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Nombre del estudiante MIGUEL PEREZ MARTINEZ
de ID UM26042BMA34501
ECONOMIC MARKETING ANALYSIS
SEGUNDA MATERIA DEL PLAN DE ESTUDIO FASE II
MAESTRIA EN MERCADOTECNIA
MEXICO DF
21 DE OCTUBRE 2013
CONTENIDO
Paacuteginas
INTRODUCCION 1
DESCRIPCION 2
LA ECONOMIA 3
DEFINICONES DE ECONOMIA 3-5
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA 5
DIVISION DE LA ECONOMIA
a) Microeconomiacutea 6
b) Macroeconomiacutea
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONIMIA 7-10
a) El mercado
b) La oferta y la demanda
c) Decisioacuten del consumidor
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA 10-15
a) Producto Interno Bruto (PIB)
b) Inflacioacuten
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE
RELACIONAN CON LA ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA 16-22
a) Confianza del consumidor
b) Remesas familiares
c) Comportamiento de ventas
d) Tamantildeo del mercado- poblacioacuten
CONCLUSION 23
ACTUALIDAD 24
BIBLIOGRAFIA 25
INTRODUCCION
La situacioacuten econoacutemica de un paiacutes asiacute como su misma tendencia es de
suma importancia tanto para los gobiernos que son los responsables de
administrar los recursos de un paiacutes asiacute como para los empresarios que
buscan certidumbre para poder decidir nuevas inversiones o ampliar las que
tienen actualmente
Para los empresarios pensando que hablamos de las empresas de la
iniciativa privada sus estrategas en comercializacioacuten visualizan y analizan
dicha situacioacuten de la economiacutea de tal forma que les permita definir las
estrategias de mercadotecnia
Mientras maacutes conocimientos o nociones se tengan sobre el desarrollo
econoacutemico de un paiacutes los mercadoacutelogos tendraacuten una mejor perspectiva
para que las mencionadas estrategias de marketing sean dirigidas con
mayor acierto y eacutexito en busca de los objetivos de las empresas referente a
obtener las mayores y mejores ganancias de tal forma que por efecto
puedan permanecer en el mercado participando en una saludable
competencia y creando las fuentes de trabajo que se requieren para
contribuir a logra un crecimiento econoacutemico en el paiacutes
Este documento contiene algunos de los elementos de la economiacutea a
considerar en los trabajos de los mercadoacutelogos Sin embargo la economiacutea es
maacutes que esto y dependiendo de cada empresa se tiene que profundizar maacutes
de acuerdo a sus necesidades
-1-
DESCRIPCION
Desde el punto vista de la economiacutea nos podemos referir a que una empresa
de acuerdo a su estructura organizacional y a su giro adquiere factores de
produccioacuten es decir materia prima y materiales mismos que lleva a la
transformacioacuten en productos terminados o semi terminados que
complementan a otro terminado y los coloca en el mercado para su venta
fijando como objetivo primordial obtener las mayores ganancias posibles
El ingreso que obtiene de la venta lo administra de tal forma que le permita
continuar abastecieacutendose de dicha materia prima y materiales para continuar
funcionando como unidad econoacutemica en la creacioacuten de empleos y
satisfaciendo las necesidades que existen en el mercado
y de esta manera fomentar la creacioacuten de un ciacuterculo virtuoso Bajo esta
apreciacioacuten el conjunto de empresas logran fortalecer la economiacutea de un
paiacutes Sin embargo las empresas no pierden de vista que su desarrollo estaacute
encaminado con los resultados que obtengan en su comercializacioacuten en la
que destaca la participacioacuten del marketing siendo esta el aacuterea empresarial
que fija las estrategias bajo los conocimientos que le proporcione la
economiacutea los que tenga del comportamiento consumidor del mercado
objetivo (target) y de los precios que se esteacuten moviendo en dicho mercado y
desde luego de las actividades de la competencia
Siendo el marketing el aacuterea responsable de llevar a la empresa al eacutexito en su
presencia en el mercado y lograr las utilidades requeridas busca asociar su
estrategia con las funciones de aplicacioacuten de la teoriacutea econoacutemica ya que
esta proporciona la perspectiva del comportamiento general de la economiacutea
en el paiacutes
-2-
LA ECONOMIA
En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa
en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los
conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a
permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del
marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito
Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes
mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables
que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso
completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a
poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que
prevalece en un paiacutes
QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION
Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una
relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos
Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no
economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista
ingleacutes Lionel Robbin
La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales
que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que
satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)
Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son
empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una
parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten
-3-
distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y
actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)
La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar
los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de
producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes
grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)
La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los
recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las
formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo
exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas
y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad
econoacutemica (Raymond Barre)
Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos
utilizados en las definiciones se dice lo siguiente
RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten
que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten
constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)
RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes
econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en
situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la
economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir
los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente
(wwwdiclibcom)|
-4-
En eacuteste sentido podemos ver maacutes claramente que al no poder tener todo
la economiacutea busca la forma maacutes apropiada para decidir que producir como
producirlo y para quien producirlo puesto que desde siempre las personas
han enfrentado el problema de la escasez de recursos comparando esta
situacioacuten en relacioacuten con sus necesidades
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA
Con la anterior apreciacioacuten de las definiciones de la economiacutea vamos a
intercalar algunas de las definiciones que son maacutes o menos afines a las que
conocemos en marketing De eta manera vamos a iniciar recordando una de
las que corresponden en siacute a la mercadotecnia a fin de ir asociando la
aplicacioacuten de eacutestas dos aacutereas
Mercadotecnia es una serie de actividades teacutecnicas implicadas en la
comercializacioacuten de los satisfactores desde la fuente de produccioacuten hasta la
satisfaccioacuten del consumidor para obtener las utilidades que requiere la
empresa
1- La economiacutea se define como ciencia Esto es porque se ocupa del estudio
de los seres humanos su naturaleza sus actividades sus instituciones y su
comportamiento Estaacute implicada en la administracioacuten de los recursos a nivel
global es decir a nivel nacional de alguacuten paiacutes
2- La mercadotecnia de acuerdo a la definicioacuten antes mencionada es una
teacutecnica integrada con varias disciplinas aplicadas a nivel empresa y que su
administracioacuten depende en cierta forma de las tendencias de la economiacutea
3- Tanto la economiacutea como la mercadotecnia tomando en consideracioacuten
sus diferentes niveles de aplicacioacuten ambas van dirigidas al individuo a un
mercado y a satisfacer necesidades Con esto buscando por efecto el
crecimiento econoacutemico del paiacutes y de una empresa
-5-
DIVISION DE LA ECONOMIA
La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su
estudio entendimiento y aplicacioacuten-
Microeconomiacutea
Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su
interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural
de estos
Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas
personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o
que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre
estos
La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos
a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y
