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Principios y Métodos Principios y Métodos de Obtener Decisionesde Obtener Decisiones
I. IntroducciónCOMO ALCANZAR UN
BLANCO
Podemos ganar cuantas almas quisiéramos.
La única cosa que debe hacer es estar dispuesto a pagar el precio.
““Ganar almas es una Ganar almas es una ciencia”ciencia”
La iglesia deja de crecer cuando deja de pagar el
precio.
La iglesia deja de crecer cuando deja de pagar el
precio.
Si no desea ganar a nadie, no paga nada.
Si no desea ganar a nadie, no paga nada.
Si quiere ganar un alma, tiene Si quiere ganar un alma, tiene un precio...un precio...
100 tiene otro precio.100 tiene otro precio.
Todo tiene que ver con el Todo tiene que ver con el precio.precio.
Tiene que ver con el Tiene que ver con el precio.precio.
No es la localización de la iglesia.
““Ganar almas es una ciencia”Ganar almas es una ciencia”
“Dios no hace milagros para el avance de su obra, Él trabaja
a través de principios”.
Es nuestro deber usar estos Es nuestro deber usar estos principios.principios.
Así como en matemáticas 2 + 2 = 4
Para ganar 1 persona tiene que dar 3 ó 4 estudios bíblicos.
Para ganar 1 persona tiene que dar 3 ó 4 estudios bíblicos.
Vea cómo es fácil: Si desea bautizar 100 personas, tiene que dar de 300 a 400 estudios bíblicos.
Vea cómo es fácil: Si desea bautizar 100 personas, tiene que dar de 300 a 400 estudios bíblicos.
Usted podrá ganar cuantas personas anhela.
Usted podrá ganar cuantas personas anhela.
Estrategia para conseguir el número de almas que desea.
PASOS PARA SU ESTRATEGIAPASOS PARA SU ESTRATEGIAPASOS PARA SU ESTRATEGIAPASOS PARA SU ESTRATEGIA
1. Fije en su mente el número exacto de personas que desea ganar.
1. Fije en su mente el número exacto de personas que desea ganar.
2. Determine fielmente el sacrificio que desea hacer y el tiempo que debe colocar en esta tarea.
2. Determine fielmente el sacrificio que desea hacer y el tiempo que debe colocar en esta tarea.
3. Establezca una fecha.3. Establezca una fecha.
4. Formule un plan definido para alcanzar este blanco.
4. Formule un plan definido para alcanzar este blanco.
15 de ...
5. Escriba este plan.
6. Lea el plan regularmente
7. Construya un sueño y este sueño lo animará a conseguir.
7. Construya un sueño y este sueño lo animará a conseguir.
II. CÓMO HACER FRENTE II. CÓMO HACER FRENTE A LAS OBJECIONESA LAS OBJECIONES
Objeciones y Objeciones y OportunidadesOportunidades
PREGUNTAS PREGUNTAS AMENAZADORASAMENAZADORAS
• Intentar Intentar ignorarlas.ignorarlas.
• Contestarlas Contestarlas abruptamente.abruptamente.
• No demostrar No demostrar miedo al miedo al responderlas.responderlas.
Objeciones son formas que tiene Dios Objeciones son formas que tiene Dios de de REVELAR LO QUE HAY EN EL REVELAR LO QUE HAY EN EL CORAZÓN DEL QUE OBJETA.CORAZÓN DEL QUE OBJETA.
Objeciones son Objeciones son PUERTAS QUE NOS CONDUCEN a las mentes y a las mentes y los corazones.los corazones.
Objeciones son Objeciones son PUERTAS QUE NOS CONDUCEN a las mentes y a las mentes y los corazones.los corazones.
Las preguntas son la forma que Las preguntas son la forma que usa el Señor para ACLARAR usa el Señor para ACLARAR MALENTENDIDOS.MALENTENDIDOS.
Las preguntas son la forma que Las preguntas son la forma que usa el Señor para ACLARAR usa el Señor para ACLARAR MALENTENDIDOS.MALENTENDIDOS.
