View
351
Download
13
Category
Preview:
Citation preview
MEMPERKENALKAN
PENAWARAN PASAR BARU
PILIHAN PRODUK BARU
• Pengembangan produk: secara
mandiri atau menggunakan bantuan
peneliti independen
Membuat
(make)
• Akuisisi
• Membeli paten dari perusahaan lain
• Membeli lisensi atau franchise dari
perusahaan lain
Membeli
(buy)
JENIS-JENIS PRODUK BARU
Produk baru yang
menciptakan pasar baru
Perbaikan dan
pengembangan dari
produk yang sudah ada
TANTANGAN DALAM
PENGEMBANGAN PRODUK BARU
Tuntutan untuk berinovasi
Kesuksesan produk baru
Tingkat kegagalan produk baru
PENYEBAB KEGAGALAN PRODUK
Mengabaikan atau melakukan kesalahan
dalam menginterpretasikan hasil riset pasar
Melebih-lebihkan (overestimate) ukuran pasar
Biaya pengembangan yang tinggi
Desain yang kurang bagus atau kinerja yang
tidak efektif
Positioning, advertising dan pricing yang salah
Dukungan distribusi yang tidak memadai
Kompetitor yang kuat
Payback yang tidak memadai
TANTANGAN LAIN
BAGI PRODUK BARU
Pasar yang terbagi-bagi
Batasan-batasan sosial, ekonomi dan
pemerintah
Kekurangan modal
Waktu pengembangan yang lebih singkat
Launching timing yang kurang tepat
Siklus hidup produk yang lebih singkat
Kurangnya dukungan oraganisasi
PENGATURAN ORGANISASI
Menyusun anggaran untuk
pengembangan produk
baru
Mengorganisasikan
pengembangan
produk baru
Mengorganisasikan Pengembangan
Produk BaruVenture Team
Tim lintas fungsional yang
ditugaskan untuk
mengembangkan produk
atau bisnis yang spesifik.
Dibebaskan
dari tugas
lain
Venture
team
Budget
Jangka
waktuSkunkwork
Diberikan Tempat kerja informal yangdigunakan oleh venture teamuntuk mengembangkanproduk baru
Mengorganisasikan
Pengembangan Produk Baru
Crowdsourcing
Melibatkan outsider yang menawarkan keahlian atau
perspektif yang berbeda dari suatu proyek
Stage-Gate Systems
Membagi proses inovasi ke dalam beberapa tahap
dengan pengevaluasian pada setiap tahapnya
Proses Pengambilan Keputusan dalam
Pengembangan Produk Baru
1. Penciptaan ide
2. Penyaringan ide
3. Pengembangan dan pengujian konsep
4. Pengembangan strategi pemasaran
5. Analisis bisnis
6. Pengembangan produk
7. Pengujian pasar
8. Komersialisasu
Penciptaan Ide
Berinteraksi dengan
karyawan
Berinteraksi dengan
outsider
Mengamati
kompetitor
Konsep dalam Pengembangan Konsep
1. Ide produk (product idea)
2. Konsep produk (product concept)
3. Konsep kategori (category concept)
4. Konsep merek (brand concept)
5. Pengujian konsep (concept testing)
Dimensi Produk dalam Pengujian Konsep
1. Communicability dan believability
2. Tingkat kebutuhan
3. Tingkat kesenjangan
4. Persepsi nilai
5. Minat beli
6. Target pengguna serta waktu dan
frekuensi pembelian
Pengembangan Strategi Pemasaran
Mendeskripsikan target penjualan, laba dan bauran
pemasaran jangka panjang
Menentukan harga, strategi distribusi dan anggaran
pemasaran pada beberapa tahun pertama
Mendeskripsikan ukuran, struktur dan perilaku dari pasar target,
brand positioning yang direncanakan, serta penjualan, pangsa pasar
dan target laba pada beberapa tahun pertama
Analisis Bisnis
1. Memperkirakan total penjualan
2. Memperkirakan biaya dan laba
Pengembangan Produk
Quality function deployment (QFD):
Seperangkat metode yang membantu menerjemahkan persyaratan-persyaratan yang diminta oleh konsumenke dalam working prototype
– Customer attributes
– Engineering attributes
Pengujian Pasar
Barang-Barang Konsumsi
Sales-Wave
Research
Simulated Test
Marketing
Controlled Test
MarketingTest Markets
Timing untuk Masuk
ke dalam Pasar
First entry
Parallel entry
Late entry
Adopsi Konsumen
Adopsi adalah keputusan seorang
individu untuk menjadi pengguna rutin
dari suatu produk yang diikuti dengan
proses loyalitas konsumen.
Proses Adopsi Konsumen
1. Awareness, yakni tahap dimana konsumen
sadar atas inovasi, tapi kurang informasi
2. Interest, yakni tahap dimana konsumen
terstimulasi untuk mencari informasi tentang
inovasi.
3. Evaluation, yakni tahap dimana konsumen
mempertimbangkan untuk mencoba inovasi
4. Trial, yakni tahap dimana konsumen mencoba
inovasi dan memperbaiki estimasinya terhadap
nilai dari inovasi tersebut.
5. Adoption, yakni tahap dimana konsumen
memutuskan untuk secara penuh dan rutin
menggunakan inovasi.
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Proses Adopsi
1. Kesiapan untuk mencoba produk baru dan pengaruh
personal
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Proses Adopsi
Relative advantage
Compatibility
ComplexityDivisibility
Communicability
2. Karakteristik dari inovasi itu sendiri
Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Proses Adopsi
3. Kesiapan dari organisasi
itu sendiri untuk
mengadopsi inovasi
TERIMA KASIH
Recommended