Pharmaton strateji

Yusuf Emre ATASAYAR

Dilek EKİCİ

İlknur ALTINDEMİR

Onur Cem BÜLBÜL

PHARMATON STRATEJİ

DURUM ANALİZİ

Şirket Analizi• Boehringer Ingelheim, dünyanın başlıca 20 ilaç

şirketinden biridir. Genel merkezi Ingelheim-Almanya’da olan şirket, 50 ülkede 142 iştiraki ve 41.500’den fazla çalışanı ile faaliyet göstermektedir.

• Aile şirketi olarak kurulduğu 1885 yılından bu yana kendini insan ve hayvan ilaçları için yüksek tedavi değeri olan yepyeni ürünlerin araştırma, geliştirme, üretim ve pazarlamasına adamıştır.

DURUM ANALİZİ

Şirket Analizi• Boehringer Ingelheim Türkiye, 2009 yılı

itibariyle 24 bölge temsilciliği ve 400’ü aşkın çalışanı ile, her yıl ürün portföyünü genişletmiş ve hastaların yaşam kalitesini yükseltmek için sağlık sektöründe 1994 yılından bu yana faaliyet göstermektedir.

DURUM ANALİZİ

Şirket Analizi• Boehringer Ingelheim şirketlerinde

organizasyon yapısının en önemli amacı, ortak hedefleri gerçekleştirebilecek bir çerçeve sağlamaktır.

DURUM ANALİZİ

Marka Analizi Marka Kişiliği• Uzman• Güvenilir

DURUM ANALİZİ

Pazar Analizi• Türkiye vitamin, mineral ve besin destekleri pazarı

2007 yılında yaklaşık 475 milyon dolardır.

• Türkiye vitamin, mineral ve besin destekleri pazarı son 2 yılda dolar bazında %12 büyümüştür.

• Türkiye’de 2007 yılında toplam 89 milyon kutu vitamin, mineral ve benzeri ilaç tüketimi olmuştur.

DURUM ANALİZİRakipler• One a Day Maximum• Ritalin • Daily Vitamin Silver• Panax Ginseng• Mone Tablet• Red Korean Ginseng• Yeşilex

DURUM ANALİZİ

SWOT Güçlü Yönler• Uluslar arası bir firmaya ait olması• Aynı tür ilaçlar arasında bilinirliğinin yüksek

olması• Fiziksel ve zihinsel gücü artırıcı özelliğinin

bulunması• Markanın dağıtım ağının güçlü olması

DURUM ANALİZİ

SWOT Zayıf Yönler• İlacın kilo aldırdığına yönelik olumsuz bir imaja sahip

olması• Fiyatının pahalı bulunması• Etkisinin geçmesi sonrasında olumsuz fizyolojik

reaksiyonlar göstermesi• Bağımlılık yaratması• İlacın bir müddet kullanılmasının ardından etki

göstermemesi

DURUM ANALİZİ SWOT

Fırsatlar• Çalışma ve eğitim hayatının getirdiği koşullar neticesinde

insanların konsantrasyon sorunları yaşaması• Vitamin ve mineral ihtiyacının doğal ürünlerle karşılanmaya

çalışıldığını ancak günümüz koşullarında bunun giderek imkansızlaştığı

• Türkiye vitamin pazarının giderek büyümesi ve tüketicinin bilinçlenmesi

DURUM ANALİZİ

SWOT Tehditler• Alternatif tıbbi ve doğal ikamelerinin bulunması• İnsanlarda, ilaç kullanımının doğal dengeyi bozduğuna dair

inancı• Türkiye'ye kaçak gelip tezgâh altında satılan ve ne tür

koşullarda saklandığı bilinmeyen vitaminlerin oluşu ve bu durumun olumsuz algı yaratması

HEDEF KİTLE ANALİZİ

• A, B, C1, C2 SES GRUBU• Kadın-Erkek• 18-45 yaş arası

HEDEF KİTLE ANALİZİ

En çok kimler? Türkiye'de, başta işkadınları ve işadamları

olmak üzere; sporcular, yoğun çalışanlar, öğretmenler, öğrenciler kullanıyor. Ev kadınları ise kemik erimesi için vitamin kullanıyor

HEDEF KİTLE ANALİZİ

Kim Bunlar?• Atiye, 29 yaşında. İş hayatının stresli ve

yorucu temposuna ayak uyduramayan, akşam erkenden uykusu geldiği için üç yüz-beş yüz partilere katılamayan bir genç kızımız. Yorgunluğunu atamadığından doktoruna başvuran genç kızımız, vücudunda demir eksikliği olduğunu öğreniyor. Bu multivitamin tam ona göre! O da artık gecelerde!

