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Digital: un pilar estratégico 3 de octubre de 2016
2
VOC es uno de los grupos multimedia líderes en España…
Nota 1: OJD. Nota 2: i2p para prensa generalista. Nota 3: incluye e-commerce. % total ingresos publicidad + ingresos e-commerce. Nota 4: según cierre 27 de septiembre de 2016.
Periódicos (online + offline)
Marcas, líneas de actividad y principales alianzas de Vocento Principales datos 2015
Audiovisual Otros negocios digitales
Medios regionales Medios nacionales
Televisión
Suplementos y revistas
Contenidos
Ingresos €467,6m
EBITDA Comparable €50,2m
Capitalización bursátil4 €154m
Ranking en difusión de prensa y cuota1
#1
24,8%
Ranking por ingresos de publicidad prensa offline y
cuota2
#1
31,9%
% de ingresos de publicidad online3 28,0%
3
Total audiencia (millones de u.u.m.)
30,1 26,3
20,7 18,7 18,6 17,2 16,0 15,7 14,3 14,3 12,1 8,6
5,5 3,9
Audiencia exclusivamente de dispositivos móviles (millones de u.u.m.)
12,4 12,2 12,0 11,6 10,5 10,3 9,9 8,6 8,3
7,1 7,0 4,9
3,1 2,7
Fuente: comScore Multiplataforma agosto 2016 u.u.m. (usuarios únicos mes)
…y uno de los primeros grupos en audiencia digital
4
Crecer en ingresos digitales e
incrementar su contribución
al negocio
Desarrollar productos
digitales referentes en el
mercado
Conocer y explotar la
información de nuestros
usuarios (Data)
1
2
3
Maximizar los ingresos publicitarios
Potenciar el e-commerce
Desarrollar modelos premium
Consolidar Clasificados (online)
Participar en iniciativas complementarias
Innovación
Alineados con pautas consumo
Desarrollos "mobile-first" y "user-centric"
Potenciar ingresos publicitarios y transaccionales
Eficiencia comercial
Foco en perfiles audiencia
Claves del proceso de transformación de Vocento para impulsar el negocio digital
A
B
C
D
E
5
Enriqueciendo el inventario:
Atracción y retención (engagement) de usuarios
Orientación a registro: personalización
Promoción segmentada de contenidos digitales: newsletters & social
Maximizando el precio del impacto publicitario:
Venta programática: ecosistema Premium
Oferta multipantalla: Vocento pionero
Segmentación de audiencia y venta de perfiles: DMP
Nota 1: fuentes internas. En el caso de VOC suma e-commerce
Maximizar los ingresos publicitarios: objetivos y medidas
A
Innovar y desarrollar nuevas soluciones comerciales para anunciantes
Branded Content con equipo especializado
Soluciones comerciales para anunciante local
Soluciones comerciales para atraer presupuestos publicitarios no-display
Publicidad digital 1 (€m)
Fortalecer la posición competitiva en el mercado publicitario digital
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1
10
20
30
40
50
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Competidor 1
Competidor 2
VOC
6
Content Marketing Estrategia de contenido a medida para una marca. El objetivo es potenciar los medios propios de la marca
Native Advertising Formato de publicación de contenidos que sigue la forma (noticia) y la función del medio
Branded Content Integral Generación contenidos útiles, formativos y/o entretenidos para la audiencia
Creación de contenidos interesantes, que transmiten valores e ideas de las marcas
Desarrollo una estrategia global: definición de contenidos, producción, métricas, campañas sociales...
