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Oportunidades de n egocio con Naciones Unidas y registro de empresas en la BBDD de proveedores. Zaragoza, 4 de septiembre de 2014. OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON NACIONES UNIDAS Y REGISTRO DE EMPRESAS EN LA BBDD DE PROVEEDORES. Vista general de las Naciones Unidas - PowerPoint PPT Presentation
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Oportunidades de negocio con Naciones Unidas y registro de empresas en la
BBDD de proveedores
Zaragoza, 4 de septiembre de 2014
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO CON NACIONES UNIDAS Y REGISTRO DE EMPRESAS EN LA BBDD DE PROVEEDORES
Vista general de las Naciones Unidas
Estadísticas de adquisiciones
Cómo identificar una oportunidad de negocio
Situación de España dentro del Sistema de la ONU
Procedimientos de adquisiciones
Novedades España – ONU 2014/2015
VISTA GENERAL DE LAS NACIONES UNIDAS
VISTA GENERAL – ORGANIGRAMA FUNCIONALAsamblea General
Secretaría
Corte Internacional de Justicia
Consejo de Administración Fiduciaria
UNRWA / UNIDIR
Consejo de Seguridad Consejo Económico y Social
ICTR / ICTY Agencias Especializadas
-ECA
-ECE
-ECLAC
-ESCAP
-ESCWA
-UNICEF
-UNDP
-UNHCR
-UNU
-UNCTAD
-UNITAR
-UNDCP
-INSTRAW
-UNEP
-WFP
-UNFPA
-UNICRI
-OHCHR
-UNCHS
-UNOPS
-UNSSC
Comisiones Regionales
Fondos y Programas
-ILO
-FAO
-WTO
-UNESCO
-ICAO
-ITU
-IMF
-WMO
-IMO
-IFAD
-WIPO
-UNIDO
-WHO
-World Bank
-UPU
-IAEA
-OPCW
-MONUSCO
-UNAMSIL
-MINURSO
-UNDOF
-UNMOGIP
-UNAMA
-UNFICYP
-UNOMIG
-MINUSTAH
-UNMIL
-UNOCI
-UNIFIL
-UNTSO
-ONUB
-UNOTIL
-UNMIS
-UNSMIS
-UNRISD
ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES
ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES - TOTALES
Compras totales de bienes y servicios (2013)
Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013
ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES
¿QUÉ PAÍS ES EL MAYOR PROVEEDOR DE BIENES Y SERVICIOS AL SISTEMA DE NACIONES
UNIDAS?...
ESTADÍSTICAS DE ADQUISICIONES - PAÍSES
10 primeros países suministradores en el año 2013
Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013
CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
¿¿Cómo puedo preparar a mi empresa para vender a las Naciones Unidas??
A modo de pequeña auto-evaluación, valorar los siguientes puntos:
¿Tiene mi empresa experiencia previa en el área de comercio exterior? (Incoterms, apertura de créditos documentarios, avales bancarios internacionales, etc.)
¿Hay en mi empresa un nivel en general aceptable de inglés?
¿Disponemos de una estructura de gestión o dependemos en exceso de un solo individuo?
¿Cuál es nuestra ventaja competitiva?
¿Qué demanda hay a través de licitaciones de nuestros productos o servicios?
¿Disponemos de suficiente capacidad financiera?
¿Disponemos de folletos, sitio web o presentaciones en diferentes idiomas?
CÓMO IDENTIFICAR UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO
RECURSOS EN INTERNET
Tendencia hacia un portal global de oportunidades de negocio dentro del marco de adquisiciones de las Naciones Unidas ÚNICO:
www.ungm.org
Registro OBLIGATORIO de proveedores que sirve de base de datos a las centrales de compras de todas las agencias de Naciones Unidas.Información que contiene:
•Estadísticas anuales de compras y tendencias•General business guide (para proveedores)•Consejos prácticos sobre cómo hacer negocios con las NNUU•Alertas de concursos e histórico de adjudicaciones
SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS
En el año 2013, el estado español ocupó el noveno lugar como país aportador de fondos a las NN.UU (de acuerdo con el
volumen de su PIB), mientras que sus empresas sólo
consiguieron situarse en el puesto 40 de los países
receptores de contratos, con un 0,46% del volumen de ventas
financiadas por este Organismo.
¿A QUÉ SE DEBE ESTE DESFASE ENTRE LO
APORTADO Y LO RECIBIDO?
SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS
Compras a proveedores españoles 2008 - 2013
Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013
SITUACIÓN DE ESPAÑA DENTRO DEL SISTEMA DE NACIONES UNIDAS
Compras a proveedores españoles durante el año 2013
Fuente: UNGM Annual Statistical Report 2013
Compra de productos y servicios por agencia (en millones de dólares US)
UN/PD 25,10UNOPS 13,76UNDP 13,54WHO 3,75UNICEF 3,48UNHCR 2,02WTO 1,96WFP 1,52UPU 1,25UNIDO 1,17PAHO 0,90FAO 0,72UNFPA 0,71IAEA 0,70WIPO 0,69UN WOMEN 0,67Otras agencias 2,19
TOTAL 74,10
Productos y servicios adquiridos
Productos
·Maquinaria de manipulación de material·Sistemas eléctricos·Componentes eléctricos·Equipos TIC
Servicios
•Servicio de transporte aéreo•Servicios de construcción·Servicios de ingeniería·Servicios administrativos·Servicios sanitarios
PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES
PROCEDIMIENTOS DE ADQUISICIONES TIPOS DE LICITACIONES
Expression of Interest (EOI)Comunicación escrita por un proveedor con el fin de facilitar información sobre sus productos, recursos, capacidad y experiencia previa.
Request for Quotation (RFQ)Licitación menos formal, de importes menores, características técnicas standard o de productos generalmente disponibles en el mercado.
Invitation to Bid (ITB)Licitación formal, búsqueda de precio más competitivo dentro de una oferta que cumpla con las características técnicas exigidas.
Request for Proposal (RFP)Licitación formal en la que los requisitos puedan cumplirse de varias formas diferentes, de forma que la mejor oferta en general sea la elegida. (Combinación de solución técnica y precio), no necesariamente la oferta más económica.
EL PACTO MUNDIAL DE NACIONES UNIDAS
El Pacto Mundial es una iniciativainternacional propuesta por
Naciones Unidas.
Su objetivo es conseguir uncompromiso voluntario de las
entidadesen responsabilidad social, por medio
dela implantación de Diez Principios
basados en derechos humanos,laborales, medioambientales y de
luchacontra la corrupción.PRINCIPIOS HUMANOS, LABORALES, MEDIOAMBIENTALES
Y ANTICORRUPCIÓN
NOVEDADES ESPAÑA – ONU
2014/2015
1. Encuentro empresarial de empresas españolas con agencias y compradores de Naciones Unidas. Madrid, noviembre 2014.
2. Programa ICEX para promover negocios con Naciones Unidas.
3. Plataforma logística WFP en Canarias.
Muchas gracias por vuestra atención
www.scadi.es
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