HEDEF KİTLE ANALİZİ

Kim Bunlar?• Cengiz, 18 yaşında. İsminin klişeliğine

bakmayın; o bir liseli genç. YGS’ye hazırlanırken çektiği stresin haddi hesabı yok. Konular da bir taraftan birikmiş, dağ gibi olmuş… Ona şöyle iyisinden, zihin açıcı, enerji verici bir şeyler lazım. O yüzden bu multivitamin tam ona göre!

HEDEF KİTLE ANALİZİ

Kim Bunlar?• Kaan 35 yaşında. Gençliğinin sonuna geldiğini

düşünmeyin, onda hala iş var. Yoğun iş temposuna rağmen bu gece nerelerde sürtsem peşinde. Gündüz ofisten çıkmaz; gece ise eve adım atmaz; tıpkı bir vampir gibi… Sabah işe gidebilmek için gereken enerjiyi sağlayacak bir multivitamine ihtiyacı var. Bizce Pharmaton tam ona göre!

HEDEF KİTLE ANALİZİ

Onları Nerede Bulabiliriz? Kentlerde – kentlere yakın yerlerde

HEDEF KİTLE ANALİZİ

Onlara Ne Zaman Satabiliriz?Erke ve yoğunlaşmaya ihtiyaçları olduğu her

dönemde onlara bu ilacı satabiliriz

HEDEF KİTLE ANALİZİ

Bizden Ne Beklerler?• Vaadin yerine getirilmesini (İlacın işe

yararlılığı)• Fizyolojik ve psikolojik yan etkilerinin

minimum olmasını• Bağımlılık yaratmamasını

HEDEF KİTLE ANALİZİ

Tüketicinin Ne Hissetmesini İstiyoruz?• Kendilerini, günlerinin en stresli zamanlarında

dahi bir şeylere odaklanabilecek, gerekli enerjiyi bulabilecek zindelikte hissetmelerini istiyoruz

HEDEF KİTLE ANALİZİ

Bize Neden İnanacaklar?• Üretici firmanın köklü, tecrübeli, bilinirliği

yüksek bir kurum olması• Daha önce ilacı deneyen insanların aktardığı

olumlu referanslar• Doktorların tavsiye etmesi

Insight

Stresli ve yoğun iş/okul hayatımda kaybettiğim zindeliğimi tekrar kazanmamı sağlayacak bir

yol bulmaya ihtiyacım var

İLETİŞİM STRATEJİLERİ

İletişim Sorunu• Pharmaton ile ilgili bütünleşik bir pazarlama

stratejisinin oluşturulmamış olması

İLETİŞİM STRATEJİLERİ

İletişim Hedefi• İlacın işe yaramayacağı konusundaki olumsuz

algıları ortadan kaldırmak• İlacın kullanım sürecine yönelik olumsuz

algıları ortadan kaldırmak• Bütünleşik bir pazarlama stratejisi oluşturmak

İLETİŞİM STRATEJİLERİ

Ana Mesaj Stratejileri

Akıl/KalpAbartma/Kullanıcı İmajı

İLETİŞİM STRATEJİLERİ

Ne Söyleyeceğiz? Pharmaton, stres ve yoğunluk nedeniyle

kendinizi halsiz hissettiğinizde vücut zindeliğinizi yerine getirebilecek etkili bir ilaçtır

İLETİŞİM STRATEJİLERİ

Nasıl Söyleyeceğiz?• Net, anlaşılır ve mizahi bir anlatım• Kendinden emin bir ses tonu• İlacın getirdiği zindeliğin abartılı bir gösterimi

İLETİŞİM STRATEJİLERİ

Olmazsa Olmazlarımız• Logo• Amblem• Slogan• Packshot• Jingle

KULLANILACAK MECRALAR

• TV• RADYO• BASIN İLANI• OUT OF HOME• SOSYAL MEDYA

SON