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“LOS MEJORES ANUNCIOS SON PRODUCTO DE LA EXPERIENCIA PERSONAL”
POR ESO ES IMPORTANTE PENSAR
SIEMPRE
COMO CONSUMIDOR
“EL CLIENTE PREFIERE EL CONSEJO DE OTROS CONSUMIDORES. NO DE LA PUBLICIDAD ”
EL METODO TECNICO SIRVE PARA DESPUÉS QUE TUVISTE LA IDEA.
1. EVITA LAS TÉCNICAS DE DISTRACCIÓN.
3. TENER UNA BUENA IDEA EN PUBLICIDADDEPENDE DEL PRODUCTO.
4. UN REDACTOR ESTA CASI DESARMADOA MENOS QUE CONSTRUYA SU IDEAALREDEDOR DEL PRODUCTO.
2. EL PRODUCTO ES LA VEDETTE DE LA CAMPAÑA, SINO EL CLIENTE DESPERDICIA SU DINERO.
TIPS
5.-SI EL PRODUCTO NO TIENE UNA CARACTERÍSTICA QUE LO DIFERENCIA DE LOS OTROS, FRACASA.
6.-LO IDEAL ES CREAR CAMPAÑAS NO ANUNCIOS AISLADOS.
7.-EL BUEN REDACTOR «CONOCE» LAS TECNICAS DEL BUEN VENDEDOR
TIPS
PRIMERO ES LA PUBLICIDAD Y NO EL PRODUCTO LA QUE TIENE QUECOMPETIR .SEGUNDO: ES LA PUBLICIDAD Y NO EL PRODUCTO EL QUE TIENE QUE CONSEGUIR LA ATENCIÓN.TERCERO: UN ANUNCIO ESPECIFICO YNO EL PRODUCTO TIENE QUE SERDIFERENTE.
LA CADENA DE LÓGICA FALSA:
«SI USTED NO LOGRA SER PERCIBIDO, USTED NO TIENE NADA. USTED DEBE LOGRAR QUE LO VEAN, PERO EL CHISTE ES QUE LO VEAN A UNO DE UNA MANERA NATURAL, SIN RECURRIR A GRITOS O TRUCOS.»
EL TEXTO PUBLICITARIO TIENE QUE SER MUCHOMAS COMPACTO (QUE EL PERIODISTICO)Y ALMISMO TIEMPO COMUNICAR HECHOS E INFORMACION VERDADERA.
HAY QUE SATURARSE CON EL CONOCIMIENTODEL PRODUCTO…ENTREVISTAS CARAA CARA CON LAS PERSONAS A LAS QUE TRATO DEVENDERLES ALGO…QUE CLASE DE PERSONASSON , COMO USAN EL PRODUCTO...
LOS MEJORES REDACTORES TIENEN LA HABILIDAD DE ESCRIBIR TEMAS CONOCIDOS Y CREIBLES CON RELACIONES NUEVAS.
…SER DIRECTOS SIN SER BURDOS, CALIDOS SINSER EMPALAGOSOS...
EL PRODUCTO DEBE TENER ALGO EN SI MISMOQUE HIZO QUE EL FABRICANTE LO PRODUJERA,Y DEBE POSEER ALGO QUE HAGA QUE LAS PERSONAS SIGAN COMPRANDOLO...
…DEBE CAPTARSE ESE «ALGO»,TOMARLO, SEA LOQUE SEA, Y HACER QUE SEA DESEABLE POR SI MISMO EN LUGAR DE RECURRIR A TRUCOS PARAPODER VENDERLA, YA SEA UN PASTEL O UN AUTO.
LEO BURNETT TENIA UNA CARPETA DE LENGUAJEPOPULAR
Leandro Raposo, Pablo Stricker y Pablo Colonnese –hoy en McCann España
De la cantera de Agulla & Baccetti
“Las marcas en crisis suelen decir cosas más importantes o que involucran a la gente más (siempre y cuando no caigan en la carrera armamentista del flash de precios)…si salían a decir mirándose solamente el ombligo “somos la empresa líder en …” ahora por primera vez se detiene a pensar y dicen: “¿Eso a quién le va a importar en este contexto?”
Tal vez lo más interesante es que esta vez la crisis no es sólo económica sino de valores y, al ser global y no de un país o región, nadie puede salir diciendo “hubieran hecho tal cosa o tal otra como solía sucedernos”.
Ramiro Agulla & Carlos Baccetti
El valor estratégico de los contenidos es mayor que el de la tecnología. Los contenidos tienen que estar preparados para la tecnología que va a venir, pero cuando venga, si
no tenés contenidos, no tenés nada.
