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Slides da aula de Empreendedorismo do Professor Maiko que aconteceu no dia 18 de maio
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Mini-currículo
Titulação
Mestre pela Universidade Federal do Paraná - UTFPR
Pós-graduado em Marketing pela FGV/RJ
Graduado pela Faculdade de Tecnologia de São Paulo /
UNESP
Experiência Profissional
Pró-Reitor de Pós-Graduação
Professor Convidado Univ Estadual Paulista - UNESP
Coordenador de Cursos de Pós-graduação e Nível Superior
nas áreas de Gestão Empresarial, Tecnologia e Marketing
Palestrante e Consultor Empresarial
Auditor Prêmio Nacional de Qualidade em Saneamento-
Brasil
Membro do Conselho de Tecnologia de São Paulo
Prof. Convidado FGV/Management
UNOESTE - 2013
Empreendedorismo
Prof. M.Sc. Maiko Galdino Arantes
Empreendedorismo
Definições
Tabela
1.1
“ Empreendedor é aquele que cria um equilíbrio, encontrando
uma posição clara e positiva em um ambiente de caos e
turbulência, ou seja, identifica oportunidades na ordem
presente.” Kirzner (1973)
2º
Voltar
Empreendedorismo
Identificando oportunidades
Comércio nos congestionamentos
Comércio na queda do Fokker 100
em Birigui/SP
2º
definição
Tabela
1.1
Satélite Living Earth - em 2004-03-19,
1:21:27h
PIB
Produto Interno Bruto
2012 (em trilhões)
Brasil
$ 2,42
EUA
$ 15,6
Empreendedorismo
Definições
Tabela
1.1
“ Trata-se simplesmente daquele que localiza e aproveita uma
oportunidade de mercado, criando à partir daí um novo
negócio.” Amar Bhide/ Harvard Business School
3º
Empreendedorismo
Pesquisa GEM 2012 – World Economic Forum
Empreendedorismo
Definições
Tabela
1.1
“ Empreender é exercer a capacidade de imaginar, planejar e
pôr em prática seus sonhos e projetos. Em resumo é fazer
acontecer seus próprios planos.” Programa de Geração de Renda/ Sebrae-PR
4º
Empreendedorismo
Pesquisa GEM 2012 – World Economic Forum
Empreendedorismo
Definições
Tabela
1.1
“ O empreendedor transfere recursos econômicos de um setor
de produtividade mais baixa para um setor de produtividade
mais elevada e de maior rendimento.” John B. Say
5º
Empreendedorismo
Definições
Tabela
1.1
“ A criatividade não depende de inspirações, mas de estudo
árduo; um ato de vontade. Assim como a pesquisa sistemático
pode resultar na “invenção” também pode haver-precisa
saber- uma busca premeditada de oportunidades para inovar.
Quem souber onde e como encontrá-las será o que se chama de
empreendedorismo.” Peter F. Drucker
6º
Motivação – Brasil 2010
2009
1,6 x 1
2012
2,33
x
1
Empreendedorismo
Definições
Tabela
1.1
“ O empreendedor é aquele que destrói a ordem econômica
existente pela introdução de novos produtos e serviços, pela
criação de novas formas de organização ou pela exploração de
novos recursos e matérias.” Joseph A. Schumpeter (1949)
1º
Texto: Processo de destruição criativa (livro O Empreendedor Ronald Jean Dejen)
O que é inovação? Tabela
1.1
A inovação é a introdução de algo novo em qualquer
atividade humana. É vetor de desenvolvimento humano e
melhoria da qualidade de vida. Em uma empresa, inovar
significa introduzir algo novo ou modificar
substancialmente algo existente.
Apenas recentemente surgiram políticas de inovação
como um amálgama de políticas de ciência e tecnologia e
política industrial. Seu surgimento sinaliza um crescente
reconhecimento de que o conhecimento, em todas as
suas formas, desempenha um papel crucial no progresso
econômico, que a inovação está no âmago dessa
“economia baseada no conhecimento”, que a inovação é
um fenômeno muito mais complexo e sistêmico do que se
imaginava anteriormente.
