IAB Show Case - Warszawa - skuteczne działania wizerunkowe

IAB ShowCase

Szmery bannery ;)czyli skuteczne działania wizerunkowe

Bartłomiej BuczkowskiWirtualna Polska S.A.

18 maja 2011, Warszawa

Szmery bannery ;)czyli skuteczne działania wizerunkowe

wprowadzenie

rady

przykłady

2

ponad 4,2 miliony jest z większych miast (powyżej 100 tys. mieszkańców)ponad 3,4 miliona ma wyższy status społeczno-zawodowyponad 2,3 miliony ma wyższe wykształcenie (4,3 miliona powyżej średniego)ponad 1,8 miliona deklaruje zarobki netto powyżej 2000 złotych

…oraz atrakcyjna grupa docelowa

Źródło: Megapanel PBI/Gemius, II 2011; wyższy status społeczno zawodowy: kierownik zakładu, prezes, dyrektor wyższego szczebla; kierownik niższego szczebla;specjalista, wolny zawód; właściciel przedsiębiorstwa zatrudniający pracowników; osoba fizyczna, prowadząca działalność gospodarczą; urzędnik, pracownik administracyjny

miliarda odsłon w ciągu miesiąca2,4

miliona realnych użytkowników

zasięgu wśród internautów66%

12,2

Wirtualna Polska to…

Potencjałnaszego portalu

3

najwyższy wzrost RU Y/Y wśród portali: 11,4% (Onet 6,4%, Gazeta 5,7%, Interia 8,2 %)

największy wzrost RU Y/Y wśród portaliw 3 korowych kategoriach: Informacje i Publicystyka + 973 tys. RU (#1)Styl Życia + 1,1 mln RU (#1)Sport + 466 tys. RU (#2)

1 miejsce pod względem RUw kategoriach tematycznychInformacje i publicystykaStyl życiaKultura i literaturaSerwisy dla mężczyznHobby

1 miejsce pod względem PVw kategoriach tematycznychInformacje i publicystykaSportStyl Życia Kultura i literaturaDla dzieciHobbySerwisy dla mężczyznSerwisy kobiece – ogólne

Źródło: Megapanel PBI/ Gemius, II 2011 (vs II 2010)

Potencjałnaszego portalu

4

zasięgu wśród użytkownikówz woj. mazowieckiego

65%

Źródło: Megapanel PBI/Gemius, II 2011

Potencjałnaszego portalu – mazowieckie

5

1,7

milionów odsłon w ciągu miesiąca

349

miliona realnych użytkowników

WP jest portalem internetowym, na którym użytkownicy z woj. mazowieckiego spędzają najwięcej czasu; miesięcznie ponad 6 godzin i 35 minut

średni czas na użytkownikawoj. mazowieckie

BEZKONKURENCYJNA!

Źródło: Megapanel PBI/Gemius, I 2011

100 MB w jednymzałączniku

nowoczesna pojemność kontabez limitów

intuicyjnapocztaw komórcenajpopularniejsza

pierwsze miejsce w rankingu serwisów pocztowych (RU, PV, czas)6,5 mln aktywnych użytkowników miesięcznie25% udziału w rynku e-mailingu (wg IAB AdEX Q3 2010) średnia klikalność mailingów w 2010 – 11 %

Potencjałnaszego portalu – poczta

6

14,6 miliona realnych użytkowników

80% zasięgu wśród internautów

Mobile

SMS

Lokalizatory

około 100 serwisó

wtematycznych WP

około 60 serwisó

wpartnerskich

ponad 60 serwisów niedomenowych WP

Źródło: Megapanel PBI/Gemius, I 2011

Potencjałnaszej sieci reklamowej

To nie tylko oferta reklamowa w Internecie, ale także: TV, bankomaty, ekrany LCD, lokalizatory, mobile, SMS-y

7

zaawansowany system behawioralnybaza ponad 26 mln UU* systemu behawioralnego

38 komercyjnych grup behawioralnych

średni CTR na poziomie 0,57%

rozbudowany system optymalizacji displayowych i mailingowych (Yield Manager)

3-krotny wzrost liczby realizowanych kampanii w modelu efektywnościowym

2-krotny wzrost parametrów wykorzystywanych formatów

realizujemy kampanie w każdym modelu (CPC/CPUC; CPL; CPA/CPUA; CPS/CPO;

CPI/CPUI; CPV/CPUV; hybrydy CPC+CPS)

Biuro Reklamy WP to m.in.:

* Źródło: dane wewnętrzne WP, III 2011

Nasze możliwościczyli co potrafimy

8

niezawodny Dział Akcji Specjalnych szyte na miarę internetowe rozwiązania reklamowe

łączenie możliwości Internetu, mobile i społeczności

* Źródło: doubleclick ad planner by Google, I 2011

profesjonalne zaplecze techniczne telewizji internetowej WP.tv konwertujemy i kompresujemy pliki

dysponujemy profesjonalnym studiem nagrań

jako jedyni w domenie .tv jesteśmy obecni w rankingu 100 największych witryn w Polsce według Google*

Nasze możliwościczyli co potrafimy

9

10

a teraz do rzeczy…

Wyrzucanie pieniędzy na baneryczyli głosy nienawiści

11

Pomiar efektywnościi umożliwienie zapoznania się z produktem

12

Marketing internetowy charakteryzuje się tym, że umożliwia dokładny pomiar efektywności kampanii reklamowych, pozwalając przy tym potencjalnym klientom na błyskawiczne zapoznanie się z produktem