Marcelo Serpa (Brasil)
LA PUBLICIDAD ES UN INSTRUMENTO DE VENTAS. CUANDO NOS ACORDAMOS DE ESO ES CUANDO NOS HACEMOS IMPORTANTES PARA LOS CLIENTES
Jorge Molina Villegas (Colombia)
La imaginación tiene sus propias reglas… la imaginación recorre, un poco (o totalmente) al azar, experiencias del sujeto
creador, usando su lógica ilógica, nacida de la eliminación temporal de esa censura que separa la vigilia de los sueños, y
sugiere mezclas relativamente inéditas a las que luego la razón, la norma, les da cuerpo y sentido para que el receptor
las acepte
César Agost Carreño (Chile)
La importancia de perder el miedo… “es el enemigo de la ideas”.Su visión de que las marcas necesitan una filosofía y una conexión emocional con sus clientes. “Los creativos deben defender a toda costa sus ideas.”Crear marcas que reflejen una empatía con las necesidades de los consumidores.
Erik VervroegenPresident, Executive Creative
DirectorTBWA Paris
“El secreto fue que no hay secreto.”
“El éxito obtenido se resume en tres aspectos: la pasión, el trabajo duro y creer en aquellas ideas que
están al borde del límite.” “Una de las cosas fundamentales es trabajar duro y
jamás rendirse”.
Mark WaitesMother,
London
EL PÁNICO DE LA FECHA DE ENTREGA ES UN GRAN ESTÍMULO PARA CREAR.
1.- PREPARA LA ESTRUCTURA BÁSICA DE TU TEXTO ANTES DE ESCRIBIR.
2.- PREMIA LA LECTOR DECIÉNDOLE COSAS INTERESANTES.
3.- NO RECARGUES EL TEXTO CON CHISTES NI GIROS.
4.- LEE POESÍA.
5.- LEE TU TEXTO EN VOZ ALTA.
6.- QUE TU TEXTO LO LEAS OTROS.
7.- TRATA TU TEXTO COMO UN OBJETO VISUAL.
8.- CONSERVA LA ESTRUCTURA DE LA SONATA: EXPOSICIÓN, DESARROLLO Y RECAPITULACIÓN.
LO BUENO ES ENEMIGO DE LO GENIAL
Si esto es bueno. Felicitaciones… Ahora rómpelo y escríbelo otra vez: MEJOR.
ENCUENTRA, CUENTA, Y VUELVE A CONTAR GRANDES HISTORIAS
CRECEN HASTA CONVERTIRSE EN MITOS
RELACIONANDO PRODUCTOS CON CONSUMIDORES LEGENDARIOS
CREANDO NUEVOS SIGNIFICADOS, CONEXIONES…Y SENTIMIENTOS
“NO SE DESARROLLAN SENTIMIENTOS SÓLIDOS SINO SE CONSOLIDA EL RESPETO MUTUO ENTRE
LOS ACTORES DE LA RELACIÓN”
“LOS SENTIMIENTOS ESTAN EN LOS CONSUMIDORES”
«PIENSO QUE UNA PERSONA QUE JAMAS HA ESCRITO UN ANUNCIO SOBRE UN AUTOMOVIL, PUEDE ESCRIBIR UN BUEN ANUNCIO ACERCADE UN AUTOMOVIL»
«EL ANUNCIO ES UN TODO:EL TITULO DEBE MOTIVAR PARA QUE LEA LA PRIMERA ORACION
DEL TEXTO, A SU VEZ ESTA DEBE IMPULSAR ACONTINUE LEYENDO LA SEGUNDA ORACION, Y ASI
SUCESIVAMENTE HASTA LA ULTIMA PALABRA»
UN ESCRITOR DEBE SER ALEGRE Y OPTIMISTA…CUALQUIER COSA QUE SIGNIFIQUE RECHAZO ALA VIDA ES NEFASTO PARA UN ESCRITOR.
SE PUEDE HACER DE UN REDACTOR UN HOMBRE DE NEGOCIOS Y NO VICEVERSA.
UN REDACTOR ES MEJOR SI NO ES CONFORMISTAY NO «ENCAJA» CON LOS CONVENCIONALISMOTIPICOS. POR ESO PUEDE COMPRENDER A LAS PERSONAS, PROFUNDIZAR CON ELLAS Y ENTENDER EL CAMBIO.
