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Articulador de alianzas. INSTITUCION EDUCATIVA LA PAZ I. AREA DE CIENCIA Y TECNOLOGIA TECNOLOGIA E INFORMÁTICA. SALA DE INFORMATICA BACHILLERATO. Contenido. ¿Quiénes somos? ¿Qué es valor agregado? ¿Qué es una cadena de valor? La cadena dentro de la empresa La cadena fuera de la empresa - PowerPoint PPT Presentation
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1
INSTITUCION EDUCATIVA LA PAZI
AREA DE CIENCIA Y TECNOLOGIATECNOLOGIA E INFORMÁTICA.
SALA DE INFORMATICA BACHILLERATO
Articulador de alianzas
2
Contenido¿Quiénes somos?¿Qué es valor agregado?¿Qué es una cadena de valor?
La cadena dentro de la empresaLa cadena fuera de la empresa
¿Cómo integrar una cadena de valor?Desde la empresaDesde el territorio
Competitividad interna y externa
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¿Quiénes somos?
4
IntroducciónINSTITUCION EDUCATIVA LA PAZ ENVIGADO
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¿Qué logros hemos obtenido?11 centros de articulación productiva apoyados en su creación
CIAJ.Integra (a) Centro de Integración y Desarrollo de la
Industria Alimenticia, A.C.: Laboratorio de calidad e inocuidad.
Diplomados sobre la norma HACCP. Desarrollo de nuevos productos. Planeación estratégica de cadenas.
CEDEHUL.Integra (a) Centro de Des. de la Ind. de Hule y Látex,
A.C. Desarrollo tecnológico. Diagnósticos.
Compras en común. Producción en común. Los Altos.Integra (a)
Centro de Integración y Desarrollo de Los Altos, Jalisco, A.C.
Creación de la Asociación Nacional de la Industria del Helado Mexticacán, A.C.. Creación de empresas proveedoras de insumos para la industria de Helados y paletas. Planta de uso común.
CMIC.Integra (a) Centro de Desarrollo Integral de la
Industria de Construcción, A.C. Integración de la cadena para construcción
de vivienda. Creación de integradoras. Diagnósticos. Estudio estratégico del sector en 4 estados.
CANAIVE.Integra (a) Centro de Articulación Productiva de la
Industria del Vestido, A.C. Asistencia técnica en diseño y articulación
productiva.
CEDIJ (b) Centro de Diseño y Desarrollo Tecnológico
de la Industria de Joyería y Platería. Asistencia técnica en diseño, pruebas de
calidad y articulación productiva. CIDIM (b)
Centro de Integración y Desarrollo de la Industria Mueblera de Jalisco.
Asistencia técnica en diseño, pruebas de resistencia de materiales y articulación productiva
COMCE (a) Centro de Articulación en Comercio
Exterior CIDIR (b)
Centro de Articulación de la Industria Restaurantera
CICEJ.integra (a) Centro de diseño de la industria de calzado Asistencia técnica en diseño, información
especializada sobre tendencias de moda CRT (c)
Laboratorio especializado de pruebas de calidad para el sector tequilero
UNIGAN (c) Centro de Articulación Productiva de la
Unión de Ganaderos de Jalisco
?
6
¿Qué es valor agregado?
7
¿Qué es una cadena de valor?
• Cadena de valor dentro de la empresa
• Cadena de valor afuera de la empresa
8
Cadena de valor dentro de la empresa El cuello de botella
Es el recurso con menor capacidad en el proceso
En ese momento es la restricción que determina la capacidad de toda la planta
Tiene altos inventarios por procesar Las etapas posteriores del proceso
tienen tiempos de espera
95 pzas. 110 pzas. 85 pzas. 90 pzas
A B C D
9
Cadena de valor dentro de la empresa El cuello de botella
Optimiza el cuello de botella (la restricción) Conoce y elimina fluctuaciones que pueden afectar su
desempeño: Ausentismo, faltante o mala calidad de la materia prima,
descomposturas, etc. Aprovecha el recurso al máximo
Que solo ese equipo trabaje horas extra Capacita más personal en esa función Dale mantenimiento preventivo Pon una reserva de insumos para que no pare el equipo Subcontrata parte de ese proceso
95 pzas. 110 pzas. 85 pzas. 90 pzas95 pzas Fuente: La Meta, Un Proceso de Mejora Continua de Eliyahu M. Goldratt, 1984
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La cadena de valor dentro de la empresa
LOGISTICA DE
ENTRADA
OPERA-CIONES
LOGISTICA DE
SALIDA
MERCADO-TECNIA Y VENTAS
SERVICIO AL
CLIENTE
• La línea de producción depende también de otros factores:
Fuente: La Meta, Un Proceso de Mejora Continua de Eliyahu M. Goldratt, 1984
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DESARROLLO TECNOLOGICO
COMPRAS
FINANZAS, RECURSOS HUMANOS, SISTS. INFORMACIÓN
11
Cadena de ValorINFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA
DESARROLLO TECNOLOGICO
COMPRAS
APROVISIONAMIENTO (LOGISTICA
DE ENTRADA)
OPERA-CIONES
LOGÍSTICA DE SALIDA
MERCADO-TECNIA Y VENTAS
SERVICIO
FINANZAS, GESTIÓN RH, SISTS. INFORMACIÓN
ACTIVIDADES PRIMARIAS
ACTI
VID
ADES
DE
APO
YO
MARGEN
MARGEN
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La cadena de valor dentro de la empresa
Cualquier área de la empresa nos puede impedir Ofrecer un costo menor Ofrecer el mejor producto Ofrecer algo especial para cierto tipo de
clientes (estudiantes-padres de familia) SER COMPETITIVOS Y GANAR MÁS DINERO
¿Cuántas restricciones impiden que la empresa gane más dinero en un momento dado? 1 ¿Cuál?
