Seray mobi̇lya

SERAY MOBİLYA

MARKA ANALİZİ

Ankara’da Arı Mobilya, Saray Döşemecilik, Saray Mobilya isimleriyle faaliyetlerde bulunduktan sonra Seray markasının oluşumu; üretimin seriye dönmeye ve sanayileşmeye başladığı 1986 yılında başlamıştır.

1953 yılında Ankara’da küçük bir atölyede Osman Necmi Özkan’ın ilk yataklı kanepeyi üreterek hiçbir müşterisi olmadan kurduğu firma, 1990’da ulusal bir marka ve 2000 yılında da uluslar arası bir marka olmayı başarmıştır.

Tasarım, ilk günden bu yana markanın çok önem verdiği bir olgu olmuştur. Tüketiciye sunulan ürünler estetik, kullanışlı ve fonksiyoneldir.

Kılıf sistemli kanepe ve koltuklar da ilk olarak Seray tarafından üretilmiştir. Türkiye ve Dünya’da kapitoneli olarak ilk kılıf sistemi Seray tarafından üretilmiştir.

İlk metal iskeletli yataklı kanepeler 1986 yılında Seray tarafından üretilmiştir.

Seray Mobilya dünyanın 42 ülkesine ihracat yapmaktadır.

MARKA ANALİZİ

Sektörde bulunan markalar içerisinde ilk web sitesi Seray Mobilya tarafından hazırlanmıştır.

Türkiye’deki mobilya sanayicilerinin bir araya gelerek kurduğu İMOB ve MOSDER’in kurucu üyesidir.

Yönetim kurulu başkanı Ali Özkan, Mobilya Sanayicileri Derneği ilk dönem başkanlığını yürütmüştür.

MARKA ANALİZİ

Yıkanabilir kılıflı ürünler

3’lü yataklı kanepeler

2’li yataklı kanepeler

Sandıklı kanepeler

Yuvarlak yataklı kanepeler

Kanepeler

Şezlonglu köşe takımları

Maksi köşe takımları

• Klasik ürünler

• Salon grupları

• Yataklı salon koltuk takımları

• Yataklı oturma grupları

• Yıkanabilir kılıflı tekli koltuklar

• Yataklı tekli koltuklar

• Sabit tekli koltuklar

• Yataklar

ÜRÜN HATTI

MARKA ANALİZİ

ANKARA

ANTALYA

BALIKESİR

BURSA

DENİZLİ

ELAZIĞ

ESKİŞEHİR

• GAZİANTEP

• İSTANBUL

• İZMİR

• İZMİT

• RİZE

• SAMSUN

• KKTC

DAĞITIM AĞI

MARKA ANALİZİ

SWOT ANALİZİ

Fonksiyonel oluşu

Sağlam ve güvenilir bir marka olması

Beyin gücü

Yenilikçi bir marka olması

Tasarım öncüsü marka olması

Köklü bir marka olması

Sektördeki birleştirici unsurlara (MOSDER) öncülük etmiş bir marka olması

GÜÇLÜ YÖNLER

Üretim konumu(Ankara)

Bünyesinde panel mobilyanın olmaması

Reklam ve tanıtım faaliyetlerine önem verilmemesi

Genç tüketicilerin Seray markasını çok iyi bilmemesi

Marka bilinirliğinin olmaması

Marka bayiliklerinin yetersiz olması

Marka kişiliğinin oluşturulamamış olması

Kurumsallaşamama

ZAYIF YÖNLER

SWOT ANALİZİ

Kişi başı milli gelirdeki artış

Mobilya değiştirme süresinin giderek azalması

Markalı ürünlere yönelimin artması İnternet mecrasının kullanımı

Seray’ın eski tüketicilerinin markaya referans sağlamaları

Son yıllarda sektörde tasarıma verilen önemin artması

Ucuz iş gücü

FIRSATLAR

SWOT ANALİZİ

Sektördeki lider markaların aşırı büyümeleri

Diğer markaların yaygın dağıtım ağları

Markasız üretimin fazla ve ucuz oluşu

Çevre ve enerji sorunu

Firmaların rekabeti

Tüketim alışkanlıklarının ve tüketici tercihlerinin değişiyor

olması

TEHDİTLER

SWOT ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

PAZAR ANALİZİ

Rakiplerin bilinirliği, iletişim çalışmaları, konumlandırmaları ve bayilik sayılarına göre;

