Maduf08 Business Models Olivier Braet

Business Modellen IBBT-SMIT Olivier Braet Pieter Ballon Katrien Dreessen

2

Overzicht

 Eerste fase: Internationale samenwerkingsmodellen  Europese DVB-H pilootstudies en trials

 Tweede fase: Business model scenarios  Gestileerde business modellen

3

Mobiele technologieën in perspectief

 Gebruikers van ...  Wagens: 800 Miljoen  PC’s: 850 Miljoen  Internet gebruikers: 1,1 Miljard  Vaste telefonie: 1,3 Miljard  TV: 1,5 Miljard  Mobiele telefonie: 2,7 Miljard

 Totale verkoop van...  PDA’s: 85 M  iPods: 85 M  PVRs (Tivo, Sky+): 95 M  2nd gen. Game consoles (PS2, Xbox 360, Wii): 150 M  Stand-alone digitale cameras (foto & video): 300 M

 Functionaliteiten verschuiven naar mobiele telefoon:  Nu:

 Polshorloge  Digitale fotografie  MP3 spelers  E-mail & internet

  Nabije toekomst:  Video camera  TV & radio  PVR

 Mobiele data omzet: 135 Miljard (SMS: 45 Miljard)  = Internet content & reklame + video games + Hollywood box office + globale muziekindustrie

Mobiele diensten in perspectief

en... en... (Single function DVB-H devices)

(Notebooks) (DVB-H enabled mobile phones)

+ interactivity

Vier marktopportuniteiten

6

EERSTE FASE:

INTERNATIONALE SAMENWERKINGSMODELLEN

7

Europese pilots

 Helsinki, Finland  Berlijn, Duitsland  Parijs, Frankrijk  Oxford, V.K.  London, V.K.

8 Generic Mobile Digital TV service value network

9 Generic Mobile Digital TV service value network

1

4

2

3 3 2 1

10

TWEEDE FASE:

BUSINESS MODEL SCENARIO’S

SCENARIO 1:

TELECOM OPERATOR GEDREVEN

OPERATOR-GEDREVEN: ORGANISATIE

OPERATOR-GEDREVEN: GESTILEERD

SCENARIO 2:

NEUTRALE TUSSENPERSOON

TUSSENPERSOON: ORGANISATIE

TUSSENPERSOON : GESTILEERD

SCENARIO 3:

DECENTRALIZED

BROADCAST SERVICE PROVISION

DECENTRALE BSP: ORGANISATIE DESIGN

DECENTRALE BSP: GESTILEERD

SCENARIO 4:

CONTENT AGGREGATOR-GEDREVEN

CONTENT AGGREGATOR: ORGANISATIE

CONTENT AGGREGATOR: GESTILEERD

SCENARIO 5:

ONAFHANKELIJKE BROADCAST NETWERK OPERATOR

ONAFHANKELIJKE BNO

WAARDE NETWERK KWESTIES

 BROADCAST NETWERK EIGENDOM

 ROL VAN DE PUBLIEKE BROADCASTER  Must Carry?

 ROL VAN PRIVATE BROADCASTERS  WILLEN ADVERTEERDERS RELATIE BEHOUDEN

 DUBBELROLLEN  CONTENT AGGREGATOR / TELECOM OPERATOR / SERVICE

PROVIDER

TECHNISCH DESIGN PUNTEN

 SPECTRUM BESCHIKBAARHEID:  Analoge switch-off : Ruimte voor 3 service providers  Bij trage marktgroei, MBMS can voldoende zijn

 PERSONALISATIE: CLIENT-SIDE PERSONAL VIDEO RECORDER

 INTERACTIVITEIT:  Wat als gebruikers mobiele digitale TV abonnement bij de ene

provider en mobiele data abonnement bij andere provider nemen?

FINANCIEEL DESIGN PUNTEN

 KOST VAN NETWORK BEPAALT ROI  Mediaset: $321M voor 75% dekking van Italië  V.K.: €300M (DVB-H op L-band) / €500M voor DAB-IP op L-band

 STROOM VAN OPBRENGSTEN DOORHEEN GANSE NETWERK MOET IN KAART WORDEN GEBRACHT

  BEREIDHEID VAN EINDGEBRUIKER OM TE BETALEN VOOR...  Content waar je al eens voor betaald hebt?  High-end mobiel toestel?  ‘Snack’ content met advertentieblokken?  PPV werkt voornamelijk bij diensten waar de gebruikers de

toekomstige waarde kunnen voorspellen

SERVICE DESIGN PUNTEN

  CONTENT AGGREGATOR ROI REDENERING  Op zoveel mogelijk toestellen  PPV filosofie in conflict met huidige broadcast logica  Abonnementen met behangpapier inhoud = riskant

 Opnieuw betrekken van jongere leeftijdsgroepen Bereik televisie naar leeftijd:

Adverteerder “sweet spot” Meeste kijkers in

groep minst geinteresseerd in mobiele TV