View
5.887
Download
166
Category
Preview:
DESCRIPTION
Contoh membuat proposal perumahan dari aspek pembiayaan sampai dengan aspek penjualan kpr
Citation preview
Perencanaan Pembangunan Perumahan dan Pembiayaannya
SUNRISE RESIDENCE Batam Center - B A T A M
Oleh : JAUHARY - PT. KARYA MEGAH SEMESTADisadur dari : Siswanto - Dalam Acara Diklatnas REI di Bali
Oktober 2008
Latar Belakang Pemilihan Lokasi
1. Kerjasama dengan pemilik tanah dengan cara pembagian kentungan, pembayaran bertahap.
2. Pembelian secara Cash/Tunai.
Memanfaatkan Lahan yg sdh ada (Kebetulan)
1. Pengembangan dari proyek yang sudah ada.2. Adanya penawaran/permintaan khusus3. Kelebihan cash flow.4. Potensi wilayah / daerah yang dapat
dikembangkan
Mencari Lokasi Baru
Riset Pasar
Kapasitas & Rencana
Penjualan
Daya Beli
Situasi Pasar
Pesaing &Calon Pesaing
Permintaan Pasar
Segmen Sasaran
Riset Pasar Riset Pasar (Potensi Pasar)(Potensi Pasar)
Tipe & Harga Rumah
MBR, Menengah, Tinggi
• Berapa pesaing & calon pesaing
• Type yg dijual pesaing
Kondisi Ekonomi
Jumlah unit yg dijual
Study Kelayakan
Study Study KelayakanKelayakan
Aspek Teknis Aspek Keuangan
Aspek Legalitas Aspek Sosial(Lingkungan, Tenaga
Kerja)
Aspek Pemasaran
• Air bersih• Listrik• Fisik Lokasi• Saluran• Resapan air• Material
• RUTR • Status Lokasi
• Sumber Pembiayaan• Proyeksi Laba Rugi
• Potensi pasar • Transportasi• Sarana/prasarana
Sumber Pembiayaan
Pematangan Lahan
PengurusanPerizinan
Pengadaan Lahan
Studi Kelayakan
Pembangunan Konstruksi &
Sa/pra
Modal Sendiri
• Modal Sendiri• Partnership• KSO• Hutang kpd Pihak Ketiga
Modal Sendiri
• Modal Sendiri• Partnership• Perbankan• Turn Key
• Modal Sendiri• Partnership• Perbankan• Turn Key
Perhitungan Biaya
• Penjualan Rumah • Penjualan
Kelebihan Tanah
• L/R sblm Pajak• L/R stlh Pajak
(NET)
Pendapatan Pengeluaran Laba/Rugi
• Biaya Tanah • Biaya Perizinan • Biaya Pematangan• Biaya Prasarana • Biaya Konstruksi • Biaya Marketing• Biaya Overhead• Biaya Bunga
Berdasarkan Harga Jual yg tlh Ditetapkan
KelengkapanDokumen
Permohonan
Legalitas Pemohon
Legalitas Proyek
Anggaran Dasar/AD & Pengesahan DepKeh, serta NPWP
Struktur Organisasi, Copy KTP dan CV Pengurus dan Data Group Perusahaan.
Ijin Usaha : Perizinan Usaha Konstruksi, SIUP, TDP, SITU atau perijinan lainnya.
Keanggotaan REI
Ijin Peruntukkan Tanah : Ijin Lokasi
Site plan yang telah disyahkan dan IMB.
Bukti Pengusaan Lahan. Apabila a/n pihak III, harus disertai PKS dan surat kuasa. Dan copy SPPT-PBB.
Surat keterangan peil banjir
Rekomendasi tes kelayakan air bersih atau rekomendai PDAM, PLN dan AMDAL (jika diperlukan).
Surat Permohonan
Tertulis dan ditandatangani oleh pihak yang sah dan berwenang sesuai AD.