Manual de Oslo - Proposta de Diretrizes para Coleta e Interpretação de Dados sobre
Inovação Tecnológica-(http://pt.wikipedia.org/wiki/Manual_de_Oslo)
O que é inovação? Tabela
1.1
Ler texto
Tipos de Inovação
Produto
Processo
Marketing
Organizacional
O que é inovação? Tabela
1.1
Tipos de Inovação
Produto Processo
Marketing
Organizacional
O que é inovação?
Produto
O que é inovação?
Produto
O que é inovação?
Produto
O que é inovação?
Produto
O que é inovação?
Produto
O que é inovação? Tabela
1.1
Tipos de Inovação
Produto
Processo Marketing
Organizacional
O que é inovação? Tabela
1.1
Tipos de Inovação
Produto
Processo
Marketing Organizacional
O que é inovação? Tabela
1.1
Tipos de Inovação
Produto
Processo
Marketing
Organizacional
Inovação - Organizacional
2ª. Edição Ranking – 1º. Lugar WHIRLPOOL
Ciclo de vida em inovação
O processo de aprovação da idéia
até a estréia no mercado consome,
em média, 18 meses.
Os projetos são submetidos ao
crivo de viabilidade técnica,
receita potencial e relevância
para a marca.
1o. Lugar
WHIRLPOOL
Eleita a empresa mais inovadora do Brasil
2010
Inovação - Organizacional
2ª. Edição Ranking – 1º. Lugar WHIRLPOOL
10 Empresas
49% (média
do faturamento)
Faturamento médio vindo
de produtos com menos de 3 anos (%)
A empresa na velocidade do pensamento – Bill Gates Fonte: Análise do material Época Negócios – As inovadoras 2010
Inovação - Organizacional
2ª. Edição Ranking – 1º. Lugar WHIRLPOOL
Inovação - Organizacional
VELOCIDADE de absorção e inserção da inovação
Bill Gates - A empresa na velocidade do pensamento
1950 e 2000, o poder de
processamento dos
computadores cresceu
inimagináveis 10 bilhões
de vezes
Em 1990, a internet nem
sequer existia em termos
sociais. Hoje, conecta
mais de 2 bilhões de
pessoas no mundo
Internet deve
interligar a metade
da população
mundial em dez
anos.
o preço de uma
transação feita pela rede
de computadores já
atingiu 0,01 centavo de
dólar. Numa agência
bancária, custaria 1,07
dólar
a velocidade dos
avanços tecnológicos
tende a dobrar a cada
dez anos engenheiro e inventor americano Ray Kurzweil
as tecnologias
podem apresentar
um progresso mil
vezes maior no
século XXI do que
mostraram no século
XX engenheiro e inventor americano Ray
Kurzweil
Foram necessários 14
anos para chegar à
seqüência do HIV. Já no
caso do vírus da sars
(síndrome respiratória
aguda grave), a
seqüência foi feita em
somente 31 dias
1998 nascia o
Google em 2001 já
era o maior do
mundo com 1 bilhão
de sites (1 tri páginas / 1 bi
por dia [2010])
anos para a fotografia
(1727-1839)
anos para o telefone
(1820-1876)
anos para a rádio (1867-
1902)
anos para o radar (1925-
1940)
anos para a televisão
(1922-1934)
anos para a bomba atómica
(1939-1945)
para o transístor
(1948-1953)
anos para o circuito
integrado (1958-1961)
112
56
35
15 12 6 5 3
Tempo, em anos, para passar
da investigação científica à
produção industrial foram
necessários
J. J. Servan-Shreiber, Le Défi Américain, Denoel, 1967
Inovação - Organizacional
VELOCIDADE de absorção e inserção da inovação
Slide
1-1 Inovação - Organizacional
VELOCIDADE
In
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Brasil
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Características do comportamento empreendedor
Busca de oportunidades e iniciativa
Correr riscos calculados
Exigência de qualidade e eficiência
Persistência
Comprometimento Busca de informações
Estabelecimento de metas Planejamento e monitoramento sistemático
Persuasão e rede de contatos Independência e autoconfiança
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Busca de oportunidades e iniciativa
Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias;
Age para expandir o negócio a novas áreas; produtos ou serviços;
Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio, obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de
trabalho ou assistência;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Correr riscos calculados
Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente;
Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados;
Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Exigência de qualidade e eficiência
Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido ou mais barato;
Age de maneira a fazer coisas que satisfaçam ou excedam padrões de excelência;
Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja terminado a tempo ou que atenda a padrões de
