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Contexto Estratégico
Atuação das Lideranças para o desenvolvimento das Micro e Pequenas
Empresas
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GEM 2010Global Entrepreneurship Monitor
(Monitor Global do Empreendedorismo)
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2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
13.5%
12.9%
13.5%
11.3%
11.7% 12.7%
12.0%
15.3%
17.5%
Taxa de Empreendedorismo (TEA) – Brasil 2010
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Histórico Oportunidade x Necessidade
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
8.59.4
11.9
5.7 5.4
Oportunidade Necessidade
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Perfil do empreendimento inicial – Brasil - 2010
Valor do investimento %
Menos de R$ 2 mil 18,4%
De R$ 2 mil a R$ 10 mil 39,6%
De R$ 10 mil a R$ 30 mil 23,1%
Acima de R$ 30 mil 18,9%
58%
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Razão para Empreender
43%
35%
19%
3%
Independência profissional Aumento da renda pessoal
Manutenção da renda Outros motivos
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Taxa de Sobrevivência
Micro e Pequenas Empresas Brasil
Outubro/2011
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Nova Metodologia: Erro ZERO
Taxa de Sobrevivência de 2 anos – Até dezembro/2008 • Estabelecimentos do tipo “Matriz”• Não agrícola• Não estrangeiro• Atividades mercantis (ex. não inclui Administração Pública)
Antiga Metodologia Nova MetodologiaPesquisa de campo com empresas Análise do cadastro de empresas da Receita (censo)
Entrevista com empresários Processamento de base de dados
Amostra (2 mil a 10 mil/ano) Universo total de empresas (próximo a 500 mil/ano)
Cadastro (diversos) Cadastro da Receita Federal
Possui margem de erro Margem de erro zero
Conferência em 4 bases cadastrais
8
Origem 2005Cadastros 2005-2008
Origem 2006Cadastros 2006-2009
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Resultados – MPE no Brasil
Taxa de Sobrevivência 2 anos Taxa de Mortalidade 2 anos
Fonte: Sebrae-NA
Empresas constituídas em 2005
Empresas constituídas em 2006
26.0%
28.0%
30.0%
28,1%
26.9%
Empresas constituídas em 2005
Empresas constituídas em 2006
71.0%
72.5%
74.0%
71.9%
73.1%
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Taxa de Sobrevivência 2 anos - Setores
Fonte: Sebrae-NA
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Indústria Comércio Serviços Construção Civil60.0%
80.0%
74.8%
72.2% 71.3%
62.6%
75.1% 74.1%
71.7%
66.2%
Empresas constituídas em 2005 Empresas constituídas em 2006
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Taxa de Sobrevivência 2 anos - Regiões
Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)
Sudeste BRASIL Sul Nordeste Centro-Oeste Norte60.0%
62.0%
64.0%
66.0%
68.0%
70.0%
72.0%
74.0%
76.0%
78.0% 76.4%
73,1%71.7%
69.1%68.3%
66.0%
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Taxa de Sobrevivência 2 anos Regiões e Setores
Norte Nordeste Sudeste Sul Centro-Oeste BRASIL
Indústria 66,7% 71,8% 79,6% 73,9% 68,7% 75,1%
Comércio 69,4% 72,6% 77,0% 72,2% 69,4% 74,1%
Serviços 60,1% 62,2% 75,6% 70,8% 66,8% 71,7%
Construção Civil 54,8% 60,8% 70,9% 65,4% 64,1% 66,2%
TOTAL 66,0% 69,1% 76,4% 71,7% 68,3% 73,1%
12
Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)
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Taxa de Sobrevivência 2 anos Unidades da Federação
RR PB CE MG SP DF PI AL RO ES
BRAS
IL RS SC RJ AP MA TO PR SE BA GO
MS
MT
PA RN AC AM PE
