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MIS VALORES
Entrega
Transparencia
Simplicidad
y Persistencia
MI VISIÓN: Tender a ser un ser humano completo mediante la
entrega, la transparencia, la simplicidad y la persistencia.
MI MISIÓN: Entrega a la Voluntad Suprema.
Servir a las personas.5/8/2017
ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
http://www.negociosyemprendimiento.org/2014/01/guia-para-iniciar-una-empresa.html
“Aquel que cree que sabe todo está cerrando puertas”, (Trump).
5/8/2017
ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
10 PASOS PARA CREAR UNA EMPRESA
CON ÉXITO
Charla 2
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La cosa no va de tener ideas, es de hacer que sucedan” Scoot Belski.
Imagina que dominas los pasos necesarios para establecer una
empresa con mayores posibilidades de éxito.
¿Te gustaría tener esa habilidad? 5/8/2017
ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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Es importante que analices tu iniciativa desde el punto de vista del problema
que buscas solucionar o de la necesidad que deseas satisfacer. Qué
problema resuelve tu idea? ¿A quiénes quieres resolverle el problema?,
Piensa en una solución simple pero efectiva.
Estas comienzan a ser nuestras primeras hipótesis.
"A los clientes les importan SUS propios problemas, no TU solución“. Dave McClure
5/8/2017
ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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1.Identifica un problema
para resolver una necesidad insatisfecha.
ENCONTRAR “UN PROBLEMA URGENTE” ES LA CLAVE
PARA CONSTRUIR UN NEGOCIO RENTABLE."
“¿Qué tipo de problema resuelve mi idea de negocio?”
Hallar el dolor del cliente 5/8/2017
ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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2. Crea un equipo ganador
El segundo paso es buscar personas afines, con perfiles multidisciplinarios,habilidades complementarias y con la firme convicción de asumir el retode crear empresa.
5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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Compartir valores y afinidades es fundamental.
No te fijes sólo en los talentos. Busca personas con valores que estén
dispuestas a dar ese esfuerzo extra que marca la diferencia en el
mundo de los negocios.
Hipótesis: Todo tiene un comienzo
3. Desarrolla tus Primeras hipótesis.
Una hipótesis es un hecho que consideramos como cierto pero del cual
no estamos seguros. Puede que sea verdad, puede que no. Las Hipótesis
iniciales se plantean en torno a las preguntas:
¿Quién es el cliente? ¿Qué problemas tiene? ¿Cuál es la solución.5/8/2017
ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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4. ¿En qué consiste un Modelo de Negocios (MdN)?
El Modelo de Negocio: Repetible, Escalable y Rentable
5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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Imagina que tienes una Mapa de ruta de tu negocio, ¿No sería mejor?
Lienzo de Modelo de Negocios (Canvas B)
Por su sencillez y como ejemplo vamos a usar una herramienta
llamada Hoja o Lienzo de Modelo de Negocios Canvas B. El objetivo de
esta herramienta es permitirte analizar de una manera sencilla un
negocio a través de sus 12 elementos clave. El Canvas tradicional lo
hace en 9 pasos.
5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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5/8/2017
ELABORÓ MSc. EWFRÉN GIRALDO T.
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RECURSOS CLAVE
ESTRUCTURA DE COSTOS MÉTRICAS
RELACIONES CON
LOS CLIENTES
SEGMENTOS
DE CLIENTES
CANALES
2 TITULO DEL PROYECTO
FUENTES DE INGRESOS
PROBLEMAACTIVIDADES CLAVERELACIONES Y
SOCIOS CLAVE
OBJETIVO PRINCIPAL
1
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4
PROPUESTA DE VALOR
5
6
7
8
910
11 12
¿Qué sigue después del Modelo de Negocio?
5.Desarrolla un Producto Mínimo Viable (PMV)
Ahora debemos describir o desarrollar un producto o servicio con la
esencia del producto original, con las mínimas características.
¿Qué debemos hacer con el MdN y PMV ?5/8/2017
ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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6. Valida tu Modelo de Negocios: Valida tus Hipótesis
Este paso y el anterior están íntimamente relacionados.
Validar tu modelo de negocio es transformar opiniones en hechos.
El objetivo es obtener retroalimentación real de los clientes.
5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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La validación es Aprendizaje con el Cliente aplicando el Método Lean Startup:
Construir
Medir
Aprender.
“Perder es ganar un poco” Fco Maturana.
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7. Creación de clientes
Nuestra búsqueda de clientes se hace antes de crear la empresa; pero,
¿Cómo se encuentran clientes para una empresa que aún no se ha
creado?. Pues bien, para esto se usa la metodología Customer
Development (desarrollo de clientes).5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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Esta metodología se compone de 2 partes:
Búsqueda (y validación del MdN).
Ejecución. (Desarrollo empresa).
Se desarrolla en 4 fases:
Descubrimiento de clientes
Validación de clientes
Creación de clientes
Creación de la empresa.
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8. Busca financiación
Hasta aquí ya tenemos datos reales proporcionados por clientes
potenciales reales, e incluso ya hemos conseguido nuestros primeros
clientes. Esta información es de gran valor porque puedes demostrar
que tienes en tus manos un negocio que realmente funciona y no solo
basarte en suposiciones.
5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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9. Consolida tu empresa
Luego de un periodo de tiempo tienes un modelo de negocios que
funciona, tienes tus primeros clientes y recursos financieros,
ahora debes construir una organización estructurada con sus
respectivas áreas administrativas y operativas, para comenzar la
consolidación y el crecimiento de tu empresa.
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10. Disciplina, trabajo duro y paciencia
Y finalmente, no existen secretos que garanticen el éxito en los
negocios. Solo se trata de trabajo duro, constancia, disciplina, pasión y
mucha paciencia. Iniciar una empresa es apenas el primer paso, ahora
siguen años de dedicación para lograr que tu empresa sea sostenible y
se consolide en el mercado.
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STARTUP
EQUIPO
PROBLEMA
1 HIPOTESIS
MODELO DE NEGOCIO
PRODUCTO MV
VALIDAR
MODELO
CREACIÓN
CLIENTES
FINANCIACIÓN
CONSOLIDAR
TRABAJO
DURO
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Este proceso es cíclico. Los pasos deben repetirse una y otra vez hasta
encontrar un modelo de negocios repetible, escalable y rentable.
5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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MODELO DE NEGOCIO
VALIDACIÓN
M d N
MODELO
DE NEGOCIOPRODUCTO
MÍNIMO VIABLE
STARTUP
MÓDULOS A DESARROLLAR
LEAN
STARTUP
VALIDACIÓNTÉCNICAS
CLIENTES
Bibliografía general
http://innokabi.com/
http://javiermegias.com/blog/category/empresa/
Steve Blank5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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http://innokabi.com/claves-para-emocionar-a-tu-cliente-customer-journey-map/
5/8/2017ELABORÓ HERNÁN GIRALDO T. MSc.
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