajera
Descripción del Cargo: Responsable por la recepción, manejo y custodia del
dinero o documentos relacionados, tales como: efectivo, cheques, tiquetes de
tarjetas, etc. Resultantes de las transacciones diarias.
Adicionalmente es responsable del registro de las operaciones en el sistema y
de las conciliaciones de valores asignadas.
Nivel Académico: Secretaria Ejecutiva Auxiliar Administrativo. (Mínimo)
GERENTE DE COMPRAS Y VENTAS
FUNCIÓN BÁSICA: Realizar las compras y ventas buscando siempre la mejor
opción para el beneficio de la empresa.
RESPONSABILIDADES: Respecto a las Compras es necesaria una
coordinación con todos los gerentes de la planta con buena comunicación para
informarse de sus necesidades y preferencias en cuanto distribuidores.
Estableciéndose una relación recíproca.
Debe encargarse de:
Compras
1. Solicitar presupuestos a distintos distribuidores y solicitar información sobre
las características de los productos.
2. Tomar en cuenta los servicios, políticas de ventas, seriedad, calidad y precio
que los proveedores ofrecen, todo esto para tomar la decisión con quién se va
a hacer negocio.
Ventas
1. Coordinarse con el Director General para buscar los mejores nichos del
mercado.
2. Establecer las políticas de Ventas.
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152
3. Manejar un control de cartera de clientes, que establezca las normas que
exigen.
4. Verificar que éstos estén satisfechos con el empaque y el manejo del
producto.
5. Asegurarse que se cumplan las condiciones acordadas por ambas partes.
6. Coordinarse con la Secretaria Ejecutiva para llevar el control de
Compras y Ventas necesarias para la Contabilidad externa de la empresa
Complejo Agrícola de Morelos.
7. Debe encargarse de las relaciones públicas junto con el Gerente general
para asegurarse de mantener buenas relaciones con clientes y proveedores.
8. Guardar la información importante acerca de proveedores y clientes de la
empresa.
CARACTERÍSTICAS REQUERIDAS:
Debe ser una persona con bastante capacidad de negociación, carisma,
desinhibida, pero prudente, analítica y bien relacionada.
Como requisito del puesto debe tener Licenciatura en Administración de
Empresas, Negocios o Contador.
EXPERIENCIA:
Tres (3) años de experiencia progresiva de carácter operativo en el área de
administración de bienes y recursos.
ENCARGADO DE PRODUCCION
FUNCIÓN BÁSICA: Hacerse cargo de todo lo referente a los procesos
productivos, para lograr la eficiencia y un producto de calidad.
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153
RESPONSABILIDADES:
1. Es preciso que establezca una línea de comunicación abierta con las
siguientes personas: Administrador, Jefe de Compras y Ventas,
2. Actualizar a los supervisores de producción sobre las innovaciones en los
procesos.
3. Tendrá que verificar los reportes que le sean entregados y analizarlos.
4. Solicitar apoyo de asesoría técnica profesional externa en caso que sea
necesario, reportándolo previamente con el Director General.
5. En la temporada de corte y empaque será responsable, junto con sus
supervisores, que el producto se encuentre en las condiciones óptimas para su
venta.
6. Instruir en la temporada de corte y empaque a los empleados temporales
para que realicen bien su labor.
7. Capturar ideas o propuestas de cualquier empleado que haya tenido
resultados positivos en el proceso de producción.
8. Es el responsable del buen desarrollo de la planta y de la eficiencia y eficacia
de los procesos productivos e innovaciones.
9. En caso de algún brote viral o enfermedad de la planta, tendrá que ver la
causa y solucionar el problema.
CARACTERÍSTICAS REQUERIDAS:
Debe ser una persona comprometida con su trabajo y consiente de la
importancia de su labor, ya que algún error o falta de atención oportuna, puede
representar grandes pérdidas a la empresa. No puede compartir información
con alguna persona ajena a la empresa que no sean los asesores externos y
sin previa autorización del Director General. Debe ser Ing. Comercial o
Licenciado en la índole empresarial.
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154
OPERARIO
Nivel: Técnico Ubicación Del Cargo: Producción
División: Producción Sección: producción.
