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ProductoCantidad

Precio

Cotización

Oferta

Orden de Compra

Aceptación

Vendedor Comprador

Formación del Contrato de Compraventa Internacional

Red Contractual en Comercio Internacional

Los Contratos de Compra Venta Internacional de Mercaderías

Concepto de Compraventa Internacional

– Operación de intercambio por medio de la cual se entrega una cosa determinada contra su equivalencia en dinero

– Convención mutua en virtud de la cual se obliga al vendedor a entregar la cosa que vende. El comprador debe entregar el precio convenido por ella

Concepto de Contrato de Compraventa Internacional

Acuerdo entre exportador e importador en lo referente a precio, calidad y cantidad de mercancías y las obligaciones existentes entre cada una de las partes

• El contrato de compraventa es una

de las modalidades más usadas en la práctica del comercio internacional, regula las obligaciones de vendedor y comprador. Es conveniente que el contrato incluya un conjunto específico de materias.

• Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos de compraventa las Naciones Unidas elaboró en 1980 la “Convención sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías”,

Importancia del Contrato de Compraventa Internacional

–Es el medio que posibilita la mayor circulación de divisas

–Son los más frecuentes en las relaciones de comercio internacional y los que más se suelen documentar de forma simplificada

Importancia del Contrato de Compraventa Internacional

– Convención de Naciones Unidas sobre contratos de compraventa internacional (Viena, 11/04/1980)

– El Contrato de compraventa es firmado por el exportador e importador y evidenciado por el documento de contrato respectivo, el cual contiene las características y provisiones de la transacción comercial externa, e incluye las condiciones de transporte, seguro y entrega, términos de pago, así como el tipo de cotización (INCOTERMS).

• Es recomendable que toda negociación comercial internacional se formalice preferiblemente por escrito (telex, fax etc.) La oferta debe ser firme, precisa dirigida a la persona determinada, (de lo contrario no es más que una simple propuesta comercial) debe fijarse un plazo al comprador para su aceptación.

• El contrato entra en vigor una vez firmado, con salvedad de disposiciones gubernamentales, como por ejemplo, la aprobación de licencias de exportación y de importación, o el eventual pago por anticipado.

• Algunas precauciones deben ser tomadas por el exportador en lo referente a disposiciones vigentes en el país de destino.

• Las especificaciones técnicas deben ser muy precisas.

• Los contratos IMPORTANTES se elaboran dentro de una fase de preparación, (negociaciones comerciales), después son formalizados dentro de las condiciones jurídicas y se redactan cuidadosamente.

• Los contratos MENOS IMPORTANTES, o las operaciones repetitivas, no requieren esta labor, y la mayoría de las veces se circunscriben al PEDIDO REPETITIVO O FRECUENTE, mediante confirmación de la orden por parte del vendedor. Este tipo de documentos, deben contener mínimo algunas indicaciones esenciales como son las siguientes:

• - Descripción de la mercancía: calidad y cantidad.

- Referencia a normas internacionales. - Descripción del embalaje y el marcado. - Modo de transporte. - Fecha de entrega. - Control de conformidad. - Garantía de la mercancía. - Instrucciones de utilización. - Incoterms convenido. - Precio. - Moneda de pago. - Condiciones y lugar de pago. - Sistemas de pago. - Documentos necesarios

Forma del Contrato de Compraventa Internacional

– Principio de libertad en materia de compraventa internacional también afecta a la forma del contrato

– No existe ningún requisito en cuanto a formas especiales de contrato (art. 11 CV-1980)

Forma del Contrato de Compraventa Internacional

• Los contratos pueden variar en complejidad según transacción

• En operaciones de confianza entre partes bastará un documento simple (orden u oferta)

• Operaciones más complejas, partes deberán redactar un documento contractual

Forma del Contrato de Compraventa Internacional

- El contrato podrá modificarse o extinguirse por simple acuerdo de las partes (art. 29 CV-1980)

- La existencia y validez de un contrato oral puede probarse por cualquier medio, incluso por testigos (Art. 11 CV-1980)

Forma del Contrato de Compraventa Internacional

– Si el contrato consta por escrito, y siempre que diga que cualquier modificación debe hacerse por escrito, el contrato no podrá modificarse ni extinguirse por mutuo acuerdo de otra forma (art. 29 CV-1980)

Perfeccionamiento del Contrato

de Compraventa Internacional

– El contrato se perfecciona, cuando una de las partes ofrece/solicita y la otra parte acepta (art. 22 CV-1980)

– Aceptación debe ser total (art. 19 CV-1980)

Perfeccionamiento del Contrato de Compraventa Internacional

–Simple silencio o inacción no supone aceptación (art. 18 CV-1980)

–En algunos casos la aceptación puede consistir en la ejecución de un acto, como la expedición de las mercancías o el pago del precio (art. 18 CV-1980)

… algunas cláusulas

1. Nombre y dirección de las partes

2. Producto, normas y características

3. Cantidad4. Embalaje, etiquetado

y marcas5. Valor total del

contrato6. Condiciones de

entrega7. Descuentos y

comisiones

8. Impuestos, aranceles y tasas

9. Lugares10. Períodos de

entrega o de envío (plazos, vigencias, prórrogas)