Las 5 Rs para hacer frente a las Las 5 Rs para hacer frente a las objecionesobjeciones
1. 1. RESPETORESPETO Tratar al Tratar al consultante con consultante con respetorespeto
Intentar comprender Intentar comprender de dónde vienede dónde viene
Entender el motivo de Entender el motivo de la preguntala pregunta
““Manifestaos de acuerdo con la Manifestaos de acuerdo con la gente sobre todo punto donde gente sobre todo punto donde podáis hacerlo en forma podáis hacerlo en forma consecuente”.consecuente”.
Hacer comentarios como: “Gracias Hacer comentarios como: “Gracias por su pregunta. Estoy seguro que hay por su pregunta. Estoy seguro que hay otros que tienen la misma inquietud”.otros que tienen la misma inquietud”.
Gracias por la Gracias por la preguntapregunta
2.2. REPETIRREPETIR
Repetir la Repetir la pregunta pregunta parafraseándola, parafraseándola, demuestra que demuestra que ha entendido ha entendido bien.bien.
3. 3. REFERENCIAREFERENCIA
Haga referencia a un texto bíblico en Haga referencia a un texto bíblico en especialespecial
Dar una respuesta corta y seguir Dar una respuesta corta y seguir adelanteadelante
““Dios no ha prometido Dios no ha prometido bendecir los argumentos, sino su bendecir los argumentos, sino su Palabra” (El arte del testimonio Palabra” (El arte del testimonio personal - Alonzo Werner)personal - Alonzo Werner)
Respuestas largas confunden la Respuestas largas confunden la mente y crean fricciones mente y crean fricciones innecesarias.innecesarias.
4. REFERIR4. REFERIR
Comunicar que se referirá a Comunicar que se referirá a ese asunto más adelante. ese asunto más adelante.
Revelar la verdad Revelar la verdad progresivamente.progresivamente.
La mente no acepta La mente no acepta muchas ideas de una sola muchas ideas de una sola vez, por más verdaderas vez, por más verdaderas que sean.que sean.
5. 5. RECORDARRECORDAR
Admitir que no sabe Admitir que no sabe todo; al surgir todo; al surgir preguntas difíciles de preguntas difíciles de responder, responder, cuidadosamente diga cuidadosamente diga que investigará y que investigará y traerá la respuesta. traerá la respuesta. Admitir que no tiene Admitir que no tiene todas las respuestas, todas las respuestas, realza su estatura realza su estatura delante de las delante de las personas.personas.
Entendiendo las ObjecionesEntendiendo las ObjecionesEntendiendo las ObjecionesEntendiendo las Objeciones
Para enfrentar Para enfrentar eficazmente las eficazmente las objeciones, es objeciones, es necesario entender lo necesario entender lo que está ocurriendo que está ocurriendo en la mente del que en la mente del que las presenta.las presenta.
Cinco características humanas Cinco características humanas básicas constituyen el básicas constituyen el fundamento de las objeciones: fundamento de las objeciones:
1.1. Resistencia a los cambiosResistencia a los cambios
• Miedo a lo desconocido. Todas las Miedo a lo desconocido. Todas las ideas nuevas producen fricción.ideas nuevas producen fricción.
1.1. Resistencia a los cambiosResistencia a los cambios
• Miedo a lo desconocido. Todas las Miedo a lo desconocido. Todas las ideas nuevas producen fricción.ideas nuevas producen fricción.
2.2. Tendencia a pasar todo Tendencia a pasar todo por el filtro del pasadopor el filtro del pasado2.2. Tendencia a pasar todo Tendencia a pasar todo por el filtro del pasadopor el filtro del pasado
• Prejuicios, Prejuicios, origen, formas origen, formas de ver las de ver las cosas, ejercen cosas, ejercen influencia sobre influencia sobre lo que lo que percibimos.percibimos.
• Prejuicios, Prejuicios, origen, formas origen, formas de ver las de ver las cosas, ejercen cosas, ejercen influencia sobre influencia sobre lo que lo que percibimos.percibimos.