Superior Inmediato: Gerente de producción.
Resumen Del Cargo: Operar eficientemente las maquinas o herramientas;
vigilar y controlar el cumplimiento de las normas de calidad en la producción.
Funciones básica: elaborar los productos que se van a comercializar en la
empresa.
Funciones Adicionales, permanente o temporal: Apoyar las labores de
mantenimiento preventivas de las maquinas.
Responsabilidades: crear un producto con calidad, que sea del agrado de los
clientes
ENCARGADO DE VENTAS
Realizar las ventas buscando siempre la mejor opción para el beneficio de la
empresa.
EDUCACIÓN:
Licenciado en Administración Comercial, Administración de empresas,
Administración Agroindustrial o el equivalente.
CONOCIMIENTOS EN:
Principios administrativos.
Leyes, normas y reglamentos que rigen los procesos administrativos.
Sistemas operativos.
Procesador de palabras.
Paquetes de gráficos.
Hoja de cálculo.
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155
VENDEDOR
Procedimiento del vendedor: Búsqueda de clientes para satisfacer sus
necesidades de tal forma que formen parte de la cartera de consumidores fieles
a la empresa.
FUNCIONES DEL VENDEDOR.
Acercar al cliente el producto solicitado.
Maximizar la satisfacción del cliente.
Establecer las mejores relaciones humanas y públicas con los clientes.
Perfil del cargo:
Bachillerato culminado (No Excluyente)
Experiencia laboral a cargos similares por lo menos 2 años
Edad de 20 a 40 años.
Capacidad de trabajar en equipo
DISTRIBUIDOR
Descripción del cargo: El distribuidor se refiere a persona o empresa que
recibe un producto del fabricante y lo entrega a los comerciantes. Es incluso
responsable de suministrar a consumidores finales que no cuentan con la
facultad de contratar su suministro de forma independiente.
Nivel Académico: Bachillerato culminado.
8.2.6. Análisis de Ventajas Competitivas
Produce biogás naturalmente, que es combustible.
Evita el uso de leña que contribuye a la deforestación.
Permite aprovechar residuos orgánicos.
El lodo producido en el proceso genera fertilizante.
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156
Promueve el desarrollo sustentable evitando la emisión de gases de
efecto invernadero.
Elimina problemas de sanidad: evita malos olores, insectos y controla los
microorganismos capaces de generar enfermedades.
Obtención de beneficios adicionales por la venta de bonos de carbono.
Cumple con la normatividad nacional e internacional.
Impide la contaminación de mantos acuíferos.
Permite tener personal especializado en esta rama.
8.2.7. Visión y Misión de la Empresa
Misión
Seremos una empresa seria, que busca el equilibrio en lo socio económico
ambiental, y el mejor aprovechamiento de la naturaleza ofreciendo la mejor
energía renovable, en donde el cliente será el centro de nuestra actividad.
Visión
Ser líderes en producción de energías renovables atreves de tecnología,
recurso humanos calificados con responsabilidad.
8.2.8. Cultura Organizacional
La cultura organizacional está íntimamente relacionada el término cultura
corporativa. La cultura corporativa es la suma total de los valores, costumbres,
tradiciones y significados que hacen de una empresa única. La cultura
corporativa es a menudo considerada como el carácter de una organización, ya
que encarna la visión de los fundadores de la compañía, sus valores e
influencia, las normas éticas, así como el estilo de dirección.
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157
Valores:
Los valores guían el comportamiento de una empresa.
Liderazgo: esforzarse en dar forma a un futuro mejor
Colaboración: potenciar el talento colectivo
Integridad: ser transparentes
Rendir cuentas: ser responsables
Pasión: estar comprometidos con el corazón y con la mente
Diversidad: contar con un amplio abanico de marcas
Calidad: búsqueda de la excelencia
GASNOR S.R.L alienta a sus funcionarios a practicar el trabajo en equipo para
así afianzar el compromiso con la empresa; por lo tanto establece los
siguientes puntos necesarios para un buen desarrollo laboral:
Todo equipo de trabajo requiere de lo siguiente:
- Objetivos claros y compartidos
- Asumir la responsabilidad de considerar detenidamente que se necesita para
ejecutar el trabajo.