qualidade previamente combinados;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Persistência
Age diante de um obstáculo significativo;
Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou superar um obstáculo;
Faz um sacrifício pessoal ou dependem de um esforço extraordinário para completar uma tarefa;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Comprometimento
Atribui a si mesmo e a seu comportamento as causas de seus sucessos e fracassos e assume a responsabilidade pessoal pelos
resultados obtidos;
Colabora com os empregados ou coloca-se no lugar deles, se necessário, para terminar uma tarefa;
Esforça-se para manter os clientes satisfeitos e coloca a boa vontade a longo prazo acima do lucro a curto prazo;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Busca de informações
Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou concorrentes;
Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou proporcionar um serviço;
Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Estabelecimento de metas
Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado pessoal;
Tem visão de longo prazo, clara e específica;
Estabelece objetivos de curto prazo, mensauráveis;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Planejamento e monitoramento
Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos;
Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e mudanças circunstanciais;
Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Persuasão e rede de contatos
Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros;
Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos;
Age para desenvolver e manter relações comerciais;
Empreendedorismo
Características do comportamento empreendedor
Independência e autoconfiança
Busca autonomia em relação a normas e controles de outros;
Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados inicialmente desanimadores;
Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa difícil ou de enfrentar um desafio;
Empreendedorismo
Fatores problemáticos
Fatores que afetam o empreendedorismo
Empreendedorismo
9 mitos sobre empreendedorismo
9
Mitos sobre
Empreendedorismo
Empreendedorismo
9 mitos sobre empreendedorismo
1x 9
Estados Unidos é o País
do Empreendedorismo
2010
Taxa de Empreendedorismo 2010 – TEA - BRIC
(*) 2008
2010
Taxa de Empreendedorismo Brasil 2002 - 2010 - TEA
17,5 da população ativa de 18 a 64 anos – próximo 21 milhões de brasileiros desenvolvem alguma
atividade empreendedora no Brasil em 2010
Empreendedorismo
9 mitos sobre empreendedorismo
2 x 9
A Maioria dos Novos Negócios é
Iniciada em Setores de Alta Tecnologia
e Rápido Crescimento
3 x 9
Um Novo Negócio Típico É
Inovador E Com Crescimento
Rápido
Empreendedores iniciais segundo tipo de atividade – Brasil – 2002:2010
25%
10%
15% 7%
13%
6%
4%
4%
8% 8%
Em amarelo 2010
Empreendedorismo
9 mitos sobre empreendedorismo
4x 9
O Típico Empreendedor é
Como Bill Gates da
Microsoft ou Steve Jobs
da Apple
Empreendedorismo
Pesquisa GEM 2012 – World Economic Forum - TEA
Empreendedorismo
9 mitos sobre empreendedorismo
5 x 9
Os Empreendedores Precisam de Muito
Dinheiro Para Começar Seus Negócios E Os
Que Conseguem Recebem Apoio Financeiro
de Investidores
6 x 9
Empreendedores Ganham Muito
Dinheiro
Perfil do empreendimento inicial – Brasil - 2010
Empreendedorismo
9 mitos sobre empreendedorismo
7x 9
Há Tantas Receitas Para o
Sucesso dos
Empreendedores Quanto
Há Autores E Livros
Sobre o Tema
Empreendedorismo Negócios e Empresas
Tabela
1.1
No Brasil, as micro e pequenas empresas (MPEs) respondem por
99% das empresas, 67% das ocupações e 20% do PIB. Sebrae-03/06
Empreendedorismo
9 mitos sobre empreendedorismo
8x 9
As Mulheres Têm As
Mesmas Probabilidades de
Ser Empreendedoras Que
os Homens
Empreendedorismo
Pesquisa GEM 2012 – World Economic Forum - TEA
Empreendedorismo – Brasil – por gênero – 2001 - 2010
Empreendedorismo
9 mitos sobre empreendedorismo
9x 9
Empreendedores Reduzem A
Pobreza, Trazem Inovações, Criam
Empregos, Reduzem o
Desemprego, Tornam Os Mercados
Mais Competitivos E Promovem o
Crescimento Econômico
Geração de pelo menos 6 empregos pelos empreendedores iniciais
segundo tipo de atividade – Brasil – 2010
Abrir um negócio qualquer
não somente é pré-
requisito para se tornar
empreendedor, isso deve
estar alinhado com o
desejo de se preparar, se
profissionalizar.