3.3. Tendencia a ver lo Tendencia a ver lo que espera verque espera ver
• Oye lo que quiere Oye lo que quiere oíroír
4. Tendencia a sostener 4. Tendencia a sostener suposiciones infundadassuposiciones infundadas
Consideran suposiciones Consideran suposiciones como si fuesen hechoscomo si fuesen hechos
5. “Secretismo 5. “Secretismo habitual”habitual” 5. “Secretismo 5. “Secretismo habitual”habitual”
• Ante la DUDA Ante la DUDA se sienten se sienten inseguros; inseguros; prefieren prefieren conservar todo conservar todo en secretoen secreto
• Ante la DUDA Ante la DUDA se sienten se sienten inseguros; inseguros; prefieren prefieren conservar todo conservar todo en secretoen secreto
Razón de la resistencia Razón de la resistencia de las personas a los de las personas a los cambioscambiosFiltran nuevas ideas a Filtran nuevas ideas a través de su propia través de su propia formaciónformación
No pueden entender No pueden entender claramente lo que se está claramente lo que se está presentandopresentando
Asumen posiciones no Asumen posiciones no justificadasjustificadas
Filtran nuevas ideas a Filtran nuevas ideas a través de su propia través de su propia formaciónformación
No pueden entender No pueden entender claramente lo que se está claramente lo que se está presentandopresentando
Asumen posiciones no Asumen posiciones no justificadasjustificadas
Es sumamente importante que
presentemos la verdad de tal manera
que suscite la menor resistencia posible.
El Principio de la Consistencia El Principio de la Consistencia CognoscitivaCognoscitiva
Antes de que una persona incorpore Antes de que una persona incorpore un nuevo concepto a su vida, necesita un nuevo concepto a su vida, necesita
verificar si en alguna medida es verificar si en alguna medida es consistente, o concuerda con lo que ya consistente, o concuerda con lo que ya
cree.cree.
Primero debemos conducirlos a CristoPrimero debemos conducirlos a Cristo
“Yo soy el camino, y la verdad, y la vida”“Yo soy el camino, y la verdad, y la vida”
““Cuando el corazón está Cuando el corazón está completamente ablandado y completamente ablandado y subyugado por el amor de subyugado por el amor de Jesús, se hará la pregunta: Jesús, se hará la pregunta: Señor, ¿qué es menester que yo Señor, ¿qué es menester que yo haga para ser salvo?haga para ser salvo?El Evangelismo, pág. 183,184El Evangelismo, pág. 183,184
Si se logra que los seres humanos se enamoren de Jesús y le entreguen la vida, cada nueva verdad que se presente será algo que el Señor ama supremamente, y será el rechazo de cualquiera de esas verdades, lo que creará fricción y tensión en la mente.
Si se logra que los seres humanos se enamoren de Jesús y le entreguen la vida, cada nueva verdad que se presente será algo que el Señor ama supremamente, y será el rechazo de cualquiera de esas verdades, lo que creará fricción y tensión en la mente.
““El amor de Cristo El amor de Cristo ablandará y ganará ablandará y ganará los corazones, los corazones, donde la mera donde la mera reiteración de reiteración de doctrinas no logra doctrinas no logra nada”.nada”.
III. Cómo Encontrar y Ganar Personas
Receptivas
Receptivos
No Receptivos
El principio de la receptividad
Cuando resulta evidente que la gente se ha tornado receptiva al
Evangelio, concentre sus recursos humanos y materiales en ese
grupo receptivo.
La Receptividad en la Biblia
San Mateo 13:18-23
23 Pero el que fue sembrado en buena tierra, éste es el que oye la palabra y la entiende, el que de veras lleva fruto y produce, uno a ciento, otro a sesenta, y otro a treinta por uno. (Matthew 13:23 RVA)
San Marcos 4: 28,2928 Porque de por sí la tierra da fruto:
primero el tallito, luego las espigas y después el grano lleno en la espiga.
