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Diário Digital
Será que
menteele
para você?Um especialista em detectar mentiras revela o que os homens não querem
que as mulheres saibam
DAN CRUMO detetive dos relacionamentos
3
Será que ele mente para você?
Diário digital
Dan Crum
“O detetive de relacionamentos”
Ex-examinador de polígrafo da CIA
Autor de The Faceless Liar
Criador do The CIA Method e do Soulmate Success System
4
Sobre este diário
Uma das melhores características do livro Será que ele mente pra você?
é sua interatividade; você pode literalmente integrar a “ação” ao participar
do Plano de Ação encontrado no final de cada capítulo.
Muitos leitores demonstraram interesse
em ter acesso a um “diário” separado do livro,
para que pudessem utilizá-lo conforme
completam os passos sugeridos.
Seu desejo é uma ordem. Aproveite este “Diário Digital” gratuito.
Espero que ele possa ajudá-la a aprender a utilizar
as ferramentas que facilitarão sua tarefa
de rapidamente flagrar um mentiroso.
5
Plano de ação
Introdução
Em sua primeira tarefa, anote no quadro abaixo:
“Eu, (seu nome), declaro ter decidido neste momento me comprometera amar a mim mesma profundamente, não apenas lendo este livro docomeço ao fim, mas também colocando em prática todas as ações descritaspelo autor. Doravante, aplicarei em minha vida tudo o que aprender e,em troca, estarei apta a identificar tentativas de logro,”
A simples atitude de digitar este texto a ajudará a aprender mais e a se
comprometer com o conteúdo desse livro. É exatamente isso, digite no quadro
abaixo a declaração mencionada anteriormente e inclua seu próprio nome:
Digite aqui
Bônus do diário do plano de ação
Provavelmente você adquiriu este livro por uma razão específica. No quadro a seguir,
digite tal motivo antes mesmo de iniciar o Capítulo 1:
Digite aqui
6
Plano de ação para o capítulo 1
Você consegue identificar um mentiroso?
Gostaria que você conhecesse nossos quatro candidatos do Speed Dating – Dave,
Chuck, Phil e Sam – um pouco melhor, já que voltaremos a falar sobre eles no final desse
livro. Iniciemos então um cartão de pontuação para cada um dos “jogadores” e avaliemos
como eles avançam na competição, em termos de enganação.
Releia o primeiro capítulo e preste muita atenção àquilo que você notou quanto aos
sinais de possíveis tentativas de logro – verbais e não verbais. Então, anote essas páginas
em seu livro. Conforme seguimos em frente e descobrimos cada vez mais pistas sobre
quem naquela noite enganou Ashley, ou não, será interessante que tenha consigo seu
registro, pois isso a ajudará em seu aprendizado.
Utilize os quatro “cartões de pontuação” a seguir para anotar qualquer coisa
que tiver observado em relação aos quatro concorrentes:
Cartão de pontuação de Dave
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
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Cartão de pontuação de Chuck
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Cartão de pontuação de Phil
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Cartão de pontuação de Sam
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
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Plano de ação para o capítulo 2
Por que ele está mentindo?
Agora que vocês já sabem as razões pelas quais os homens mentem, é importante
iniciar um processo de categorização dos vários tipos de engodo que você escutará durante
um único dia:
· Omissão: a arte de deixar de mencionar alguma informação
· Falácia: mentiras propositais
Ao iniciar sua busca por exemplos de enganação em seu dia a dia, não apenas
generalize, dizendo: “Oh, acho que esse sujeito está mentindo para mim.” Seja específica;
determine se o sujeito está hesitante, gaguejando e omitindo informações com o intuito de
enganá-la, ou se está de fato lançando mão de uma falácia – em outras palavras, mentindo
descaradamente para você.
Sugiro que todas mantenham uma tabela atualizada a cada semana. (Pode soar
um pouco deprimente imaginar que existam pessoas mentindo para você todos os dias.)
Contudo, se em seu caminho para o trabalho toda segunda-feira, se lembrar de guardar
um pedacinho de papel em sua bolsa, valise, maleta do notebook ou mochila, poderá
utilizar um dos lados para listar todas as omissões que perceber e, do outro, as falácias
que escutar.
É fácil perder a conta do número de vezes que somos enganados. Quando
começar a ativamente registrar não apenas os casos de enganação, mas também o tipo
específico de logro, o conceito de Detetive de Relacionamentos tornar-se-á bem mais real
para você. Além disso, conforme adquirir facilidade em distinguir omissões de falácias,
poderá começar a determinar o tipo de mentiras que os homens contam: significativas ou
inofensivas.