Especialización en contenido de calidad, mediante formatos audiovisuales, interactivos
Branded Content A
Desarrollar productos de medios digitales de primera
clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1
Los contenidos de Branded Content nunca estarán en conflicto con la línea editorial y el compromiso con los lectores de nuestros medios
7
Branded Content A
Desarrollar productos de medios digitales de primera
clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1
8
Local Digital Kit Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1
Local Digital Kit es una solución comercial local que ayuda a pymes en el proceso de transformación digital
Inicio
Inicio mayo 2016 Dos ciudades: San Sebastián y Murcia +150 clientes
Evolución
2016 y 2017 Despliegue del proyecto en medios y asociados
E-commerce tienda propia / marketplace local
Reserva online
Ofrece soluciones
Branding local/publicidad+ directorio
Search/Adwords+Seo
Web/Responsive+ diseño+transacción
A
Nuevos ingresos Fidelizando a la
pyme como anunciante
Resultados
€
9
Local Digital Kit: cómo funciona Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1. Web 2. Buscadores
3. Publicidad
1 A
10
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
4. Panel resultados 5. Call tracking
Local Digital Kit: cómo funciona 1 A
11
Gelt
A
GELT es la App que ofrece cupones online y (cashback) por las compras realizadas en supermercados de España Vocento adquiere el 19,8% del capital de GELT vía una ampliación de capital Media for Equity (M4E) + revenue share + acuerdo comercial CM Vocento
Intermediario entre la marcas y los usuarios
El target de los medios de Vocento en Internet coincide con usuarios de GELT
Los beneficios para marcas y usuarios son tangibles y fáciles de comunicar y de capitalizar
El conocimiento de usuarios nos permitirá ofrecer a las marcas/retailers otro tipo de acuerdos
Intermediar
Target
Beneficios
BigData
€
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1
12
Gelt: cómo funciona
A
Desarrollar productos de medios digitales de primera
clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
Retira tu dinero en cualquier cajero
Elige un producto en la App
Cómpralo en cualquier supermercado
Manda tu recibo de compra desde la App
Cada semana GELT actualiza sus nuevas promos
Cada promo tiene asociada un cantidad de descuento
El usuario puede retirar ese dinero una vez que
haya acumulado al menos €20 en su cuenta
Publicidad de Gelt y marcas en los medios de Vocento
1
1 2 3 4
13
Reforzar el e-commerce: objetivos y medidas
B
Diferenciación de oferta aprovechando nuestras capacidades
Proyectos In-house Prescripción de las marcas de cabecera
Enfoque local y temático
Valor añadido en las ofertas:
Descuentos Experiencias únicas Propuestas focalizadas/específicas
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
Selección de líneas de servicios y productos Interés y afinidad de la audiencia
Ocio, belleza y servicios
Especialización y dedicación de los equipos Negocio Asesores de ventas y comerciales Marketing y CRO
1
14
Portal de ofertas y planes de los principales medios de comunicación en España
Objetivos: Generar nuevos ingresos con la venta de
servicios directamente a nuestra audiencia Fidelizar al anunciante local con nuevas soluciones de
comunicación Captación de nuevos anunciantes
Ventajas competitivas Capacidad de prescripción local Comercialización local existente Aprovechamiento del tráfico online
Oferplan B
€2m EBITDA recurrente
540.000 compradores
11.000 Merchants
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1
15
Ampliar a nuevas categorías: modelo partnership en descuentos en viajes o moda
Oferplan: evolución B
Cambio de modelo para adaptarse a las necesidades del usuario y un mercado más competitivo
De Push a Push&Pull : Mayor volumen de ofertas y
posibilidad de reservar en restaurantes, beauty y servicios
2016 – Push 2017 - Push & Pull (convivencia de ambos modelos)
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1
16
Guapabox B
Máxima capacidad de prescripción gracias al alcance de los medios de Vocento
Integración e imagen de marca ideal entre los proveedores de belleza y nuestro target
Acceso comercial y cierre de acuerdos con grandes anunciantes del sector
Futuro: marketplace de belleza con el objetivo de aumentar el LTV del usuario
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
13m
Mujeres en OFF+ON Vocento
+100.000 cajas
vendidas
+65.000 Mujeres en
BBDD
60% Clientes
fidelizados >1 año
Guapabox es un proyecto discovery commerce basado en el segmento de marcas de belleza.
