Magical Startups: Conectando startups con desafíos de grandes empresas

Magical Startups

Las grandes compañías tienen desafíos que pueden atacar

desde la innovación disruptiva

Las startups son expertas en buscar modelos de negocios sin

grandes recursos y crear productos globales

¿Cómo conectar la ola digital de las startups con las grandes

compañías?

Empresas Startups

Menos ágil en la búsqueda y testeo de nuevos negocios web con alta incertidumbre

Punto crítico en su falta de ingresos y acceso a una masa escalable de clientes

Creamos negocios digitales de escala mundial para grandes

compañías

Levantamos los desafíos y buscamos al equipo

startup ideal

1

Negocio de impacto global

ligado a tu marca

LEVANTAMIENTO CAPITAL CORFO

Problem/Solution Fit

Product/Market Fit

Escalamiento

3 ¿Vale la pena el problema?

4 ¿Le interesa mi producto a mi cliente?

5 ¿Cómo crecer a

nivel global?

Ejecutamos el proceso

creativo y de testeo

2

6

Desafío: El sistema de hoteles colapsa y no da abasto

Solución: Arrienda tus piezas desocupadas

Desafío: Es caro y complejo gestionar el equipo de ventas

Solución: Gestiona desde un único lugar toda la información de tus vendedores

Desafío: Es difícil y costoso diagnosticar desde los síntomas

Solución: Personas con historiales similares dan pistas sobre qué podría ser

Desafío: No puedo esperar cuatro horas en casa para recibir

envíos

Solución: Casilleros en distintos puntos de la ciudad donde reciben tus envíos

Equipo startup

Velocidad y flexibilidad de cambio

Acostumbrados a trabajar con recursos escasos e incertidumbre

Equipo con experiencia en “negocios de guerrillas”

Un problema/oportunidad validado

Clientes para testear y atraer

Recursos para lograr el impacto necesario

Magical Startups

Garantiza velocidad, eficiencia y control de uso de recursos

“Traductores” entre la Startup y la Compañía

Levantamiento de fondos desde Corfo

Staff de mentores y redes de contactos

Compañía

Mentor y redes

Gestión

Ejecución

Estrategia

Foco!

Velocidad!

Aprendizaje!

Ciclo de aprendizaje Lean Startup

1 Definición desafíos + Selección Startup (1 mes)

Desafíos (1 semana):- Reunión con contraparte de compañía para definir 3 desafíos que se lanzarán a Startups- MS realiza tarea de recabar info y ayudar a definir correctamente los desafíos

Selección Startup (3 semanas):- MS pre-selecciona startups afines al desafío con máx. 3 integrantes donde uno de ellos debe ser desarrollador (Mobile o Web dependiendo del desafío)- Comité con contraparte de compañía donde se presentan las startups para definir quiénes tomarán los desafíos- De ser necesario, se repite el proceso

Entregable:- Match entre desafíos y equipos Startups aprobados por comité- Contratos firmados entre ME y Startups

2 Definición idea y modelo de negocio (1 mes)

Proceso creativo (2 semanas):- MS apoya a Startups para estudiar al cliente y el problema- Definir perfiles de ideas y soluciones alternativas actuales- Desarrollar un taller de generación de ideas para definir proyectos

Selección ideas y modelos de negocio (2 semanas):- Con comité de la compañía, se definen ideas a ejecutar- MS apoya a Startups para definir modelo de negocio inicial con metodología Lean Canvas- Definir puntos críticos primarios a testear- Validar modelo de negocio y puntos críticos con comité de compañía

Entregable:- Modelos de negocios iniciales aprobados para cada Startup- Puntos críticos iniciales a testear definidos para cada modelo

3 Problem/Solution Fit (3 meses)

Investigar y validar (4 semanas):- Entrevistar expertos, potenciales clientes y usuarios - Definir nuevos puntos críticos y validaciones del m. de negocio- Definir hipótesis a testear

Construir MVP (8 semanas):- Definir métricas para evaluar problem/solution fit- Diseñar y ejecutar experimentos según hipótesis a testear- Startup levanta un MVP para testear solución con clientes- Levantar data, estudiar resultados y volver a ejecutar

Entregable:- Comité evalúa si el problema es relevante y la solución es efectiva- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto

4 Product/Market Fit (3 meses)

Construir beta del producto (6 semanas):- Construcción de siguiente etapa de producto a partir de MVP- Definir nuevas hipótesis, experimentos y métricas para producto- Rediseñar producto de acuerdo a testeos

Venta, pricing y redefinir cliente (6 semanas):- Definir métricas para evaluar product/market fit- Definir pricing, sistema de pago y productos- Abrir producto a público general- Testear con clientes- Diseñar y ejecutar estrategia de marketing- Levantar primeros clientes y rediseñar según resultados

Entregable:- Comité evalúa si resultados muestran un mercado dispuesto a pagar por el producto o servicio, y preparado para escalar- Decisión del comité de continuar, cambiar o cerrar proyecto

5 Escalamiento (3 meses)

Definir y ejecutar escalamiento (6 semanas):- Construir estrategia de comunicación- Definir capital y recursos internos extras a inyectar para escalamiento- Construir plan y contactos de prensa- Preparar y ejecutar estrategia e inversión en SEM- Construir y ejecutar marketing de guerrillas

Mejoras y nuevas aplicaciones (6 semanas):- Desarrollar versión final del producto- Definir métricas de desempeño del negocio (Propuesta: AARRR)- Diseñar y desarrollar nuevas aplicaciones según métricas definidas- Definir pasos para internacionalización

Entregable:- Comité evalúa si desea continuar una 2da fase con ME, continuar sólo en conjunto con equipo Startup o terminar su participación en el proyecto

Adquisición*

Métricas*AARRR*

¿Cómo*me*encuentran*los*usuarios?*

Retención*

¿Tienen*una*gran*primera*experiencia?*

Retorno* ¿Cómo*hago*dinero?*

Referencias*

¿Vuelven*los*usuarios?*

Ac@vación*

¿Están*invitando*a*otros?*

6 Levantamiento capital CORFO (Constante)

Postulación (4 a 6 semanas):- Startup llena postulación con apoyo de MS- MS y directorio entrega cartas de recomendación para postulación- Compañía aporta con documentos o cartas que validen mercado - Enviar postulación- MS apoya en siguientes fases que requiera postulación- Se repite el proceso para los distintos fondos que estén disponibles

Cumplimiento de siguientes fases (Resto del proyecto):- Los fondos entregan el dinero en etapas - MS apoya constantemente a las Startups para pasar estas etapas

Entregable:- Fondos ganados

40 años de experiencia en innovación. Referente nacional.

Director Innspiral - Consultora de innovación para grandes empresas

Director de “Club de Innovación” - 45 grandes compañías a la mano

Creador de “RASU” - Conoce miles de equipos emprendedores

IVÁN VERA

Ex-Gerente “Club de Innovación” - La rescató de la quiebra

Emprendedor - Construyó Supermanket aplicando “Lean Startup”

Profesor de emprendimiento en negocios digitales en U. de Chile

Columnista de innovación en “La Tercera”

TADASHI TAKAOKA

Juan%Marine*%

Alberto%Montanari%

Iván%Vera%

Roberto%Piriz% Fernando%Araya%

Directorio

Garantizamos un negocio digital de innovación disruptiva en un año sin cambiar los procesos

internos de tu compañía

Magical StartupsIván Vera (ivera@innspiral.com)

Tadashi Takaoka (takaoka@gmail.com)