Análise do ambiente competitivo Negócios e Empresas
Tabela
1.1
No Brasil, as micro e pequenas empresas (MPEs) respondem por
99% das empresas, 67% das ocupações e 20% do PIB. Sebrae-03/06
Análise do ambiente competitivo Negócios e Empresas
Tabela
1.1
Segundo a pesquisa, 56% das empresas fecham antes de
completar o 5º ano de atividade. Sebrae-03/06
Fatores que
influenciam a
sobrevivência em %
Tabela
1.1
Segundo a Revista Exame (julho de 2008), apenas 114, das 500 maiores
empresas brasileiras continuam em atividade desde a primeira
edição do Ranking, a 35 anos.
77%
Taxa de mortalidade
+ de 100 anos
Problemas estão relacionados ,
principalmente com:
1 – Gestão dos Negócios;
2 – Movimentos de Fusões e
aquisições, e;
3 – Falta de visão e incapacidade
de lidar com as mudanças.
Estratégias
relacionadas com:
1 – Crescimento
constante;
2 – Inovação;
3 – Sucessão bem
planejada;
4 – Capacidade de
lidar com mudanças;
Análise do ambiente competitivo Profissionalização
Análise do ambiente competitivo Nem sempre a grande empresa é garantia de sucesso
Os produtos do Google que não deram certo http://epocanegocios.globo.com/Revista/Common/0,,EMI274230-16382,00-OS+PRODUTOS+DO+GOOGLE+QUE+NAO+DERAM+CERTO.html
Desde 1998, a gigante de tecnologia lançou 251 produtos, 90 deles não
deram certo
14 grandes sucessos do
Search (motor de busca)
Adwords
Adsense
Google+
Gmail
Youtube
Google Docs
Google Maps
Android
Chrome
Google Earth
Analytics
Google Code
Blogger
8 maiores fracassos do Google
Google Answers
Orkut
Dodgeball
Lively
Wave
Buzz
Nexus One
Google TV
Fonte: Blog The Next Web
Análise do ambiente competitivo
Profissionalização
An
áli
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am
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co
mp
eti
tivo
P
ro
fissio
naliza
çã
o
Inovação
Capacidade de
inovação
Qualidade das
instituições de
pesquisa científica
Despesas das
empresas com
P&D
Colaboração entre
Universidade-Empresa
em P&D
Disponibilidade de
cientistas e
engenheiros
Aquisição de produtos
avançados de tecnologia
pelo governo
Inovação
2010-2011
B.R.I.C.
+
EUA
Análise do ambiente competitivo Profissionalização
An
áli
se
do
am
bie
nte
co
mp
eti
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P
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naliza
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Pesquisa Época Negócios
2010
Inovação
2ª. Edição do ranking Empresas Inovadoras
1o. Lugar
WHIRLPOOL
Eleita a empresa mais inovadora do Brasil
2010
AS EMPRESAS MAIS INOVADORAS DO BRASIL
# Empresa Faturamento (R$ milhões)
% do faturamento destinado ao P&D
(%) Funcionários
Faturamento vindo de produtos com
menos de 3 anos (%)
Inovações totais
realizadas no ano
Ranking REPUTATION INDEX 2010
3 Embraco 6.675 (1) 3 9.033 75 100 ND
13 Kimberly-Clark 2.300 ND 3.015 ND 14 ND
19 WEG 1.645 (2) 2 8.300 64 80 ND
1 Whirlpool 6.674,6 ND 14.500 ND ND 14
12 Totvs 1.080 12 4.587 28 4 70
2 Basf 1.359,7 15 (5) 479 60 6 17
11 White Martins 2.829 7 4.285 4 484 ND
4 GVT 2.771 0 (6) 7.300 70 25 ND
7 Rhodia 1.004 ND 2.601 ND 5 ND
8 Dow Brasil 4.130 4 2.300 84 10 82
9 Even 1.168 1 1.027 15 30 ND
6 Vale 49.812 4 60.036 ND 7.000 10
10 Brasilata 400 5 891 64 ND ND
5 O Boticário 1.250 2,5 a 3 1.700 ND 400 22
14 Procter & Gamble 138.000 3 3.000 ND ND 48
15 IBM ND 6 (8) ND >25 200 69
16 Tecnisa 737 1 1.631 ND (10) 3 97
17 Eletronorte 4.179 2 4.354 ND 75 ND
20 Ticket Serviços 8.700 ND 700 ND 5 32
18 Telefônica 23.156 8 (8) 6.128 ND 10 72
Fonte: Revista Época Negócios 16/09/2010
Inovação
Como são vistas as empresas? Reputation Index 2010 - 100 empresas mais bem avaliadas pelo
público brasileiro
Reputação = avaliação social, define seu
status e a receptividade que ela tem diante
dos diversos públicos;
AVALIA a credibilidade e imagem
(intangíveis) – dentre elas:
• Marcas.