- Sentido de pertenencia
- Amplia participación y cooperación por parte de los miembros del equipo para
obtener éxito
- Varias personas trabajando juntas para alcanzar el mismo objetivo.
- Identificación y resolución de dificultades
- Crítica constructiva
- Clima distendido, respeto y cordialidad.
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158
8.2.9. Filosofía Organizacional
El trabajo, constancia, orden y disciplina es el factor del éxito de nuestra
empresa. Estamos dispuestos a emplear todo nuestro potencial, conocimiento
y calidad humana para cumplir nuestros objetivos, ya que en ella se concentran
los más altos valores que el corporativo busca, promueve y defiende entre su
gente.
Compromiso. “Nuestros consumidores son el eje de la empresa y por ello, es
que nuestros colaboradores son hombres y mujeres capacitados y motivados
hacia una mejora continua, para así poder ofrecerles los mejores productos”
Credo. “creemos firmemente que el talento es el camino a la excelencia”
Valores: Los clientes son nuestra razón de ser. Nuestro principal enfoque es
identificar y satisfacer las necesidades de los clientes. Los fundamentales
incluyen:
Honestidad.
Liderazgo.
Responsabilidad social.
Enfoque a largo plazo.
Innovación
Orden y Limpieza con Disciplina en Procedimientos
Lealtad al cliente
Actitud de Servicio
8.2.10. Política Organizacional de la Empresa
Todas las actividades realizadas tienen como objetivo la satisfacción del
cliente.
La ética es la base para la toma de decisiones y acciones.
Estructura de la política organizacional de la empresa GASNOR SRL.
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159
Políticas de la Organización
Estratégicas
- Calidad
- Gobernanza
- Responsabilidad Social
- Sistema de Gestión e Incentivos
- Organización y toma de decisiones
- Mercadeo y sistema de gestión de demanda
Operacionales
- Atención al cliente
- Comercial
- Recursos Humanos
- Operaciones
- Contabilidad
- Administración
- Documentación
Generales
- Normas de Convivencia
-Horarios y Jornada de trabajo
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160
9. Preparación de los Estados Financieros
9.1. Presupuesto de inversión.
Concepto Unidad/Medida Precio Unitario Financiamiento Capital Propio Total
Inmueble 1 20.000.000 - 20.000.000 20.000.000
Obras Civiles 1 100.000.000 50.000.000 50.000.000 100.000.000
Instalaciones 1 30.000.000 30.000.000
150.000.000
-
Muebles y Utiles -
Sillas 10 75.000 750.000 750.000
Escritorios 4 450.000 1.800.000 1.800.000
Armario-Gavetas 3 300.000 900.000 900.000
Estantes 3 100.000 300.000 300.000
Utiles Varios 1 500.000 500.000 500.000
- 4.250.000
Equipos Varios -
Aire Acondicionados 3 2.000.000 6.000.000 6.000.000
Kits de herramientas 1 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Kits de Limpiezas 1 1.000.000 1.000.000 1.000.000