servicios distribuyeacutendolos al flujo
b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios
por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital
propiedades capacidad de trabajo)
c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante
leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes
estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a
ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social
Macroeconomiacutea
Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial
atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica
-6-
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
CONTENIDO
Paacuteginas
INTRODUCCION 1
DESCRIPCION 2
LA ECONOMIA 3
DEFINICONES DE ECONOMIA 3-5
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA 5
DIVISION DE LA ECONOMIA
a) Microeconomiacutea 6
b) Macroeconomiacutea
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONIMIA 7-10
a) El mercado
b) La oferta y la demanda
c) Decisioacuten del consumidor
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA 10-15
a) Producto Interno Bruto (PIB)
b) Inflacioacuten
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE
RELACIONAN CON LA ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA 16-22
a) Confianza del consumidor
b) Remesas familiares
c) Comportamiento de ventas
d) Tamantildeo del mercado- poblacioacuten
CONCLUSION 23
ACTUALIDAD 24
BIBLIOGRAFIA 25
INTRODUCCION
La situacioacuten econoacutemica de un paiacutes asiacute como su misma tendencia es de
suma importancia tanto para los gobiernos que son los responsables de
administrar los recursos de un paiacutes asiacute como para los empresarios que
buscan certidumbre para poder decidir nuevas inversiones o ampliar las que
tienen actualmente
Para los empresarios pensando que hablamos de las empresas de la
iniciativa privada sus estrategas en comercializacioacuten visualizan y analizan
dicha situacioacuten de la economiacutea de tal forma que les permita definir las
estrategias de mercadotecnia
Mientras maacutes conocimientos o nociones se tengan sobre el desarrollo
econoacutemico de un paiacutes los mercadoacutelogos tendraacuten una mejor perspectiva
para que las mencionadas estrategias de marketing sean dirigidas con
mayor acierto y eacutexito en busca de los objetivos de las empresas referente a
obtener las mayores y mejores ganancias de tal forma que por efecto
puedan permanecer en el mercado participando en una saludable
competencia y creando las fuentes de trabajo que se requieren para
contribuir a logra un crecimiento econoacutemico en el paiacutes
Este documento contiene algunos de los elementos de la economiacutea a
considerar en los trabajos de los mercadoacutelogos Sin embargo la economiacutea es
maacutes que esto y dependiendo de cada empresa se tiene que profundizar maacutes
de acuerdo a sus necesidades
-1-
DESCRIPCION
Desde el punto vista de la economiacutea nos podemos referir a que una empresa
de acuerdo a su estructura organizacional y a su giro adquiere factores de
produccioacuten es decir materia prima y materiales mismos que lleva a la
transformacioacuten en productos terminados o semi terminados que
complementan a otro terminado y los coloca en el mercado para su venta
fijando como objetivo primordial obtener las mayores ganancias posibles
El ingreso que obtiene de la venta lo administra de tal forma que le permita
continuar abastecieacutendose de dicha materia prima y materiales para continuar
funcionando como unidad econoacutemica en la creacioacuten de empleos y
satisfaciendo las necesidades que existen en el mercado
y de esta manera fomentar la creacioacuten de un ciacuterculo virtuoso Bajo esta
apreciacioacuten el conjunto de empresas logran fortalecer la economiacutea de un
paiacutes Sin embargo las empresas no pierden de vista que su desarrollo estaacute
encaminado con los resultados que obtengan en su comercializacioacuten en la
que destaca la participacioacuten del marketing siendo esta el aacuterea empresarial
que fija las estrategias bajo los conocimientos que le proporcione la
economiacutea los que tenga del comportamiento consumidor del mercado
objetivo (target) y de los precios que se esteacuten moviendo en dicho mercado y
desde luego de las actividades de la competencia
Siendo el marketing el aacuterea responsable de llevar a la empresa al eacutexito en su
presencia en el mercado y lograr las utilidades requeridas busca asociar su
estrategia con las funciones de aplicacioacuten de la teoriacutea econoacutemica ya que
esta proporciona la perspectiva del comportamiento general de la economiacutea
en el paiacutes
-2-
LA ECONOMIA
En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa
en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los
conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a
permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del
marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito
Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes
mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables
que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso
completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a
poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que
prevalece en un paiacutes
QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION
Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una
relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos
Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no
economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista
ingleacutes Lionel Robbin
La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales
que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que
satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)
Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son
empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una
parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten
-3-
distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y
actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)
La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar
los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de
producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes
grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)
La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los
recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las
formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo
exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas
y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad
econoacutemica (Raymond Barre)
Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos
utilizados en las definiciones se dice lo siguiente
RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten
que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten
constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)
RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes
econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en
situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la
economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir
los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente
(wwwdiclibcom)|
-4-
En eacuteste sentido podemos ver maacutes claramente que al no poder tener todo
la economiacutea busca la forma maacutes apropiada para decidir que producir como
producirlo y para quien producirlo puesto que desde siempre las personas
han enfrentado el problema de la escasez de recursos comparando esta
situacioacuten en relacioacuten con sus necesidades
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA
Con la anterior apreciacioacuten de las definiciones de la economiacutea vamos a
intercalar algunas de las definiciones que son maacutes o menos afines a las que
conocemos en marketing De eta manera vamos a iniciar recordando una de
las que corresponden en siacute a la mercadotecnia a fin de ir asociando la
aplicacioacuten de eacutestas dos aacutereas
Mercadotecnia es una serie de actividades teacutecnicas implicadas en la
comercializacioacuten de los satisfactores desde la fuente de produccioacuten hasta la
satisfaccioacuten del consumidor para obtener las utilidades que requiere la
empresa
1- La economiacutea se define como ciencia Esto es porque se ocupa del estudio
de los seres humanos su naturaleza sus actividades sus instituciones y su
comportamiento Estaacute implicada en la administracioacuten de los recursos a nivel
global es decir a nivel nacional de alguacuten paiacutes
2- La mercadotecnia de acuerdo a la definicioacuten antes mencionada es una
teacutecnica integrada con varias disciplinas aplicadas a nivel empresa y que su
administracioacuten depende en cierta forma de las tendencias de la economiacutea
3- Tanto la economiacutea como la mercadotecnia tomando en consideracioacuten
sus diferentes niveles de aplicacioacuten ambas van dirigidas al individuo a un
mercado y a satisfacer necesidades Con esto buscando por efecto el
crecimiento econoacutemico del paiacutes y de una empresa
-5-
DIVISION DE LA ECONOMIA
La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su
estudio entendimiento y aplicacioacuten-
Microeconomiacutea
Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su
interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural
de estos
Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas
personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o
que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre
estos
La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos
a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y
servicios distribuyeacutendolos al flujo
b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios
por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital
propiedades capacidad de trabajo)
c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante
leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes
estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a
ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social
Macroeconomiacutea
Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial
atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica
-6-
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
INTRODUCCION
La situacioacuten econoacutemica de un paiacutes asiacute como su misma tendencia es de
suma importancia tanto para los gobiernos que son los responsables de
administrar los recursos de un paiacutes asiacute como para los empresarios que
buscan certidumbre para poder decidir nuevas inversiones o ampliar las que
tienen actualmente
Para los empresarios pensando que hablamos de las empresas de la
iniciativa privada sus estrategas en comercializacioacuten visualizan y analizan
dicha situacioacuten de la economiacutea de tal forma que les permita definir las
estrategias de mercadotecnia
Mientras maacutes conocimientos o nociones se tengan sobre el desarrollo
econoacutemico de un paiacutes los mercadoacutelogos tendraacuten una mejor perspectiva
para que las mencionadas estrategias de marketing sean dirigidas con
mayor acierto y eacutexito en busca de los objetivos de las empresas referente a
obtener las mayores y mejores ganancias de tal forma que por efecto
puedan permanecer en el mercado participando en una saludable
competencia y creando las fuentes de trabajo que se requieren para
contribuir a logra un crecimiento econoacutemico en el paiacutes
Este documento contiene algunos de los elementos de la economiacutea a
considerar en los trabajos de los mercadoacutelogos Sin embargo la economiacutea es
maacutes que esto y dependiendo de cada empresa se tiene que profundizar maacutes
de acuerdo a sus necesidades
-1-
DESCRIPCION
Desde el punto vista de la economiacutea nos podemos referir a que una empresa
de acuerdo a su estructura organizacional y a su giro adquiere factores de
produccioacuten es decir materia prima y materiales mismos que lleva a la
transformacioacuten en productos terminados o semi terminados que
complementan a otro terminado y los coloca en el mercado para su venta
fijando como objetivo primordial obtener las mayores ganancias posibles
El ingreso que obtiene de la venta lo administra de tal forma que le permita
continuar abastecieacutendose de dicha materia prima y materiales para continuar
funcionando como unidad econoacutemica en la creacioacuten de empleos y
satisfaciendo las necesidades que existen en el mercado
y de esta manera fomentar la creacioacuten de un ciacuterculo virtuoso Bajo esta
apreciacioacuten el conjunto de empresas logran fortalecer la economiacutea de un
paiacutes Sin embargo las empresas no pierden de vista que su desarrollo estaacute
encaminado con los resultados que obtengan en su comercializacioacuten en la
que destaca la participacioacuten del marketing siendo esta el aacuterea empresarial
que fija las estrategias bajo los conocimientos que le proporcione la
economiacutea los que tenga del comportamiento consumidor del mercado
objetivo (target) y de los precios que se esteacuten moviendo en dicho mercado y
desde luego de las actividades de la competencia
Siendo el marketing el aacuterea responsable de llevar a la empresa al eacutexito en su
presencia en el mercado y lograr las utilidades requeridas busca asociar su
estrategia con las funciones de aplicacioacuten de la teoriacutea econoacutemica ya que
esta proporciona la perspectiva del comportamiento general de la economiacutea
en el paiacutes
-2-
LA ECONOMIA
En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa
en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los
conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a
permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del
marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito
Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes
mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables
que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso
completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a
poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que
prevalece en un paiacutes
QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION
Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una
relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos
Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no
economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista
ingleacutes Lionel Robbin
La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales
que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que
satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)
Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son
empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una
parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten
-3-
distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y
actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)
La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar
los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de
producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes
grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)
La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los
recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las
formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo
exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas
y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad
econoacutemica (Raymond Barre)
Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos
utilizados en las definiciones se dice lo siguiente
RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten
que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten
constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)
RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes
econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en
situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la
economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir
los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente
(wwwdiclibcom)|
-4-
En eacuteste sentido podemos ver maacutes claramente que al no poder tener todo
la economiacutea busca la forma maacutes apropiada para decidir que producir como
producirlo y para quien producirlo puesto que desde siempre las personas
han enfrentado el problema de la escasez de recursos comparando esta
situacioacuten en relacioacuten con sus necesidades
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA
Con la anterior apreciacioacuten de las definiciones de la economiacutea vamos a
intercalar algunas de las definiciones que son maacutes o menos afines a las que
conocemos en marketing De eta manera vamos a iniciar recordando una de
las que corresponden en siacute a la mercadotecnia a fin de ir asociando la
aplicacioacuten de eacutestas dos aacutereas
Mercadotecnia es una serie de actividades teacutecnicas implicadas en la
comercializacioacuten de los satisfactores desde la fuente de produccioacuten hasta la
satisfaccioacuten del consumidor para obtener las utilidades que requiere la
empresa
1- La economiacutea se define como ciencia Esto es porque se ocupa del estudio
de los seres humanos su naturaleza sus actividades sus instituciones y su
comportamiento Estaacute implicada en la administracioacuten de los recursos a nivel
global es decir a nivel nacional de alguacuten paiacutes
2- La mercadotecnia de acuerdo a la definicioacuten antes mencionada es una
teacutecnica integrada con varias disciplinas aplicadas a nivel empresa y que su
administracioacuten depende en cierta forma de las tendencias de la economiacutea
3- Tanto la economiacutea como la mercadotecnia tomando en consideracioacuten
sus diferentes niveles de aplicacioacuten ambas van dirigidas al individuo a un
mercado y a satisfacer necesidades Con esto buscando por efecto el
crecimiento econoacutemico del paiacutes y de una empresa
-5-
DIVISION DE LA ECONOMIA
La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su
estudio entendimiento y aplicacioacuten-
Microeconomiacutea
Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su
interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural
de estos
Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas
personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o
que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre
estos
La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos
a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y
servicios distribuyeacutendolos al flujo
