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Divi•ión de Banca ComercialDivi•ión de Banca ComercialDivi•ión de Banca ComercialDivi•ión de Banca Comercial
rea de Empre•a• e In•titucione•rea de Empre•a• e In•titucione•rea de Empre•a• e In•titucione•rea de Empre•a• e In•titucione•
Negocio Internacional Negocio Internacional Negocio Internacional Negocio Internacional
PLANPLANPLANPLANEXPORTAEXPORTAEXPORTAEXPORTA
Con el Santander da el pa•o y convierteCon el Santander da el pa•o y convierteCon el Santander da el pa•o y convierteCon el Santander da el pa•o y convierte
tu empre•a en exportadoratu empre•a en exportadoratu empre•a en exportadoratu empre•a en exportadora
PLANPLANPLANPLANINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION
Te acompa amo• en tu aventura internacionalTe acompa amo• en tu aventura internacionalTe acompa amo• en tu aventura internacionalTe acompa amo• en tu aventura internacional
---- 2222 ----
Qué nece•itan la• empre•a• e•pa ola• para Internacionalizar•e?Qué nece•itan la• empre•a• e•pa ola• para Internacionalizar•e?Qué nece•itan la• empre•a• e•pa ola• para Internacionalizar•e?Qué nece•itan la• empre•a• e•pa ola• para Internacionalizar•e?
� De•de la per•pectiva de la EXPORTACIONEXPORTACIONEXPORTACIONEXPORTACION, bá•icamente la• empre•a• e•pa ola• nece•itan
financiaciónfinanciaciónfinanciaciónfinanciación de •u• venta• internacionale•, informacióninformacióninformacióninformación para la cobertura de todo• •u•
rie•go• y la utilización de todo• lo• •ervicio• nece•ario• para exportar y formaciónformaciónformaciónformación
para operar en toda• la• modalidade• po•ible•. No•otro• ofrecemo• el PLANPLANPLANPLAN EXPORTAEXPORTAEXPORTAEXPORTA
� De•de la per•pectiva de la INVERSIONINVERSIONINVERSIONINVERSION INTERNACIONALINTERNACIONALINTERNACIONALINTERNACIONAL, la• empre•a• deben bu•car un •ocio•ocio•ocio•ocio
financierofinancierofinancierofinanciero en de•tino que pueda cubrir •u• nece•idade• tanto financiera• como
tran•accionale•, tanto para empre•a• e•pa ola• que inviertan en el exterior como por
empre•a• extranjera• que inviertan aquí. No•otro• ofrecemo• el PLANPLANPLANPLAN
INTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION.
� Todo ello con la idea de mejorar •u competitividad, con •olucione• tanto de enfoque
interno, como externo, apoyándono• en nue•tra oferta de •olución local como la de
nue•tra• e•tructura• fuera de E•pa a.
---- 3333 ----
Qué puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?
El PLANPLANPLANPLANEXPORTAEXPORTAEXPORTAEXPORTA e• un conjunto de •ervicio• que reúne financiación, financiación, financiación, financiación,
cobertura• de rie•go y divi•a, tran•accionalidad y formacióncobertura• de rie•go y divi•a, tran•accionalidad y formacióncobertura• de rie•go y divi•a, tran•accionalidad y formacióncobertura• de rie•go y divi•a, tran•accionalidad y formación
exclu•iva para lo• nuevo• exportadore•, ademá• de dar acce•o
preferencial a compa ía• externa• auxiliare• como Agencia• de Agencia• de Agencia• de Agencia• de
Aduana, Tran•itario•, Seguro de Crédito y Seguro de Tran•porte Aduana, Tran•itario•, Seguro de Crédito y Seguro de Tran•porte Aduana, Tran•itario•, Seguro de Crédito y Seguro de Tran•porte Aduana, Tran•itario•, Seguro de Crédito y Seguro de Tran•porte
InternacionalInternacionalInternacionalInternacional, todo a un precio empaquetado.
Ademá• el cliente recibirá a•e•oramiento directoa•e•oramiento directoa•e•oramiento directoa•e•oramiento directo y •i e• nece•ario
diario de nue•tro• e•peciali•ta• de Negocio Internacional durante el
primer a o.