Kits de EPP (Equipo de proteccion personal) 10 220.000 2.200.000 2.200.000
Tableros y Señalizaciones 1 300.000 300.000 300.000
10.500.000
Informaticos -
Computadora ACER C/Monitor 17" 500gb 3 2.500.000 7.500.000 7.500.000
Sofware de Facturacion 1 3.000.000 3.000.000 3.000.000
- 10.500.000
Maquinarias -
Medidores de Biogas 3 1.000.000 3.000.000 3.000.000
Sopladores de Biogas 1 2.500.000 2.500.000 2.500.000
Agitadores 5 2.500.000 12.500.000 12.500.000
Filtros 5 350.000 1.750.000 1.750.000
Trampa de condensados 5 200.000 1.000.000 1.000.000
Maquina de Flujo 2 5.500.000 11.000.000 11.000.000
Tanques de Precisión Galvanizado 4 9.000.000 36.000.000 36.000.000
67.750.000
Rodados -
Camion de carga 1 170.000.000 20.000.000 150.000.000 170.000.000
Camioneta 1 135.000.000 10.700.000 124.300.000 135.000.000
305.000.000
-
Gastos de Constitucion 1 3.500.000 3.500.000 3.500.000
Gastos de Investigacion 1 2.000.000 2.000.000 2.000.000
Capital Operativo 1 100.000.000 50.000.000 50.000.000 100.000.000
105.500.000
Total Inversion 130.700.000 492.800.000 653.500.000
Invercion Total 653.500.000
Total de prestamos 130.700.000
Invercion en Activo Tangibles 537.500.000
Invercion en Activo Intangibles 106.500.000
PRESUPUESTO DE INVERSIONES BIOGASPAR S.R.L
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161
9.2. Depreciación.
9.3. Presupuesto de ventas mensuales y anuales.
PROMEDIO DE VENTAS MENSUALES Y ANUALES
Producto
Uni/Med
.
Cantidad/ Mensual
Precio de Venta Venta Gs Total Gs.
Unitario Diario Mensual
GAS kg
8.600 6.620 2.189.692
56.932.000
- -
8.600
6.620 2.189.692
Total 56.932.000
Producto Total Gs. Total Gs. Total Gs. Total Gs. Total Gs.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
GAS
683.184.000
751.502.400
826.652.640
909.317.904
1.000.249.69
4
- - - - -
683.184.000
751.502.400
826.652.640
909.317.904
1.000.249.694
CONCEPTOCOSTO
HISTORICOVIDA ÚTIL
DEPRECIACION
AÑO I
DEPRECIACION
AÑO II
DEPRECIACION
AÑO III
DEPRECIACION
AÑO IV
DEPRECIACION
AÑO VValor Residual
Activos Tangibles
Construcciones e Instalaciones 130.000.000 40 AÑOS 3.250.000 3.250.000 3.250.000 3.250.000 3.250.000 113.750.000
Muebles y Utiles 4.250.000 5 AÑOS 850.000 850.000 850.000 850.000 850.000 -
Equipos Informaticos 7.500.000 4 AÑOS 1.875.000 1.875.000 1.875.000 1.875.000 -
Maquinas y equipos 78.250.000 10 AÑOS 7.825.000 7.825.000 7.825.000 7.825.000 7.825.000 39.125.000
Rodado 305.000.000 5 AÑOS 61.000.000 61.000.000 61.000.000 61.000.000 61.000.000 -
Total Activos Tangibles 525.000.000 74.800.000 74.800.000 74.800.000 74.800.000 72.925.000 152.875.000
AMORTIZACIÓN
Activos Intangibles Costo Historico Amortizac. Año 1 Amortizac. Año 2 Amortizac. Año 3 Amortizac.Año 4 Amortizac.Año 5 Total Parcial
Gastos de Constitución 3.500.000 875.000 875.000 875.000 875.000 - -
Gastos de Investigacion 100.000.000 25.000.000 25.000.000 25.000.000 25.000.000 -
Sofware 3.000.000 750.000 750.000 750.000 750.000 - -
Total Activos Intangibles 106.500.000 26.625.000 26.625.000 26.625.000 26.625.000 - -
TOTAL GENERAL 631.500.000 101.425.000 101.425.000 101.425.000 101.425.000 72.925.000 152.875.000
PLANILLA DE DEPRECIACIONES y AMORTIZACIONES LEY 125/91
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162
9.4. Presupuesto de costo unitario de producción.
Presupuesto Unitario de Producción
Producto Unidad
Cantidad Costo Total Gs.
Unitario Mensual
GAS kg
8.600
1.506 12.948.110
0 - -
- -
Total
8.600
1.506 12.948.110
Total Gs. Total Gs. Total Gs. Total Gs. Total Gs.
