View
29
Download
1
Category
Preview:
DESCRIPTION
...
Citation preview
Proiect cofinantat din Fondul Social European prinProgramul Operational Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeste in oameni!
Fundamentele procesului antreprenorial
Pagina 2
Agenda
11 Conceptul de anteprenoriatConceptul de anteprenoriat
22 Profilul antreprenorialProfilul antreprenorial
2.12.1 Perspectivele abordariiPerspectivele abordarii
44 Sesiune de intrebari si raspunsuriSesiune de intrebari si raspunsuri
33 Antreprenorul si activitatea antreprenorialaAntreprenorul si activitatea antreprenoriala
2.22.2 Aspecte esentialeAspecte esentiale
1.11.1 SemnificatieSemnificatie
1.21.2 DefinitieDefinitie
1.31.3 Paradoxul antreprenoriatuluiParadoxul antreprenoriatului
1.41.4 Dimensiunile antreprenoriatuluiDimensiunile antreprenoriatului
1.51.5 ProvocariProvocari
3.13.1 DefinitieDefinitie
3.23.2 Trasaturi de bazaTrasaturi de baza
3.33.3 Practici esentiale pentru antreprenorPractici esentiale pentru antreprenor
3.43.4 Date statisticeDate statistice
Pagina 3
1. CONCEPTUL DE ANTREPRENORIAT
Pagina 4
Semnificatie si definitie
Antreprenor Este o persoana care, pe baza unor clauze si conditii
contractuale, se obliga sa presteze in favoarea altei persoane si organizatii, diverse lucrari in schimbul unei recompense stabilite avans
Conform DEX, expresia antreprenor este de provenienta franceza si pune accent pe functia primara a antreprenorului: persoan care conduce o antrepriza Din fr. entrepreneur
In sensul modern al economiei de piata, un antreprenor este un agent economic care adopta un comportament activ si novator, care acceptadeliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi
Pagina 5
Antreprenor in Germania persoana care esteproprietar si care intra in afaceri (nu estemanager profesionist)
Definitia antreprenoriatului
Antreprenoriatul inseamna capacitatea de a crea si conduce o organizatie
Drucker i Christensen afirm c esena antreprenoriatului se refer la conceptul de scindri, dezmembrri creative adic ruperea tiparelor n
favoarea unor modaliti noi, creative
Antreprenorul american persoana care isi incepe propria afacere de mici proportii (nu orice noua mica afacere este antreprenoriala sau reprezentativa pentru acest sistem)
Antreprenor in Romania persoana care isi deschide propria afacere
Pagina 6
Motivaiile preferinei pentru statutul de antreprenor
Venituri mai mari
Independenta personala
Evolutie si dezvoltare personala
Exista deja experienta in antreprenoriat
Este dificil sa se gaseasc un loc de munca pe masura ateptarilor
Somajul, generat de lipsa locurilor de munca
Alte motive
Pagina 7
Paradoxul antreprenorial
Paradoxul Apple - lui Steve Jobs i-au lipsit abilitatilede baza in leadership, dar a fost un excelent CEO -datorita deciziilor creative.
Pagina 8
Dimensiunile antreprenoriatului
Management - antreprenoriat Pentru firmele existente, indiferent daca sunt 'de afaceri' sau institutii
publice, cuvantul de control in cadrul termenului 'management antreprenorial' este 'antreprenorial
Conducerea antreprenoriala din firme presupune respectarea a patruconditii:
Concentrarea asupra unei piete Prudenta financiara Alcatuirea unei echipe de conducere, chiar inainte ca noua
intreprindere sa aiba nevoie sau sa si-o poata permite Luarea de catre antreprenor a unei decizii clare privind rolul
sau, domeniul de activitate si sistemul de relatii
Pagina 9
Inovatia ocazie favorabila pentru afacere Creeaza un mijloc de producere a bogatiei prin mijloace deja existente
Mucegaiul penicilina Bauxita aluminiu
Schimba randamentul posibilitatilor Cresterea cererii pe piata platesti din resursele, castigurile viitoare, nu din
cele trecute Examineaza zonele de schimbare
Provocari
Surse de inovatie
Neprevazutul
Schimbari
in piata
Modificari
demograficeSchimbari
mentalitate
Realitati
economice
diferite
Surse de inovatii
Pagina 10
Provocari
Firma care vrea sa inoveze, trebuie sa-si faca o conducere antreprenoriala din interior
Strategiile adoptate trebuie sa aiba la baza, inovatia
Viziunea manageriala trebuie concentrata asupra ocaziilor favorabile
Schimbarea trebuie perceputa ca pe o ocazie, nu ca pe o amenintare
Adaptabilitate la schimbarile mediului
Eforturile inovatoare nu aduc certitudine, ele putand aduce esec si intarzieri
Atentie la comunicare: Vreau sa aud care sunt aspiratiile voastre!
