View
4
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
NÂNG CAO DỊCH VỤ KHÁCH HÀNGTỪ BÊN TRONG
LÝ MỸ HẠNH
Thói quen xem “dịch vụ kháchhàng” chỉ do nhân viên chăm sóckhách hàng thực hiện
Chưa quản lý được tinh thần dịchvụ khách hàng vào nhân viên
Một số hạn chế thường gặpkhi áp dụng dịch vụ khách hàngtại Việt nam
Hạn chế
• Thấy hay thì cứ áp dụng
• “ Đi tắt đón đầu”
Hạn chế
• Cứ tưởng đào tạo là sẽ giải quyết được dịch vụkhách hàng
• Thiếu “Nhắc nhở hằng ngày”
• Quá lệ thuộc vào “kỹ năng tự thân” mà khôngquản lý hệ thống
Có phải công ty nào cũng cóDịch vụ khách hàng ?
3 yếu tố trụ cột thỏa mãn khách hàng
Product
Convenience
People
3 yếu tố trụ cột thỏa mãn khách hàng
YẾU TỐ SẢN PHẨM
Sản phẩm đáp ứngnhu cầu
Giá cả tương xứngvới giá trị
Chất lượng sảnphẩm
Bao bì và quy cách
Dịch vụ hậu mãi,bảohành…
YẾU TỐ THUẬN TIỆN
Địa điểm/ Kênhphân phối
Điều kiện giao nhậnhàng hóa
Thời gian làm việc
Phương thức thanhtoán,…
YẾU TỐ CON NGƯỜI
Kỹ năng và trình độnhân viên (giao tiếp, giải quyết nhanh,…)
Thái độ và hành vi nhân viên (quantâm, cảm thông, giúp đỡ,...)
Kiến thức về sản phẩm, khách hàng, xã hội…
It’s my pleasure to
serve you
Very Important Person (VIP)
Let me help
you
Very Influential Person (VIP)
KHÁCH HÀNG RẤT QUAN TRỌNG VÀ NHÂN VIÊN CỦA CHÚNG TA CŨNG THẾ !
Vì sao chúng ta phải ứng xử với nhau
như khách hàng bên trong?
“ Sản phẩm/dịch vụmà khách hàng nhận được
sẽ chỉ tốt bằng sản phẩm/dịch vụmà các nhân viên trao cho nhau”
Southwest Airlines
NV luôn là số 1. Cách bạn cư xử với nhân viên chính là cách bạncư xử với khách hàng.
Vui vẻ tại chính nơi làm việc
Hãy thi đua cùng nhau, cạnh tranh nghiêm túc
Khó có thể thay đổi thái độ của con người vì vậy hãy lựa chọnnhững nhân viên có thái độ tốt và sau đó dạy họ kỹ năng
Hãy làm bất cứ việc gì cần thiết vì sự hài lòng khách hàng
Toyota
Toyota luôn coi trọng chính các nhân viên của mình và tin tưởngsự thành công của doanh nghiệp là do sự sáng tạo của mỗi cánhân cùng khả năng làm việc nhóm tốt
Toyota dùng triết lý động viên để khuyến khích và truyền cảm hứng cho nhân viên vươn tới sự hoàn hảo.
Nhân viên giống như thành viên trong gia đình, vì vậy hãy “giáo dục” với tầm nhìn dài hạn.
• Nhân viên là số 1
Recommended