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
155.377.320
158.484.866
161.654.564
164.887.655
168.185.408
- - - - -
155.377.320
158.484.866
161.654.564
164.887.655
168.185.408
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163
9.5. Presupuesto de salarios.
AÑO 1
CARGOS CANTIDAD SALARIO TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL APORTE PATRONAL AGUINALDO Total Anual
Gerente General 1 4.500.000 4.500.000 54.000.000 8.640.000 4.500.000 58.500.000
Contador Externo 1 250.000 250.000 3.000.000 - - 3.000.000
Gerente de Compra/Ventas 1 3.000.000 3.000.000 36.000.000 5.760.000 3.000.000 39.000.000
Gerente Financiero 1 3.000.000 3.000.000 36.000.000 5.760.000 3.000.000 39.000.000
encargado de venta 1 2.000.000 2.000.000 24.000.000 3.840.000 2.000.000 26.000.000
Encargado de produccion 1 2.000.000 2.000.000 6.000.000 960.000 500.000 6.500.000
Tesoreria/ Cajera 1 2.000.000 2.000.000 24.000.000 3.840.000 2.000.000 26.000.000
Operarios (fabrica, chofer) 10 1.824.055 18.240.550 72.962.200 11.673.952 6.080.183 79.042.383
-
TOTAL 17 34.990.550 255.962.200 40.473.952 21.080.183
TOTAL: 277.042.383
AÑO 2
CARGOS CANTIDAD SALARIO TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL APORTE PATRONAL AGUINALDO Total Anual
Gerente General 1 4.950.000 4.950.000 59.400.000 9.504.000 4.950.000 64.350.000
Contador Externo 1 275.000 275.000 3.300.000 - - 3.300.000
Gerente de Compra/Ventas 1 3.300.000 3.300.000 39.600.000 6.336.000 3.300.000 42.900.000
Gerente Financiero 1 3.300.000 3.300.000 39.600.000 6.336.000 3.300.000 42.900.000
encargado de venta 1 2.200.000 2.200.000 6.600.000 1.056.000 550.000 7.150.000
Encargado de produccion 1 2.200.000 2.200.000 26.400.000 4.224.000 2.200.000 28.600.000
Tesoreria/ Cajera 1 2.200.000 2.200.000 26.400.000 4.224.000 2.200.000 28.600.000
Operarios (fabrica, chofer) 10 2.006.461 20.064.605 80.258.420 12.841.347 6.688.202 86.946.622
TOTAL 17 38.489.605 281.558.420 44.521.347 23.188.202
TOTAL: 304.746.622
ESTIMACION DEL 10% DE AUMENTO DE SALARIO
PLANILLA DE SALARIOS
AÑO 3 10%
CARGOS CANTIDAD SALARIO TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL APORTE PATRONAL AGUINALDO Total Anual
Gerente General 1 5.445.000 5.445.000 65.340.000 10.454.400 5.445.000 70.785.000
Contador Externo 1 302.500 302.500 3.630.000 - - 3.630.000
Gerente de Compra/Ventas 1 3.630.000 3.630.000 43.560.000 6.969.600 3.630.000 47.190.000
Gerente Financiero 1 3.630.000 3.630.000 43.560.000 6.969.600 3.630.000 47.190.000
encargado de venta 1 2.420.000 2.420.000 7.260.000 1.161.600 605.000 7.865.000
Encargado de produccion 1 2.420.000 2.420.000 29.040.000 4.646.400 2.420.000 31.460.000
Tesoreria/ Cajera 1 2.420.000 2.420.000 29.040.000 4.646.400 2.420.000 31.460.000
Operarios (fabrica, chofer) 10 2.207.107 22.071.066 264.852.786 42.376.446 22.071.066 286.923.852
TOTAL 17 - 20.267.500 221.430.000 34.848.000 18.150.000
TOTAL: 526.503.852
AÑO 4
CARGOS CANTIDAD SALARIO TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL APORTE PATRONAL AGUINALDO Total Anual
Gerente General 1 5.989.500 5.989.500 71.874.000 11.499.840 5.989.500 77.863.500
Contador Externo 1 332.750 332.750 3.993.000 - - 3.993.000
Gerente de Compra/Ventas 1 3.993.000 3.993.000 47.916.000 7.666.560 3.993.000 51.909.000
Gerente Financiero 1 3.993.000 3.993.000 47.916.000 7.666.560 3.993.000 51.909.000
encargado de venta 1 2.662.000 2.662.000 7.986.000 1.277.760 665.500 8.651.500
Encargado de produccion 1 2.662.000 2.662.000 31.944.000 5.111.040 2.662.000 34.606.000
Tesoreria/ Cajera 1 2.662.000 2.662.000 31.944.000 5.111.040 2.662.000 34.606.000
Operarios (fabrica, chofer) 10 2.427.817 24.278.172 291.338.065 46.614.090 24.278.172 315.616.237