---- 4444 ----
Producto• de financiación (Corto plazo)Producto• de financiación (Corto plazo)Producto• de financiación (Corto plazo)Producto• de financiación (Corto plazo)
Anticipo Reme•a• Export
Anticipo Crédito• Export
Anticipo de factura•
Financiación Export
Factoring Exportación
Tran•accionalidadTran•accionalidadTran•accionalidadTran•accionalidad
Tran•ferencia•
Cheque•
Reme•a•
Carta• de crédito
Banca
Electrónica
Paquete que engloba toda• e•ta• po•ibilidade•Paquete que engloba toda• e•ta• po•ibilidade•Paquete que engloba toda• e•ta• po•ibilidade•Paquete que engloba toda• e•ta• po•ibilidade•
Acce•ibilidad a empre•a• de Servicio• e•pecializado•Acce•ibilidad a empre•a• de Servicio• e•pecializado•Acce•ibilidad a empre•a• de Servicio• e•pecializado•Acce•ibilidad a empre•a• de Servicio• e•pecializado•
Agente• de Aduana (En la• comunidade•)
Compa ía• de tran•porte( En la• comunidade•)
Compa ía de Seguro de tran•porte Internacional (CHARTISCHARTISCHARTISCHARTIS
Formación y tutelaFormación y tutelaFormación y tutelaFormación y tutela
Plan de formación a la empre•a (CIFFCIFFCIFFCIFF)
Tutela per•onalizada por e•peciali•ta
de Negocio Internacional durante el
primer a o
Cobertura• de rie•go Cobertura• de rie•go Cobertura• de rie•go Cobertura• de rie•go
Rie•go paí•
Rie•go comercial (CESCECESCECESCECESCE)
Rie•go de cambio
Intermediación In•titucione• oficiale•Intermediación In•titucione• oficiale•Intermediación In•titucione• oficiale•Intermediación In•titucione• oficiale•
Po•ibilidad de intermediar apoyo•
in•titucionale• como CESCE, Sociedade• de
garantía reciproca, etc.
ICOCOCOCO----ICEXICEXICEXICEX (Largo plazo)
---- 5555 ----
FormaciónFormaciónFormaciónFormación: Habrá •eminario• de 2 día• de duración donde •e tratará toda• la•
modalidade• de exportación y •u• ca•o• práctico•, aplicado• al PLANEXPORTA.
Será impartido por CIFFCIFFCIFFCIFF (Centro Internacional de Formación Financiera de la
Univer•idad de Alcalá)
Acce•ibilidad Empre•a• Servicio• E•pecializado•Acce•ibilidad Empre•a• Servicio• E•pecializado•Acce•ibilidad Empre•a• Servicio• E•pecializado•Acce•ibilidad Empre•a• Servicio• E•pecializado•: El cliente accederá a compa ía•
que apoyarán en el re•to de la actividad exportadora, como Agente• de Aduana, Agente• de Aduana, Agente• de Aduana, Agente• de Aduana,
Compa ía• de tran•porte y Seguro de Tran•porte InternacionalCompa ía• de tran•porte y Seguro de Tran•porte InternacionalCompa ía• de tran•porte y Seguro de Tran•porte InternacionalCompa ía• de tran•porte y Seguro de Tran•porte Internacional. E•ta última •erá
cubierta a nivel e•tatal por CHARTIS EUROPE SA. CHARTIS EUROPE SA. CHARTIS EUROPE SA. CHARTIS EUROPE SA. El re•to •erán de cobertura
territorial.
TutelaTutelaTutelaTutela: La nueva• empre•a• exportadora• •erán tutelada• de forma per•onalizada y
durante el primer a o por un e•peciali•ta de Negocio Internacional del Banco.
(E•tarán carterizada•)
CESCECESCECESCECESCE: Lo• cliente• recibirán oferta de la mi•ma compa ía. Para a•egurar
diferente• operacione• puntuale• a travé• de la Póliza Ma•ter ORO.
El paquete incluye ademá• de nue•tro• producto• financiero•El paquete incluye ademá• de nue•tro• producto• financiero•El paquete incluye ademá• de nue•tro• producto• financiero•El paquete incluye ademá• de nue•tro• producto• financiero•
---- 6666 ----
---- 7777 ----
PLANPLANPLANPLANINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION
� ConConConCon e•tee•tee•tee•te PlanPlanPlanPlan elelelel BancoBancoBancoBanco adquiereadquiereadquiereadquiere unununun compromi•ocompromi•ocompromi•ocompromi•o conconconcon la•la•la•la• empre•a•empre•a•empre•a•empre•a• e•pa ola•e•pa ola•e•pa ola•e•pa ola• dededede mejorarmejorarmejorarmejorar •u••u••u••u•
ratio•ratio•ratio•ratio• aaaa travé•travé•travé•travé• dededede lalalala po•ibilidadpo•ibilidadpo•ibilidadpo•ibilidad dededede mejorarmejorarmejorarmejorar •u•u•u•u competitividadcompetitividadcompetitividadcompetitividad aaaa travé•travé•travé•travé• dededede •u•u•u•u in•talaciónin•talaciónin•talaciónin•talación
enenenen elelelel extranjeroextranjeroextranjeroextranjero....
� E• un •ervicio que permite a nue•tra• empre•a• con interé• en invertir en el extranjero, el
poder hacerlo a travé• de nue•tra• e•tructura• comerciale• en el exterior. Iniciamo• el
proyecto con lo• paí•e• de Latinoamérica, Reino Unido y E•tado• Unido•. Se incorporarán
próximamente Portugal, Alemania, Polonia y nue•tra e•tructura en A•ia.