29 Y cuando el fruto se ha producido, en seguida él mete la hoz, porque la siega ha llegado."
San Mateo 10:11-14
11 En cualquier ciudad o aldea donde entréis, averiguad quién en ella sea digno y quedaos allí hasta que salgáis. 12 Al entrar en la casa, saludadla. 13 Si la casa es digna, venga vuestra paz sobre ella. Pero si no es digna, vuelva vuestra paz a vosotros. 14 Y en caso de que no os reciban ni escuchen vuestras palabras, salid de aquella casa o ciudad y sacudid el polvo de vuestros pies.
Hechos 16:6-10 6 Atravesaron la región de Frigia y de Galacia, porque les fue
prohibido por el Espíritu Santo hablar la palabra en Asia. 7 Cuando llegaron a la frontera de Misia, procuraban entrar en Bitinia,
pero el Espíritu de Jesús no se lo permitió. 8 Entonces, después de pasar junto a Misia, descendieron a Troas.9 Y
por la noche se le mostró a Pablo una visión en la que un hombre de Macedonia estaba de pie rogándole y diciendo: "¡Pasa a Macedonia y ayúdanos!"
10 En cuanto vio la visión, de inmediato procuramos salir para Macedonia, teniendo por seguro que Dios nos había llamado para anunciarles el evangelio.
EGW y la receptividad
Obreros evangélicos, 142-146
EGW y la receptividad
EGW y la receptividad
“Empecé a juntar fruta allí cerca, pero con mucho cuidado, para no cosechar la fruta verde . . .”
EGW y la receptividad
EGW y la receptividad
“. . . que estaba de tal manera mezclada con la madura que podía sacar tan sólo una o dos fresas de cada racimo.”
EGW y la receptividad
EGW y la receptividad
“Mirando con cuidado entre las fresas verdes, encontrarán fruta escogida.”
EGW y la receptividad
EGW y la receptividad
“Antes de mucho madurarán otras fresas y podremos recorrer de nuevo los matorrales.”
EGW y la receptividad
EGW y la receptividad
Juntar la fruta (gente receptiva) allí cerca, pero con mucho cuidado.
La receptividad y EGW
Entre las fresas verdes (gente no receptiva) encontrarán fruta escogida.
La receptividad y EGW
Recorrer de nuevo los matorrales. (Siempre aparecerá nueva gente receptiva)
La receptividad y EGW
“El Señor puso estos fructíferos matorrales en medio de estos lugares muy poblados, y espera que Uds. los encuentren.”
La receptividad y EGW
“Recoger primero la fruta que está más cerca, y luego buscar la que está más lejos; después pueden volver y trabajar de nuevo cerca.”
Cuando es evidente que alguien es receptivo al
evangelio, concentre sus recursos, tanto humanos como financieros, en los
receptivos.
Satanás y la Receptividad
¿Cómo trabaja Satanás?
2 Cor. 4:4 - Ciega la mente. 2 Tim. 3:1-8 - Ciega la mente con 20
pecados. Efe. 4:17-19 - Logra que pierdan sensibilidad
religiosa. Apoc. 14:8, 17:8 - Aceptación de ideas
doctrinales falsas.
¿Cómo se organiza Satanás?
“Reino sobre un emperio extenso y bien organizado.”
RH 15 de dic. 1904
¿Cómo se organiza Satanás?
San Marcos5:9
¿Cómo se organiza Satanás?
Satanás tiene una organización militar.
“Las huestes de Satanás están organizadas en compañías.” CS
568
¿Cómo se organiza Satanás?
“Tiene planes abarcantes y bien organizados” PP 64
¿Cómo se organiza Satanás?
Su ejército está en movimiento
¿Cómo se organiza Satanás?
Usa “los poderes”de este mundo
¿Cómo se organiza Dios?
Dios tiene una organización militar.
Organización militar de Dios
Los ángeles
El soldado cristiano
¿Cómo se organiza Dios?
“Los ángeles actúan armoniosamente. … Cuanto más de cerca imitemos la armonía y el orden de la hueste angélica, más éxito tendrán (sus) esfuerzos en nuestro favor.”
¿Cómo se organiza Dios?
