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es.redhat.com
facebook.com/redhatinc @RedHatIberia Red Hat EMEA
INDUSTRIA DEL SOFTWARE
VENTAJAS
• Estabilidad y confiabilidad
del sistema operativo
integrado que cumple con
los estrictos requerimientos
de escalabilidad, tiempo de
actividad y seguridad
• Costos y tiempo de
desarrollo reducidos para
llevar nuevas funciones al
mercado
• Complejidad operativa
disminuida para mantener
la estabilidad y la
consistencia entre múltiples
modelos de entrega
• Mayor velocidad de
comercialización para
disminuir el ciclo de ventas
y aumentar la participación
en el mercado
ioFABRIC, un proveedor de software independiente (ISV) de gestión de datos incipiente
con base en Toronto, necesitaba un partner en tecnología con un sistema operativo (OS)
sólido y una pila de software que se pudiera integrar a su plataforma de gestión de datos
para satisfacer rigurosas condiciones de escalabilidad, confiabilidad y seguridad. El
partner también necesitaba tener el soporte de una marca fuerte para comercializar que
pudiera ayudar a ioFABRIC a penetrar en el gran mercado empresarial. Al elegir Red Hat
Enterprise Linux y la pila de software de Red Hat, ioFABRIC pudo comercializar su producto
rápidamente y obtener participación en el mercado.
RECURSOS PARA PARTNERS
Programa ISV de Red Hat®
Programa integrado de
Red Hat
SOFTWARE
Red Hat Enterprise Linux®
Ansible de Red Hat
Red Hat Developer ToolsetSEDE CENTRAL
"Elegimos a Red Hat por muchas razones, pero principalmente por su estabilidad y
soporte de plataforma a largo plazo. El fuerte ecosistema de Red Hat nos permitió
confiar en que las nuevas tecnologías emergentes tendrán soporte rápidamente, y
que podremos migrar a ellas con rapidez".
ANDREW FLINT
VICEPRESIDENTE DE MARETING DE IOFABRIC
Toronto, Canadá
ioFABRIC DISEÑA UNA SOLUCIÓN DE GESTIÓN DE DATOS CON RED HAT
ESTUDIO DE CASO DE PARTNER
2ESTUDIO DE CASO DE PARTNER ioFABRIC diseña una solución de gestión de datos con Red Hat es.redhat.com
SIMPLIFICACIÓN DE LA GESTIÓN DE ALMACENAMIENTO
Para muchas compañías de la actualidad, el descontrol del centro de datos y la creciente
complejidad de la infraestructura generan la necesidad de incrementar la flexibilidad, la
escalabilidad, la capacidad, la velocidad y la automatización. En consecuencia, la gestión del
almacenamiento heredado ha llegado al punto en el que su funcionalidad ya no puede escalarse
para cumplir con las crecientes exigencias de big data, así como de la movilidad, los análisis
y la nube. Los administradores de los centros de datos necesitan un sistema de soporte de
operaciones (OSS) de almacenamiento de nivel industrial que pueda disminuir la complejidad y
proporcionar eficiencia operativa, y al mismo tiempo, reducir los costos de capital (CapEx) y los
gastos operativos (OpEx).
ioFabric es una compañía incipiente, fundada en 2013, en Toronto, Ontario, Canadá. Su solución
de gestión de datos, ioFABRIC Vicinity, unifica el almacenamiento en una sola estructura que
proporciona gestión de datos de múltiples nubes y ubicaciones. ioFabric Vicinity resuelve los
problemas que enfrentan las compañías con la gestión de la capacidad de almacenamiento,
incluidas la planificación de la capacidad, las complicaciones de la migración manual de los datos
y la complejidad de planificar y ejecutar la próxima actualización de hardware.
"La magia única es la optimización de costos de Vicinity", dijo Andrew Flint, Vicepresidente de
Marketing en ioFABRIC. "Ningún otro producto logra hacer esto. Se establece la capacidad,
el rendimiento y los objetivos de protección de datos, y Vicinity no solo usa los recursos de
almacenamiento correctos para entregar lo que se solicitó, sino que también cumple con esos
objetivos mediante el uso de los recursos de almacenamiento más rentables disponibles".