Direkt Rakipler:

- Kelebek – Tepe Mobilya - Ladin – Koleksiyon – Konfor

Dolaylı Rakipler:

- İstikbal – Bellona – İpek – Doğtaş – Alfemo – Kilim

RAKİP ANALİZİ

• Bayiler:

Kelebek Mobilya, ürünlerini yurt içi ve yurt dışında 100’ü aşkın satış noktası ile tüketicinin beğenisine sunarken, müşterilerinin yaşam tarzını farklılaştırmayı hedeflemiştir.

RAKİP ANALİZİ

• Bayiler:

Yurt genelinde 1000’i aşkın satış noktası ve yurt dışında 30 dan fazla ülkede tüketiciyle buluşmaktadır.

• Çalışan Sayısı: 650

• Slogan:

“Hay Hay”

“Bir KİLİM yeter sevgilim”

“Eviniz yarım kalmasın”

RAKİP ANALİZİ

• Bayiler:

Türkiye genelinde 503 satış noktası yer almaktadır.

• Çalışan Sayısı: 550

• Slogan:

“Ladini seviyorum”

RAKİP ANALİZİ

• Bayiler:

Tepe Home, 22 Tepe Home mağazası, 11 Tepe Mutfak ve 12 Tepe Mobilya bayisi ile faaliyet göstermektedir. Toplam 22 adet olan Tepe Home mağazalarından 15’i Tepe Home tarafından doğrudan, 7 ‘si bayiler tarafından yönetilmektedir.

RAKİP ANALİZİ

Bayilik: İstanbul Büyükdere'de 15 bin metrekarelik bir alanda kurduğu ofis ve ev ürünlerine ait 3 farklı mağazanın yanı sıra, 7 ildeki 12 satış noktası bulunmaktadır. Yurt dışında ise 20 ülkede yer almaktadır.

Çalışan Sayısı: 450

RAKİP ANALİZİ

Bayiler: Yurt çapında 500 farklı bayide ve

13 mağazada hizmet vermektedir.

Çalışan Sayısı: 450

RAKİP ANALİZİ

Bayiler:

Türkiye genelinde 16 Anabayi, 830 Centroom, 309 Showroom, 160 Örnek Mağaza, 72 Tali Bayi,9 Dreamland,48 A Plus, 35 Ev Concept mağazası olmak üzere toplamda 1479 satış noktası ile tüketicilere ulaşmaktadır.

Çalışan sayısı: 4000

Slogan:

◦ “İstikbal'de yaşanacak çok şey var”

◦ “İstikbal: Rahatlığın adresi”

RAKİP ANALİZİ

Bayiler:

Bellona, üretmiş olduğu ürünlerini yurt genelinde 750’yi bulan geniş bayi ağı ile müşterileri ile buluşturmaktadır.

Çalışan Sayısı: 4000

Slogan:

◦ İyi ki O’na rastladım.

RAKİP ANALİZİ

Bayilik: 21 bölge temsilciliği ve 27 ülkede ürünlerini satışa sunmaktadır.

Çalışan Sayısı: 1000

Slogan:

◦ “3 olsun güç olmasın”

◦ “İpeksi bir mutluluk için”

◦ “Hayat böyle ipek gibi olsun”

RAKİP ANALİZİ

• Bayiler:

Yurtiçinde 150 örnek mağaza ile yurtdışında 70 mağazada ürünleri satılmaktadır.

• Çalışan Sayısı: 800

• Slogan:

“ Sizinle yaşıyoruz”

RAKİP ANALİZİ

• Bayiler:

Marka, ülkemizde 150’ye yakın Alfemo

bayisi ve 5 kıtada 60’ı aşkın ülkeye

yayılmış olan 31 concept mağaza ve 105

satış noktası ile tüketicilere ulaşmaktadır.

• Çalışan Sayısı: 650

• Slogan:

“Yanı başınızda”

RAKİP ANALİZİ

HEDEF KİTLE

20 – 40 yaş arası tüketiciler hedef alınmaktadır.

Birincil Hedef Kitle:

• Yeni evlenenler: Genç, herkesten farklı ve iyi olmayı bekleyen yeni evlenmiş çiftler.

