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A Samsung, apesar do reconhecimento e força da marca, não tinha o costume de investir diretamente
no canal b2b. Como primeiro esforço de comunicação direcionado ao mercado de negócios, decidiu
aproveitar o lançamento do seu primeiro produto da linha de Tablets para criar uma aproximação e
diálogo.
Durante um dos principais eventos da
marca do ano, o Tab Dream Experience
(fevereiro/2011), ela promoveu na noite de
lançamento um coquetel voltado exclusivamente
para diretores e desenvolvedores de
aplicativos.
O espaço possuía 15 instalações interativas, das quais 05 eram voltadas exclusivamente ao público b2c, criados sobre produtos e
aplicações voltadas à esse segmento: aplicativos para desenvolvimento de plantas, acompanhamento médico,
segurança no trabalho, aprovação de pedidos e leitura de arquivos.
Para esta primeira noite, foi enviado um convite física à cada
um dos participantes e um convite formal aos desenvolvedores para
que fossem até o evento e explicassem diretamente as
possibilidades de seus aplicativos para os negócios dos convidados.
Foi uma noite com banda, comida, bebida e a vontade de mostrar a funcionalidade do produto para
os negócios.
Os resultados da campanha foram expressivos:
Tab Dream Experience B2B
+ 350 convidados compareceram ao evento.
+ 15 desenvolvedores compareceram ao
evento.
Após o evento, a Samsung desenvolveu um departamento exclusivo para o segmento.
Todos os produtos em estoque esgotaram
em 1 mês.
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