Persyaratan Pengajuan Permohonan Kredit Konstruksi & Lahan
KelengkapanDokumen
Permohonan
Informasi Keuangan
Memiliki rek. Giro.
Lap. Keu. 2 tahun terakhir.
ID BI atas nama Pemohon, Pengurus, Perusahaan dan Perusahaan satu group
RAB (tanah, pematangan, prasarana, sarana dan bangunan) disertai dgn spesifikasinya dan proyeksi cash flow.
Penilaian agunan oleh Konsultan, untuk permohonan + exposure group > Rp. 5 milyar
Feasibility Study (Study Kelayakan)
Data Pemasaran
Persyaratan Pengajuan Permohonan Kredit Konstruksi & Lahan
Jumlah Konsumen yg telah membayar Booking Fee.
Jumlah Konsumen yg telah membayar uang muka.
Jumlah Konsumen yg telah membayar lunas.
Perhitungan Pembiayaan Bank
Jumlah unit yg akan dibiayai
RAB + Spesifikasi Pembangunan
Perhitungan Kebutuhan
Biaya Pembangunan
Pembiayaan Bank*)
PerencanaanPembangunan
UsulanPengembang
PotensiPasar
RecordPenjualan1. Ijin Lokasi
2. Pengusaan Tanah3. Site Plan4. IMB induk
selama masa jk.waktu kredit
RAB yg Disesuaikan
Kebutuhan Modal Kerja
Catatan :
*) Umumnya yang dibiayai bank adalah 80% dr RAB
PrediksiPenjualan
Pemasaran
Kualitas Bangunan, Lingkungan, Design, Type Rumah
Kualitas Bangunan, Lingkungan, Design, Type Rumah
Akses transportasi menuju perumahan
Akses transportasi menuju perumahan
Kelebihan & Kekurangan objek yang dipasarkan lainnya
Kelebihan & Kekurangan objek yang dipasarkan lainnya
Strategi Harga yg :
Pemberian Discount
Fasilitas cicilan bertahap
Sales Gimmick.
Penentuan margin yg berbeda pd type yg berbeda (margin type yg laku keras lbh tinggi dr type pelengkap)
Strategi Marketing Ground Breaking Pre Launching & Grand Launching Marketing Tool Iklan (Sponsor, advetorial dll.) Mengadakan acara peresmian/
serah terima kunci Press Conference Kerjasama dengan instansi
pemerintah & swasta
Kiat Sukses dalam Bisnis Perumahan
Tepat dlm Memilih Lokasi (Sesuai sasaran calon Pembeli)
Dapat mengatur Cash Flow dengan Baik
Fokus pada Proyek
Untuk Berkembang lebih maju jangan takut meminjam dana dari Bank / Pihak ke-3
Hindari Tanah / Proyek dalam status sengketa
Apabila kerjasama, “Tepat dalam memilih partner usaha”
Saling Terbuka
Saling Percaya
Ada yang dituakan
Tidak harus ahli di bidang pembangunan perumahan
Sifat-sifat yg Harus dimiliki o/ Seorang Pengusaha
Visi
Visi merupakan tenaga dorong untuk memulai bisnis & mengembangkan bisnis dlm rangka menciptakan keuntungan jk panjang.
Keinginan hidup sukses dan mempunyai usaha besar.
Keberanian mengambil Keputusan
Bisnis berarti deal dgn risiko
“Bimbang” is no way
Tidak ada jaminan kesuksesan tanpa risiko (Jk tdk mampu bertahan hidup dgn ketidakpastian maka tidak cocok menjadi pengusaha).
Mempunyai tekad & semangat
Tekad & semangat u/ memperoleh kesibukan & pendapatan
Menjadi pengusaha : pekerjaan yg tdk ringan, memakan waktu & biaya, maka “Cintailah apa yg akan dikerjakan”
Mempunyai kemampuan mengelola bisnis, Skill diperoleh dari :
Informal : Bakat/bawaan lahir, lingkungan (keluarga & lingk lainnya)
Formal : Belajar di sekolah
Recommended