Pagina 11
2. PROFILUL ANTREPRENORIAL
Pagina 12
Perspectivele abordarii profilului antreprenorial
Antreprenoriat = administrarea unei afaceri
A fi intreprinzator inseamna a crea o idee, a gasi modalitatea de a o pune in practica si a o dezvolta apoi in functie de evolutia afacerii si de necesitatile pietei
A deschide o firma inseamna:
Sa ai o idee
Sa-ti formezi o echipa
Sa cauti parteneri daca este cazul
Sa-ti cauti resursele financiare
Sa comunici
Sa dezvolti activitatea
Sa cuantifici rezultatele si beneficiile
Pagina 13
Perspectivele abordarii profilului antreprenorial
Majoritatea locurilor de munca din Europa sunt furnizate de intreprinderile mici si mijlocii (IMM-uri) - cu 250 de angajati sau mai putin si cu o cifra de afaceri maxima de 50 de milioane de euro
IMM-urile europene trebuie mai bine asistate in vederea deblocarii potentialului lor de crestere durabila pe termen lung si de creare de locuri de munca
Majoritatea dispozitiilor legislative si a procedurilor administrative nu fac distinctie intre intreprinderi in functie de marimea acestora.
Pagina 14
Punctele slabe ale intreprinderilor mici si mijlocii:
1. Dependenta existentei lor de o singura
persoana - intreprinzatorul care are
responsabilitate complexa
2. Capitalul redus de care dispun
3. Nivelul tehnic mult mai scazut comparativ cu
marile firme
Perspectivele abordarii profilului antreprenorial
Pagina 15
Profilul antreprenorial aspecte esentiale
Managementul utilizat de intreprinzator cand infiinteaza si lanseaza o firma
Caracteristica esentiala a acestei forme o reprezinta concentrarea intreprinzatorului asupra identificarii si valorificarii oportunitatilor de afaceri.
Managementul utilizat in dezvoltarea firmelor existente, atunci cand realizeaza rapid schimbari de amploare, cu pronuntat caracter inovational, bazat pe identificarea si valorificarea oportunitatilor economice
In cazul acestei forme de management, elementele manageriale sunt mai dezvoltate, mai puternice. Sistemul managerial, tehnic, economic si uman functioneaza, intreprinzatorul realizand mutatii si dezvoltari in cadrul lor.
Pagina 16
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Particularitati manageriale ale intreprinderilor mici si mijlocii
FUNCTIA DE PREVIZIUNE
FUNCTIA DE ORGANIZARE
FUNCTIA DE ANTRENARE
FUNCTIA DE COORDONARE
FUNCTIA DE CONTROL
Pagina 17
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Decizii majore ale intreprinzatorului Alegerea modului de intrare in afaceri
- Initierea unei afaceri proprii
Avantaje Dezavantaje Satisfactia de a actiona intr-o maniera
proprie Evitarea reputatiei indoielnice a
fostului intreprinzator Folosirea nelimitata a ideilor noi
Saturarea pietii Costul ridicat al noilor echipamente Dificultatea impunerii pe piata a unui
nou brand Necesitatea apelarii la ajutor extern (ex.
consultanti) ceea ce duce la crestereacosturilor
Pagina 18
Decizii majore ale intreprinzatorului Alegerea modului de intrare in afaceri
- Achizitonarea unei afaceri existente
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Avantaje Dezavantaje Posibilitatea continuarii succesului
afacerii existente Amplasarea optima a afacerii Stabilitatea angajatilor si a furnizorilor Existenta echipamentelor necesare Cunoasterea exacta a nivelului
stocurilor Stabilirea creditului comercial Obtinerea unui castig imediat Folosirea experientei intreprinzatorului
precedent Reducerea riscurilor
Achizitionarea unei afaceri neprofitabile Posibilitatea ca amplasamentul afacerii
sa nu fie bine ales Preluarea unui personal incompetent Preluarea unor masini si echipamente
necorespunzatoare sau foarte uzate Preluarea unor stocuri invechite Supraevaluarea afacerii Mostenirea unei reputatii indoielnice Rezistanta la schimbarile propuse din
partea personalului, furnizorilor etc.