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Alguns exemplos típico de desculpa seriam:
Terça à tarde. Brent omitiu o fato de ter encontrado sua ex-namorada enquanto estava
no shopping center.
Omissão – significativa.
Quinta à noite. Alan “esqueceu” que já me havia dito que iria a um show de
rock no sábado à noite e então comentou que compareceria à festa de aniversário de sua
mãe no mesmo dia.
Falácia – significativa.
Domingo de manhã. Tyler esqueceu de mencionar que recebeu uma multa por
excesso de velocidade no caminho para minha casa na noite anterior.
Omissão – inofensiva.
Lembre-se, o objetivo neste caso não é apenas somar todos os exemplos de enganação
e pensar no quanto os homens são maldosos; o que desejamos com este exercício é
especificamente categorizar e rotular as enganações de modo a prepará-la para não apenas
identificar sua existência, mas também para entender como, porque, quando e onde ela se
manifesta.
Para sua maior conveniência, disponibilizamos um Box a seguir para que você
possa digitar tanto as omissões como as falácias que surgirem a cada dia da semana:
Segunda-feira
Omissões
Digite aqui
Falácias
Digite aqui
10
Terça-feira
Omissões
Digite aqui
Falácias
Digite aqui
Quarta-feira
Omissões
Digite aqui
Falácias
Digite aqui
Quinta-feira
Omissões
Digite aqui
Falácias
Digite aqui
Sexta-feira
Omissões
Digite aqui
Falácias
Digite aqui
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Sábado
Omissões
Digite aqui
Falácias
Digite aqui
Domingo
Omissões
Digite aqui
Falácias
Digite aqui
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Plano de ação do capítulo 3
Não procure por um comportamento verdadeiro
Abaixo encontram-se listados quatro tipos de comportamentos verdadeiros:
1. sinceridade
2. olho no olho
3. consistência verbal e não verbal
4. respostas diretas
Faça uma lista e mantenha-a próxima de você: na sua escrivaninha, na porta da
geladeira, ao lado de sua cama, no banheiro. Ao revisar as conversas que teve ao longo
do dia, mantenha um registro de cada tipo (nos quadros oferecidos a seguir). Por exemplo:
se você presenciou um comportamento sincero em um determinado dia, digite um “3”
próximo ao termo #1, que equivale a sinceridade. Se experimentou dois contatos olho no
olho profundos, genuínos e comoventes em um mesmo dia, digite “2” ao lado do #2,
equivalente a contato olho no olho, e assim por diante.
Este exercício a ajudará a desenvolver um senso de confiança em sua própria
intuição. É importante reconhecer que a verdade se faz presente com maior frequência do
que a enganação. Porém, não estamos aqui procurando por comportamentos verdadeiros,
então, obviamente existe um segundo componente nesse exercício. Agora, próximo ao
número que digitou para cada comportamento honesto, digite o número de vezes que
supõe ter sido vítima de algum tipo de insinceridade.
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Então, por exemplo, se o cara ordinário do setor de vendas criou caso por causa do
seu “novo uniforme” mesmo que você saiba que é algo que ele já viu seis vezes e que ele
estava claramente sendo insincero, escreva um “-1” próximo ao #1: Sinceridade.
Ou se alguém foi bastante intenso em seu olho no olho e a situação ficou
constrangedora, coloque isso próximo ao sinal de menos; faça o mesmo com os números
3 e 4 também. Então, à direita de cada tipo de comportamento verdadeiro, você deve ter
uma equação: “3 – 1 = 2” ou “4 – 3 = 1”, e assim por diante.
Ao completar este exercício diariamente, você começará a entender melhor a relação
de verdadeiro versus não verdadeiro, sincero versus insincero etc. isso irá lhe dar um
suporte para que prossiga com seus estudos de Detetive de Relacionamentos!
