Lecture 12

LOGO

Лекц 12Үнийн удирдлага

Лекц 12Үнийн удирдлага

АгуулгаАгуулга

Үнийн стратеги

Үнийн тогтоох

Эрэлтийг тодорхойлох

Зардал тооцох 4

1

2

3

Үнэ тогтоох аргыг сонгох5

Шинэ бүтээгдэхүүн бий болгох, одоогийнхоо бүтээгдэхүүнийг хуваарилалтын шинэ суваг юм уу газар нутагт гаргах болон шинээр гэрээ байгуулахдаа үнийн саналыг тавих зэрэгт үнэ тогтоолтын асуудал гарч ирнэ. Пүүс чанар болон үнээр бүтээгдэхүүнээ хаана байршуулахаа шийдэх ёстой .

.

Үнийн стратегиҮнийн стратеги

¯Үнэ тогтоохуй

¯Үнэ тогтоохуй

Пүүс эхлээд тухайн бүтээгдэхүүнээрээ чухам юунд хүрэхийгээ шийдэх ёстой. Хэрэв пүүс зорилтот зах зээлээ болон зах зээлийнхээ байршилтыг сонгочихсон бол маркетингийн хольцын стратегиуд нь шууд тодорхой болно.

Боломжит үнүүд нь ашиг, зах зээлд эзлэх хувь, борлуулалтын орлогын гэх мэт зорилтуудаас

шалтгаална.

Үнийн зорилтыг тодорхойлохҮнийн зорилтыг тодорхойлох

Амьдрах чадвараа хадгалах

Орлогоо дээд хэмжээнд хүргэх

Ашгаа дээд хэмжээнд хүргэх

Борлуулалтын өсөлтийг дээд хэмжээнд хүргэх

Үнийн зорилтыг

тодорхойлох

Үнийн зорилтыг

тодорхойлох

2. Ашгаа дээд хэмжээнд хүргэх.2. Ашгаа дээд хэмжээнд хүргэх.

2. Ашгаа дээд хэмжээнд хүргэх.2. Ашгаа дээд хэмжээнд хүргэх.

3. Орлогоо дээд хэмжээнд хүргэх3. Орлогоо дээд хэмжээнд хүргэх

Зарим пүүсүүд борлуулалтын орлогоо дээд хэмжээнд хүргэхийн тулд үнээ тогтоодог. Орлогыг дээд хэмжээнд хүргэх явдал нь зөвхөн эрэлтийн функцыг тодорхойлохыг шаарддаг. Өөрөөр хэлбэл эрэлтийг тодорхойлон түүнд зохицуулж үнээ өндөр тогтооно гэсэн үг юм. Ихэнх менежерүүд орлогыг дээд хэмжээнд хүргэх нь ашгийг урт хугацаанд дээд хэмжээнд хүргэх болон зах зээлийн хувийн өсөлтийг хангана гэдэгт итгэдэг.

4. Борлуулалтын өсөлтийг дээд хэмжээнд хүргэх

4. Борлуулалтын өсөлтийг дээд хэмжээнд хүргэх

Зарим нэг пүүсүүд нь дээд хэмжээний борлуулалтын өсөлтөд хүрэхийг боддог. Өөрөөр хэлбэл жил бүр борлуулалтын орлогыг ижил хувиар өсгөх биш, уг хувийг өсгөж байхыг зорьдог. Тэд их хэмжээний борлуулалт нь нэгжийн өртгийг бууруулах бөгөөд урт хугацаанд ашгийг өндөрсгөнө гэж үздэг. Тэд зах зээлийг үнэнд мэдрэмжтэй гэж төсөөлөн үнээ доогуур тогтоодог. Үүнийг зах зээлд гүн нэвтэрх үнэ гэж нэрлэдэг. Доорх нөхцөлд үнийг доогуур тогтоож болно.

1. - Зах зээл нь үнийн мэдрэмж өндөртэй бөгөөд доогуур үнэ нь зах зээлийн илүү өсөлтийг урамшуулж байх

2. - Үйлдвэрлэлийн туршлага хуримтлагдахын хэрээр үйлдвэрлэл, хуваарилалтын зардал буурч байх

3. - Доогуур үнэ нь одоогийн болон далд өрсөлдөгчдийг шахаж байх

4. - Дээд хэмжээгээр зах зээлийн дээжийг нь авах.

Олон пүүсүүд зах зээлийн дээжийг авахын тулд өндөр үнэ тогтоодог. Цаг тутам борлуулалт буурч байх учир худалдан авагчдын дараагийн үнэ мэдрэмтгий хэсэгт хүрэхийн тулд үнээ буулгаж болно. Энэ мэтээр зах зээлийн янз бүрийн сегментүүдээс их хэмжээний орлогыг олж болно. Доорх нөхцлүүдэд зах зээлийн дээжийг авах боломж гарна. Үүнд:

1. Хангалттай хэмжээний эрэлт өндөртэй худалдан авагч байх

2. Бага хэмжээний үйлдвэрлэлийн нэгжийн өртөг нь нэг их өндөр бишбайх

3. Анхны өндөр үнэ нь олон өрсөлдөгчийг татахгүй бол

4. Өндөр үнэ нь тухайн бүтээгдэхүүний дүр төрхийг дэмжиж байвал

5. Бараа чанараар хошуучлах.

2. Эрэлтийг тодорхойлох2. Эрэлтийг тодорхойлох

Пүүсийн тогтоож болох үнэ бүр нь эрэлтийн өөр өөр түвшинг бий болгох учраас маркетингийнх нь зорилтод өөр өөр нөлөөтэй. Тогтоосон үнэ болон эрэлтийн хоорондын холбоо нь эрэлтийн муруйгаас харагдана. Эрэлтийн

муруй нь өгөгдсөн цаг хугацаанд өөр өөр хувилбар үнийн үед зах зээлийн худалдан авах тоо хэмжээг харуулна. Ердийн тохиолдлуудад эрэлт, үнэ 2 нь эсрэг хамааралтай. Нэр хүндтэй барааны хувьд эрэлтийн муруй заримдаа

эсрэг налсан байдаг. Өөрөөр хэлбэл зарим пүүс үнээ өсгөснөөр бага үнэтэй үеийнхээсээ илүү их борлуулалт хийнэ гэсэн үг.

LOGO

Thank You!Thank You! www.themegallery.com