Pagina 19
Decizii majore ale intreprinzatorului Alegerea formei de societate comerciala Alegerea surselor de finantare a afacerii Alegerea amplasamentului
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Factori in alegerea regiunii Factori in alegerea localitatii Apropierea pietelor Apropierea resurselor de materii
prime Posibilitatea de angajare a fortei de
munca
Tendinta populatiei Competitia Infrastructura disponibila Serviciile publice
Pagina 20
Decizii majore ale intreprinzatorului Alegerea modului de amenajare tehnica
Avantajele si dezavantajele construirii, cumpararii sau inchirierii unei cladiri
Profilul antreprenorial Aspecte esentiale
Avantaje DezavantajeConstruirea unei cladiri noi
1. Crearea unei imagini pozitive de modernitate si calitate
1. Cheltuieli initiale mari2. Reducerea cheltuielilor de exploatare prinincorporarea unor facilitati moderne3. Crearea tuturor conditiilor necesare functionariieficiente
Achizitionarea unei cladiri existente1. Efort financiar mai redus comparativ cu primulscenariu 1. Nivelul ridicat al chiriei2. Amplasarea in locul ideal pentru afacere 2. Posibilitati reduse de a aduce modificari spatiului
3. Amplasare necorespunzatoareInchirierea unei cladiri
1. Nu necesita un capital initial substantial1. Posibilitatea proprietarului de a nu continua inchirierea la expirarea contractului initial2. Marirea chiriei3. Reducerea posibilitatilor de amenajare
Pagina 21
3. ANTREPRENORUL SI ACTIVITATEA ANTREPRENORIALA
Pagina 22
Definitie
Formele si tipologia antreprenoriatului
Activitati cu autorizatie comerciala - un comerciant (persoana fizica) face afaceri pe cont propriu si are nevoie de autorizatie comerciala Comert liber Activitati mestesugaresti Activitati reglementate Concesionari
Antreprenoriatul in forma intreprinderilor comerciale face afaceri in contul companiei, adica pentru toti patronii sai. In acest caz este nevoie de autorizatia comerciala a fondatorilor si de un contract legal incheiat intre acestia
Pagina 23
Trasaturi de baza
Caracteristici antreprenori Determinare si perseverenta Dorinta de a castiga Cautarea feedback-ului Rezolvarea problemelor
persistente Initiativ si responsabilitate Orientare spre oportunitti Toleranta pentru esec
Incredere in sine si optimism Realizarea de viziuni Nivelul mare de energie Creativitatea si spiritul de
inovatie Independenta Lucrul in echipa Abilitati manageriale
Pagina 24
Trasaturi de baza
Trasaturi de personalitate care iti asigura succesul in afaceri: Spiritul de echipa Curiozitatea Sa privesti in viitor vezi ce urmeaza sa se intample si te pregatesti din timp. Studiul
Guardian a aratat ca antreprenorii care si-au planuit bugetul cu mult timp inainte au avut rezultate mai bune decat cei cu strategii pe termen scurt
Dorinta de a face ceva singuri Tine pasul cu tehnologia Orientati spre actiune Viziunea in afaceri este cel mai important lucru Creativitatea Riscul - Pregatit mereu sa renunte la scenariu si sa improvizeze Sa reziste la critici Succesul nu vine peste noapte Un antreprenor trebuie sa faca de toate nu un singur lucru Distractia nu trebuie ignorata
Sursa: Guardian Life Small Business Research Institute
Pagina 25
Trasaturi de baza
Calitatile antreprenorului de succes: Planificarea este esentiala
Capacitate de munca sporita
Gaseste-ti nisa perfecta
Viziune
Branduieste-te. Iesi din anonimat si promoveaza-ti brand-ul
Participa la seminarii si conferinte
Antreprenorii isi asuma riscuri calculate.
Actioneaza
Inventariaza-ti viata. Realizeaza o lista in care sa incluzi 5 lucruri care iti plac.