Konwersja czyli sprowadzenie Klienta

13

Dobrze działająca reklama to nie tylko poprawnie wyświetlająca się kreacja. Poza kreacją liczy się też sprawnie działająca docelowa strona www. Nie kliknięcie jest sukcesem, a konwersja czyli sprowadzenie Klienta

Obecnie tylko reklama działająca na odbiorcę, zachęcająca go do interakcji ma siłę przebicia i zdobycie jego uwagi

Klikalność a konwersjaokreślanie miary sukcesu – przykład 1

14

JAK PODNIEŚĆ KLIKALNOŚĆ? ZAOFEROWAĆ COŚ W ZAMIAN

forma 1 – toplayer forma 2 – double billboard

ilość wyświetleń: 1 000 000ilość kliknięć: 9 300CTR: 0,93% => CTR: 0,58%

ilość wyświetleń: 2 000 000ilość kliknięć: 11 600CTR: 0,58%

ilość wejść na stronę: 6 789CR: 73%

ilość wejść na stronę: 8 549CR: 73,70%

koszt kampanii: 80 000 zł RC

koszt sprowadzenia nastronę: 11,78 zł RC => 18,89 zł RC

koszt kampanii: 120 000 zł RC

koszt sprowadzenia nastronę: 14,04 zł RC

Klikalność a konwersjaokreślanie miary sukcesu – przykład 2.

15

forma 1 – toplayer

ilość wyświetleń: 1 000 000ilość kliknięć: 900CTR: 0,09% => CTR: 0,22%

ilość wyświetleń: 2 000 000ilość kliknięć: 4 400CTR: 0,22%

ilość wejść na stronę: 582CR: 64,66%

ilość wejść na stronę: 2 982CR: 67,77%

koszt kampanii: 80 000 zł RC

koszt sprowadzenia nastronę: 137,46 zł RC => 56,26 zł RC

koszt kampanii: 120 000 zł RC

koszt sprowadzenia na stronę: 40,24 zł RC

JAK PODNIEŚĆ KLIKALNOŚĆ? ZAOFEROWAĆ COŚ W ZAMIAN

forma 2 – double billboard

Jedna sekundato granica…

16

Jedna sekunda to granica, która pozwala na niezakłócony przepływ myśli Użytkownika

Jeżeli nasz serwis po kliknięciu w link wyświetla następną stronę w czasie ok. sekundy – utrzymujemy ciągłą uwagę naszego Klienta

Jeżeli nasza strona będzie ładować się dłużej niż 10 sekund, bądźmy pewni że Odbiorca Serwisu zajmie się czymś innym

(„Biblia Usability” Michał Smyk, Eryk Orłowski)

Brandingcechy

17

18

case study

Brandingprzykłady

19

założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku opis produktu: wprowadzenie do oferty bezprowizyjnych wypłat ze wszystkich bankomatów w Polsce i na świecie formy reklamowe: nagłówek sponsorowany + tapeta

założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku opis produktu: wprowadzenie do oferty bezprowizyjnych wypłat ze wszystkich bankomatów w Polsce i na świecie formy reklamowe: nagłówek sponsorowany + tapeta

najwyższy CTR 1.84% średni CTR 1.23%

najwyższy CTR 1.84% średni CTR 1.23%

Brandingprzykłady

20

założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku opis produktu: suplement diety formy reklamowe: nagłówek sponsorowany + tapeta + stopka

założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku opis produktu: suplement diety formy reklamowe: nagłówek sponsorowany + tapeta + stopka

niemal trzykrotny wzrost klikalności w ciągu pierwszych 10 dni kampanii

niemal trzykrotny wzrost klikalności w ciągu pierwszych 10 dni kampanii

Brandingprzykłady

21

założenia kampanii cel kampanii: wizerunek opis produktu: kanał Comedy Central formy reklamowe: nagłówek sponsorowany

założenia kampanii cel kampanii: wizerunek opis produktu: kanał Comedy Central formy reklamowe: nagłówek sponsorowany

Brandingprzykłady

22

założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku + sprzedaż opis produktu: domeny WWW formy reklamowe: nagłówek sponsorowany

założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku + sprzedaż opis produktu: domeny WWW formy reklamowe: nagłówek sponsorowany

Brandingprzykłady

23

założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku + sprzedaż opis produktu: Zimny Lech formy reklamowe: boks przy logowaniu do poczty, double billboard

założenia kampanii cel kampanii: utrwalenie wizerunku + sprzedaż opis produktu: Zimny Lech formy reklamowe: boks przy logowaniu do poczty, double billboard

Kilka wskazówekułatwiających życie odbiorcy

24

reklama powinna kierować do strony z ofertą, aby nie zadawać użytkownikom trudu jej odnalezienia

strona docelowa powinna się otwierać szybko i być czytelna

dać użytkownikom wyraźny impuls do działania (tutaj pokazać przykłady)

nie używać mylących pól / przycisków na kreacji

mierzmy konwersję!

jeśli reklamowany produkt ogłaszamy jako innowacyjny, pokażmy go w innowacyjny sposób, przekaz staje się wtedy bardziej wiarygodny i ciekawy – użyjmy kreacji Rich Media

Nowe trendy – Wedelkreacje Rich Media

25

Nowe trendy – LEVI’Skreacje Rich Media

26

Skomunikowane kreacje – PKO BPdouble billboard + WP boks

27

Skomunikowane kreacje – PKO BPdouble billboard + WP boks

28

Skomunikowane kreacje – BZ WBKdouble billboard + WP boks

29

Bartłomiej BuczkowskiSenior Account Manager

dziękuję za uwagę