b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios
por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital
propiedades capacidad de trabajo)
c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante
leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes
estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a
ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social
Macroeconomiacutea
Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial
atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica
-6-
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
DESCRIPCION
Desde el punto vista de la economiacutea nos podemos referir a que una empresa
de acuerdo a su estructura organizacional y a su giro adquiere factores de
produccioacuten es decir materia prima y materiales mismos que lleva a la
transformacioacuten en productos terminados o semi terminados que
complementan a otro terminado y los coloca en el mercado para su venta
fijando como objetivo primordial obtener las mayores ganancias posibles
El ingreso que obtiene de la venta lo administra de tal forma que le permita
continuar abastecieacutendose de dicha materia prima y materiales para continuar
funcionando como unidad econoacutemica en la creacioacuten de empleos y
satisfaciendo las necesidades que existen en el mercado
y de esta manera fomentar la creacioacuten de un ciacuterculo virtuoso Bajo esta
apreciacioacuten el conjunto de empresas logran fortalecer la economiacutea de un
paiacutes Sin embargo las empresas no pierden de vista que su desarrollo estaacute
encaminado con los resultados que obtengan en su comercializacioacuten en la
que destaca la participacioacuten del marketing siendo esta el aacuterea empresarial
que fija las estrategias bajo los conocimientos que le proporcione la
economiacutea los que tenga del comportamiento consumidor del mercado
objetivo (target) y de los precios que se esteacuten moviendo en dicho mercado y
desde luego de las actividades de la competencia
Siendo el marketing el aacuterea responsable de llevar a la empresa al eacutexito en su
presencia en el mercado y lograr las utilidades requeridas busca asociar su
estrategia con las funciones de aplicacioacuten de la teoriacutea econoacutemica ya que
esta proporciona la perspectiva del comportamiento general de la economiacutea
en el paiacutes
-2-
LA ECONOMIA
En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa
en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los
conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a
permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del
marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito
Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes
mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables
que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso
completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a
poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que
prevalece en un paiacutes
QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION
Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una
relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos
Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no
economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista
ingleacutes Lionel Robbin
La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales
que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que
satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)
Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son
empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una
parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten
-3-
distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y
actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)
La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar
los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de
producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes
grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)
La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los
recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las
formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo
exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas
y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad
econoacutemica (Raymond Barre)
Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos
utilizados en las definiciones se dice lo siguiente
RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten
que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten
constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)
RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes
econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en
situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la
economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir
los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente
(wwwdiclibcom)|
-4-
En eacuteste sentido podemos ver maacutes claramente que al no poder tener todo
la economiacutea busca la forma maacutes apropiada para decidir que producir como
producirlo y para quien producirlo puesto que desde siempre las personas
han enfrentado el problema de la escasez de recursos comparando esta
situacioacuten en relacioacuten con sus necesidades
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA
Con la anterior apreciacioacuten de las definiciones de la economiacutea vamos a
intercalar algunas de las definiciones que son maacutes o menos afines a las que
conocemos en marketing De eta manera vamos a iniciar recordando una de
las que corresponden en siacute a la mercadotecnia a fin de ir asociando la
aplicacioacuten de eacutestas dos aacutereas
Mercadotecnia es una serie de actividades teacutecnicas implicadas en la
comercializacioacuten de los satisfactores desde la fuente de produccioacuten hasta la
satisfaccioacuten del consumidor para obtener las utilidades que requiere la
empresa
1- La economiacutea se define como ciencia Esto es porque se ocupa del estudio
de los seres humanos su naturaleza sus actividades sus instituciones y su
comportamiento Estaacute implicada en la administracioacuten de los recursos a nivel
global es decir a nivel nacional de alguacuten paiacutes
2- La mercadotecnia de acuerdo a la definicioacuten antes mencionada es una
teacutecnica integrada con varias disciplinas aplicadas a nivel empresa y que su
administracioacuten depende en cierta forma de las tendencias de la economiacutea
3- Tanto la economiacutea como la mercadotecnia tomando en consideracioacuten
sus diferentes niveles de aplicacioacuten ambas van dirigidas al individuo a un
mercado y a satisfacer necesidades Con esto buscando por efecto el
crecimiento econoacutemico del paiacutes y de una empresa
-5-
DIVISION DE LA ECONOMIA
La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su
estudio entendimiento y aplicacioacuten-
Microeconomiacutea
Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su
interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural
de estos
Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas
personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o
que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre
estos
La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos
a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y
servicios distribuyeacutendolos al flujo
b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios
por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital
propiedades capacidad de trabajo)
c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante
leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes
estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a
ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social
Macroeconomiacutea
Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial
atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica
-6-
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
LA ECONOMIA
En el anaacutelisis de la estructura del mercado en que se encuentre una empresa
en particular compitiendo desde el inicio debe llevarse a cabo aplicando los
conceptos econoacutemicos ya que el panorama que nos proporcione nos va a
permitir poder fijar con maacutes claridad y objetividad las estrategias del
marketing con mayor probabilidad de utilidad y eacutexito
Con la finalidad de conocer e interpretar los conceptos econoacutemicos antes
mencionados es preciso saber coacutemo se define la economiacutea y las variables
que la integran Haciendo referencia que no vamos a describir un curso
completo de economiacutea sino solamente aquellos factores que nos ayuden a
poder establecer planes de comercializacioacuten afines a la situacioacuten que
prevalece en un paiacutes
QUE ES LA ECONOMIA POR DEFINICION
Economiacutea es la ciencia que estudia el comportamiento humano como una
relacioacuten entre fines y medios escasos que tienen usos alternativos
Esto dice Macario Schettino en su libro Introduccioacuten a la Economiacutea para no
economistas Que es la definicioacuten maacutes popular y corresponde al economista
ingleacutes Lionel Robbin
La economiacutea poliacutetica o economiacutea social es el estudio de las leyes sociales
