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“La Visión Enfocada”
“La Visión Enfocada”MisiónMarco EstratégicoVisiónMatriz aspiraciones-recursosPosicionamiento
MisiónLa misión es la razón de ser de una organización
Características:
Fuerte relación con los valores intrínsecos de la empresaConcepto fijoIndica guías de acciónIndica los negocios, productos o servicios en los que se
puede y no trabajarImplica determinar las fronteras del negocioNO es definir el negocio
Marco EstratégicoEl Marco Estratégico esta compuesto por
la Visión, el Posicionamiento y las Estrategias
La Estrategia se compone por los objetivos estratégicos, las trayectorias estratégicas y las habilidades esenciales.
La Visión es la expresión dinámica mas profunda del futuro que queremos crear juntos.
La visión implica:
Definir la imagen futura hoy
Ayuda a la fijación de metas que sirvan con impulso para la obtención de los objetivos finales
Guía de acciones operativas
Debe ser formada voluntariamente por todos los miembros de la organización
La Visión puede ser vista como un atractor
Un atractor muestran los comportamientos posibles para un sistema
Si hay un atractor visión, hay un atractor descanso que guía las acciones de la organización a otra dirección no deseada.
Atractor Visión ------------- Necesidad de Tensión Creativa
Atractor Descanso --------- Proviene de la Tensión
Emocional
Modelo Simple---------- Sólo los atractores descanso y visión guían el comportamiento.
Modelo Complejo-------- Existen múltiples atractores que influyen al comportamiento a la vez.
Una Visión poco Clara, lleva a la búsqueda de otros atractores y a dejarse vencer por la tensión emocional.
Para que la Visión tenga Claridad necesitamos que tenga FOCO por eso hablamos de “Visión Enfocada”.
Enfocar la visión significa conocer claramente el
lugar que queremos ocupar en la mente de losjugadores claves de acuerdo con el ciclo de
vidadel negocio que se esta atravesando. Es decir,para enfocar la visión es necesario definir el
Posicionamiento.
Jugadores claves:
Clientes
Proveedores
Competidores
Complementadores
“Con un buen Posicionamiento, todos los jugadores querrán acercarse a realizar algún
tipo de alianza”
Matriz aspiraciones-recursos Recursos
- +
+
Aspiraciones
-
Strech Poder
Supervivencia Relax
Visión de Supervivencia
Es típica de las Pymes Argentinas
Piensan que al tener pocos Recursos no es posible tener altas aspiraciones
Sienten mucha Aversión al Riesgo
Visión de Relax
Es habitual en las grandes empresas.
Poseen un ritmo más tranquilo de trabajo debido a que tienen demasiados recursos disponibles.
No se presentan nuevos desafíos.
Visión de Poder
Es típica de grandes empresas.
Piensan que teniendo mucho capital se puede lograr cualquier meta.
El riesgo de esta Visión es muy Alto.
Visión de Strech
Requiere inventiva, energía emocional e intelectual y trabajo en equipo, con entusiasmo e identificación con la empresa.
El Strech lleva a romper con los límites y explotar el potencial individual y colectivo.
Es la mejor opción.
Posicionamiento
Según Porter:
“Es la elección que tiene la empresa para la construcción de una única y valida posición, considerando un sistema de actividades diferentes”
Implica:
Elegir qué hacer y qué no hacer, en qué mercados entrar y en cuáles no.
Estrategia implica la elección de un camino y dejar atrás otras opciones.
Dicho concepto se ve reflejado en la matriz de Estrategias Genéricas
Solo toma en cuenta al cliente
Nuestra Concepción:
Es mas complejo que lograr un lugar en la mente del cliente, porque se debe entender
quienes son los Jugadores más importantes y depende del ciclo de vida del negocio que se
este atravesando.
En el pasado------------ el posicionamiento era un
concepto ESTATICO.
En la actualidad-------- el posicionamiento es un
concepto DINAMICO. Esto se
debe a la globalización y la
aparición de Internet, los
consumidores son mas
desleales.
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