View
47
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
KAKO UVELJAVITI BLAGOVNO ZNAMKO NA MEDNARODNEM TRGU. MAG. ROBERT LIČEN. BLAGOVNA ZNAMKA PO PHILIPU KOTLERJU. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
KAKO UVELJAVITI BLAGOVNO ZNAMKO NA MEDNARODNEM
TRGU
MAG. ROBERT LIČEN
BLAGOVNA ZNAMKA PO PHILIPU KOTLERJU
“BLAGOVNA ZNAMKA je ime, izraz, simbol,
oblika ali kombinacija naštetih, namenjena
prepoznavanju izdelka ali storitve enega ali
skupine prodajalcev in razlikovanju izdelkov ali
storitev od konkurenčnih”.
LOGIČNA DELITEV IZDELKOV IN STORITEV
(po Robertu Ličenu)
o IZDELKI IN STORITVE, KATERE
POTREBUJEMO
o IZDELKI IN STORITVE, KATERIH
NE
POTREBUJEMO
UVELJAVLJANJE BLAGOVNE ZNAMKE AKRAPOVIČ
o BLAGOVNA ZNAMKA REGISTRIRANA 1997
o IZDELKI SE PRODAJAJO V 52 DRŽAVAH
o 15% SVETOVNEGA TRŽNEGA DELEŽA
UVELJAVLJANJE BLAGOVNE ZNAMKE AKRAPOVIČ
o SVETOVNI TRŽNI VODJA V SEGMENTU
o SVETOVNI CENOVNI VODJA V SEGMENTU
o NAJBOLJ PREPOZNAVNA SLOVENSKA
BLAGOVNA ZNAMKA NA JAPONSKEM
ZNAČILNOSTI PROIZVODOV Z BLAGOVNO ZNAMKO AKRAPOVIČ
o PROIZVOD SPADA V RAZRED IZDELKOV, KI
JIH NE POTREBUJEMO
o 15% - 20% SO DRAŽJI OD KONKURENČNIH
PROIZVODOV
ZNAČILNOSTI PROIZVODOV Z BLAGOVNO ZNAMKO AKRAPOVIČ
(lastnosti)
o JE TEHNIČNO IN DIZAJNERSKO POPOLEN
o JE IZDELAN IZ NAJBOLJŠIH MATERIALOV
o PREDSTAVLJA PRESTIŽ
ZNAČILNOSTI PROIZVODOV Z BLAGOVNO ZNAMKO AKRAPOVIČ
(koristi)
o JE NAJLAŽJI PROIZVOD MED VSEMI
KONKURENČNIMI PROIZVODI IN NUDI
NAJBOLJŠE PERFORMANCE (u)
o “NAJHITREJŠI BOM” (č)
ZNAČILNOSTI PROIZVODOV Z BLAGOVNO ZNAMKO AKRAPOVIČ
(koristi)
o IMA NAJDALJŠO ŽIVLJENSKO DOBO MED VSEMI
KONKURENČNIMI IZDELKI (u)
o “NI MI POTREBNO MENJATI IZPUHA VSAKI
DVE LETI” (č)
ZNAČILNOSTI PROIZVODOV Z BLAGOVNO ZNAMKO AKRAPOVIČ
(koristi)
o JE PERFEKCIONISTIČNO IZDELAN IN ZELO
DRAG (u)
o “POČUTIM SE POMEMBNEJŠEGA” (č)
ZNAČILNOSTI PROIZVODOV Z BLAGOVNO ZNAMKO AKRAPOVIČ
(osebnost,vrednote)
o IZDELEK POOSEBLJA MOTORISTOM
DINAMIČNOST, POPOLNOST, PRESTIŽ…
o KUPCI SE POISTOVETIJO Z DIRKAČI, KI
UPORABLJAJO IZDELKE
TRŽENSKE STRATEGIJE
o KOMBINACIJA KONCEPTA IZDELKA IN
KONCEPTA TRŽENJA
o VEDNO REKLAMIRAMO LE BLAGOVNO
ZNAMKO KOT CELOTO
TRŽENSKE STRATEGIJE
o SPONZORIRANJE DIRKALNIH EKIP
o OGLAŠEVANJE V TISKANIH MEDIJIH
o SODELOVANJE S PROIZVJALCI
TRŽENSKE STRATEGIJE
o UPOŠTEVANJE ZNAČILNOSTI POSAMEZNIH
TRGOV IN KULTURE
o UPOŠTEVANJE SPECIFIČNOSTI POSAMEZNIH PRODUKTNIH RAZREDOV
IZZIVI V PRIHODNJE
o DIVERZIFIKACIJA PROIZVODOV
o SPREMEMBA PRODAJNE STRATEGIJE
FORMULA ZA USPEH ?
NAJDEŠ TRŽNO NIŠO,
NAREDIŠ NAJBOLJŠI IZDELEK ALI STORITEV,
KATEREGA NIHČE NEPOTREBUJE
IN GA ZELO DRAGO PRODAŠ-
- TO NE VELJA ZA SLOVENIJO!
Recommended