DISEÑAR UNA SOLUCIÓN DE NIVEL EMPRESARIAL
ioFABRIC sabía que para poder diseñar un OSS de almacenamiento que cumpliera con los
estrictos requerimientos de la industria en materia de confiabilidad, rendimiento, escalabilidad y
funcionalidad, debía diseñar la solución en un sistema operativo integrado con lo siguiente:
• Un ciclo de vida estable
• Un entorno de desarrollo potente
• Una migración hacia el futuro sin dificultades
• Certificaciones de interoperabilidad desde una amplia variedad de proveedores de hardware y
software
• Soporte con capacidad de respuesta 24/7
Desde el principio, ioFABRIC sabía que quería usar Red Hat Enterprise Linux para su OSS de
almacenamiento.
"La verdad es que hay dos opciones para un sistema operativo principal: Microsoft y Linux", dijo
Flint. "En un centro de datos, Linux es la mejor opción, y Red Hat Enterprise Linux es el principal
distribuidor de Linux. Con la marca Red Hat hay mucho caché. Cuando los clientes potenciales
ven a Red Hat Enterprise Linux, dejan a un lado todas sus preocupaciones acerca del proceso de
compras porque todos saben que el sistema operativo es seguro y estable".
"Con la marca Red Hat hay mucho
caché. Cuando los clientes potenciales
ven a Red Hat Enterprise Linux,
dejan a un lado todas sus preocupaciones
acerca del proceso de compras porque todos
saben que el sistema operativo es seguro y
estable".
ANDREW FLINT
VICEPRESIDENTE DE MARETING DE
IOFABRIC
3ESTUDIO DE CASO DE PARTNER ioFABRIC diseña una solución de gestión de datos con Red Hat es.redhat.com
OPTIMIZAR EL PROCESO DE DESARROLLO
"Elegimos a Red Hat por muchas razones, pero principalmente por su estabilidad y soporte de
plataforma a largo plazo", dijo Flint. El fuerte ecosistema de Red Hat nos permitió confiar en que
las nuevas tecnologías emergentes tendrán soporte rápidamente, y que podremos migrar a ellas
con rapidez".
Como una empresa que recién empieza, ioFABRIC no tenía recursos de desarrollo ilimitados.
Necesitaba un entorno de desarrollo que simplificara el desarrollo de aplicaciones y fuera fácil
de dar soporte, mantener y ampliar para incorporar nuevas tecnologías. ioFABRIC ha estado
utilizando Red Hat Developer Toolset y Ansible de Red Hat para obtener flexibilidad y velocidad
para comercializar.
Ansible de Red Hat permite a ioFabric automatizar tareas complejas y que consumen mucho
tiempo, como el aprovisionamiento y la implementación de aplicaciones. Esto permite que el
personal se centre en crear nuevas funciones para retener su actual base de clientes y atraer a
otros nuevos.
ioFABRIC quería que Vicinity proporcionara una estructura de datos que se extendiera sin
problemas entre múltiples centros de datos, oficinas y sucursales, y que diera soporte a las
aplicaciones que se ejecutan en servidores heredados, máquinas virtuales, nubes múltiples y
nuevas tecnologías, como los contenedores. ioFABRIC descubrió que las nuevas tecnologías que
deseaba incorporar, como OpenStack® y los contenedores, ya estaban integradas a la pila de
software de Red Hat. Esto eliminó gran parte del trabajo de integración para los desarrolladores
de ioFABRIC.
"Usamos Red Hat Developer Toolset y el soporte de Red Hat todo el tiempo para acortar
nuestros períodos de desarrollo y lanzamiento", dijo Flint. "Además, en el caso de las
tecnologías emergentes, como 3D-XPoint, sabemos que para cuando el mercado necesite que
las implementemos, Red Hat ya las tendrá en sus laboratorios y habremos llegado a la mitad del
camino con su ayuda. Participar en el programa ISV de Red Hat nos permite fortalecer nuestros
esfuerzos de desarrollo y realizar rápidamente grandes mejoras en los productos".
COMPATIBILIDAD CON TRES MODELOS DE DISTRIBUCIÓN
ioFABRIC necesitaba reducir la complejidad del soporte de sus tres modelos de distribución
y asegurar la coherencia en todas las implementaciones de Vicinity. La pila de software de
Red Hat tiene el soporte de los equipos de ingenieros de Red Hat, que trabajan con uno de los
ecosistemas de certificación de interoperabilidad de hardware y software más grandes del
mundo. Esto significa que los desarrolladores de ioFABRIC pueden contar con un ciclo de vida
estable, tiempo de actividad máximo y costo total de la propiedad (TCO) reducido.