1
17
Entradas B Portal de venta de ocio a través de las cabeceras de Vocento
Plataforma de venta de
Tickets
Comercial
Editorial
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
1
18
Desarrollo de modelos premium: On+ C
Desarrollar productos de medios digitales de primera
clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
Buscar un nuevo negocio sostenible en nuestro core
Fuente de ingresos digitales complementaria a la publicidad
Introducir la cultura de la suscripción y del pago en Internet
Desarrollar un producto editorial novedoso digital-móvil
Conocer mejor a nuestros usuarios y mejorar la fidelidad
Preservar tráfico y audiencias actuales
Objetivos
EL CORREO + 6.700
suscriptores
1a
DIARIO VASCO +3.200
suscriptores 5m
Satisfacción clientes
Modelo escalable
Producto en evolución
Sin impactos en venta periódico
Sin impacto adicional en venta publicidad
1
Acceso ilimitado
+ Contenido extra
Apps exclusivas Tablet y móvil
Alertas/newsletters
El Club .C
Vocento es el único grupo editorial español con un auténtico medio de pago digital
19
Kiosko y Más C
Desarrollar productos de medios digitales de primera
clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
50% Vocento/50% Prisa
111 editores, 500 medios y 982 cabeceras diferentes
Más de 107.000 suscriptores en la plataforma, 28.000 de Vocento
1
Mayor quiosco digital de España
20
Consolidación del negocio: crecimiento de los ingresos y margen de contribución positivo
Enfoque B2B y ofertas comerciales atractivas . Importante cuota y penetración de mercado
Desarrollo de productos y tecnología para acelerar el crecimiento
Equipos cualificados y expertos
Consolidación de Clasificados D
Nota 1: en 2013 se produce la venta de una división con EBITDA €0,6m.
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
0,0
0,7
(0,8)
0,2 0,0
0,1
2010 2011 2012 2013 2014 2015
EBITDA1 (€m)
2,1 2,3 2,4 2,3 2,2 2,4
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Ingresos publicidad (€m)
2,8 2,7 3,3 3,3 3,6
4,8
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Ingresos publicidad (€m)
3,4 4,6 4,7 4,9
5,6
7,1
2010 2011 2012 2013 2014 2015
Ingresos publicidad (€m)
+26% +36% +8%
(1,6)
(1,0) (0,9) (1,3)
(0,7)
0,1
2010 2011 2012 2013 2014 2015
EBITDA (€m)
(0,1) 0,0 0,1
0,3 0,4
0,9
2010 2011 2012 2013 2014 2015
EBITDA (€m)
1
21
Participar en iniciativas complementarias: Media for Equity E
Desarrollar productos de medios digitales de primera
clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
Media Digital Ventures (MDV) es el primer fondo español de inversión en formato media for equity, que cuenta con activos publicitarios de principales grupos de comunicación españoles, entre ellos Vocento
Vocento ofrece una vía de financiación a compañías de reciente creación y a aquellas en crecimiento con un modelo probado, apoyando su posición de liderazgo su sector
Inversión total €2,5m
1 1
22
Innovación abierta basada en la experimentación, la medición y el benchmark
Vocento Media Lab
Transformación digital
Formación y experimentación
Innovación incremental
Redes sociales y video
Movilidad y nuevas plataformas de distribución
Innovación y desarrollo (I+D)
Experimentación con bots
Periodismo-robot: Proyecto Medusa
Medición y benchmark
Herramientas de analítica
Análisis de mercado
Foco en movilidad: App On+ ABC mobile Facebook Instant Articles Google AMP
Nuevas narrativas digitales:
Especiales interactivos Especiales audiovisuales Periodismo de datos
Nuevos formatos de video digital:
Streaming Facebook Live Nuevas
Nuevos productos para nuevas audiencias
Portfolio actual en continua evolución basados en pautas y hábitos de consumo
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
2
Desarrollo de productos digitales referentes en el mercado
23
Experimentar Capacitar