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%79% 79% 79% 78% 77% 75% 75% 74% 74% 73% 73% 73% 73% 72% 72% 71% 70% 70% 68% 68% 68% 67% 65% 64% 62% 60% 59% 58%
13Fonte: Sebrae-NA (MPE constituídas em 2006)
10 Estados acima da média nacional
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18 Estados melhoraram taxa
1 manteve a taxa
Somente 8 caíram
Fonte: Sebrae-NA 14
UF Empresas constituídas em 2005
Empresas constituídas em 2006
RR 73,7% 78,8% PB 77,0% 78,7% CE 77,9% 78,7%
MG 76,4% 77,9% SP 74,4% 77,0% DF 72,6% 75,0% PI 74,1% 74,6% AL 72,4% 74,5% RO 75,5% 73,9% ES 71,9% 73,1% RS 71,3% 72,9% SC 71,5% 72,6% RJ 73,5% 72,2% AP 67,7% 71,5% MA 67,9% 70,8% TO 67,1% 70,0% PR 68,6% 69,7% SE 67,8% 68,3% BA 69,0% 67,8% GO 68,1% 67,6% MS 65,4% 66,7% MT 63,6% 65,1% PA 64,8% 64,4% RN 62,6% 62,1% AC 59,8% 59,8% AM 59,5% 58,8% PE 62,9% 58,2%
Evolução da Taxa de Sobrevivência
2 anos
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Comparações internacionais
Taxa de Sobrevivência 2 anos
Países monitorados pela OECD + Brasil (origem 2005)
Fonte: Sebrae-NA e OCDE (Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico)Nota: MPE constituídas em 2005
15
Holan
da
Hungr
ia
Nova
Zelân
dia
Eslová
quia
Finlâ
ndia
Itália
Espan
ha
Romên
ia
Brasil
Canad
á
Estôni
a
Luxe
mbu
rgo
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
100.0%
49.7%55.5% 56.5% 62.1% 63.2%
67.9% 69.3% 71.6% 71.9% 73.8% 74.9% 76.3%
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Avaliação do MEIReflexão Estratégica
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Como aprendeu a atividade
Fonte: Sebrae.
Cursos e treinamentos
27%
Na prática
69%
Outras4%
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Principal ocupação antes de ser EI
Fonte: Sebrae.
Já tinha o meu negócio
atual, mas não era formalizado.
57%
Estava empregado c/
carteira.21%
Estava desempregado.
12%
Estava empregado s/
carteira.10% Já tinha meu
negócio atual e já era formalizado.
0%
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Escolaridade
19%
17%
47%
8%
8%
1%
Fundamental Incompleto
Fundamental Completo
Médio ou Técnico Completo
Superior Incompleto
Superior Completo
Pós-graduação
Fonte: Sebrae.
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Benefícios do INSS
37%Formalização60%
Outro.3%
Principal motivo para a formalização
Fonte: Sebrae.
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Como se formalizou
Fonte: Sebrae.
38%
34%
18%
7%
2%
Por conta própria, no Portal do Empreendedor.
Com o apoio do Sebrae.
Com o apoio de um contador.
Com o apoio de um amigo ou familiar.
Outro.
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Recomendaria a formalização como EI?
Fonte: Sebrae.
Não5%
Sim95%
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Pretende virar microempresa?
Fonte: Sebrae.
Não13%
Sim87%
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CONTEXTUALIZAÇÃO (Análise Estratégica)Brasil, Governo e Pequenos Negócios:
o Ampliação do universo de empresas pelo crescimento da economia, facilidade de entrada e da formalização ;
o Deficiência gerencial e de acesso as recursos - reduzida competitividade empresarial;
o Baixa organização associativa e cooperativa - reduzida competitividade estrutural;
o Ambiente de negócios ainda complexo e oneroso – baixa competitividade sistêmica
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• Empreendedores Individuais– Lei Complementar no 128/2008
• Empresas– Microempresas – Pequenas Empresas
– Produtores Rurais• Com registro próprio nos órgãos reguladores estaduais e/ou municipais.
• Potenciais Empresários– Pessoas físicas, com ou sem atividade econômica (negócio próprio).