• Relacionamento com clientes, consumidores
e demais públicos.
• Sustentabilidade.
• Governança corporativa e sistema de
gestão.
• Inovação.
• Tecnologia e internet.
(tangíveis) performance competitiva,
resultados financeiros e valor econômico .
Realizado pela DOM Strategy Partners em parceria com o Grupo Padrão, do qual
participaram mil empresas que atuam no Brasil no período de setembro de 2009 a
agosto de 2010.
Share
of heart
The Global Reputation Pulse 2010,,
Mede as empresas com melhor reputação
no planeta.
O relatório considera indicadores-chave
disso itens como inovação, liderança,
desempenho, produtos e serviços,
direção e governança, ambiente de
trabalho e responsabilidade
corporativa.
Todos são importantes, mas fica evidente
que a capacidade de inovar
–tecnologicamente– sobressai sobre os
demais aos olhos do público.
Reputation Institute
Como são vistas as empresas? Reputation Index 2010 - 100 empresas mais bem avaliadas pelo
público
Indicadores no Brasil:
• Marcas.
• Relacionamento com clientes,
consumidores e demais públicos.
• Sustentabilidade.
• Governança corporativa e sistema
de gestão.
• Inovação.
• Tecnologia e internet;
• performance competitiva;
• resultados financeiros;
• e valor econômico
Indicadores no mundo:
• inovação;
• liderança;
• desempenho;
• produtos e serviços;
• direção e governança
• ambiente de trabalho;
• e responsabilidade corporativa.
Como são vistas as empresas? Reputation Index 2010 – Critérios de escolha
Como são vistas as empresas? Reputation Index 2010 - 100 empresas mais bem avaliadas pelo público
mundial e brasileiro
Negócios e Empresas Tabela
1.1
Principais causas:
- comportamento empreendedor
pouco desenvolvido;
- falta de planejamento prévio;
- gestão deficiente do negócio;
- insuficiência de políticas de apoio;
- conjuntura econômica deprimida;
- problemas pessoais dos
proprietários.
Leitura do texto - Com o vento contra (como Alpargatas – 64*, Grendene,
Braskem – 21* e Marcopolo enfrentaram o câmbio sobrevalorizado – e venceram * ranking
Reputation Index 2010)
1 – Identifique qual o Problema
2 – Se posicione qual poderia ser o
resultado do problema
3 – Identifique qual foi a INOVAÇÃO
implantada
4 – Opine sobre a INOVAÇÃO
5 – Qual outro ação poderia ser adotada
pela empresa?
2011
1. A estratégia de inovação é desenvolvida e implementada pela alta gestão?
2. A cultura de inovação está firmemente inserida dentro da organização como um fator chave na competência de inovação?
3. Um rigoroso processo de gestão do ciclo de vida da inovação aumenta as margens de lucro provenientes da inovação?
4. A empresa alavanca fatores que permitem implementar com sucesso as inovações?
5. A inovação é continua e é implementada com sucesso?
Inovação
11ª. Edição do ranking Empresas Inovadoras
5 categorias para avaliação de desempenho
Estratégia
Descrição Fator A ser respondido
Avalia se a estratégia de
inovação é desenvolvida e
implementada pela alta
gestão e se está vinculada à
da companhia. E se há metas
quantitativas e qualitativas a
alcançar por meio da
inovação
28% A estratégia de inovação
é desenvolvida e
implementada pela alta
gestão?
Inovação
11ª. Edição do ranking Empresas Inovadoras
5 categorias para avaliação de desempenho
Processos
Descrição Fator A ser respondido
Como a empresa se estrutura
para gerar idéias e implementá-
las. Verifica se ela usa métricas
para tornar o processo eficiente
e se leva em conta fontes
externas, como universidades e
fornecedores, para captar
idéias
27% Um rigoroso processo
de gestão do ciclo de
vida da inovação
aumenta as margens
de lucro provenientes
da inovação?
