View
245
Download
6
Category
Preview:
Citation preview
MEMULAKAN MEMULAKAN PERNIAGAAN BARUPERNIAGAAN BARU
SUMBER IDEA
Penyelidikan• 43% - idea dari pengalaman kerja.• 7% - “pencarian sistematik terhadap peluang-
peluang perniagaan”.• 5% - dari sesi sumbang saran.• Sun Microsystem Scott McNeally.• Bayar tunai dlm stesen minyak.
SUMBER IDEA
Dalam Keluar• Mengkaji bakat, pengalaman, dll yang dimiliki
oleh seseorang individu yang mencukupi / menarik di pasaran.
• Mengembangkan asas perniagaan yang dipanggil penjanaan idea.
• Halim Othman (ex-Roda Impian).• Aznil Nawawi, Azwan Ali.• Pengasas Gamat di Pulau Langkawi.
SUMBER IDEA
Luar Ke Dalam• Usahawan melihat peluang dari persekitaran
ekonomi yang boleh dieksploitasi.• Mengembangkan asas untuk perniagaan yang
dipanggil pengenalpastian peluang.• Naza Kenderaan nasional yg ketiga.
• Mercedez, KIA, BMW, dll.• ASEANIA RESORT & pengusaha chalet
berkaitan.• Kereta sewa, pusing pulau, “Cable Car”.
SUMBER IDEA
Dapat Terpijak• Perniagaan dimulakan oleh seseorang yang tidak
memiliki tujuan sebenar untuk berniaga tetapi bertindakbalas dengan peluang yang muncul kerana “nasib”.
• Contohnya membuka stesen minyak kerana peluang yang diberikan oleh rakan.
• Resort yg besar dibuka di depan kedai makan.• Tanah di tepi pantai buka chalet dgn modal
org lain.
SUMBER IDEA DI KALANGAN LELAKI DAN WANITA
Lelaki Wanita
Kerja semasa
Cadangan seseorang
Hobi/MinatKerja semasa
Peluang Yang Muncul
Pendidikan/KursusPeluang
Yang Muncul Lain-Lain
Hobi/Minat
Lain-Lain
Pendidikan/Kursus
Cadangan seseorang
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
Kaedah 1. Mengenalpasti keperluan di pasaran yang tidak
dipenuhi. Orang nak makan pukul 4 pagi Restoran 24 jam. Tiada orang buka restoran ikan bakar Restoran Ikan Bakar Orang nak sewa kereta selama 1 jam sahaja.
2. Baiki produk/servis semasa. Nasi lemak dari 5 lauk ke 20 lauk. Kedai jahit tempah baju ke “tenunan nama/simbol”. Proton Iswara & Wira edisi terhad. 8.00 pagi – 5.00 petang boleh berurusan selepas waktu
pejabat melalui Internet/telefon dll.
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
3. Gabungkan industri dengan mengambil sesuatu yang piawai di industri lain & diaplikasi ke dalam industri lain.
Pembayaran talian terus (online dlm perbankan). Prabayar dlm PLUS Bil telefon, Bil elektrik, Airasia. Produk “digital” apa yg boleh kita digitalkan???
4. Kenalpasti tren dan tentukan apakah yang dikehendaki oleh pelanggan.
Tren pembelian barangan tempatan @ barangan import? Kerap membeli @ jarang membeli. Barangan transparen barang baru yg transparen??? Tomyam goreng KFC.
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
5. Sentiasa tahu apa yang berlaku di sekeliling dan terbuka kepada idea baru.
“Toys” cacat barangan apa cacat. Ambil bentuk binatang utk barangan.
6. Senaraikan semua andaian mengenai produk dan bezakannya.
Bahan mentah, harga, bentuk, kegunaan, nama, warna, berat, bungkusan, kelajuan, saiz, resepi dll.
7. Fikirkan nama produk yang kreatif dahulu dan kemudian baru bangunkan produk.
Teratak Rabbani Hotel.