Nu regreta nimic
Pagina 26
Trasaturi de baza
Pasii necesari pentru a incepe o afacere de succes
Bucura-te de ceea ce faci
Creeaza ceva care iese in evidenta
Fa ceva cu care angajatii se pot mandri
Fii un bun lider
Fa-te vizibil
Pagina 27
MEDIUL ANTREPRENORIAL
Trasaturi de baza
Factori care influenteaza mediul antreprenorial
Factori: De natura
legislativ-normativa Sociali Financiari
Factori: Tehnologici Politici Globali
Pagina 28
Practici esentiale pentru antreprenor
Arunca in lupta toate resursele pe care le ai Loveste acolo unde nu este nimeni Utilizeaza bresele de piata Schimba valorile si caracteristicile
Pagina 29
Practici esentiale pentru antreprenor
Arunca in lupta toate resursele pe care le ai Este o strategie foarte riscanta
De cele mai multe ori nu reuseste
Daca ajungi la capat, efectele favorabile pentru firma sunt deosebite
Trebuie sa loveasca direct la tinta (altfel totul este compromis)
Hoffmann-LaRoche (1925) Vopsele textile; apar vitaminele; cumpara licenta, investind totul Dupa 60 ani detine jumatate din piata mondiala in domeniu
Pagina 30
Loveste acolo unde nu este nimeni: Strategia are doua variante:
imitatia creatoare judo-ul antreprenorial
Practici esentiale pentru antreprenor
Utilizeaza bresele de piata:
Pagina 31
Interdictiile Sa nu amestece departamentele manageriale cu cele antreprenoriale Sa nu introduca niciodata antreprenoriatul in componenta
manageriala existenta Inovatia - nu trebuie sa se ocupe cei care conduc,exploateaza si
optimizeaza ceea ce exista deja Nu este recomandabil ca o firma sa incerce sa devina antreprenoriala
fara sa-si schimbe strategia si practicile de baza Inovatia nu trebuie sa fie diversificare Noul este intotdeauna destul de dificil chiar si fara a incerca sa-l aplici
intr-un domeniu necunoscut O firma inoveaza acolo unde are cunostinte tehnice (legate de piata
sau de tehnologie)
Practici esentiale pentru antreprenor
Pagina 32
Self employment si antreprenoriat
Legislatia romana defineste self-employed ca o persoana care isi desfasoara individual activitatea fara a avea angajati, putand fi asistat de familie
Datele statistice din Romania privind self-employed includ asociatiile familiale si persoanele autorizate
Numarul de antreprenori reprezinta aproximativ 48% din numarul total de firme la nivelul economiei nationale
Practici esentiale pentru antreprenor
Pagina 33
Profilul intreprinzatorului roman Sexul respondentilor
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 34
Profilul intreprinzatorului roman Varsta repondentilor
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 35
Date statistice
Profilul intreprinzatorului roman Numarul de ore lucrate
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 36
Profilul intreprinzatorului roman Domeniile de activitate
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 37
Profilul intreprinzatorului roman Apelarea la ajutor extern
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 38
Profilul intreprinzatorului roman Firma ii asigura subzistenta
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 39
Profilul intreprinzatorului roman
Date statistice
Sursa: Proiectul Leonardo da Vinci derulat de Romania cu Finlanda, Austria si Polonia"Guidance and counselling for sale employment, proiect PL/04/C/F/RF-84151
Pagina 40
4. SESIUNE DE INTREBARI SI RASPUNSURI
Pagina 41
Sesiune de intrebari si raspunsuri
Titlul programului: Programului Operational SectorialDezvoltarea Resurselor Umane
Titlul proiectului: Proiectul Formare si asistenta in domeniu managerial-antreprenorial pentru mici si viitoriintreprinzatori, manageri si angajati din cadrul IMM-urilordin regiunile Nord-Est, Nord-Vest, Centru si Sud-Est
Editorul materialului: Ernst & Young SRL
Data publicarii: martie 2012
Continutul acestui material nu reprezinta in mod necesarpozitia oficiala a Uniunii Europene
Daca exista intrebari in legatura cu acestdocument, va rugam sa contactati: Ernst & Young SRL
A: Cladirea Premium Plaza, et. 15Str. Dr. I. Felix nr. 63-69, sector 1, BucurestiT: +40 21 402 4000F: +40 21 310 7193E: start-imm.ro@ro.ey.com
Pentru informatii aditionale vizitatiwww.fseromania.ro
Recommended