que gobiernan la produccioacuten y distribucioacuten de los medios naturales que
satisfacen las necesidades humanas (Oskar Lange)
Economiacutea es la ciencia que estudia de queacute manera los recursos escasos son
empleados para la satisfaccioacuten de las necesidades de los hombres por una
parte estaacute interesada en las operaciones esenciales de la produccioacuten
-3-
distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y
actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)
La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar
los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de
producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes
grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)
La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los
recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las
formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo
exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas
y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad
econoacutemica (Raymond Barre)
Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos
utilizados en las definiciones se dice lo siguiente
RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten
que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten
constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)
RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes
econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en
situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la
economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir
los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente
(wwwdiclibcom)|
-4-
En eacuteste sentido podemos ver maacutes claramente que al no poder tener todo
la economiacutea busca la forma maacutes apropiada para decidir que producir como
producirlo y para quien producirlo puesto que desde siempre las personas
han enfrentado el problema de la escasez de recursos comparando esta
situacioacuten en relacioacuten con sus necesidades
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA
Con la anterior apreciacioacuten de las definiciones de la economiacutea vamos a
intercalar algunas de las definiciones que son maacutes o menos afines a las que
conocemos en marketing De eta manera vamos a iniciar recordando una de
las que corresponden en siacute a la mercadotecnia a fin de ir asociando la
aplicacioacuten de eacutestas dos aacutereas
Mercadotecnia es una serie de actividades teacutecnicas implicadas en la
comercializacioacuten de los satisfactores desde la fuente de produccioacuten hasta la
satisfaccioacuten del consumidor para obtener las utilidades que requiere la
empresa
1- La economiacutea se define como ciencia Esto es porque se ocupa del estudio
de los seres humanos su naturaleza sus actividades sus instituciones y su
comportamiento Estaacute implicada en la administracioacuten de los recursos a nivel
global es decir a nivel nacional de alguacuten paiacutes
2- La mercadotecnia de acuerdo a la definicioacuten antes mencionada es una
teacutecnica integrada con varias disciplinas aplicadas a nivel empresa y que su
administracioacuten depende en cierta forma de las tendencias de la economiacutea
3- Tanto la economiacutea como la mercadotecnia tomando en consideracioacuten
sus diferentes niveles de aplicacioacuten ambas van dirigidas al individuo a un
mercado y a satisfacer necesidades Con esto buscando por efecto el
crecimiento econoacutemico del paiacutes y de una empresa
-5-
DIVISION DE LA ECONOMIA
La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su
estudio entendimiento y aplicacioacuten-
Microeconomiacutea
Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su
interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural
de estos
Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas
personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o
que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre
estos
La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos
a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y
servicios distribuyeacutendolos al flujo
b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios
por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital
propiedades capacidad de trabajo)
c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante
leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes
estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a
ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social
Macroeconomiacutea
Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial
atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica
-6-
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
distribucioacuten y consumo de los bienes y por la otra en las instituciones y
actividades cuyo objeto es facilitar estas operaciones (Edmond Malinvaud)
La economiacutea es el estudio de la forma en que las sociedades deciden utilizar
los recursos productivos escasos que tienen distintos usos con el fin de
producir mercanciacuteas de diferentes tipos y distribuirlas entre diferentes
grupos (Paul A Samuelson William D Nordhaus)
La economiacutea es la ciencia que tiene por objeto la administracioacuten de los
recursos escasos de que disponen las sociedades humanas estudia las
formas coacutemo se comporta el hombre ante la difiacutecil situacioacuten del mundo
exterior ocasionada por la tensioacuten existente entre las necesidades ilimitadas
y los medios limitados con que cuentan los agentes de la actividad
econoacutemica (Raymond Barre)
Con la finalidad de tratar de familiarizarse con algunos de los teacuterminos
utilizados en las definiciones se dice lo siguiente
RECURSOS ESCASOS Son todos aquellos bienes y factores de produccioacuten
que se encuentran en cantidades menores a la demanda y cuya distribucioacuten
constituye uno de los objetos de la economiacutea (wwweconomia48com)
RECURSOS ESCASOS Principio de economiacutea que afirma que los bienes
econoacutemicos y los factores de produccioacuten se encuentran en la naturaleza en
situacioacuten de escasez y por ello existen los precios El Objetivo de la
economiacutea como ciencia es precisamente decidir coacutemo combinar y distribuir
los recursos econoacutemicos escasos de la forma maacutes eficiente
(wwwdiclibcom)|
-4-
En eacuteste sentido podemos ver maacutes claramente que al no poder tener todo
la economiacutea busca la forma maacutes apropiada para decidir que producir como
producirlo y para quien producirlo puesto que desde siempre las personas
han enfrentado el problema de la escasez de recursos comparando esta
situacioacuten en relacioacuten con sus necesidades
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA
Con la anterior apreciacioacuten de las definiciones de la economiacutea vamos a
intercalar algunas de las definiciones que son maacutes o menos afines a las que
conocemos en marketing De eta manera vamos a iniciar recordando una de
las que corresponden en siacute a la mercadotecnia a fin de ir asociando la
aplicacioacuten de eacutestas dos aacutereas
Mercadotecnia es una serie de actividades teacutecnicas implicadas en la
comercializacioacuten de los satisfactores desde la fuente de produccioacuten hasta la
satisfaccioacuten del consumidor para obtener las utilidades que requiere la
empresa
1- La economiacutea se define como ciencia Esto es porque se ocupa del estudio
de los seres humanos su naturaleza sus actividades sus instituciones y su
comportamiento Estaacute implicada en la administracioacuten de los recursos a nivel
global es decir a nivel nacional de alguacuten paiacutes
2- La mercadotecnia de acuerdo a la definicioacuten antes mencionada es una
teacutecnica integrada con varias disciplinas aplicadas a nivel empresa y que su
administracioacuten depende en cierta forma de las tendencias de la economiacutea
3- Tanto la economiacutea como la mercadotecnia tomando en consideracioacuten
sus diferentes niveles de aplicacioacuten ambas van dirigidas al individuo a un
mercado y a satisfacer necesidades Con esto buscando por efecto el
crecimiento econoacutemico del paiacutes y de una empresa
-5-
DIVISION DE LA ECONOMIA
La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su
estudio entendimiento y aplicacioacuten-
Microeconomiacutea
Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su
interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural
de estos
Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas
personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o
que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre
estos
La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos
a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y
servicios distribuyeacutendolos al flujo
b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios
por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital
propiedades capacidad de trabajo)
c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante
leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes
estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a
ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social
Macroeconomiacutea
Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial
atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica
