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Le Business Plan :un outil et une méthodepour convaincre les financeurs

Catherine POMMIER, DirectriceBIC de Montpellier MétropoleJacques DELOURS, Responsable Marché des Professionnels à la Caisse d’Epargne

BIC de Montpellier Méditerranée Métropole

Une méthode pour réussir au service dela création des entreprises innovantes

• Créé en 1987, agréé Business & Innovation Centre en 1988 par l’Europe

• Plus de 601 entreprises accompagnées qui ont créé plus de 4631 emplois

• Un taux de pérennité > 88%

• Award International 2007 du « Meilleur Incubateur » décerné par NBIA

• Labellisé «Soft Landings» pour l’accompagnement d’entreprises internationales

• Classé dans le Top 10 des meilleurs incubateurs dans le monde par UBI Global

• Certifié ISO 9001 version 2008

BIC de Montpellier Méditerranée Métropole

Cap Alpha (3500 m²)

Sciences de la vie et Environnement

Le MIBI (3 500 m²)

Entreprises internationales

20 personnes passionnées au service de la création

Cap Oméga (5300 m²)

Technologies de l'informationet de la communication

• Une méthode de rédaction conçue pour aider pas à pasles entrepreneurs à élaborerun plan d’affaires et des prévisions financières(exportable dans le FORMAT RTF)

• Montpellier Business Plan,un logiciel gratuit compatibleMac / PC permettant de tester différents business modèles

Montpellier Business Plan

• Un outil de prévisions financièressur 5 ansEdition des prévisions au choix au format Anglo-saxon ou français

www.montpellier-business-plan.com

1. Qu’est-ce qu’un business plan ?

2. A quoi sert un business plan ?

3. Que doit-on trouver dans un business plan ?

3.1 Présentation générale du projet3.2 L’environnement3.3 La stratégie3.4 Les plans d’actions3.5 Les documents financiers

4. Qu’est-ce qu’un bon projet, et comment le faire savoir ?

Sur la forme, un document rigoureux et séducteur de 20 à 30 pages qui renferme :

• Une partie rédactionnelle

• Des données chiffrées

• Des annexes

1. Qu’est-ce qu’un business plan ?

1. Qu’est-ce qu’un business plan ?

Sur le fond

Raconter à l’avance la belle histoire d’un projet

Vitrine du projet sans être une plaquette

Présenter les objectifs et les moyens mis en œuvre

en exposant la cohérence et le sérieux du projet

Faire la présentation de la société sans être un rapport annuel

MARKETING ET RIGOUREUXPour plaire Pour convaincre

Évaluer les risquesMesurer la faisabilité

Décider

Anticiper

2. A quoi sert un business plan ?

IDÉE

Faisabilité techniqueFaisabilité commerciale

Programme techniquePlan d’action commercial

+ CA ; - Budget Com +R & D ; - Budget Prod

Faisabilité Financière

BUSINESS PLAN

Équipe

2. A quoi sert un business plan ?

3.1 Présentation générale du projet(opportunité d’entreprendre + équipe + historique)

3.2 Étude de l’environnement

3.3 Stratégie de développement

3.4 Plans d’actions sur 3 ans

3.5 Documents financiers

3. Que doit-on trouver dans un business plan ?

Une méthode guidée pour rédiger le business plan

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.1 Présentation générale du projet (Executive Summary)

Coordonnées, références commerciales, prix,financement, répartition du capital, consultants ...

L’entreprise au -- / -- / --

• L’équipe

• Le projet

• L’opportunité d’entreprendre

• Le marché et la concurrence

• Le business modèle

• Stratégie et moyens

• Prévisions et besoins

3.1 Présentation générale du projet

Besoins Solutions apportées

Qualité de l ’équipe

Choix d’une stratégie

L’opportunité d’entreprendre

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.2 Étude de l’environnement

• État de la technologie• Environnement réglementaire, psychologique, sociologique• Marché

besoins

segmentation

concurrence

prix

fonctionnement ...

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.3 Stratégie de développement

• Sources de revenus : Produits, licences, collaborations …Prestation de services, maintenance, entretiens, abonnements …

• Mode d’accès au client : Vente directe, distribution, OEM …

• Conditions nécessaires à l’accès au client(ex : R&D à terminer, site pilote, PI, certification …)

• «Business Model»

• Stratégie produit

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

• Stratégie de production

• Stratégie commerciale

3.4 Plans d’actions sur 3 ans

Des actions et … DES DATES !!!

• Programme de R&D et d’industrialisation

• Plan d’action commercial

• Mise en place de la force de vente

• Mise en place de l’outil de production

• Planning d’embauche

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.4 Plans d’actions sur 3 ans

Sept 2015 / Mars 2016 :R&D : - Prototype finalisé (en cours, 60% d’avancement)

- Équipe R&D passe à 6 Com : - Trouver deux sites pilotes (dont 1 en négociation)

- Finaliser l’étude de commercialisationOrg. : - Recrutement manager

Mars 2016/ fin 2016 :R&D : - Derniers réglages sur sites pilotes

- Passage en production en déc.Com : - Recrutement 2 commerciaux - démarchage intensif

- Participation Salon « XXX » en juin 2016

2017 :Prod : de 3000 unités/mois en janv. à 6000 en juinCom : Force de vente de 4 commerciaux sur l’EuropePréparation partenariat US

3.5 Documents financiers

• Budgets prévisionnels

• Compte de résultat

• Plan de financement

• Plan de trésorerie annuel

3. Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.5 Documents financiers

Autofinancement

Apports fonds propres

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.5 Documents financiers

Remboursements

Fonds publics

Emprunts

BFR

Investissements

Apports fonds propres

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.5 Documents financiers

3 Que doit-on trouver dans un Business Plan?

3.5 Documents financiers

4. Qu’est ce qu’un bon projet et comment le faire savoir ?

Une ÉQUIPE

Une AMBITION / Des MOYENS

Une OPPORTUNITÉ D’ENTREPRENDRE

Un concept de qualité

Un marché en forte demande (État et Connaissances)

Et comment le faire savoir?

• Une forme concise et claire (règle du «SO WHAT»)

• Un sommaire, des pages numérotées, des titreset un sommaire pour les annexes également ...

• Des prescripteurs qualifiés

Rendez-vous sur le stand de Montpellier Méditerranée Métropole

Téléphone : 04 67 13 00 00 s E-mail : bic@montpellier3m.fr s Fax : 04 67 13 00 10

montpellier-business-plan.com

www.bic.montpellier3m.fr

www.entreprendre-montpellier.com

Merci pour votre écoute

Les présentations des conférences du

17e Forum de la création d’entreprise

seront téléchargeables dans

les prochains jours sur le site

www.montpellier.cci.fr