LAS MOTIVACIONES PERSONALES SON DIFERENTES EN CADA UNO, TU ENFRENTAMIENTO CON LA VIDA TE ENRIQUECE PARA SER UN BUEN REDACTOR PUBLICITARIO.
REDACTAR SOBRE UNA LATA DE SOPA ES MAS DIFICIL QUE ESCRIBIR ACERCA DE UN ACCIDENTE O UN ROBO.POR ELLO HAY QUE SABER CONDENSAR E INVESTIGAR PARA AL CREAR NUEVAS IDEAS CREES SITUACIONES QUE HAGA EL MENSAJEMAS INTERESANTE.
PARA SUPERVISAR UN AVISO ANALIZALO CON OTROS Y DESDE LA OPTICA DEL COMPRADOR,CONSUMIDOR,INFLUYENTE Y EL DECISOR, CADA TARGET TIENE UNA POSICION DIFERENTE, COMPLEMENTARIA Y A VECES, ANTAGONICA FRENTE AL PRODUCTO O SERVICIO.
TU NO ERES EL MEJOR JUEZ DE TU PROPIO HIJO,POR ELLO LLEVA TU TRABAJO A OTRAS INSTANCIAS PARA QUE LE DEN UN VISTAZO.
LA MISMA SUERTE CORRER LOS GUIONES Y DEMAS PIEZAS PUBLICITARIAS.
EN Y&R NO PUEDES ESCRIBIR UN SOLO TITULAR,HAY QUE SENTARSE Y ESCRIBIR 10, 15, 40, DE LOSCUALES ESCOGES 2 O 3 Y RECIEN LOSPRESENTAS A TU SUPERVISOR.
UN BUEN REDACTOR EVITA LOS CLICHES Y LEEBASTANTE.
SABE EXPLOTAR SU PROPIA VIDA PARA CREAR.
EL CREATIVO DEBE SABER CONOCER MUCHO SOBRE EL PRODUCTO.SOBRE LAS CARACTERISTICAS DE LA PERSONA QUE LO CONSUMESOBRE LOS MOTIVOS QUE LO IMPULSAN A COMPRAR.TODO CON BASTANTE PROFUNDIDAD.
EXISTEN REGLAS BASICAS QUE FIJA ELPRODUCTO, EL MEDIO Y LAS CARACTERISTICAS DEL TARGET GROUP.
1. SER PARTICIPES DE LA VIDA DE UNA MANERA INTENSA Y TENER MUCHAS ACTIVIDADES.
2. MAS LES CONVENDRIA VIAJAR QUE ESTAR EN CASA.3. DEBEN TENDER A APARTARSE DE UN BUEN NUMERO
DE CONVENCIONALISMOS, NO TRATAN DE ADHERIRSE A ELLOS.
4. NO CREO QUE POR EL HECHO DE ASISTIR A UNA UNIVERSIDAD EN PARTICULAR TENGA ALGO EN ESPECIAL.
5. LA EDUCACION DEBE ENSEÑARLE A SOPESAR LAS COSAS POR SI MISMO Y PARA SI MISMO.
¿CÓMO DEBE “SER” UN CREATIVO?
UN ESCRITOR DEBE EVITAR LO CURSI,ABURRIDO Y ACARTONADO DE LA MISMA MANERA QUE EVITA UNA PLAGA.DEBE SER UNA PERSONA CURIOSA, NO RECEPTORA Y CONFORMISTA , NI SNOB.DEBE SER UNA PERSONA ALEGRE Y OPTIMISTA, PERO NO CINICA.
¿CÓMO DEBE “SER” UN CREATIVO?
“La redacción publicitaria debe ser la única actividad humana legal que te permite vivir cómodamente de los defectos de tu personalidad”
“Entre ellos se encuentran, a modo de ejemplo, la soberbia, la ira, la gula, la pereza, la avaricia, la lujuria, la envidia y el miedo”
¿CÓMO DEBE “SER” UN CREATIVO?
“Cuidado con creerse las mentiras que dicen”
“ …cuídate de la enfermedad que ataca el ego y destruye a tantos hombres en este
negocio.”
PUBLICIDADComunicación con fines de lucro
PROPAGANDA :Comunicación con el objeto de propagar ideas.
PUBLICIDADComunicación con fines de lucro
Usted cree que está bien informado? A lo mejor no. Si leyera El País, tendría la información y el análisis a fondo del panorama internacional y se hubiera dado cuenta que en el atentado al World Trade Center el primer ataque fue en la Torre Norte, que el impacto no fue en los pisos intermedios sino en los superiores y que la otra torre fue impactada por un avión comercial y no por un Hércules.Además, la Pirámide Transamérica está en San Francisco y no en Nueva York.Recuerde, hay algo peor que no estar informado y es creer que lo está.