13
Cadena de valor afuera de la empresaEl sistema de valor
PROVEEDORES
LA EMPRESA DISTRI-BUIDORES
COMERCIO FINAL
MAT
ERIA
S PR
IMAS
OTR
OS
PRO
DU
CTO
S Y
SERV
ICIO
S
CONSUMIDOR
14
¿Cómo integraruna cadena de valor?
1. Desde la empresa
15
¿Cómo integrar una cadena de valor?1.- Desde la empresa Herramientas
Incubadoras
Capacitación y asistencia
técnicaArticulación de redes
1.- Emprender
2.- Optimizar la empresa
3.- Hacer alianzas con:• Clientes• Proveedores• “Coopetidores”
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¿Cuándo articular una red horizontal?Oportunidades grupales
Existen oportunidades de negocios que solo son alcanzables a través de alianzas...
...que requieren SUMAR
...para obtener alguno de los
siguientes BENEFICIOS...
...a través de ACCIONES compartidas, por
ejemplo:
•Capacidad de producción
•Poder de negociación
•Conocimientos
•Relaciones
•Capital
Acceso a nuevos mercados
Promoción, distribución, publicidad.
Mejora de productividad y costos
Compras en común, subcontratación, asistencia técnica.
Equipamiento o instalaciones
Equipos compartidos, planta en común, almacén, transporte, etc.
Desarrollo de nuevos productos o servicios y mejora tecnológica
I+D, consultoría, asistencia técnica, compra de servicios tecnológicos.
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Metodología de articulación Áreas
• Proyecto sólido• Visión común• Necesidades claras • Conocimientos e información comunes
• Fondo común• Plan de acción
• Corto, mediano y largo plazo
• Formalización• Reglas claras• Constitutiva• Gerencia profesional
Gestión de recursos de apoyo
INTEGRACION(Inter-relación)
FORMACIONDIAGNOSTICO
DENECESIDADES
INTEGRACION(Inter-relación)
INFORMACIONDIAGNOSTICO
DENECESIDADES
INTEGRACION(Inter-relación)
PLAN DE ACCION
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¿Cómo integraruna cadena de valor?
2. Desde el territorio
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El cluster Diamante de Porter
Estrategia, Estructura y Rivalidad
Las condiciones de la nación que determinan cómo las compañías
son creadas, organizadas, y administradas, y la naturaleza de la
rivalidad doméstica
Factores de producción
Factores de producción necesarios para competir en una industria
dada(e.g., mano de obra calificada o
infraestructura)
Empresas relacionadas y de soporte
La naturaleza de los apoyos en la red de los 3 niveles de gobierno, instituciones educativas y de
investigación, industria conexa, etc.
Demanda
La naturaleza de la demanda local de los productos o servicios de una
industria
Gobierno
20
El cluster Caso floricultura Jalisco
Material Genético
Insumos p/mat.
vegetativo
Material Vegetativo
Produc-tores
Acopio y transfor-mación
Centros de distribución
Clientes
Comercia-lizadores
Insumos p/invernad
Inverna-deros y eq.
Insumos p/ refrig.
Refrigerac.(Cams. Y transp).
Insumos p/Prod
Insumos p/empaque
Comercio electrónico
GobiernoServicios tecnológicos públicos y privados
líderes
21
El cluster Caso floricultura Jalisco
Insumospara invernaderos
Acero...
Insumos material vegetativoCharolas...
Insumos, empaques
Servicios, Centros,
UniversidadesRefrigeraciónCamaras,
transporte...
Material genético
ClientesFlorerias...
Insumos ProductosPlásticos, químicos,
fertilizantes, plaguicidas
Centro de acopio, procesamiento ycomercialización
Comercioelectrónico Centros de
distribuciónComercializadora
Exportación
Insumos refrigeración
Aislantes, gases...
PRODUCTORES
Material Vegetativo
Semillas, bulbos...
Invernaderos y equipo
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¿Cómo integrar una cadena de valor?2.- Desde el territorio
Herramientas
1.- Identificar conglomerados de empresas Índices de especialización
2.- Analizar sus factores de competitividad Diamante de Porter
3.- Identificar proyectos para detonar un “cluster”
Diamante de Porter, Mapas y diagramas
4.- Articular los actores del cluster Articulación de redes5.- Implementar proyectos detonadores (redes, ferias, centros de servicios, etc.)
Gestión de proyectos
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Competitividadinterna y externa
COMPETITIVIDADINTERNA EXTERNA
Transformar nuestra industria con diferenciadores sustentables
Mejorar el entorno competitivo
• Innovación• Cadenas de valor
• Marco jurídico• Estado de derecho• Infraestructura
VINCULOS ESTRATEGICOSIncidir en consensos básicos y colaboración entre los partidos, poderes, niveles de gobierno y la sociedad, que le den base a la competitividad y al desarrollo
sustentable.
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¡Gracias por su atención!
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