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PLANO DE NEGÓCIO
O QUE É? É UM CONJUNTO DE INFORMAÇÕES QUE PERMITEM AO EMPREENDEDOR DECIDIR COM MAIS SEGURANÇA SOBRE O NEGÓCIO, QUER SEJA NOVO OU A EXPANSÃO, MUDANÇA DE UM NEGÓCIO
JÁ EXISTENTE.
O PLANO DE NEGÓCIO ― BUSINESS PLAN
É uma ferramenta de gestão de extrema relevância
para o planejamento e o futuro de um
empreendimento, além de ser uma peça fundamental
no processo de captação de recursos dos
investidores.
É um documento que descreve quais os objetivos de
um negócio e quais passos devem ser dados para que
esses objetivos sejam alcançados, diminuindo os
riscos e as incertezas.
FUNÇÕES DE UM PLANO DE NEGÓCIO
Avaliar o novo empreendimento do ponto de vista mercadológico, técnico, financeiro, jurídico e organizacional;
Avaliar a evolução do empreendimento ao longo de sua implantação: para cada um dos aspectos definidos no plano de negócio, o empreendedor poderá comparar o previsto com o realizado;
Facilitar, ao empreendedor, a obtenção de capital de terceiros quando o seu capital próprio não é suficiente para cobrir os investimentos iniciais.
PARA QUE SERVE?
PARA DESCREVER POR ESCRITO OS OBJETIVOS DE UM NEGÓCIO E QUAIS PASSOS DEVEM SER DADOS PARA QUE ESSES OBJETIVOS SEJAM ALCANÇADOS, DIMINUINDO OS RISCOS E AS INCERTEZAS, OU SEJA, PERMITE IDENTIFICAR E RESTRINGIR ERROS NO PAPEL AO INVÉS DE COMETÊ-LO NO MERCADO.
O planejamento produz um resultado imediato: o plano.
Todos os planos têm um propósito comum: a previsão, a programação e a
coordenação de uma seqüência lógica de eventos, os quais, se bem-
sucedidos, deverão conduzir ao alcance do objetivo que se pretende.
Geralmente, um plano é um curso predeterminado de ação sobre um
período especificado de tempo e proporciona respostas às seguintes
questões:
O que?
Quando?,
Como?
Onde ?
Por quem?
RECOMENDAÇÕES Informação é a matéria-
prima do Plano de Negócio;
Não é um instrumento rígido;
Deve ter clareza nas idéias;
Pode ser usado para conseguir: INVESTIMENTOS, sócios, Financiamentos e parcerias.
RECOMENDAÇÕES
SEJA SUCINTO: sem comprometer a clareza e sem
omitir detalhes importantes.
NÃO DIVERSIFIQUE: focalize em um ou no máximo dois
produtos ou linha de mercado.
NÃO USE JARGÕES TÉCNICOS: é melhor ser simples e
claro para conquistar a confiança dos possíveis
investidores.
PROJETE VENDAS COM BASE NO MERCADO E NÃO NA
PRODUÇÃO: as projeções de vendas do PN devem
estar baseada na avaliação do potencial do mercado.
RECOMENDAÇÕES
NÃO FAÇA AFIRMAÇÕES VAGAS: p/ o leitor o
futuro empreendedor pode parecer uma pessoa
com ideias confusas e superficiais.
APRESENTE E DISCUTA TODOS OS RISCOS:
identifique todos os riscos do novo negócio e as
medidas p/ reduzi-los.
VENDA SUA IMAGEM COMO EMPREENDEDOR: o
PN reflete a personalidade, experiência e o
conhecimento do autor sobre o novo negócio.
ELABORAÇÃO CAPA DO PN
INDICE
SUMÁRIO EXECUTIVO
DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO
ANALISE DE MERCADO
PLANO DE MARKETING
PLANO OPERACIONAL
PLANO FINANCEIRO
CONSTRUÇÕES DE CENÁRIOS
AVALIAÇÃO ESTRATÉGICA
AVALIAÇÃO DO PN
DOCUMENTOS ANEXOS
ELABORAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
1-SUMÁRIO EXECUTIVO
I. Resumo dos principais pontos do Plano de Negócio;
II. Dados dos empreendedores, experiências profissionais e atribuições;
III. Dados do empreendimentos; IV. Missão, visão e valores da empresa; V. Setores de atividades; VI. Forma jurídica; VII. Enquadramento tributário; VIII. Capital social; IX. Fontes de recursos.