Inovação
11ª. Edição do ranking Empresas Inovadoras
5 categorias para avaliação de desempenho
Organização e Cultura
Descrição Fator A ser respondido
Examina se a cultura de
inovação está disseminada na
organização como um fator-
chave em suas competências e
como pretende implementá-las.
E se a empresa está estruturada
para atingir as metas.
25% A cultura de inovação
está firmemente
inserida dentro da
organização como
um fator chave na
competência de
inovação?
Inovação
11ª. Edição do ranking Empresas Inovadoras
5 categorias para avaliação de desempenho
Estrutura e Suporte
Descrição Fator A ser respondido
Como a empresa monitora o
sucesso da inovação e quais as
ferramentas de gestão
utilizadas, como sistemas de TI
e treinamento, reconhecimento
e premiação
20% A empresa alavanca
fatores que permitem
implementar com
sucesso as
inovações?
Inovação
11ª. Edição do ranking Empresas Inovadoras
5 categorias para avaliação de desempenho
Resultado da Inovação
Descrição Fator A ser respondido
Basicamente, a participação de
novos produtos e serviços ma
receita. Embora faça parte da
premiação, fica fora da
pontuação para não prejudicar
companhias que, pela natureza
do negócio, não têm como inovar
em produtos.
0% Quais produtos,
serviços ou
processos
inovadores estão
efetivamente
implementados?
Qual o valor gerado
por eles?
Inovação
11ª. Edição do ranking Empresas Inovadoras
5 categorias para avaliação de desempenho
Posição Companhia Posição em
2010 Mudança
1 Basf 2
2 Whirlpool 1
3 IBM 15
4 Dow 8
5 Siemens - -
6 Embraco 3
7 White Martins 11
8 Vale 6
9 Dupont - -
10 Tecnisa 16
11 Procter&Gamble 14
12 GVT 4
13 Chemtech - -
14 Syngenta - -
15 Grupo Fleury - -
16 Kimberly-Clark 13
17 Even 9
18 Brasilata 10
19 Eletronorte 17
20 WEG 19
Inovação Mundo (100)
Global 2000
$ Bi Mercado
- - -
- 730 6,3
- 33 198,1
- 140 43
- 45 110,2
- - -
- - -
- 53 162,5
- - -
- - -
24 35 172,2
- - -
- - -
79 430 29,3
- - -
- 343 26,1
- - -
- - -
- - -
- 1822 7,5 Valores calculados em Abril de 2011
Revista Forbes
2011
1 - investimentos em pesquisa e desenvolvimento – algo como
7,2% de sua receita anual (estimada pelo mercado em R$ 630 milhões).
2 - Apple aporta 2,7% de sua receita em pesquisa. A finlandesa Nokia, 13,8%.
Só que a Apple adivinha melhor os anseios de seu consumidor
3 - 84% da receita da divisão de tintas imobiliárias tem origem em produtos
lançados nos últimos cinco anos. Ano passado, quando conquistou o segundo
lugar na premiação, esse indicador não passava de 66%
4 - Innovation Day, evento de relacionamento feito com pintores, balconistas e
arquitetos
5 - Prêmio Suvinil de Inovação, um concurso que premia as melhores
propostas de aplicação de seus produtos. No ano passado, o prêmio recebeu
800 inscrições e 150 projetos
6 - “Antes de sistematizar a inovação, o consumidor aprovava 40% das ideias
apresentadas. Hoje, gosta de 80% delas”. “Erre cedo para errar barato”.
7 - equipe de seis pessoas
Michael Schrage, um dos mais respeitados especialistas do
mundo em Ciência da Inovação
Com o propósito de buscar a simplificação do
entendimento de como as melhores empresas usam a
inovação para vencer, Schrage enumerou cinco grandes
idéias:
1. Modelar mercados
2. Valor impulsionado pelo uso
3. Capital interativo
4. Explorar uma nova economia de
experimento
5. Introspecção: tática e estratégia
Inovação como aliada na mudança
As grandes idéias –
Atualmente a inovação e a sustentabilidade são consideradas tendências iminentes para as empresas que pretendem continuar competitivas no mercado globalizado.