Atualize esses números diariamente. Há espaço suficiente para que você
acrescente suas experiências diárias no local apropriado:
1. Sinceridade 0-0=0
Digite aqui
2. Olho no olho 0-0=0
Digite aqui
3. Consistência verbal e não verbal 0-0=0
Digite aqui
4. Respostas diretas 0-0=0
Digite aqui
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Plano de ação para o capítulo 4
Caia na Real
Para relembrar cair na REAL significa:
· Reinicializar
· Enxergar – olhos
· Atentar – ouvidos
· Ler nas entrelinhas
Escreva as iniciais no verso de seu cartão de visitas do modo como elas aparecem
aqui, ou talvez em um Post-it ou em algum outro pedaço de papel que caiba na palma de
sua mão. (Particularmente, gosto de escrevê-las no verso de um cartão de visitas, pois se
encaixa perfeitamente na palma da mão e pode ser usado sempre que necessário.)
Coloque o cartão, Post-it ou bilhetinho em um local de fácil acesso, talvez em um
bolso, próximo do computador ou até na gaveta superior de sua escrivaninha. Quando
estiver conversando com as pessoas ao longo do dia – não apenas com homens – tenha
esse lembrete à mão. Logo você não mais precisará dele, pois lembrará exatamente o
significado da palavra REAL. Mas, por enquanto, apenas tenha o lembrete próximo de
você e não tente adivinhar.
Enquanto se diverte em um almoço tranquilo, durante um jantar com amigos,
ou até mesmo um encontro, lembre-se do termo “cair na REAL” frequentemente. Adquira
o hábito de “reinicializar”, para que possa realmente utilizar seus “olhos e ouvidos” para
“ver e ouvir.”
Talvez você se sinta excitada com este conceito e não pense que seja preciso
praticar, mas acredito que esse processo seja extremamente vital – e acho que concordará
comigo quando ler um pouco mais a respeito – que gostaria que utilizasse este plano de
ação em seu próprio benefício e solidificasse esse acrônimo em sua mente.
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Utilizando o cartão ou até mesmo sua memória, acostume-se a “cair na real” sempre
que estabelecer contato com qualquer pessoa. Não estou sugerindo que interrogue seus
amigos ou todos os homens que encontrar pela frente, apenas que pratique esse conceito
para que ao deparar com situações em que seja necessário Reinicializar, Enxergar, Atentar
e Ler nas entrelinhas, não apenas esteja preparada, mas também sinta-se fluente no
processo.
Bônus do plano de ação
No Box a seguir, liste algumas situações em que se percebeu “caindo na real”.
Explique como a compreensão desse conceito a ajudou.
Digite aqui
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Plano de ação para o capítulo 5
Sua janela de foco
Agora que você já conhece a janela de foco, é hora de começar a usá-la de maneira
ativa e eficiente em seu cotidiano. Acredito que você a verá como uma ferramenta vital,
não apenas para detectar possíveis mentiras, mas também para se tornar uma ouvinte
melhor.
Seria muito difícil pedir que você aplicasse esta técnica toda vez que fizesse
uma pergunta, mas penso que seja perfeitamente possível sempre utilizar esta estratégia
durante a primeira pergunta de uma interação comum. Lembre-se, contudo, do formato
bastante específico da Janela de Foco: faça a pergunta; aguarde para que o interlocutor
absorva a questão, o que deve durar uns dois segundos; preste atenção ao início da resposta,
tempo em que sua Janela se abre; atente para a resposta, e tenha em mente que somente
cinco segundos após a pergunta ter sido absorvida você deverá prestar atenção a quaisquer
sinais de mentira.
Para colocar esse processo em curso, aplique-o durante conversas casuais.
Mesmo quando você não estiver tentando detectar possíveis logros – ao conversar com
sua avó, por exemplo – é importante manter sua Janela de Foco sempre pronta.
No box a seguir, liste algumas situações em que aplicou sua janela de foco e
também o que aprendeu, tanto com relação a si mesma como em relação aos outros:
Digite aqui
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Plano de ação para o capítulo 6
Os dois maiores sinais de logro
Este plano de ação é relativamente fácil: apanhe dois Post-its e escreva “pontos
dormentes” no primeiro e “distorções de culpa” no segundo. Todas as noites, antes de
dormir, escolha um deles e pendure-o no espelho do seu banheiro. Ao levantar pela manhã
saberá exatamente que tipo de sinais deverá procurar durante todo o dia. Pratique
observando as diferentes pessoas. Na noite seguinte, escreva os resultados de suas
observações em seu diário.
Você pode começar no trabalho observando pessoas que conhece e confia e ver
como elas respondem às interações diárias, e então comparar essas reações com as de
pessoas que você sabe que podem ser desonestas – ou pelo menos que são conhecidas
por distorcerem a verdade. Compare os pontos dormentes para se tornar uma especialista
em percebê-los a qualquer momento e lugar.
