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COMO TORNAR-SE UM PROFISSIONAL DISPUTADO PELO MERCADO
Andriotti & Castro Consultoria
Introdução: Apresentação do Palestrante
1ª Parte: Panorama atual do mundo dos negócios
2ª Parte: Competências fundamentais para o sucesso
3º Parte: Aparecendo para o mercado
Andriotti & Castro Consultoria
Cleber Andriotti Castro, MBA em Gestão Estratégica de Pessoas pela Fundação Getúlio Vargas - FGV, Graduado em Administração pela Instituição Toledo de Ensino.
Consultor de Empresas, sócio-proprietário na Andriotti & Castro Consultoria e docente de Administração no Senac, além de membro da Associação Brasileira de Recursos Humanos – ABRH - e consultor-voluntário em causas sociais, como a parceria ABH/AABB, que atende cerca de 1.500 crianças e jovens carentes de Bauru.
Carreira construída por quase uma década de atuação no varejo, onde ocupei o cargo de Gerência em diversas áreas, como Finanças, Recursos Humanos e Operações.
Como Recrutador e Selecionador de Pessoas, já entrevistei mais de 1.000 profissionais.
Andriotti & Castro Consultoria
Por que todo palestrante apresenta seu currículo antes de iniciar uma apresentação?
Porque nosso nome e realizações formam nosso maior ativo: é tudo o que temos enquanto profissionais;
Portanto, ele deve ser desenvolvido com cuidado e com um planejamento bem elaborado.
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1ª Parte
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Os custos eram altos, em função da pouca tecnologia e escala de produção, Portanto, vender caro, ganhando na margem unitária, era o modelo de negócios mais eficaz;
Investimentos em ativos fixos imobilizados para aumentar o valor de mercado da empresa e reduzir os custos;
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Grandes centros urbanos estão ficando saturados;
Grandes redes chegando e se consolidando nas cidades do interior;
Internet, eliminando barreiras geográficas;
Importados a um custo menor do que os “Made in Brazil”;
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A consequência é o achatamento das margens de lucro;
Inúmeras empresas já fecharam as portas;
Muitas outras não sobreviverão;
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Líder mundial em locação de vídeos desde meados da década de 80;
Manteve o mesmo modelo de negócios durante 25 anos;
Lojas grandes, aluguéis caros, sem entrega em domicílio, sem operação na internet;
Novas formas de concorrência: TVs com internet; Aluguel de filmes via TV por assinatura; Aluguel de filmes via quiosques; Aluguel de filmes pela Internet; Delivery; Download ilegal;
Resultado: concordata solicitada nos Estados Unidos em 2.010.
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Apple: iPhone e iPad: Diferenciais competitivos:
Design inovador; Facilidade de uso; Funcionalidades e aplicativos; Peso da marca Apple.
Sempre à frente da concorrência; Sempre lançando novidades; Resultado: atendeu uma demanda
reprimida e tornou-se a empresa com maior valor de mercado no mundo.
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Diferenciar-se da concorrência, estando sempre à frente dela, inovando e criando; Oferecer exatamente o que o consumidor quer, deseja ou necessita antes até
mesmo que ele saiba disso, com qualidade superior ou preço inferior, ou ambos;
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Criar um ambiente de trabalho inovador;
Gerir de forma eficaz o Conhecimento;
Entender como pensam os consumidores;
Ter métodos de operação/produção flexíveis, que permitam adaptar rapidamente seus negócios às mudanças do mercado.
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Auto-motivadas, criativas, proativas, inovadoras;
Que entendam de negócios;
Que saibam liderar pessoas e criar um ambiente de trabalho produtivo e criativo;
Que possuam bom relacionamento interpessoal;
Que suportem pressão por resultados.
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Segundo pesquisa da ABRH (Associação Brasileira de Recursos Humanos) com profissionais de RH, 64% dos entrevistados acreditam que as empresas não têm líderes suficientes para suprir suas necessidades nos próximos 3 anos;
Esse fator pode limitar o crescimento das empresas em um momento de expansão do país;
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2ª Parte
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CONHECIMENTOS: SABER;
HABILIDADES: SABER FAZER;
ATITUDES: FAZER;
Representada pela sigla C.H.A.
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Exemplo de competência: “Trocar um pneu de carro”: Ter o conhecimento significa saber
quais são os passos necessários para a troca do pneu, como encaixar as ferramentas, etc.;
Ter a habilidade significa conseguir aplicar o conhecimento na prática;
Ter a atitude significa executar a tarefa, e não mandar a esposa trocar o pneu lá fora, no frio, enquanto o maridão fica no carro esperando!
Técnicas: Utilizar o Power Point, o Excel, o Windows; Operar uma máquina; Dirigir um veículo; Desenhar uma planta construtiva; Realizar cálculos; Fazer um planejamento; Elaborar uma palestra.