Além da preocupação com os aspectos de sustentabilidade, a inovação deve ser vista como um direcionador para a estratégia competitiva das empresas. Ela pode estar relacionada com inovação em produtos, processos (produtivos, organizacionais ou outros), marketing e na organização.
A inovação em produtos relaciona-se diretamente com a gestão do ciclo de vida de produtos (PLM), que por sua vez se relaciona com os outros tipos de inovação.
No contexto da inovação e da sustentabilidade, a gestão do ciclo de vida de produtos deve considerar a limitação dos recursos naturais, devendo a
inovação, origem maior da geração de valor, ser pautada pelos desafios impostos pelo conceito do desenvolvimento sustentável. Ou seja, associar aos ganhos econômicos, atitudes e ações que considerem a preservação ambiental e a responsabilidade social.
Novas tendências – Inovação e
Sustentabilidade
abrange planejamento estratégico, definição da tecnologia, produtos, serviços, gestão de idéias, entre outros e a integração com outros processos importantes com marketing, vigilância tecnológica, inteligência de mercado); desenvolvimento de tecnologias; e o desenvolvimento de produtos/serviços
A melhoria continua do processo de PLM deveria se tornar uma competência chave dentro das organizações, e para tanto as organizações deveriam adotar uma abordagem de gestão dos processos de negócios, conhecida pelo seu termo em inglês de Business Process Management (BPM), cuja abordagem é composta por projetos de melhoria dos principais processos da organização (Jeston, 2008). Dessa forma, os projetos de melhoria do PLM deveriam ser considerados dentro desta abordagem. Ademais, o BPM é uma das principais melhores práticas gerenciais que corroboram para o aumento e sustento da vantagem competitiva das organizações (Hung, 2006) por propiciar o alinhamento dos negócios operacionais com as prioridades estratégicas organizacionais.
Ciclo de vida dos produtos
Definição de produto
Produto é algo que pode ser oferecido para satisfazer a uma necessidade ou desejo.
FOME
Necessidade
Desejo
Ciclo de vida dos produtos
Definição de produto
Gerência do ciclo de vida de produto (PLM) é o processo de controlar o ciclo de vida inteiro do produto desde sua concepção, com o projeto e a manufatura, ao serviço e à eliminação.
A importância dos produtos físicos, não reside apenas em sua posse, mas também nos serviços oferecidos pelo mesmo.
Os produtos são compostos não só por bens físicos, mas intelectuais e serviços (pessoas - comediante, lugares - Hotel, atividades - exercício físico, organizações - associar-nos a um clube e idéias - filosofia de vida).
Frequentemente os fabricantes prestam mais atenção ao
produto físico do que aos serviços que ele presta.
Ciclo de vida dos produtos
Um produto só existe como uma solução de atender a uma necessidade.
Vendas
Lucros
Introdução Crescimento Maturidade Declínio
Introdução: Período de crescimento lento;
lucro inexistente; altas despesas de
lançamento
Crescimento: Período de rápida
aceitação de mercado e maior lucro
Maturidade: período de redução no
crescimento de vendas, o produto já foi
aceito pela maioria dos compradores
potenciais; o lucro estabilíza-se ou entra
em declínio em função do aumento de
despesas de mkt para defender o
produto da concorrência
Declínio: Período
onde as vendas
mostram forte queda
e as vendas
desaparecem
Ciclo de vida dos produtos
Razão do ciclo
Quando um novo produto é lançado, a empresa tem que estimular a conscientização, interesse, experimentação e a compra. Isto demanda tempo e no estágio de introdução, apenas algumas pessoas (inovadores) comprarão o produto.
Ciclo de vida dos produtos
Análise das varíaveis - INTRODUÇÃO
Começa quando um novo produto é lançado
Problemas técnicos de produção
Pequeno número de compradores
Lucro negativo ou baixo
Altas despesas de distribuição e divulgação
Baixo grau de convencimento dos distribuidores
Os preços tendem a ser mais altos
Treinamento inadequado da equipe de vendas
Ciclo de vida dos produtos
INTRODUÇÃO - Estratégias de marketing para o estágio
(a): Gasta muito com promoção para convencer o mercado sobre os méritos do produto; só faz sentido quando: grande parte do mercado potencial não conhecimento do produto; aqueles que toam conhecimento do produto estão ansiosos em adquirí-lo e pagam mais caro por isso; a empresa enfrenta concorrência potencial e deseja desenvolver a preferência pela sua marca.