Distorções de culpa podem ser um pouco mais desafiadoras pois exigirão a
participação das pessoas que resolver testar, mas garanto que quanto mais você dominar
este conhecimento – e se mantiver atenta – mais rápido conseguirá identificar os sinais de
enganação.
Para reforçar esse exercício, registre seus resultados no box a seguir:
Digite aqui
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Plano de ação para o capítulo 7
Enganação verbal
Apesar de parecer desafiador categorizar e memorizar todos os tipos de mentira que
foram apresentados aqui, é importante começar por algum lugar. Para este capítulo, gostaria
que usasse seu diário. No início desta seção criei o título “Alertas vermelhos – fatos que
testemunhei no dia de hoje”.
Mantenha o diário à mão; e, se trabalhar em casa, mantenha uma cópia em seu
computador pessoal ou envie-o para o seu e-mail, ou a qualquer outro lugar onde tenha
contato com pessoas. O objetivo é inserir cada exemplo daquilo que considerar uma das
14 enganações verbais.
Não se trata do quão rápido você conseguirá preencher o diário, mas, sim,
daquilo que fará com as anotações. É isso o que realmente conta. Toda vez que você
testemunhar um desses alertas, escreva nele o que aconteceu ou, se puder, exatamente o
que foi dito. Depois, retorne ao capítulo 7 do livro e procure o tipo de enganação verbal
que considerar correspondente. Acrescente a razão pela qual pensa assim e que evidências
dão sustentação à sua teoria.
Por exemplo, vamos dizer que você convide uma colega para jantar, e que sua
recusa a deixe desconfiada. Talvez ela ofereça uma desculpa longa e detalhada, ou até
pessoal; escreva isso. Então categorize o que foi dito e sustente seus achados por meio de
palavras.
Quanto mais detalhista puder ser ao relatar o ocorrido, mais rápido e profundamente
entenderá do que se tratam aqueles sinais de enganação verbal, e como são corriqueiros
em nossas vidas.
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Alertas vermelhos testemunhados no dia de hoje
Data
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Data
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Plano de ação para o capítulo 8
As jogadas do mentiroso
Uma excelente maneira de observar o comportamento não verbal dos outros é se
auto-observando. Pegue um espelho de corpo inteiro e sente-se frente a ele por cinco
minutos. Não faça nada especial. Não tente sentar corretamente se essa não for sua postura
natural, não cruze ou descruze as pernas se isso não lhe é comum. Apenas sente-se da
maneira como o faria se estivesse almoçando com um bom amigo ou visitando um membro
querido da família.
Pelos primeiros minutos, apenas mantenha-se tranquila. Evite o espelho. Não
olhe para ele nem tente se analisar. Apenas permaneça sentada, relaxada e confortável;
deixe que os braços e pernas fiquem também em uma posição natural, como se estivesse
em um avião para uma viagem de seis horas.
Passados alguns minutos, olhe para si mesma e tome nota da posição de suas
mãos, pernas – se estão cruzadas ou descruzadas (e se estiverem cruzadas, qual está por
cima) – cabeça – se pende para algum lado – e se o peso corporal está distribuído por
igual na cadeira. Fique nessa posição e examine os diversos pontos dormentes de seu
corpo.
Uma vez familiarizada com os seus próprios pontos dormentes, você será muito
mais eficiente em perceber os de outra pessoa quando a hora chegar.
Escreva no Box a seguir os pontos dormentes que reparou e como eles mudaram
enquanto realizou esta tarefa:
Digite aqui
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Plano de ação avançado
Este plano avançado a ajudará a dominar os conceitos deste capítulo. Tente imitar os
movimentos, a postura corporal das pessoas com as quais interage.
Então, se você estiver almoçando com uma colega, observe o que ela faz e então
faça igual. Se você estiver em um bar conversando, fique na mesma posição que a outra
pessoa. Não há necessidade de procurar pela enganação quando estiver praticando essa
dinâmica. Use-a como uma oportunidade para afiar o seu foco de como o corpo das
pessoas normalmente funciona e como elas estabelecem e mudam os seus pontos dormentes.