TOTAL 17 46.572.422 534.911.065 84.946.890 44.243.172 579.154.237
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
164
9.6. Costos fijos y variables.
AÑO 5
CARGOS CANTIDAD SALARIO TOTAL MENSUAL TOTAL ANUAL APORTE PATRONAL AGUINALDO Total Anual
Gerente General 1 6.588.450 6.588.450 79.061.400 12.649.824 6.588.450 85.649.850
Contador Externo 1 366.025 366.025 4.392.300 4.392.300
Gerente de Compra/Ventas 1 4.392.300 4.392.300 52.707.600 8.433.216 4.392.300 57.099.900
Gerente Financiero 1 4.392.300 4.392.300 52.707.600 8.433.216 4.392.300 57.099.900
encargado de venta 1 2.928.200 2.928.200 35.138.400 5.622.144 2.928.200 38.066.600
Encargado de produccion 1 2.928.200 2.928.200 35.138.400 5.622.144 2.928.200 38.066.600
Tesoreria/ Cajera 1 2.928.200 2.928.200 35.138.400 5.622.144 2.928.200 38.066.600
Operarios (fabrica, chofer) 10 2.670.599 26.705.989 320.471.871 51.275.499 26.705.989 347.177.860
TOTAL 17 - 51.229.664 614.755.971 97.658.187 50.863.639 665.619.610
AÑO 1
Administración Importe Administración Importe
COSTOS FIJOS Anual Mensual Anual Mensual
Salarios y Prestaciones 277.042.383 34.990.550 Salarios y Prestaciones 224.950.000 20.625.000
Servicios Básicos 18.000.000 1.500.000 Servicios Básicos 18.000.000 1.500.000
Sub Total 295.042.383 36.490.550 Sub Total 242.950.000 22.125.000
Comercialización Comercialización
COSTOS VARIABLES
Mant. de Equipos Elect. 500.000 250.000 Mant. de Equipos Elect. 3.150.000 262.500
Mant. de Rodados 9.600.000 800.000 Mant. de Rodados 10.080.000 840.000
Reparación de Equipos 600.000 200.000 Reparación de Equipos 2.520.000 210.000
Combustibles y Lubricanes 24.000.000 2.000.000 Combustibles y Lubricanes 25.200.000 2.100.000
Insumos equipos varios 30.000.000 15.000.000 Insumos equipos varios 189.000.000 15.750.000
Compra de Materia Prima 120.000.000 10.000.000 Compra de Materia Prima 132.000.000 11.000.000
Sub Total 184.700.000 28.250.000 Sub Total 229.950.000 19.162.500
Costo Total 479.742.383 64.740.550 Total 472.900.000 41.287.500
AÑO 2
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
165
AÑO 5
Administración
Importe
Anual Mensual
Salarios y Prestaciones 356.508.350 27.451.875
Servicios Básicos 29.040.000 2.420.000
Sub Total 385.548.350 29.871.875
Comercialización
Mant. de Equipos Elect. 3.646.519 303.877
Mant. de Rodados 11.668.860 972.405
Reparación de Equipos 2.917.215 243.101
Combustibles y Lubricanes 29.172.150 2.431.013
Insumos equipos varios 218.791.125 18.232.594
Compra de Materia Prima 175.692.000 14.641.000
Sub Total 266.195.869 22.182.989
Total 651.744.219 52.54.864
Administración Importe Administración Importe
Anual Mensual Anual Mensual
Salarios y Prestaciones 247.445.000 22.687.500 Salarios y Prestaciones 272.189.500 24.956.250
Servicios Básicos 19.800.000 2.000.000 Servicios Básicos 26.400.000 2.200.000
Sub Total 267.245.000 24.687.500 Sub Total 298.589.500 27.156.250
Comercialización Comercialización
Mant. de Equipos Elect. 3.307.500 275.625 Mant. de Equipos Elect. 3.472.875 289.406
Mant. de Rodados 10.584.000 882.000 Mant. de Rodados 11.113.200 926.100
Reparación de Equipos 2.646.000 220.500 Reparación de Equipos 2.778.300 231.525
Combustibles y Lubricanes 26.460.000 2.205.000 Combustibles y Lubricanes 27.783.000 2.315.250
Insumos equipos varios 198.450.000 16.537.500 Insumos equipos varios 208.372.500 17.364.375
Compra de Materia Prima 145.200.000 12.100.000 Compra de Materia Prima 159.720.000 13.310.000