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Comportamentais: Proatividade; Relacionamento interpessoal; Negociação; Criatividade; Agilidade; Adotar comportamento seguro; Trabalho em equipe; Saber ouvir; Foco em resultado.
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Atualmente, os profissionais focam seu desenvolvimento apenas nas competências técnicas;
Seja no Ensino Superior, seja em cursos extracurriculares ou leituras, as competências técnicas são priorizadas;
Em função disso, há uma enorme quantidade de profissionais bons tecnicamente mas com poucas competências comportamentais bem desenvolvidas.
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Muitos profissionais não conseguem se recolocar por não atenderem o perfil exigido pelas organizações;
Muitas empresas não conseguem preencher as vagas existentes, pois não encontram profissionais com competências comportamentais suficientemente desenvolvidas para executarem um ótimo trabalho.
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3ª Parte
Andriotti & Castro Consultoria
Quando se cria um novo produto, antes de iniciar sua comercialização, devemos cuidar da embalagem em que ele será apresentado;
Ela deve ser cuidadosamente desenvolvida para transmitir a imagem correta aos consumidores, causando boa impressão e estimulando sua compra;
Com a vida profissional, ocorre o mesmo. Estamos vendendo nossa imagem o tempo todo. Por isso, devemos cuidar dela, preservando-a e desenvolvendo-a para que tenhamos destaque no mercado profissional.
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É importante, em todo contato profissional, que cuidemos: Do que vestimos; Da linguagem e do tom de voz; Da postura corporal; Do que é falado; Do comportamento adotado
(ética inclusive).
Segundo pesquisa da Robert Half com 100 diretores de recursos humanos no Brasil, 76% dos profissionais vestem-se de forma inadequada no trabalho.
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Atualmente, é possível mostrar seu trabalho de forma mais dinâmica do que através de um currículo, estático e passível de rápida desatualização;
Exemplos: blogs, portfólios digitais e redes sociais como o Facebook e, principalmente, o LinkedIn.
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Nesses meios, é possível, para o caça-talentos acompanhar o crescimento de um determinado profissional a cada novo curso feito por ele, a cada artigo publicado, a cada promoção recebida;
Por isso, faça novos cursos, escreva e publique artigos, busque constantemente novas e melhores oportunidades de emprego. Não se acomode!!!
E lembre-se: pode levar anos para se construir uma imagem profissional de respeito, mas apenas uma atitude pode arruiná-la.
Andriotti & Castro Consultoria
A forma mais eficaz de conseguir uma vaga de emprego, atualmente,é...
...por indicação de uma pessoa conhecida.
Entra, então, a figura da Network;
Network é uma forma de fazer os outros venderem sua imagem para o mercado.
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Crie, amplie e melhore sua Network; Conheça pessoas de todas as
áreas, exponha seus conhecimentos, coopere com os outros, mostre sua cara, seja conhecido!!
Exemplo: 90% de novos clientes de uma consultoria no Brasil não vêm através de publicidade e propaganda, mas sim de indicações de conhecidos/clientes/ex-clientes.
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Mas lembre-se: Desenvolver uma boa rede de
contatos não é disparar para todos os lados, adicionando todos, conhecidos ou não, às suas redes sociais com o status de “amigos”;
Uma boa network tem contatos em número suficiente para que você, ao necessitar, consiga ajuda para, por exemplo, se recolocar no mercado.
Mas a network não deve ser grande o bastante que não permita um contato frequente com cada pessoa da sua rede;
Afinal, pedir uma indicação de emprego para aquele colega com quem você não fala há dez anos pode ser uma situação desagradável para ambos os lados, além de improdutiva;
Também é muito importante ter em mente que a network não deve servir apenas para pedir ajuda nos tempos difíceis;
Indicar uma vaga àquele colega que necessita de recolocação, ou direcioná-lo a um cargo que acredite estar de acordo com o perfil dele fazem parte de uma lista de atitudes que demonstram a intenção de ajudar, o que pode ser muito benéfico futuramente;
Andriotti & Castro Consultoria
Portanto, reserve tempo suficiente para cuidar de sua network adequadamente. Afinal, nunca sabemos quando vamos precisar dela.
E você, já trocou email ou telefone com seus professores e colegas? E com o palestrante?
Muito obrigado!!!
Andriotti & Castro Consultoria
Cleber Andriotti Castro
Consultor Empresarial
Andriotti & Castro Consultoria
Rua Quinze de Novembro, 12-67, Centro, Bauru – SP
Telefone: (14) 9197-0227
Email: cleber.castro@andriottiecastro.com.br
Twitter: https://twitter.com/CleberACastro
Site: www.andriotticastro.com.br
LinkedIn: br.linkedin.com/in/cleberandriotticastro
Skype: cleber.andriotti.castro
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