Utilize o quadro abaixo para detalhar os resultados:
Data
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Data
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Data
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Data
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Data
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Plano de ação para o capítulo 9
Mentiras descobertas – o veredicto
Utilizando os quatro “cartões de pontuação”, digite o que observou nos quatro
candidatos em relação a cada pergunta:
Cartão de pontuação de Dave
Pergunta número 1
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Pergunta número 2
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
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Cartão de pontuação de Chuck
Pergunta número 1
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Pergunta número 2
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Cartão de pontuação de Phil
Pergunta número 1
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
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Pergunta número 2
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Cartão de pontuação de Sam
Pergunta número 1
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Pergunta número 2
Sinais não verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
Sinais verbais de enganação (se for o caso):
Digite aqui
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Agora retorne aos registros em seu diário no Capítulo 1 e compare-os àquilo que
verificou aqui. Perceba o quanto se desenvolveu desde o início deste livro.
Mantenha este diário sempre junto a você – seja durante um encontro às escuras,
uma reunião, uma festa etc. Se o seu diário for grande demais ou difícil de ser manuseado
ou ocultado, invista em algo menor, mais delicado e fácil de esconder.
Lembre-se: você não é uma antropóloga tomando notas a respeito do
comportamento de um gorila em seu habitat natural, portanto, tome cuidado para não
passar a noite inteira sentada diante de um sujeito anotando tudo o que ele diz, faz, come
ou bebe. Apenas fique atenta e, quando tiver uma chance – talvez quando ele for ao
banheiro ou atender ao telefone – faça algumas anotações sobre seu comportamento.
Se ele der sinais de enganação, liste os exemplos. Perceba se existem evidências
de “distorções de culpa”, “pontos dormentes”, um dos 14 sinais de enganação verbal,
alguma das muitas maneiras de enganação não verbal ou talvez até mesmo algum dos
mais de 101 exemplos específicos de mentira incluídos nesse livro. Seja específica,
detalhista e vigilante.
Use o diário como um ponto de apoio. No futuro, você não precisará mais dele
e será capaz de categorizar as respostas em sua própria cabeça. Mas, por hora, acredito
que seja ferramenta valiosa para usar durante a sua primeira missão real como Detetive de
Relacionamentos.
Digite suas anotações no quadro a seguir:
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Data
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Sobre o autor: Dan Crum
Dan Crum é autor do livro Será que ele mente pra você? Um ex-examinador de
polígrafo da CIA revela o que os homens não querem que você saiba (Editora Gente,
2010). Conhecido como o Detetive de Relacionamentos, Dan tem diploma de bacharel
em Marketing pela Universidade George Mason. É graduado em Perícia Psicofisiológica
para a Detecção de Fraude e certificado pelo Department of Defense Polygraph Institute/
The Defense Academy for Credibility Assessment, e pelo Joint Military Intelligence
Training Center. Dan tem autorização especial do governo norte-americano.
Trabalhou para a CIA como examinador de polígrafo, investigador especial e
adjudicador. Ele trabalhou ainda como analista do departamento de inteligência do Centro
Nacional Antiterrorismo, grupo de identificação de terroristas, e seus relatórios foram
utilizados nas avaliações feitas pela Inteligência para o Poder Executivo, para que o
Presidente dos EUA estivesse informado sobre a Guerra Contra o Terror. Ele é o fundador
da Dan Crum International e tem oferecido treinamento e consultoria a empresas e pessoas
físicas desde 2001.
Atualmente, Crum presta serviços para o governo norte-americano,
desenvolvendo soluções customizadas para que a Inteligência dos EUA possa realizar
suas operações em todo o mundo. Dedicou sua carreira à compreensão da psicologia
humana, e trabalhou com especialistas e autores, como Anthony Robbins (Desperte o
gigante interior1) e John Assaraf (The secret2).
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Dan Crum ministra palestras sobre Relacionamentos e Enganação, trabalhando
para muitas organizações nacionais, incluindo a Associação Norte-Americana de
Poligrafistas e vários Grupos de Negociação de Crises e associações estaduais de
poligrafistas.
O novo E-book de Dan Crum é:
The faceless liar – is he lying to you on the phone, e-mail, text or chat?
Peça seu exemplar imediatamente!
Cheque os novos programas de Dan Crum
O método da CIA
O sistema de sucesso almas gêmeas
(Footnotes)
1 Título original Awaken the giant within. (N.T.)
2 Sem título em português. Em tradução livre O Segredo. Este não é o mesmo livro lançado no
Brasil com o título The secret – o segredo, de Rhonda Byrne. (N.T.)
Copyright 2010 Dan Crum
Dan Crum International, LLC
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