Sub Total 241.447.500 20.120.625 Sub Total 253.519.875 21.126.656
Total 508.692.500 44.808.125 Total 552.109.375 48.282.906
AÑO 3 AÑO 4
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
166
9.7. Calculo del VAN y la TIR.
TREMA: 40%
AÑOS FLUJOS Periodos VA
Año 0 506.800.000 - 1 506.800.000 -
Año 1 155.268.071 0,7143 110.905.765
Año 2 237.734.839 0,5102 121.293.285
Año 3 281.247.843 0,3644 102.495.570
Año 4 324.768.561 0,2603 84.539.921
Año 5 626.433.246 0,1859 116.475.510
VAN 28.910.051
TIR 43%
VALOR ACTUAL NETO
VALOR ACTUAL NETO (VAN)
VAN Y TIR VAN POSITIVO VAN POSITIVO/FACTOR % VAN NEGATIVO VAN NEGATIVO
Flujo de caja años a evaluar valor actual neto 40 Valor actual neto 45
-506.800.000 0 -506.800.000 1 -506.800.000 1
155.268.071 1 110.905.765 0,7143 107.081.428 0,6897
237.734.839 2 121.293.285 0,5102 113.072.456 0,4756
281.247.843 3 102.495.570 0,3644 92.253.998 0,3280
324.768.561 4 84.539.921 0,2603 73.468.635 0,2262
626.433.246 5 116.475.510 0,1859 97.731.550 0,1560
1.118.652.561 VAN POSITIVO 28.910.051 -23.191.933 VAN NEGATIVO
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167
TIR
9.8. Planilla de amortización de préstamos.
TIR = Ti + VAN (+) . ( Ts - Ti)
VAN (+) - VAN (-)
Tir = 40 28.910.051 5
52.101.984
Tir = 40 144550255,3
52.101.984
Tir = 40 3
TIR = 43
GRAFICO DE LA TIR
42.500.000
35.000.000
28.910.051 ----------------------------------------------------------------------------------------------------
22.500.000
15.000.000 VAN +
7.500.000 10% 30% 40% 45%
10.000.000
-23.191.933 ----------------------------------------------------------------------------------------------------
