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Oportunidades para a Maioria A iniciativa
Oportunidades para a Maioria A iniciativa
» Relativamente nova, estabelecida no BID em 2007 » O foco é dar suporte ao setor privado, para que ele promova o desenvolvimento econômico e social da base da pirâmide » Aspectos que distinguem os projetos apoiados pela iniciativa Oportunidades para a Maioria:
- Foco na base da pirâmide econômico-social como clientes, produtores e/ou parceiros de negócios
- Possibilidade de modelos híbridos, com a participação da sociedade civil e do governo
- Assistência técnica e mapeamento do mercado
- Inovação e possibilidade de escalamento
- Busca de parcerias e potenciais fundos, reembolsáveis ou não
Portfolio
OPPORTUNITIES for the MAJORITY
27 Projetos aprovados
Oct. 2011
$165.5 Milhoes
$500 Milhoes
3
Parceiros
Setor
Privado Setor
Publico
Sociedade
Civil Investidores
Alguns exemplos...
Doutores da Construção (Brasil):
Treinando profissionais liberais do setor da construção civil
» Treinamento técnico prático e de alta qualidade é oferecido em lojas de materiais de construção para pedreiros e mestres de obra, em Alvenaria, Hidráulica, Pintura, Elétrica e Revestimento. » Os pedreiros não pagam nada, mas o modelo é lucrativo. » O melhor: os nomes entram numa base de dados pública à qual têm fácil acesso potenciais clientes e empregadores. O profissional de construção ainda pode, por exemplo, adicionar ao perfil fotos de trabalhos realizados. » BID: financiamento equivalente a 50% do custo da expansão de 280 para mais de 1500 lojas associadas em 5 anos.
Doutores da Construção (Brasil):
Indústrias de Materiais de Construção
Mejora tu Calle (Mexico): Pavimentando as ruas e aumentando a qualidade de vida de comunidades pobres
» O tempo de espera para ter as ruas das comunidades carentes pavimentadas era de cinco a dez anos. » Através do projeto Mejora tu Calle (CEMEX), moradores de comunidades carentes são beneficiados com micro-crédito para financiar 50% da pavimentação da rua em que moram. Os outros 50%: prefeitura. » BID-OM: US$10 milhões em garantia parcial de crédito, mais US$250,000 em Assistência Técnica para o aprimoramento do projeto. » Pavimentação das ruas: melhoria da saúde dos moradores, mais fácil acesso dos mesmos a seus trabalhos, valor de suas propriedades consideravelmente mais alto.
Mejora tu Calle (México): Esquema por município
50%: Municípios
EPM (Colômbia): uma maneira inteligente de
ofertar micro-crédito
» Micro-crédito para as classes C, D e E. Esses clientes já tiveram sua capacidade de crédito testadas pela empresa por pagarem a prazo a instalação do serviço de gás. Quando terminam de pagar a instalação, têm acesso a novo crédito.
» Controle para que o crédito seja utilizado para a compra de bens que aumentem a qualidade de vida dos clientes, como materiais de construção, eletrodomésticos, etc. Trinta mil famílias de baixa renda a serem beneficiadas em Medellín.
» Fatura mensal incluída na conta de energia.
EPM (Colômbia): uma maneira inteligente de ofertar micro-
crédito
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“Banca Emergente” BCI Nova (Chile)
» Microcréditos oferecidos pelo banco BCI Chile através de alianças corporativas, por exemplo, utilizando a rede de distribuição da Coca-Cola Embonor.
» Treinamento em microempreendedorismo: aulas itinerantes.
» Benficiários: microempreendedores de baixa renda, que podem utilizar o crédito para despesas produtivas, como reformas nos estabelecimentos, capital de giro, ou despesas com educação dos filhos, saúde, reparos em casa, etc.
» BID: Dividindo o risco dos microcréditos com a BCI, através de uma Garantia Parcial de Crédito de até US$10 milhões.
“Banca Emergente” BCI Nova (Chile)
Através da rede de distribuição de grandes clientes BCI
corporativos
Cinco lições aprendidas no desenvolvimento dos
Mercados da Maioria:
1ª Alianças com outras empresas ou agentes;
2ª A classe baixa exige qualidade;
3ª Já há capital social e formas de organização
próprias para serem aproveitados;
4ª Disponibilidade de capital irregular dos clientes
requer novas maneiras de ofertar e cobrar;
5ª A escala é mais fácil utilizando plataformas.
Obrigado! Luiz Ros luizros@iadb.org
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