Si somos desordenados, indisciplinados y desorganizados, los ángeles no pueden trabajar con nosotros con éxito. TM 24
La receptividad y la oración intercesora
Es por medio de la oración intercesora que se encuentran personas receptivas. Un ministerio que se dedica a este fin abrirá el camino para encontrarlos.
La receptividad y la oración intercesora
La receptividad y la oración intercesora
“Si ora para encontrar gente receptiva, la encontrará coincidentemente vez tras vez. Deja de orar y las coincidencias no sucederán más.” (George Hunter III, The Contagious Congregation, p. 118).
Cómo Encontrar Gente Receptiva
Cómo encontrar personas receptivas
Cuatro indicadores de receptividad 1. Lo que otras iglesias están logrando. 2. Personas en situaciones de cambio. 3. La gente “común.” 4. Los que tienen algo en común.
Lo que otras iglesias está logrando
¿En qué área geográfica está creciendo?
¿Qué grupo o clase de gente están alcanzando?
¿Quiénes serán más receptivos al mensaje adventista?
Personas en situaciones decambio
Cambios culturales.Cambios económicos.Cambios geográficos.Cambios políticos.Cambios religiosos.
Momentos de receptividad
•Traslado a una nueva comunidad.
•Una nueva criatura.
•Fallecimiento de un ser amado.
•Cambio de situación matrimonial.
•Cambio en el empleo.
•Enfermedad
•Cambio en situación económica.
•Pérdida del derecho a redimir una hipoteca..
•Algún logro o hazaña personal
•Cambios en actividades sociales.
•Semana Santa
La escala de resistencia yla metodología
-5 -4 -3 -2 -1 0 +1 + 2 + 3 +4 +5
Métodos muy importantes
Muy resistentes
Muy receptivos
Buena tierra
Junto al camino
Pedrgegales Espinos
Cómo encontrar personas receptivas
Lo que ya se sabe.Estudios demográficos.Encuestas.Las necesidades de la
comunidad.
Estudios demográficos
Sistema escolar.Estudios por la ciudad.Bibliotecas.Universidades.
Encuestas
¿Es miembro de una iglesia local? A su juicio, ¿cuál es la necesidad principal de ese
vecindario? A su manera de ver, ¿por qué no asisten a la iglesia
algunos en la comunidad? Si buscara una iglesia, ¿cuáles serían sus criterios? ¿Qué consejos daría para alguien que desea formar
una iglesia que sea un beneficio para su familia y la comunidad?
Estrategias Orar para encontrar gente
receptiva.Sistema de recepción (visitas).
El principio de 72 horas.Evangelismo de amistad.
Seguimiento
Contacto continuo.
Lista de contactos.
El Factor Oikos
El Factor Oikos
¿Qué es un
Oikos?
El Factor Oikos
Oikos es la palabra
griega para
casa
El Factor Oikos
San Marcos 2: 14,15
El Factor Oikos
Familia. Socios del trabajo. Amigos. Vecinos. Conocidos
El Factor Oikos
Pescadores de
hombres
El Factor Oikos
Pescando con ansuelo.
Pescando con red.
El Factor Oikos
Nombre suyo
NombreOikos
NombreOikos
NombreOikos
NombreOikos
NombreOikos
El Factor Oikos Confecionar una corta biografía.
¿Cuánto sabe de la Biblia? Sus intereses Preocupaciones personales Nivel de receptividad Disposición para tratar asuntos religiosos
El Factor Oikos Desarrollar un plan para discipular al Oikos.
¿Cuánto tiempo puede pasar cada semana con su oikos?
Use un idioma que se entiende. Aprenda una presentación sencilla del evangelio.
El Factor Oikos
El tiempo que pasa con su oikos debe dividirlo en 3 actividades:
1/3 orando por los miembros.1/3 estudiando cómo ganar almas.1/3 contacto personal con su oikos.
El Factor Oikos
Presentación del evangelio: Todos hemos pecado y merecemos la muerte eterna. Dios nos ama y envió a su Hijo para salvarnos. Si aceptamos a Jesús, recibimos el don de la salvación. Podemos confiar que recibimos la salvación ahora mismo.
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