-22.500.000 VAN -
-30.000.000
-45.000.000
-42.500.000
Tasa 22% Anual
Plazo 4 años
Cuota 52.413.329 Anual
Prestamo 130.700.000
1,74% 0,25%
PERIODO DEUDA AMORTIZACION INTERESES CUOTAS IMP.S/ACT.Y DOC. COMIS.BANC. Gastos Financieros
Año 0 130.700.000 -
Año 1 107.040.671 23.659.329 28.754.000 52.413.329 2.274.180 326.750 31.354.930
Año 2 78.176.290 28.864.381 23.548.948 52.413.329 1.862.508 267.602 25.679.057
Año 3 42.961.744 35.214.545 17.198.784 52.413.329 1.360.267 195.441 18.754.492
Año 4 1 42.961.743 9.451.584 52.413.329 747.534 107.404 10.306.522
228.178.706 130.699.999 78.953.315 209.653.316 6.244.489 897.197 86.095.001
PRESTAMO SISTEMA FRANCES
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168
9.9. Flujo de caja.
9.10. Punto de Equilibrio.
FLUJO DE CAJA
INGRESOS Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas 683.184.000 751.502.400 826.652.640 909.317.904 1.000.249.694
EGRESOS -
Costos fi jos (295.042.383) (242.950.000) (267.245.000) (298.589.500) (385.548.350)
Costos variables (184.700.000) (229.950.000) (241.447.500) (253.519.875) (266.195.869)
interés de préstamo (28.754.000) (23.548.948) (17.198.784) (9.451.584) -
depreciación (101.425.000) (101.425.000) (101.425.000) (101.425.000) (72.925.000)
amortiz.de intangibles Anual (26.625.000) (26.625.000) (26.625.000) (26.625.000) -
UTILIDAD ANT D IMP 46.637.617 127.003.452 172.711.356 219.706.945 275.580.476
impuesto a la renta (10%) (4.239.783) (11.545.768) (15.701.032) (19.973.359) (25.052.771)
UTILIDAD NETA 50.877.400 138.549.221 188.412.389 239.680.304 300.633.246
depreciación 101.425.000 101.425.000 101.425.000 101.425.000 72.925.000
amortiz.de intangibles 26.625.000 26.625.000 26.625.000 26.625.000
Valor residual 152.875.000
inversión en activos tangibles (fi jos) (537.500.000)
Capital de trabajo (100.000.000)
Recuperación de Capital 100.000.000
Préstamo 130.700.000
Amortización de Prestamo (23.659.329) (28.864.381) (35.214.545) (42.961.743)
Flujo de Caja (506.800.000) 155.268.071 237.734.839 281.247.843 324.768.561 626.433.246
Costo Fijo Precio Venta Costo Variable
PE Und = CF/(P.V. - C.V.) = 36.490.550 6.620 1.506
PE Und = 7.135 Und
Costo Fijo Q Costo Variable
COSTO TOTAL = CF + (Q * C.V) = 36.490.550 7.135 6.620
COSTO TOTAL = 83.723.298
Costo Fijo Mensual 36.490.550
Precio de Venta 6.620
Costo Variable 1.506
Punto de Equilirio 7.135
Utilidad Gs 0,00
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES DEL GAS NATURAL
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169
Unidades Ventas Costos Utilidades
2000
13.240.000
39.501.738
- 26.261.738
3000 19.860.000
41.007.333
- 21.147.333
4000 26.480.000
42.512.927
- 16.032.927
5000 33.100.000
44.018.521
- 10.918.521
6000 39.720.000
45.524.115
- 5.804.115
7.135 47.232.748
47.232.748 0,00
3000 19.860.000
41.007.333
- 21.147.333
3500 23.170.000
41.760.130
- 18.590.130
4000 26.480.000
42.512.927
- 16.032.927
4500 29.790.000
43.265.724
- 13.475.724
5000 33.100.000
44.018.521
- 10.918.521
5500 36.410.000
44.771.318
- 8.361.318
-30.000.000
-20.000.000
-10.000.000
-
10.000.000
20.000.000
30.000.000
40.000.000
50.000.000
60.000.000
Ventas
Costos
Utilidades
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
170
10. Conclusión
En este proyecto de producción y comercialización de biogás denominado
GASNOR SRL, podemos comprobar la viabilidad puesto a los resultados
obtenidos en los cálculos financieros.
Con una rentabilidad del 43% (TIR) y un VAN descontado de Gs. 28.910.051.
Los estudios de mercado también revelan la gran demanda del producto, y la
necesidad existente de una nueva empresa que ofrezca verdadera calidad a un
costo justo para los consumidores.
UNIVERSIDAD TECNICA DE COMERCIALIZACIÓN Y DESARROLLO
171
11. Bibliografía
ZapMeta.mx/Biodigestores
www.hidrotanques.com
www.bioenergeticos.gob.mx
www.agronomos.cl
laboratorioverde.blogspot.com
www.consumer.es/web/es/medio_ambiente/energia_y_ciencia
vidaverde.about.com
Certo, Samuel. C. [1994] Dirección Estratégica./ Samuel C.
Certo y J. Paul Peter./ Ed. Irwin, Madrid España. 382
pp..Menguzato y Renau.[1995], La dirección estratégica de la
empresa un enfoque innovador del management. S.P.I, 427
pp Odiorne, George S. Administración por objetivos. Nuevo
sistema para la dirección./ Ed. Limusa.
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