Como Red Hat Enterprise Linux está certificado en todo un amplio ecosistema, ioFABRIC Vicinity
puede operar en una amplia variedad de hardware de nivel industrial. Los desarrolladores de
ioFABRIC no tienen que preocuparse por las pruebas de validación porque ya han sido ejecutadas
por Red Hat.
Una de las ventajas de integrar Red Hat Enterprise Linux en un producto es que se trata de un
paquete listo para usar. Todas las piezas del tiempo de ejecución ya están incluidas.
"Vicinity está preparado para ser comercializado como una aplicación virtual predefinida", dijo
Flint. "Hemos integrado Red Hat Enterprise Linux para poder proporcionar una instalación más
sencilla y una versión de máquina virtual sin necesidad de tener que instalar primero el sistema
operativo y luego Vicinity".
"Participar en el programa ISV de
Red Hat nos permite fortalecer nuestros
esfuerzos de desarrollo y realizar rápidamente grandes mejoras en los
productos".
ANDREW FLINT
VICEPRESIDENTE DE MARKETING DE
IOFABRIC
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TRABAJAR CON UN PARTNER DE CONFIANZA PARA PENETRAR EL MERCADO EMPRESARIAL
Uno de los grandes desafíos de ioFABRIC es que el valor de su producto aumenta junto con
el tamaño del centro de datos del cliente; pero ioFABRIC es una empresa pequeña que recién
comienza. No hay relación entre su cliente objetivo de nivel empresarial y su relativamente
pequeño tamaño y comienzo reciente. Es aquí donde un partner como Red Hat aporta mucho valor.
"La marca de Red Hat acarrea mucho peso", dijo Flint. "Tener un partner con la presencia en el
mercado que tiene Red Hat es la manera en que una compañía de nuestro tamaño se convierte
en Goliat".
ioFABRIC descubrió que cuando debe realizar pruebas de concepto, los clientes ya confían
sobremanera en la estabilidad de Red Hat Enterprise Linux. Las ventas se pueden centrar en
evaluaciones técnicas solo en las partes que diseñó ioFABRIC por encima del sistema operativo.
"El principal beneficio de tener a Red Hat como partner es que su marca permite articular el valor
de nuestro producto", afirmó Flint.
USAR RED HAT Y OBTENER SOPORTE PARA COMERCIALIZAR
Red Hat también proporciona a sus partners una amplia variedad de soporte para comercializar,
incluidos expertos en la materia y en el material complementario para discursos de oradores,
eventos, publicidad de marca compartida y fondos para el desarrollo de mercado.
"En cuanto a la comercialización, el equipo de cuentas de partner de Red Hat brinda mucho
soporte", dijo Flint. "Asistimos a muchos eventos de Red Hat, y las conexiones y los testimonios
que Red Hat proporciona son invaluables".
ATRAER Y RETENER CLIENTES
Con la marca de Red Hat como respaldo del sistema operativo y el soporte que el programa de
partners de Red Hat proporciona a sus esfuerzos de comercialización, ioFABRIC gana terreno
y participación en el mercado empresarial. La compañía puede obtener oportunidades con las
cuentas de nivel empresarial, demostrar el valor de Vicinity con pruebas de concepto exitosas,
lograr ventajas comerciales e integrarse fácilmente con los sistemas existentes del cliente.
"Estamos emocionados con el éxito que hemos logrado al adquirir nuevos clientes y ayudarlos
a gestionar mejor la capacidad de almacenamiento y el rendimiento", dijo Flint. "Como partner
integrado de Red Hat, buscamos seguir generando valor para las operaciones de nuestros
clientes mediante la incorporación de tecnologías emergentes en nuestro conjunto de funciones
a medida que estas comienzan a ser relevantes en el mercado".
"El principal beneficio de tener a Red Hat
como partner es que su marca permite
articular el valor de nuestro producto".
ANDREW FLINT
VICEPRESIDENTE DE MARKETING DE
IOFABRIC
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ACERCA DE ioFABRIC
ioFABRIC Inc. es una compañía de almacenamiento definido por software que aumenta la agilidad
de la empresa y a la vez reduce los costos de almacenamiento. Su visión es transformar el
almacenamiento para que las empresas simplemente dependan de él, eliminando las exigencias
administrativas y liberando tiempo para que TI se centre en la verdadera innovación de la
empresa. ioFABRIC Vicinity, su producto estrella, reduce drásticamente los gastos operativos y
los costos de capital de almacenamiento con una automatización y un crecimiento inteligentes
mediante el uso del hardware básico y la nube.
Para obtener más información, visite www.ioFABRIC.com/Learn.
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