-6-
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
En eacuteste sentido podemos ver maacutes claramente que al no poder tener todo
la economiacutea busca la forma maacutes apropiada para decidir que producir como
producirlo y para quien producirlo puesto que desde siempre las personas
han enfrentado el problema de la escasez de recursos comparando esta
situacioacuten en relacioacuten con sus necesidades
ECONOMIA Y MERCADOTECNIA
Con la anterior apreciacioacuten de las definiciones de la economiacutea vamos a
intercalar algunas de las definiciones que son maacutes o menos afines a las que
conocemos en marketing De eta manera vamos a iniciar recordando una de
las que corresponden en siacute a la mercadotecnia a fin de ir asociando la
aplicacioacuten de eacutestas dos aacutereas
Mercadotecnia es una serie de actividades teacutecnicas implicadas en la
comercializacioacuten de los satisfactores desde la fuente de produccioacuten hasta la
satisfaccioacuten del consumidor para obtener las utilidades que requiere la
empresa
1- La economiacutea se define como ciencia Esto es porque se ocupa del estudio
de los seres humanos su naturaleza sus actividades sus instituciones y su
comportamiento Estaacute implicada en la administracioacuten de los recursos a nivel
global es decir a nivel nacional de alguacuten paiacutes
2- La mercadotecnia de acuerdo a la definicioacuten antes mencionada es una
teacutecnica integrada con varias disciplinas aplicadas a nivel empresa y que su
administracioacuten depende en cierta forma de las tendencias de la economiacutea
3- Tanto la economiacutea como la mercadotecnia tomando en consideracioacuten
sus diferentes niveles de aplicacioacuten ambas van dirigidas al individuo a un
mercado y a satisfacer necesidades Con esto buscando por efecto el
crecimiento econoacutemico del paiacutes y de una empresa
-5-
DIVISION DE LA ECONOMIA
La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su
estudio entendimiento y aplicacioacuten-
Microeconomiacutea
Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su
interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural
de estos
Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas
personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o
que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre
estos
La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos
a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y
servicios distribuyeacutendolos al flujo
b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios
por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital
propiedades capacidad de trabajo)
c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante
leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes
estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a
ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social
Macroeconomiacutea
Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial
atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica
-6-
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
DIVISION DE LA ECONOMIA
La economiacutea se divide en dos grandes aacutereas mismas que facilitan su
estudio entendimiento y aplicacioacuten-
Microeconomiacutea
Corresponde al estudio de los agentes econoacutemicos individuales y su
interaccioacuten a traveacutes de los mercados asiacute como la configuracioacuten estructural
de estos
Entendiendo como agentes econoacutemicos a aquellas entidades sean estas
personas u organizaciones responsables de brindar productos servicios o
que los consumen lo que crea un denominado flujo de la riqueza entre
estos
La clasificacioacuten de las agentes econoacutemicos
a) Las empresas Siendo estas las responsables de brindar productos y
servicios distribuyeacutendolos al flujo
b) Los hogares o familias Demandan bienes (productos) y servicios
por un lado y ademaacutes poseen recursos para la produccioacuten (capital
propiedades capacidad de trabajo)
c) El estado es el que regula el flujo de la riqueza mencionado mediante
leyes apropiadas asiacute como el modo de actuar de los demaacutes agentes
estudia el esquema econoacutemico para poder proporcionar subsidio a
ciertos bienes o servicios baacutesicos para el bienestar social
Macroeconomiacutea
Estudia la organizacioacuten econoacutemica a nivel nacional prestando especial
atencioacuten a la intervencioacuten del Estado a traveacutes de la poliacutetica econoacutemica
-6-
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
FACTORES QUE INTEGRAN LA MICROECONOMIA
El mercado desde el punto de vista de la economiacutea
El mercado no es un lugar es el mecanismo por medio del cual se
intercambian bienes en la economiacutea
El mercado desde el punto de vista del marketing
Mercado es un grupo de personas con necesidades por satisfacer
aceptando un intercambio de satisfactores por dinero a expresa
voluntad de un vendedor y un comprador
En algunas otras definiciones del mercado si se habla de un lugar Sin
embargo lo importante es la coincidencia de que hay un intercambio y es el
que nos interesa ya que de esta forma se genera la oferta y la demanda
La oferta y la demanda
La demanda es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a adquirir
los consumidores a un precio determinado
A mayor precio los consumidores compran menos
A menor precio los consumidores compran maacutes
La oferta es la cantidad de un bien que estaacuten dispuestos a vender los
productores a un precio determinado
A mayor precio los productores estaacuten dispuestos a vender maacutes
En el caso de la oferta tenemos que considerar como se despliega la
oferta en el mercado de acuerdo al siguiente esquema
-7-
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Primera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto a canal de mayoreo
El canal de mayoreo ofrece el producto al canal del detallista ( o canal al
menudeo o al por menor seguacuten se conozca o defina este canal)
El canal del detallista lo ofrece al consumidor (llaacutemese detallista a
las tiendas de abarrotes o miscelaacuteneas puestos en mercados
puacuteblicos farmacias papeleriacuteas ferreteriacuteas etc
-8-
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
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Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Segunda opcioacuten del esquema
El productor ofrece directamente el producto al detallista
Contemplando dos variantes
Directamente al detallista en lo que se conoce en Meacutexico venta con
producto a bordo es decir algunas empresas cuentan con distribucioacuten
directamente al detallista con flotas de vehiacuteculos propios
Distribucioacuten a las tiendas de autoservicio y departamentales
En esta segunda variante las tiendas pueden tener centros de
distribucioacuten que es en donde les surte el fabricante para que
posteriormente las cadenas lleven el producto a sus sucursales
El detallista ofrece el producto al consumidor
Tercera opcioacuten del esquema
El fabricante ofrece el producto al mayorista
El mayorista ofrece el producto directamente al consumidor Esto
sucede cuando el consumidor va en busca de mejores precios y
acude a la compra del mayoreo
Cuarta opcioacuten
El fabricante ofrece el producto directamente al consumidor
Esto sucede cuando algunas empresas tienen el esquema de venta
directamente de la empresa al consumidor Por ejemplo fabricantes de
refrescos galletas cerveza etc para lo cual adaptan alguacuten local afuera de
su empresa
-9-
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
DECISION DEL CONSUMIDOR
De acuerdo con la teoriacutea econoacutemica esto significa elegir aquellos bienes
que le permitan obtener maacutexima utilidad posible dada su restriccioacuten
presupuestal
En el caso del marketing es preciso tener bien claro que el Comportamiento
del Consumidor es la accioacuten que ejerce el consumidor para adquirir los
productos que estime necesarios para su familia hogar o para eacutel mismo
ejerciendo el derecho o practicar el derecho para seleccionar y comprar los
productos-marcas que maacutes le convengan para satisfacer sus necesidades
Con esto vemos una similitud en definiciones pero que se pueden
complementar de la siguiente forma
El consumidor decide para satisfacer sus necesidades obtener maacutexima
utilidad y de acuerdo a su presupuesto
De acuerdo a lo anterior tanto en la economiacutea como el marketing su target es
consumidor tomando en consideracioacuten su tipo de producto (s) y su
mercado
VARIABLES QUE INTEGRAN LA MACROECONOMIA
Estudia fenoacutemenos como el consumo el ahorro la inversioacuten y la poliacutetica
econoacutemica desde un punto de vista que engloba las actividades de todos los
agentes econoacutemicos Por tanto su importancia radica en que nos
proporciona una oacuteptica sobre el desarrollo econoacutemico de un paiacutes Esto
quiere decir que nos ubica en la situacioacuten real que se vive en el aspecto
socioeconoacutemico
-10-
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Esta parte de la economiacutea es la maacutes analiacutetica para las personas encargadas
de establecer las estrategias para su empresa puesto que al observar las
tendencias de las variables se tendraacute un panorama que contribuya a