PPA SEBRAE 2012 – 2015 Os Clientes do Sebrae
Lei Complementar no 123/2006
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PPA SEBRAE 2012 – 2015Os Clientes do SebraeProjeções sobre o universo de clientes
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015
Taxa de Expansão média anual
Optantes pelo Simples Nacional 2.927.835 3.400.912 4.525.359 5.783.230 6.877.070 7.870.910 8.764.750 9.658.590 16,4%EI 49.232 809.844 1.663.874 2.363.874 2.963.874 3.463.874 3.963.874 37,4%ME + EPP 2.927.835 3.351.680 3.715.515 4.119.357 4.513.197 4.907.037 5.300.877 5.694.717 8,9%
Numero de Optantes pelo SIMPLES NACIONAL(efetivo até 2010 e projetado até 2015)
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PPA SEBRAE 2012 – 2015Prioridades Nacionais
PÚBLICO-ALVO PRINCIPAL PRIORIDADES
CLIENTE AMBIENTE
Potenciais empresários
Empreendedorismo
• Ênfase no fomento à formalização
Melhoria do ambiente legal
• Ênfase na implementação efetiva da Lei Geral nos municípios
Empresas
Competitividade e Sustentabilidade
• Ênfase em gestão e inovação, através do desenvolvimento e aplicação de produtos, serviços e canais de atendimento adequados a cada segmento.
• Ênfase na ampliação de oportunidades de negócios gerados a partir de grandes eventos e investimentos (ex: PAC, Copa, Cadeias de valor etc.)
INSTITUIÇÃO
Clientes e Sociedade
Gestão da Organização
• Ênfase na Qualidade da Gestão
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PPA SEBRAE 2012 – 2015Prioridades Nacionais
Contribuir para a formalização de empreendedores, através da disponibilização de mecanismos de apoio ao seu desenvolvimento, promovendo a inclusão produtiva.
Aumentar a competitividade e a sustentabilidade dos negócios dos nossos clientes, através do desenvolvimento e aplicação de produtos, serviços e canais de atendimento adequados a cada segmento, com ênfase em gestão e inovação.
Promover o acesso dos clientes do Sebrae às oportunidades de negócios geradas por grandes eventos e investimentos.
Consolidar as melhorias no ambiente legal em favor dos nossos clientes, com ênfase na implementação efetiva da Lei Geral nos municípios.
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PPA 2012 – 2015Metas Mobilizadoras
Meta MobilizadoraIndicador
Metas Propostas
2011 2012 2013 2014 2015
Meta 1
Ampliar o número de empresas atendidas pelo Sistema Sebrae
Número de empresas atendidas 1.100.000 1.310.000 1.450.000 1.600.000 1.760.000
Meta 2
Contribuir para a formalização de empreendedores individuais
Número de empreendedores individuais formalizados
500.000 700.000 600.000 500.000 500.000
Meta 3
Ampliar o número de empresas atendidas pelo Sistema Sebrae com soluções específicas de inovação
Número de empresas atendidas com soluções específicas de inovação
30.000 35.000 40.000 45.000 50.000
Meta 4
Ampliar o número de pequenas empresas atendidas pelo Sistema Sebrae
Número de pequenas empresas atendidas 100.000 110.000 121.000 133.000 146.000
Meta 5
Ampliar o número de municípios com a Lei Geral implementada
Número de municípios com a Lei Geral implementada
ND 450 900 1.700 2.000
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PPA 2012 – 2015Metas do PPA
Meta Mobilizadora
Indicador
Metas Propostas
2011 2012 2013 2014 2015
EI+ME+EPP 5.783.230 6.877.070 7.870.910 8.764.750 9.658.590
Meta Mobilizadora 1
Ampliar o número de empresas atendidas
Número de empresas atendidas
1.100.000 1.310.000 1.450.000 1.600.000 1.760.000
Indicador InstitucionalTaxa de MPEs atendidas
19,0% 19,0% 18,4% 18,3% 18,2%
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Reflexão Estratégica
Instituições e Serviços de Apoio e Desenvolvimento Empresarial
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SEBRAE Visão 2015
“Ter excelência no desenvolvimento das
MPE, contribuindo para a construção
de um Brasil mais justo, competitivo e
sustentável”
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FATORES E CONDICIONANTES DACOMPETITIVIDADE
EMPRESARIAL
Custo/Preço
Qualidade
Inovação
Marketing
* Ação de Modernização Empresarial
AÇÃO DE SENSIBILIZAÇÃO E QUAIFICAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE
EVENTOS, CAMPANHAS, CAPACITAÇÕS E ASSESSORIAS)
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QUESTÕES:
• Que tipo de atuação nos permitirá alcançar escala
e alto impacto no apoio e desenvolvimento das
ME EPP e MEI?