¿Usted cree que está bien informado? A lo mejor no. Si leyera El País, tendría la información y el análisis a fondo del panorama internacional y se hubiera dado cuenta que durante el derrocamiento de Sadam Hussein en Iraq nunca hubo presencia de los Cascos Azules de la ONU,que el Taj Mahal está ubicado en la ciudad de Agra, en la India, que las banderas izadas corresponden a Irán y que el soldado lleva en su uniforme la bandera de Francia, país que manifestó su oposición a medidas de fuerza contra Iraq. Recuerde, hay algo peor que no estar informado y es creer que lo está.
¿Usted cree que está bien informado? A lo mejor no. Si leyera El País, tendría la información y el análisis a fondo del panorama internacional y se hubiera dado cuenta que en la matanza de Tiananmen de 1989 en China, nunca participó el ejército de Puerto Rico, que Chai Ling, estudiante de psicología, nunca estuvo acompañada de alguien durante este episodio y que la protesta nunca fue en contra de los Estados Unidos. Recuerde, hay algo peor que no estar informado y es creer que lo está.
PROPAGANDA :
Comunicación con el objeto de propagar ideas.
Anunciante
Proyecto Visión Sur
Producto Campaña de concienciación
AgenciaTriple Salto Comunicación / Letra B
Marca Campaña de concienciación
País España
Anunciante
Consejo Publicitario Argentino
Producto Donación Voluntaria de Sangre
Agencia BORDÓ Comunicación
Marca Donación Voluntaria de Sangre
País Argentina
Anunciante Amnistía Internacional
Producto Amnistía Internacional
Agencia Contrapunto Madrid
Marca Amnistía Internacional
País España
Anunciante LPDA
Producto LPDA
Agencia MSTF
Marca LPDA
País Portugal
AnuncianteDiario Perú 21
ProductoDiario Perú 21
Agencia Publicis Perú
Direccion General Creativa
César De María
MarcaDiario Perú 21
País Perú
AnuncianteAlianza para una Venezuela sin Drogas
Producto Institucional
Agencia TBWA Venezuela
Direccion General Creativa
Luisana Jimenéz
Marca
País Venezuela
PROPAGANDA :
¿RESPONSABILIDAD SOCIAL?
Lo creativo con estrategia es publicidad”
“ Lo creativo sin estrategia es arte.
Jef I. Richards
citado por Mario Pricken en su libro “ Publicidad Creativa”
¿Qué es una estrategia?
El trazado de un camino para llegar a un objetivo
TARGETMARCA
Seducción
William Bernbach, según David Ogilvy, el filósofo de la publicidad
“...la magia de la publicidad no puede suplir la magia del producto.”
Rosser Reeves, el creador de la
Proposición Unica de Ventas
“Un producto sin un atributo diferencial que beneficie al consumidor está condenado al fracaso”
SÍComenzaron las reglas
La única regla es
que el consumidor sí sabe lo que quiere
¿Esa es una estrategia?
NOLa táctica es el conjunto de acciones
coordinadas para que una marca llegue a persuadir al consumidor
La estrategia es el planeamiento: a quién quiero persuadir y con qué recursos
Esa es la regla
¿La publicidad es una táctica?
SÍLa publicidad es una herramienta del
marketing.
El marketing es la estrategia
¿CÓMO EMOCIONAMOS A LAS PERSONAS?
MISTERIO
SENSUALIDAD
INTIMIDAD
GRANDES HISTORIASDESPIERTA SUEÑOS
MITOS E ICONOSINSPIRACIÓN
OÍDO VISTAOLFATO GUSTO
TACTO
COMPROMISOEMPATÍAPASIÓN
¿CÓMO EMOCIONAMOS A LAS PERSONAS?
¿?
INFIERO
DESCUBRO
¿QUÉ ME QUISO CONTAR LA MARCA?
AH, BUSCO EN MI EXPERIENCIA… INFIERO
…LUEGO, ME ASOMBRO PORQUE DESCUBRO
¿EN QUÉ SE BASAN LOS MENSAJES?
EL PRODUCTO
EL CONSUMIDOR
SITUACIONES
EL NO USUARIO
EL USUARIO
DESDE
EL NO USUARIO
EL USUARIO
REALES
FICTICIAS
CASOS DE BIEN SOCIAL
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