establecer las estrategias del marketing con mayor objetividad
Haciendo referencia que dependiendo de las diferentes formas de
observacioacuten anaacutelisis y accioacuten tanto de los mercadoacutelogos como de los
objetivos de su empresa puedan tomar en consideracioacuten solamente algunas
de las variables econoacutemicas o profundizar en el estudio de la teoriacutea
econoacutemica y si su situacioacuten lo amerita recurrir a la asesoriacutea de expertos en
la materia
Producto Interno Bruto PIB
Es la cantidad de valor agregado generado en un paiacutes en un
periacuteodo
Esto es independientemente si los productos son nacionales o
extranjeros
Es la suma monetaria de los bienes y servicios de demanda final
producidos internamente en un paiacutes
Es decir hay que sumar lo que se produce dentro del Territorio
Nacional (Joseacute Silvestre Meacutendez 244)
Es la suma de los valores de mercado de todos los servicios y bienes
finales producidos por los recursos (trabajo y capital) de la economiacutea
que residen en el paiacutes
-11-
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Las palabras clave son final y producidos ya que al referirse a bienes
finales significa los que se producen para consumo final y no intermedios
para el uso de otro bien final (Jonathan Heath)
Con la idea que nos formamos del Producto Interno Bruto (PIB) de acuerdo a
sus definiciones luego entonces nos indica la tendencia de la economiacutea del
paiacutes y sobre un crecimiento del PIB se obtiene lo siguiente Certidumbre en
los Empresarios maacutes inversioacuten en posibles nuevas empresa maacutes inversioacuten
en empresas actuales maacutes produccioacuten maacutes empleo maacutes consumo
En el caso de un decrecimiento del PIB puede ser lo contrario a lo antes
mencionado Insistiendo que la observacioacuten anaacutelisis y accioacuten es
dependiendo de la empresa y sus objetivos
-12-
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
-13-
REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
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2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
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ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Ejemplo de informacioacuten del PIB
Desempleo
Este teacutermino en palabras simples es que no hay trabajo para cierto
porcentaje de personas econoacutemicamente activas
La poblacioacuten desempleada baja considerablemente su consumo de bienes y
servicios y es lo hemos llamado Demanda por tal razoacuten tambieacuten baja la
produccioacuten o sea lo que decimos que es la Oferta creaacutendose un ciacuterculo
vicioso por supuesto en diferentes proporciones a cada mercado pero que
afecta la economiacutea de un paiacutes
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REAL
I II III IV
TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERRE
INICIAL
PRIMER
AJUSTE 17
MAYO
SEGUND
O AJUSTE
AGOSTO
2010 37 67 54 45 51
2011 44 32 41 42 40
2012 46 42 31 33 38
2013 06 15 00 00 35 31 18
FUENTE INEGI BASE 2008 A PRECIOS DE 2008
CRECIMIENTO PRODUCTO INTERNO BRUTO
TRIMESTRAL Y TOTAL ANtildeO
37
67
54
45
51
44
32
41 42 4
4642
31 3338
06
15
0 0
3531
18
0
1
2
3
4
5
6
7
8
I II III IV TOTAL
ANtildeO
OBJETIVO
CIERREINICIAL
PRIMER
AJUSTE 17MAYO
SEGUNDO
AJUSTEAGOSTO
CRECIMIENTO PIB TRIMESTRAL REAL 2010- 2013
2010 2011 2012 2013
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
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Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
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2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Inflacioacuten
Es el aumento generalizado y sostenido de los precios
Un desequilibrio econoacutemico caracterizado por una subida general de
los precios puede ser provocado por
a) Excesiva emisioacuten de billetes de banco
b) Un deacuteficit presupuestario-
c) Falta de adecuacioacuten entre la oferta y la demanda (Joseacute Silvestre
Meacutendez)
De esta manera entendemos que la inflacioacuten es un fenoacutemeno que afecta a
toda la economiacutea Consumidores empresarios inversionistas gobierno
exportadores o importadores en formas diversas Es de los pocos
indicadores macroeconoacutemicos que afecta todas las decisiones
El comportamiento de la inflacioacuten tiene impactos en el poder adquisitivo del
consumidor tasas de intereacutes y tipo de cambio
Situacioacuten que en el caso del consumidor llega bajar la demanda de sus
productos podriacutea recurrir a la buacutesqueda de presentaciones maacutes chicas
buscar maacutes ofertas aunque no sean las marcas que prefiere etc
-14-
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
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Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
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2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
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Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
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2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
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ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Ejemplo de informacioacuten de la inflacioacuten
-15-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC OBJETIVO
MES 040 049 073 007 -033 -006 -003
ACUMULADA 040 090 164 171 137 130 127 300
ANUAL 325 355 425 465 463 409 347 300
FUENTE INEGI
-100
000
100
200
300
400
500
040 049073
007
-033
-006 -003
040090
164 171137 130 127
300
325355
425465 463
409
347300
COMPORTAMIENTO INFLACION 2013
MES ACUMULADA ANUAL
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
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05
80 80
23
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118
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124
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121
87
5663
93
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0916 11
-04
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8478
2736
44
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150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
FACTORES ADICIONALES POR ANALIZAR QUE SE RELACIONAN CON LA
ECONOMIA Y LA MERCADOTECNIA
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
-16-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
2010 02 22 30 05 80 80 23 88 118 158 132 139
2011 124 145 121 87 56 63 93 53 09 16 11 -04
2012 34 14 19 84 78 27 36 44 18 48 52 90
2013 48 20 21 -15 -12 -24 -10
FUENTEINEGI
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR
2010 A 2013
02
2230
05
80 80
23
88
118
158
132139
124
145
121
87
5663
93
53
0916 11
-04
34
14 19
8478
2736
44
18
48 52
90
48
20 21
-15 -12-24
-10
-50
00
50
100
150
200
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
CONFIANZA DEL CONSUMIDOR 2010-2013VARIACION ANUAL
2010 2011 2012 2013
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
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80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
REMESAS FAMILIARES
Corresponde a las transferencias de recursos que hacen las personas que
trabajan en Estados Unidos a sus familias que residen en Meacutexico Aunque
tambieacuten pueden venir de otros paiacuteses
Dichas remesas juegan un papel importante para la economiacutea y desde luego
para la mercadotecnia ya que su efecto es el consumo
Dice Jonathan Heath en su libro Lo que Indican los Indicadores Que el
enviacuteo de remesas tiene un patroacuten estacional muy marcado Investigaciones
han demostrado que el paisano (asiacute se llama la gente en Meacutexico en forma
afectiva cuando las personas son de un mismo lugar de nacimiento) realiza
alrededor de 11 enviacuteos al antildeo y el monto mayor siempre es en mayo que
coincide con el diacutea de las Madres en Meacutexico En teacuterminos proporcionales los
meses en los cuales se detectan mayores enviacuteos son de mayo a septiembre
y los menores de enero a marzo
COMPORTAMIENTO DE LAS VENTAS
Esta informacioacuten se obtiene en relacioacuten al comportamiento del mercado en
funcioacuten de las ventas reales indicadas en iacutendices Se obtienen por canal de
distribucioacuten por llamarle desde el punto de vista mercadoloacutegico y se
manejan por
1- Al por mayor por subsector y rama
2- Al por menor por subsector y rama
3- Al por menor Para tiendas de autoservicio y departamentales
-17-
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
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ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
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-20
00
20
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60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Ejemplo de informacioacuten ventas Al por mayor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-18-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL -30 -85 -99 14 -70 -85
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO -47 -54 -82 11 -50 -34
ALIMENTOS Y ABARROTES -59 -71 -108 -04 70 -29
BEBIDAS Y TABACO -12 -05 -13 50 02 -45
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO 2013
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL MAYOREO ALIMENTOS-ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