MEMBANGUNKAN IDEA BARU
Sesi Sumbangsaran• Tangguhkan penilaian (Kritikan tidak dibenarkan)• Bina berdasarkan idea orang lain (Gabungkan dan
tambahbaik digalakkan). • Seorang yang berkata-kata pada suatu masa. • Fokuskan pada topik yang diperbincangkan (Kuantiti
dikehendaki).• Galakkan idea-idea pelik/liar/luar biasa. • “Free wheeling” digalakkan.• Idea tidak sepatutnya “scrutinized closely”.• Penilaian kritikal ialah proses yang berasingan.
PILIHAN PRODUK BARU• Usahawan membawa masuk produk baru ke
pasaran.• Kesukaran melakukan kajian pasaran kerana
pengguna tidak pasti mengenai minat mereka terhadap produk baru tersebut.
• Kelebihan utama ialah pasaran yg terbuka luas.
PRODUK SEDIA ADA• Pasaran bukanlah masalah di sini tetapi sykt yg
telah ada di pasaran.• Tiga asas strategi ialah yg boleh digunapakai kos
rendah, pembezaan dan fokus.
KENAPA PERNIAGAAN BARU DIPERLUKAN
• Tiada perniagaan yang boleh memenuhi keperluan dan kehendak setiap pasaran.
• Usahawan perlu memilih segmen secara berhati-hati.
• Contoh segmentasi demografi, manfaat, geografi, sosioekonomi, teknografi, pengguna/institusi.
• Yang lebih penting bagaimana memenuhi keperluan dan kehendak pelanggan yang tipikal dengan cara paling baik.
HALANGAN MEMASUKI INDUSTRI
• Sikap dan habit pelanggan.• Wang & perbelanjaan dihabiskan pertukaran
barang dari pembekal kepada pembekal, , pekerja dilatih semula, proses @ prosedur berubah.
• Usahawan mestilah menjangkakan tindakbalas syarikat yang sedia ada di pasaran.
TINGKAP PELUANG DALAM KITARAN HAYAT PRODUK
Pengenalan Berkembang Matang Menurun
RM$
Jualan
PENYATA MISI
• Takrifkan konsep perniagaan anda (produk/servis).
• Jelaskan matlamat tertentu (spt untung).• Takrifkan objektif secara umum.• Pasaran yg dimasuki?• Manfaat yg ditawarkan?• Takrifkan nic, kelebihan, kekuatan
perniagaan/produk/servis anda.
MISI PERNIAGAAN• Perisytiharan kenapa organisasi wujud.• Menakrifkan apakah organisasi dan hasrat
sebenar organisasi.• Apakah perniagaan kita ?• Penyataan tujuan / falsafah / kepercayaan/
prinsip perniagaan.• Nak jadi apa dan nak berkhidmat untuk siapa. • Membezakan organisasi dengan organisasi lain.• Dinyatakan dalam bentuk yang jelas untuk
difahami di seluruh organisasi.
KOMPONEN PENYATA MISIPelanggan Siapakah pelanggan organisasi ?Produk @ servis Apakah produk / perkhidmatan
utama organisasi ?Pasaran Di manakah organisasi bersaing, secara
geografi ?Falsafah & Konsep Diri Apakah kepercayaan
asas, nilai, aspirasi & etika dalam organisasi ? & Apakah kelebihan tersendiri @ kelebihan persaingan yang utama bagi organisasi?
Pekerja Adakah pekerja aset paling bernilai untuk organisasi ?
MISI BANK ISLAM
Misi korporat bank ialah untuk beroperasi sebagai bank perdagangan Islam yang berlunaskan hukum-hukum syarak, dengan menyediakan kemudahan perbankan dan perkhidmatan kepada umat Islam
dan seluruh rakyat negara ini, serta mencapai keteguhan dan keupayaan untuk berkembang maju
dari semasa ke semasa
MISI TENAGA NASIONALKami beriltizam untuk mengeluarkan dan menyediakan perkhidmatan tenaga alektrik yang berkualiti secara menguntungkan demi memenuhi hasrat pelanggan, anggota kerja dan pihak-pihak lain yang berkepentingan.