• Estamos preparados e articulados para atuar, com
abrangência e consistência, no apoio aos
pequenos negócios em todo o País?
Qual será o papel das lideranças?
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DIMENSÃOESTRUTURAL
Dinâmica da concorrência
Escala
Cooperação
Mercado (tamanho e acesso)
* Ação de Associativismo e Integração Setorial
FATORES E CONDICIONANTES DACOMPETITIVIDADE
AÇÃO DE COOPERAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE NÚCLEOS, ARRANJOS E
ALINHAMENTO DE CADEIAS PRODUTIVAS)
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QUESTÕES:• Já dispomos de uma rede de instituições de apoio
estruturada, qualificada e integrada para informar,
orientar e qualificar as MPE brasileiras, onde e
quando necessitarem?
• Já dispomos da cultura associativa e de redes de
cooperação e negócios para integrar e ampliar a
competitividade das ME, EPP e MEI?
Qual será o papel das lideranças?
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DIMENSÃOSISTEMICA
Conhecimento
Tributação
Burocracia
Financiamentos
Tecnologia
Compras Governamentais
Marketing Regional
FATORES E CONDICIONANTES DACOMPETITIVIDADE
AÇÃO DE REPRESENTAÇÃO (ARTICULAÇÃO DE POLÍTICAS
PÚBLICAS TERRITORIAIS E SETORIAIS)
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QUESTÕES:• Temos do poder público o conhecimento, a
estrutura e as medidas necessárias à promoção do
ambiente favorável aos pequenos negócios, em
especial nos Estados e Municípios?
• Somos sistemicamente integrados às políticas
nacionais (e regionais) de desenvolvimento e às
instituições parceiras?
Qual será o papel das lideranças?
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Sondagem para avaliação – 206 optantes
Gráfico 2 – Grau de conhecimento sobre a Substituição Tributária do ICMS
5%
24%
34%
37%
Alto
Médio
Baixo
Nenhum
Fonte: Sebrae
Gráfico 4 – Em que intensidade o pagamento do ICMS substituído ou antecipado está prejudicando a sua empresa?
52%
23%
9%
16%
Muito
Médio
Pouco
Nada
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Sondagem para avaliação – 206 optantes
Gráfico 5 – Se a Substituição Tributária acabasse, isso poderia viabilizar para sua empresa ...?
Fonte: Sebrae
Gráfico 6 – O Sr.(a) sabia que o ICMS cobrado fora do SIMPLES NACIONAL é estabelecido por
legislação estadual?
aumento dos investimentos
aumento da produção
manter os pagamentos em dia
contratação de mão-de-obra
redução de preços
0% 50% 100%
95%
93%
93%
91%
89%
33%
67%
SimNão
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Afirmação...
“Onde há uma vontade, há um meio” (Napoleão)
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Recomendações SebraeOrientações antes de abrir um negócio próprio
• Identificação da oportunidade de negócio - identificar seu diferencial
- ter afinidade e gostar de atuar no segmento escolhido
- buscar conhecimento atualizado do ramo
- avaliar oportunidades de negócios pertinentes
• Estudo de viabilidade- Mercado: estudar demanda, fornecedores, concorrência
- Finanças: investimento inicial, preço justo para cobrir os custos e gerar lucro
• Capacitação Empresarial - profissionalização continuada da gestão
- perfil empreendedor
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Recomendações Sebrae10 dicas para a sobrevivência da empresa
1) Planeje-se sempre;
2) Respeite sua capacidade financeira;
3) Não misture as finanças da empresa com finanças pessoais;
4) Fique de olho na concorrência;
5) Prospecte novos fornecedores;
43
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Recomendações Sebrae10 dicas para a sobrevivência da empresa
6) Tenha controle do seu estoque;
7) Marketing não se resume a anúncio, invista em outras
estratégias;
8) Inove, mesmo que seja um produto/serviço de sucesso;
9) Invista sempre na formação empresarial;
10) Seja fiel aos seus valores e do seu negócio44
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“O problema não é ser pequeno, mas
estar sozinho...”
COMICRO: Caminho e a FORÇA dos
Pequenos Negócios por meio da UNIÃO!
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