Heyecan arayanlar, Gösterişe meraklı olanlar, İlgi odağı olmak isteyenler,

Beğenilme hazzı, Kendini özel hisseden,

• Yeni ev kuranlar: Farklılık arayanlar, fonksiyonelliğe önem verenler.

Kime Ses leniyoruz – Ne İ ster ler

İkincil Hedef Kitle:

• Mobilyasını yenileyenler: Eşyasını yenilemekte olup, yeni arayışlar içerisine girenler, farklı markalara yönelenler.

Nerede Yaşarlar:

Kentleşmenin yoğun olduğu şehir merkezlerinde bulunurlar.

Kime Ses leniyoruz – Ne İ ster ler

HEDEF KİTLE

İLETİŞİM STRATEJİSİ

INSIGHT

Huzurlu olduğum için mutluyum.

Akıl – kalp

Hedef kitlenin duygularına yönelinir. Mantıklı önermeler, gerçekler ve tartışmalardan bahsederek tüketici ikna edilmeye çabalanır. Bilgi vericidir, yüksek ilginliğe yöneliktir. Akıl ve kalp birlikte kullanılarak duygulara yönelinir.

Marka imajı

Marka bilinirliliğini artırmaya yönelik çalışmalar.

Mesaj Türü

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Seray Mobilya, daha çok 40 yaş üstü tüketici tarafından bilinmektedir.

40 yaş altı hedef kitlede farkındalık bulunmamaktadır.

Marka tanınmamaktadır.

Marka kişiliği yok.

İ leti şim Sorunu

İLETİŞİM STRATEJİSİ

40 yaş altı hedef kitlede, farkındalığı 6 ay içerisinde %60’a çıkarmak ve sağlam bir marka imajı oluşturmak.

İ leti şim Hedefi

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Fiziksel Fayda

• Konfor – Rahatlık

Duygusal Fayda

• Üzerinde uzun vakit geçirilecek huzurlu “an”lar

Kişisel Fayda

• Huzurlu olduğum için mutluyum.

Destek, Kanıt

• Odacıklı, özel dolgulu malzemelerle yapılan ürünler sayesinde tüketiciye sağlanan rahatlık.

Vaat - Fayda

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Seray mobilya sunduğu konfor, verdiği rahatlık ve ürünlerinin sağlamlığıyla size huzur dolu anlar yaşatır.

Ne Söyleyeceğiz?

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Mesaj Stratejisi: Akıl – Kalp Marka imajı

Çekicilik: Konfor – Rahatlık

Ton: Eğlenceli – Samimi

Format: Tanıklık

Yaklaşım: Duygusal

Nası l Söyleyeceğiz?

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Reklamda Kullanılan Kişi Açısından:

• Karakter Canlandırma ( Ünlü) : Ünlü kişinin reklamda

oyunculuk yapması veya reklam mesajını tanıklık etmeden

sunmasıdır.

Nası l Söyleyeceğiz?

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Reklamda Kullanılan Ses Öğeleri Açısından:

• Dış Ses: Reklamda kadrajda olmayan birinin reklam mesajını

sunmasıdır.

Nası l Söyleyeceğiz?

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Reklam Tekniği Açısından:

• Sinemasal Anlatım: Reklamın kamera ile çekildiği türe

verilen addır. Kısa film yapısındadır.

Nası l Söyleyeceğiz?

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Reklamda Kullanılan Anlatım Tarzı Açısından:

• Mizahi Anlatım: Mizahın kullanımı ile hatırlanırlılığın

artması hedeflenir.

Nası l Söyleyeceğiz?

İLETİŞİM STRATEJİSİ

Anlatım Biçimi Açısından:

• Tanıklık: Ürünü kullanan kişinin ya da konusunda uzman

birinin ürüne tanıklık etmesi ve deneyimlerini paylaşması.

Ünlü ya da ünsüz olabilir.

Nası l Söyleyeceğiz?

İLETİŞİM STRATEJİSİ

BASIN REKLAMI

OUTDOOR

GÖKHAN GEBRECİOĞLUEMRAH ALTINKUMZAFER DURMUŞORHAN YAZICISELİM TAŞKIN

TEŞŞEKKÜR EDERİZ