MISI TELEKOM MALAYSIA Misi TMB ialah untuk memberi kepuasan
pelanggan secara menyeluruh sambil berusaha untuk menjadi sebuah syarikat telekomunikasi bertaraf dunia. Kami akan mencapai matlamat
ini melalui pembangunan sumber manusia, produk dan memberi perkhidmatan kualiti yang cemerlang serta memenuhi keperluan negara,
pekerja dan pemegang saham.
PERNIAGAAN BARU
• Jenama (Logo, motto) Apa maknanya ?• Warna Perniagaan, imej perniagaan & penyelarasan
warna• Rekabentuk luaran/dalaman, ubahsuaian• Kelengkapan/peralatan, susunatur• Gabungan produk (bungkus, harga, saiz, berat, jenis)• Inventori, staf, latihan• Pertimbangan kos, pengedaran• Pemilihan lokasi & premis• Masa operasi (hari, jam)
PelangganPelanggan
SEGMENTASI PASARAN
PasaranPasaranPenggunaPengguna
Pasaran Pasaran IndustriIndustri
SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Pengguna
DemografiDemografi
ConsumerConsumerMarketsMarkets
SosioekonomiSosioekonomi
GeografiGeografi
PsikologiPsikologi
Paten penggunaanPaten penggunaan
PersepsiPersepsi
Dem.
Sosio.
Geo.Psi.
PP.
Pers.
• DEMOGRAFI Jantina, Bangsa/kaum, pengalaman kerja
• SOSIOEKONOMI Tahap Pendapatan, Pekerjaaan, Pendidikan
• GEOGRAFI Wilayah, negara, negeri, daerah, bandar, populasi
• PSIKOLOGI Kelas sosial, gaya hidup, Pemimpin/pengikut, bebas, konservatif/liberal,
• PATEN PENGGUNAAN Kekerapan penggunaan, manfaat, kaedah menggunakan, kekerapan pembelian.
• PERSEPSI Mementingkan diri sendiri/org.lain, barangan import/tempatan.
SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Industri
IndustrialIndustrialMarketsMarkets
““End-use” End-use”
ProdukProduk
GeografiGeografi
Faktor “Common buying”Faktor “Common buying”
Saiz pelangganSaiz pelanggan
End
Prod.
Geo.
Buy.
Saiz
DI MANAKAH ANDA AKAN BERSAING?
KECE
KAPA
N O
PERA
SI
(Har
ga R
enda
h)
KEPI
MPI
NAN
PRO
DUK
(Kua
liti t
ingg
i)
KEAK
RABA
N PE
LANG
GAN
(Ser
vis)
KUNCI KEJAYAAN
Kajian Pasaran Yg Mencukupi• Kajian pasaran sering diabaikan oleh Perniagaan Kecil
kerana berkos.• Boleh lakukan “percubaan pasaran” melalui pameran
dan ekspo perdagangan.
Penuhi Keperluan• Semua produk/servis baru mestilah memenuhi keperluan
pengguna.• Kebanyakan produk baru tidak menawarkan apa-apa
tambahan baru/perbezaan kpd pelanggan semasa.
KUNCI KEJAYAAN
Kelebihan Produk Yg Jelas• Produk yg memiliki kelebihan yg jelas/unik.• Produk yg berkelebihan tinggi berjaya hampir 98% di
pasaran (VIAGRA).
Kekalkan Kualiti & Harga• Kualiti rendah, harga tinggi produk akan gagal
sebelum memiliki peluang utk berjaya.• Allante (Cadillac) gagal kerana terlalu kecil & mahal utk
pengguna tradisi Cadillac & tidak mampu menarik perhatian pembeli produk import.
KUNCI KEJAYAAN
Saluran Agihan Yg Betul• Banyak saluran agihan tersedia di pasaran.• Pemilihan saluran yg salah akan menyebabkan
masalah kewangan.
Recommended