11. Envío parcial - transbordo –agrupación del envío

12. Condiciones especiales de transporte

… algunas cláusulas

13. Condiciones especiales de seguro

14. Documentos15. Inspección16. Licencias y

permisos17. Condiciones

de pago18. Medios de

pago19. Garantía

20. Incumplimiento de contrato por causas de “fuerza mayor” (penalidades)

21. Retrasos de entrega o pagos

22. Arbitraje y conciliación

23. Idioma24. Jurisdicción25. Firma de las

partes

Obligaciones del Vendedor

Entregar las mercaderías, transmitir su propiedad y entregar documentos relacionados en las condiciones establecidas en el Contrato de Compraventa Internacional (art. 30 CV-1980)

Obligaciones del Vendedor

• Vendedor deberá entregar mercaderías envasadas o embaladas en forma fijada en el contrato (art. 35 CV-1980)

• De acuerdo a lo estipulado en el contrato, contratar seguro y/o flete internacional (art. 32 CV-1980)

Obligaciones del Comprador

– Pagar el precio acordado, en la fecha y/o plazo acordado y recibir la mercadería según el contrato (art. 53 y 59 CV-1980)

– En caso el seguro sea tomado en origen, informar al vendedor cómo deberá efectuar el pago y el tipo de seguro a contratar, previo acuerdo de las partes

Obligaciones del Comprador

• Asumir costos y gastos originados por obtención de documentos, cuando los mismos no se hayan incluido en el precio de la mercadería

Obligaciones del Comprador

– Entregar al vendedor, con debida anticipación, todas las instrucciones necesarias para el despacho/embarque de mercadería

– Contratar el seguro y/o flete internacional, según lo acordado

Transmisión del Riesgo en un Contrato de Compraventa Internacional

Lo normal es que el riesgo se traslade del vendedor al comprador en el momento de transferencia (entrega) de la mercadería

Los aspectos a considerar ante la formalización de un CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL son:

Los aspectos GENERALESLos aspectos relacionados con las MERCADERIASLos aspectos relacionados con el PRECIOLos aspectos relacionados con el PAGOLos aspectos relacionados con el INSTRUMENTO DE PAGOLos aspectos relacionados con los DOCUMENTOSLos aspectos relacionados con el TRANSPORTELos aspectos relacionados con el SEGUROLos aspectos relacionados con la ENTREGA

Los aspectos Generales

Las partes contratantes (Exportador e Importador); Vendedor - Comprador; nombre, razón social.PersoneríaObjeto del ContratoLa validez, vencimiento, renovación del ContratoGarantía de cumplimientoIdioma que se utilizaráTribunales o Arbitrajes a los que se someten las partes contratantesCausas de rescisión del ContratoOtros

Los aspectos relacionados con la mercadería

Descripción precisa y detallada de la misma.CalidadOrigen y procedenciaCantidad y eventuales toleranciasUnidad de medidaDescripción del envase del/los producto/s y detalles de EmbalajeCertificados; Normas InternacionalesGarantíaInstalación y Puesta en MarchaServicio Post-Venta

Los aspectos relacionados con el precio

Precio en letras y números; unitario y totalMonto total de la operación y eventuales toleranciasTipo de Cotización (condición de venta)Validez; revisión y periodicidad; eventuales ajustes

Los aspectos relacionados con el pago

• Los aspectos relacionados con el pago • Si la operación es al contado (cash, at sight,

contra presentación de documentos de embarque) ó a plazo (30/60/90/180 días fecha de embarqueSi la operación contempla interesesSi existe nota de débito por gastos (consulares; gastos póliza de seguro de crédito a la exportación producto de la financiación), etc.Avales

Los aspectos relacionados con el instrumento de pago

Cheque en divisaOrden de Pago ó giro Bancario ó Transferencia BancariaValor al Cobro ó CobranzaCrédito documentado o acreditivo( Siempre determinando como se distribuyen los gastos bancarios)Características del mismoPlazas, Bancos intervinientesMultas por demoras

Los aspectos relacionados con los documentos

En este caso se considerarán fundamentalmente las necesidades que en esta materia tenga el importador de acuerdo a las exigencias que en ese terreno le impongan las autoridades de su país, fuera de los documentos habituales como Conocimiento de embarque, factura comercial, lista de empaque, Certificado de Origen ó (SGP), certificados Sanitarios, Certificados de control de Calidad, etc.Por que vía se harán llegar al importadorCantidad de originales y copias

Los aspectos relacionados con el Transporte

Medio de transporte a utilizar: Aéreo, Marítimo, Terrestre Internacional (camión ó ferrocarrilCía. de Transporte, banderaAgente de Carga, forwarderDeterminar la ruta a seguir por ese medio de Transporte internacionalDeterminar si se permiten o no embarques sobre cubiertaPuerto de origen, destino; eventuales transbordos

Los aspectos relacionados con el Seguro

Seguro de transporte(Póliza de Seguro: específica o flotante; Cláusulas de contratación)Tomador, BeneficiarioCía de SegurosSuma aseguradaCobertura de riesgo de transporte Internacional; la que está directamente relacionada con la cotización

Los aspectos relacionados con la entrega

Fecha/s estimadas de embarqueMultas por incumplimiento de la entrega en los plazos establecidosTolerancia por cantidad y tiempoMultas por incumplimientoGarantías de cumplimientoCláusulas de demora justificadaLugar de entrega Si se permiten o no embarques parcialesSi se contemplan o no transbordos

Aspectos varios

Los precios incluyen o no comisiónGastos de Promoción y PublicidadGastos de reparación y mantenimientoInspecciones de calidadOtros puntos