FIQUE DE OLHO
EMBORA O SUMÁRIO
EXECUTIVO COMPREENDA A
1ª PARTE DO PLANO, ELE SÓ
DEVE SER ELABORADO APÓS
A SUA CONCLUSÃO.
3- PLANO DE MARKETING
1. Descrição dos principais produtos e serviços;
2. Preço;
3. Estratégias promocionais;
4. PRAÇA: Estrutura de comercialização;Localização do negócio.
4- PLANO OPERACIONAL
1. LAYOUT/ arranjo físico;
2. Capacidade Produtiva/ Comercial/serviço;
3. Processo de produção e /ou
comercialização;
4. Necessidade de pessoas.
8- AVALIAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIO AVALIE CADA UMA DAS INFORMAÇÕES E AO
FINAL RESPONDA A PERGUNTA: VALE A PENA ABRIR, MANTER OU AMPLIAR
O MEU NEGÓCIO?
LEMBRE-SE
EMPREENDER É SEMPRE UM RISCO. MAS EMPREENDER SEM PLANEJAMENTO É UM RISCO QUE PODE SER EVITADO
EXEMPLO DE RESUMO EXECUTIVO
Introdução:
O objetivo é montar uma loja de roupas femininas em
bairro de classe A. Os produtos oferecidos se
diferenciam pela alta qualidade para clientes de alto
poder aquisitivo. O objetivo deste plano de negócio é
obter recursos financeiros para a implantação do
empreendimento.
Descrição da atividade:
Comércio de roupas femininas.
Localização:
São Paulo.
Sócios:
José Paulino e Márcia Nogueira.
Equipe de trabalho:
Três vendedoras.
Mercado:
O público-alvo é composto de consumidoras de classe
alta e moradoras da capital paulista. A loja mais
próxima fica a 5 km de distância.
Instalações:
A loja tem 650 m2 em ponto de excelente localização.
Nome da loja:
La Bella Donna.
Faturamento:
Estimativa de R$ 600 mil para o primeiro ano e
de R$ 900 mil para o segundo ano.
Financiamento:
O capital necessário é estimado em R$ 300 mil, dos quais os
sócios contam com R$ 150 mil. O restante será
integralizado por meio de financiamento bancário de R$ 100
mil financiados em dois anos, mais um investimento inicial
de R$ 50 mil para formação de estoque.
Cronograma:
O início das atividades será em junho, para ofertar moda típica
de inverno. O pedido dos produtos será feito com
antecedência de 60 dias.
Pesquisa de mercado:
Durante sua longa experiência no setor, os sócios perceberam
que a maior parte das clientes de alto nível se desloca até
outros bairros para encontrar boas lojas de roupas. A
pesquisa de mercado constatou que existe forte expectativa
para uma loja desse nível no bairro. Além disso, o mercado
abrange clientes de bairros próximos. A concorrência direta
de lojas similares é muito pequena. Os principais
concorrentes atuam em outros bairros da capital. O preço
está ajustado a um público com alto poder aquisitivo, que
se preocupa mais com estilo, qualidade e caimento que
apenas com o preço das roupas.
Instalações:
O empreendimento requer uma loja a ser alugada com cerca de
650 m2 no bairro de Moema. Quatro imóveis estão sendo
cogitados e a previsão do fluxo de caixa será condizente com o
aluguel e impostos. Os proprietários propõem um contrato de
locação de três anos.
Gerenciamento:
A loja ficará sob a gestão direta dos dois sócios. José Paulino é
engenheiro químico e possui ampla experiência no setor de
tecidos e tecelagem. Márcia Nogueira é modelista e recebeu o
Prêmio Nacional por seus trabalhos no setor.
Equipe:
É formada por três vendedoras a serem recrutadas, selecionadas
e treinadas com 60 dias de antecedência à abertura da loja.
Fornecedores:
Márcia Nogueira participou de várias feiras de moda e conhece
profundamente o mercado fornecedor. Os principais
fornecedores oferecem prazo de 30 dias. Esse crédito está
previsto no planejamento de fl uxo de caixa.
Aspectos jurídicos:
A sociedade será de responsabilidade limitada, com capital inicial
acima mencionado, com participação de 50% para cada sócio.
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