Testar
Analítica y medición Real-time (Chartbeat)
Redes sociales (Welovroi) Consumo de video (Vilynx)
Periodismo-Robot (I+D) Bots
Crawlers
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online 2 Innovación, medición y experimentación
24
Nuevos formatos mobile y productos “mobile-first”
App de ABC, único medio finalista en premios Barcelona
Mobile Congress
ON+, nuevas apps “premium” para nuestros lectores más
leales
Vocento, en el grupo de trabajo “paywall” de Google-
AMP
ABC, primer diario español en Facebook Instant Articles
2
Desarrollar productos de medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online Foco en movilidad
25
Especiales interactivos + Engagement
+ Experiencia de usuario
Periodismo de datos
+ Contexto + Profundidad
+
Especiales audiovisuales + Impacto + Emoción
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online 2 Nuevas narrativas digitales (Storytelling)
26
La actualidad en streaming … … y en Facebook Live Nuevas herramientas de edición (Wochit)
2
Desarrollar productos de medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online Nuevos formatos video digital
27
2
101.022 FACEBOOK
Seguidores
Acceso
Multiplataforma
Desktop 25%
Móvil 75%
Eslang, nuevo portal para la generación #millennial española
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Desarrollar productos de medios
digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
Usuarios Únicos (UU)
Páginas Vistas (PV)
1
Nota1: datos de audiencia según DAX en 2016. Dato del mes de septiembre estimado.
Nuevos productos para nuevas audiencias
28
E-Commerce
Inventario
Precio
Prog. fidelización
Suscripciones offline
Suscripciones
online
Promociones
Ingresos transaccionales Ingresos publicitarios
Data: objetivo incrementar ingresos digitales
Incrementar € por venta de productos y servicios
Incentivar consumo
Cross selling / up selling
Optimización marketing y conversión
Nuevas líneas negocio
Incrementar € de pago por contenidos
Incentivar consumo
Cross selling / up selling
Optimización marketing y conversión
Políticas de retención y fidelización
Desarrollo producto
Incrementar € de publicidad
Promoción contenido
Aumentar engagement
Ventas orientadas a segmentos de audiencia / personalización
Maximizar efectividad y performance anuncios
Desarrollo producto comercial
Nuevos anunciantes
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
3
29
Desarrollo de productos & servicios, tanto editoriales como comerciales
Transversal
Nuevos equipos, habilidades y procesos
Formación
PRODUCTO
ORGANIZACIÓN
HERRAMIENTAS
Plan
Acción
Análisis
OBJETIVO
USUARIO NO IDENTIFICADO
USUARIO IDENTIFICADO
Data: proyecto de una transformación global con foco en el cliente
Desarrollar productos de medios digitales de primera
clase
Desarrollar productos de
medios digitales de primera clase
Incrementar los ingresos digitales y desarrollar nuevas
líneas de ingresos online
Plataforma integrada para el almacenamiento, análisis y explotación de la data Soluciones multicanal para la interacción con el usuario
3
30
Resumen: transformación para acelerar el crecimiento digital
Creciente contribución de los ingresos digitales1 (%)
5,6% 8,7%
11,2% 13,5%
17,2%
22,1% 25,2%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
28,0%
2015
Nota 1:peso de los ingresos digital que incluyen ingresos publicitarios+e-commerce sobre el total de ingresos publicitarios más e-commerce.
Crecer en ingresos digitales e
incrementar su contribución
al negocio
Desarrollar productos
digitales referentes en el
mercado
Conocer y explotar la
información de nuestros
usuarios (Data)
1
2
3
31
Relación con Inversores y Accionistas C/ Pintor Losada, 7
48007 Bilbao (Bizkaia) Tel.: 902 404 073
e-mail: ir@vocento.com
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