-19-
2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
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DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Ejemplo de informacioacuten ventas al por menor (Alimentos bebidas tabaco y
abarrotes)
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2013 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO 01 -40 -54 37 46 -43
ALIMENTOS Y ABARROTES 01 -38 -48 46 53 -41
BEBIDAS Y TABACO 16 -62 -141 -84 -60 -66
FUENTE INEGI
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR 2013
-160
-140
-120
-100
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AL POR MENOR ALIMENTOS - ABARROTES - BEBIDAS 2013
GENERAL TOTAL ALIMENTOS-BEBIDAS Y TABACO
ALIMENTOS Y ABARROTES BEBIDAS Y TABACO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
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DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Ejemplo de informacioacuten ventas en tiendas de autoservicio y
departamentales
-20-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
GENERAL AL POR MENOR 18 -26 -24 25 01 -19
TOTAL 03 -66 17 -54 -38 -15
AUTOSERVICIOS 02 -78 23 -56 -37 -17
DEPARTAMENTALES 13 61 -38 -38 -42 -11
FUENTE INEGI
AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES
-80
-60
-40
-20
00
20
40
60
80
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
COMPORTAMIENTO DE VENTAS AUTOSERVICIOS Y DEPARTAMENTALES 2013
GENERAL AL POR MENOR TOTAL AUTOSERVICIOS DEPARTAMENTALES
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
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DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
TAMANtildeO DEL MERCADO - POBLACION
El tamantildeo del mercado es la identificacioacuten estimada del volumen que se
demanda o vende determinada industria en el paiacutes Dicha estimacioacuten se
calcula por lo general en el periacuteodo de un antildeo ya que los ajustes de la
dinaacutemica del mercado asiacute lo requieren
El principio de un negocio inicia estimando el potencial del mercado de tal
forma que esto permita a los empresarios decidir si vale la pena su
inversioacuten En el caso de una empresa establecida requiere de estar atentos
al tamantildeo o potencial del mercado en el que compiten a fin de establecer
sus estrategias tanto de marketing como financieras Probablemente existan
diversas formas de conocer el mencionado tamantildeo del mercado pero una de
ellas es a traveacutes de los datos estadiacutesticos que difunden los gobiernos de
cada paiacutes por medio de sus oficinas especializadas en esta actividad
El tamantildeo del mercado se relaciona con la estimacioacuten de la poblacioacuten de un
paiacutes ya que dicho tamantildeo es generado por la demanda de la gente Luego
entonces la atencioacuten que ponga el mercadoacutelogo en estas dos elementos
seraacuten sustanciales para analizar hacia doacutende va a dirigir sus planes de
comercializacioacuten y que participacioacuten de mercado defina obtener para llegar
al objetivo de ingresos que necesita la empresa
De acuerdo a las caracteriacutesticas de cada empresa y sobre todo de acuerdo a
sus presupuestos esta informacioacuten la puede obtener por medio de
importantes agencias de investigacioacuten de mercado que existen en los
paiacuteses sin embargo cuando no se cuenta con los recursos presupuestales
como se mencionoacute anteriormente se puede recurrir a investigacioacuten interna
sobre los datos estadiacutesticos de los gobiernos
-21-
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
-22-
2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
Ejemplo de informacioacuten de la estimacioacuten del tamantildeo del mercado
Ejemplo de informacioacuten de la asociacioacuten
del tamantildeo del mercado y la poblacioacuten
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2010 2011 2012 2013 2014 2015
REAL 1317135 1382018 1374046
ESTIMACION 1329278 1357733 1386189 1414644 1443100 1471555
PRODUCTO FICTICIO
MERCADO DE POLVO LIMPIADOR
VENTAS EN TONELADAS NIVEL NACIONAL
1200000
1250000
1300000
1350000
1400000
1450000
1500000
2010 2011 2012 2013 2014 2015
VENTAS REALES Y ESTIMACION POLVO LIMPIADOR NIVEL NACIONAL 2010-2015
REAL ESTIMACION
1414644 TONELADAS
12085 KGSPOLVO LIMPIADOR
POLVO LIMPIADOR
ESTIMACION CONSUMO PERCAPITA ANUAL
NIVEL NACIONAL
ESTIMACION DEMOGRAFICA 2012
POBLACION 117053750
ESTIMACION TAMANtildeO DEL MERCADO 2013
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
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ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
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BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
wwweconomiacutea48com
wwwdiclibcom
DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
CONCLUSION
Se ha venido comentado como es que en base a la Teoriacutea Econoacutemica los
gobiernos administran los recursos de un paiacutes y que la situacioacuten que
prevalece en ese sentido es de vital importancia para las empresas
Las empresas a traveacutes de sus mercadoacutelogos y desde luego por medio de
otras de sus aacutereas estudian la posicioacuten en se encuentra la economiacutea para
construir las estrategias debidas
En este sentido hablando de los mercadoacutelogos tendraacuten las herramientas
pertinentes que los lleven a planear y aplicar las estrategias del marketing
mix que les exige la dinaacutemica del mercado
Asiacute mismo es necesario recordar que continuamente se debe estar al
pendiente de la posicioacuten que guarda la mercadotecnia en relacioacuten a la
economiacutea puesto que los cambios que se susciten entre las variables
econoacutemicas llevan a generar cambios en el comportamiento del consumidor
provocando confianza o desconfianza de eacuteste y por efecto perjudique los
planes establecidos
Finalmente de lo antes expuesto no significa que su conocimiento nos lleve
rotundamente al eacutexito sino que son consideraciones que se deben tomar en
cuenta ya que depende de la creatividad de los mercadoacutelogos Por otro lado
tambieacuten es conveniente que adicionalmente se le de atencioacuten a las noticias y
artiacuteculos que escriben y difundan los especialista en la economiacutea y las
instituciones bancarias
-23-
ACTUALIDAD
El tema expuesto inicia y lleva continuamente algunas de definiciones de los
teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
econoacutemico del paiacutes puesto que la informacioacuten del gobierno las noticias y
los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
-24-
BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
MENDEZ M Joseacute Silvestre Fundamentos de Economiacutea Editorial Mc Graw
Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
Instituto Nacional de Estadiacutestica y Geografiacutea Inegi
Consejo Nacional de Poblacioacuten Conapo
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DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
ADQUISITIVO
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teacuterminos teacutecnicos que se emplean en la economiacutea empezar de esta manera
nos ayuda a tratar de comprender ciertos comportamientos del quehacer
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los comentarios sobre el tema no se llegan a comprender por
desconocimiento
Desde luego en este aspecto hay excepciones como es el caso de los
mercadoacutelogos que pueden tener mayor conocimiento que este contenido y
que ademaacutes cuentan con asesores especialistas en economiacutea e
investigacioacuten de mercados
En el aacutembito de la comercializacioacuten globalizada para aquellas empresas que
pretendan incursionar en mercados internacionales o ya que esteacuten en este
tipo de negocios en igual forma es conveniente estar al pendiente de las
variables econoacutemicas a las que se enfrenta el paiacutes objetivo ya que la
economiacutea en el mundo actualmente estaacute viviendo con una inestabilidad
preocupante
Mucho ayudaraacute poder interpretar la situacioacuten socioeconoacutemica de cada paiacutes
en el que estemos participando con nuestra comercializacioacuten buscando
siempre el eacutexito y el maacuteximo beneficio para nuestra empresa
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BIBLIOGRAFIA
SCHETTINO Macario Introduccioacuten a la Economiacutea para no economistas
Editorial Pearson Educacioacuten de Meacutexico SA de CV 2002
CHAGIN Antonio Economiacutea Mexicana sin enredos Editorial Lectorum SA
de CV 2010
SAMUELSON Paul A NORDHAUS William D Economiacutea Editorial Mc
Graw Hill
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Hill
HEATH Jonathan Lo que Indican los Indicadores Inegi
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DESEMPLEADO
CAE
CAEN
CONSUMIDOR
LA
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EMPLEO
DEMANDA
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INFORMAL
O
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PODER
ADQUISITIVO
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LA
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CAEN
CONSUMIDOR
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LAS
EMPLEO
DEMANDA
VENTAS
INFORMAL
O
CONSUMO
DEBIL
PODER
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