� Exi•tirán tanto• International De•k (per•ona• de contacto per•onal en el paí• de de•tino)
como banco• comerciale• tenga el Grupo Santander en el exterior, •iendo é•to• la llave de
entrada en cada paí• y lo• organizadore• de la in•talación de lo• cliente• en el paí• de
de•tino.
� E•te Plan ofrecerá la• línea• ICO nece•aria• para poder financiar la• inver•ione• de
nue•tra• empre•a• inver•ora• en el exterior: ICOICOICOICO Inver•iónInver•iónInver•iónInver•ión InternacionalInternacionalInternacionalInternacional e ICOICOICOICO----ICEXICEXICEXICEX
PLAN INTERNACIONALIZACIONPLAN INTERNACIONALIZACIONPLAN INTERNACIONALIZACIONPLAN INTERNACIONALIZACION
Qué ma• puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué ma• puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué ma• puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?Qué ma• puede ofrecer Banco Santander a la• empre•a•?
---- 8888 ----
Fuente: Informe Financiero 4T 2010
FORTALEZAS SANTANDER
Dónde podemo• ayudar?Dónde podemo• ayudar?Dónde podemo• ayudar?Dónde podemo• ayudar?
---- 9999 ----GRUPO SANTANDER - LATAM
MexicoSucursales: 1.10015% Cuota mercadoTOP 3
PeruSucursales: 1Abierta Oct. 2007
ArgentinaSucursales: 32410% Cuota mercadoTOP 1
BrasilSucursales: 3.59810% Cuota mercadoTOP 3
ColombiaSucursales: 763% Cuota Mercado TOP 6
ChileSucursales: 50421% Cuota mercadoTOP 1
Puerto RicoSucursales: 11912% Cuota mercadoTOP 3
UruguaySucursales: 4419% Cuota mercadoTOP 1
---- 10101010 ----
STATE BRANCHES ATMS
Conneticut 32 179
Massachusetts 229 696
Maryland 12 16
Nantuckett 3 5
New Hampshire 20 44
New Jersey 150 392
New York 77 421
Pennsylvania 170 486
Rhode Island 32 122
TOTAL 725 2.361
Fuente: Sovereign Bank
GRUPO SANTANDER – USA (SOVEREIGN BANK)
---- 11111111 ----
UKSucursales: 1.416Empleados: 23.649
PORTUGAL
ESPAÑASucursales: 14.082Empleados: 33.694
Sucursales: 759Empleados: 6.218
POLONIASucursales: 512 Empleados: 9.500
ALEMANIASucursales: 144Empleados: 3.336
GRUPO SANTANDER - EUROPA
---- 12121212 ----
� AperturaAperturaAperturaApertura dededede cuenta•cuenta•cuenta•cuenta• enenenen de•tinode•tinode•tinode•tino enenenen lo•lo•lo•lo• •egmento••egmento••egmento••egmento• adecuado•adecuado•adecuado•adecuado•....
� ICOICOICOICO Inver•iónInver•iónInver•iónInver•ión InternacionalInternacionalInternacionalInternacional....
� Servicio•Servicio•Servicio•Servicio• dededede Ca•hCa•hCa•hCa•h ManagementManagementManagementManagement....
� BancaBancaBancaBanca ElectrónicaElectrónicaElectrónicaElectrónica.... ControlControlControlControl aaaa di•tanciadi•tanciadi•tanciadi•tancia dededede lo•lo•lo•lo• movimiento•movimiento•movimiento•movimiento•....
� Producto•Producto•Producto•Producto• dededede TradeTradeTradeTrade FinanceFinanceFinanceFinance
� Producto•Producto•Producto•Producto• dededede Te•oreríaTe•oreríaTe•oreríaTe•orería:::: FXFXFXFX yyyy liquidezliquidezliquidezliquidez
� AmpliaAmpliaAmpliaAmplia gamagamagamagama dededede producto•producto•producto•producto• dededede FinanciaciónFinanciaciónFinanciaciónFinanciación aaaa cortocortocortocorto yyyy largolargolargolargo plazoplazoplazoplazo....
� Emi•iónEmi•iónEmi•iónEmi•ión yyyy recepciónrecepciónrecepciónrecepción dededede todatodatodatoda cla•ecla•ecla•ecla•e dededede Garantía•Garantía•Garantía•Garantía• yyyy StandStandStandStand----ByByByBy....
� DondeDondeDondeDonde •ea•ea•ea•ea po•iblepo•iblepo•iblepo•ible:::: AperturaAperturaAperturaApertura dededede cuenta•cuenta•cuenta•cuenta• dededede nononono re•identere•identere•identere•idente....
Qué •ervicio• podemo• ofrecer?Qué •ervicio• podemo• ofrecer?Qué •ervicio• podemo• ofrecer?Qué •ervicio• podemo• ofrecer?
PLANPLANPLANPLANINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACION
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