Alta Baixa
Alto Estratégia de
desnatamento rápido (a)
Estratégia de
desnatamento lento (b)
Baixo Estratégia de
penetração rápida (c)
Estratégia de penetração
lenta (d)
Promoção
Pre
ço
Ciclo de vida dos produtos
INTRODUÇÃO - Estratégias de marketing para o estágio
(b): faz sentido quando: o mercado é limitado em termos de tamanho; a maioria dos consumidores está consciente do produto; os compradores em potencial estão dispostos a pagar um preço alto e a concorrência não é iminente.
(c): faz sentido quando: mercado amplo que não tem conhecimento do produto; consumidores sensíveis a preço; há forte concorrência em potencial e o custo unitário cai em função de escala.
Alta Baixa
Alto Estratégia de
desnatamento rápido (a)
Estratégia de
desnatamento lento (b)
Baixo Estratégia de
penetração rápida (c)
Estratégia de penetração
lenta (d)
Promoção
Pre
ço
Ciclo de vida dos produtos
INTRODUÇÃO - Estratégias de marketing para o estágio
(d): faz sentido quando: o mercado é amplo; altamente consciente da existência do produto; o mercado é sensível a preço e há alguma concorrência em potencial.
Alta Baixa
Alto Estratégia de
desnatamento rápido (a)
Estratégia de
desnatamento lento (b)
Baixo Estratégia de
penetração rápida (c)
Estratégia de penetração
lenta (d)
Promoção
Pre
ço
Ciclo de vida dos produtos
Razão do ciclo
Se o produto for bom, maior número de compradores o comprará. A entrada de concorrentes no mercado acelera o processo de adoção pelo aumento de conscientização do mercado e redução dos preços. Mais compradores surgirão (adotantes não- imediatos) à medida que o produto for legitimado.
Ciclo de vida dos produtos
Análise das varíaveis - CRESCIMENTO
Rápida expansão de vendas
Os adotantes iniciais gostam do produto e divulgam
Novos concorrêntes entram no mercado atraídos pela oportunidade, introduzem novas características nos produtos e novos canais de distribuição
Preços caindo lentamente devido ao aumento da demanda
Gastos promocionais aumentam lentamente na medida em que novos concorrentes aparecem
Lucros aumentam a medida que os custos promocionais se diluem no volume de vendas
Muita atenção com possíveis quedas de crescimento
Ciclo de vida dos produtos
CRESCIMENTO - Estratégias de marketing para o estágio
Para menter o crescimento rápido do produto utilizamos várias estratégias:
Melhorar a qualidade do produto, acrescentar novas características e estilos
Entrar em novos segmentos de mercado
Novos canais de distribuição
Mudar o apelo de propaganda, de conscientização para preferência do produto
Abaixar os preços para atrair a faixa de compradores sensíveis aos preços.
Ciclo de vida dos produtos
Razão do ciclo
Eventualmente, as vendas diminuem com o surgimento de novas classes, novas formas e marcas de produtos, desviando o interesse do comprador.
Ciclo de vida dos produtos
Análise das varíaveis - MATURIDADE
Estabilidade nas vendas
Representa maior desafio para a gerência de mkt
A maioria dos compradores em potencial já experimentou o produto e as vendas futuras giram em torno do aumento da população
Possíveis mudanças dos consumidores para produtos substitutos
Guerras de redução de preços com concorrentes
Aumento da propaganda
Pequenos concorrentes saem do mercado
Ciclo de vida dos produtos
MATURIDADE - Estratégias de marketing para o estágio
Algumas empresas abandonam seus produtos mais fracos para centrar forças nos "carros chefe". A visualização de alguns pontos como modificação de mercado, modificação do produto e modificação do composto de marketing devem ser consideradas.
Modificação do mercado: expandir o mercado trabalhando com os dois fatores que compõem o volume de vendas: (volume = número de usuários da marca X taxa de uso por usuário) Pode-se expandir o número de usuários de 3 maneiras: - converter não usuários em usuários - entrar em novos segmentos de mercado - conquistar os consumidores dos concorrentes
Ciclo de vida dos produtos
MATURIDADE - Estratégias de marketing para o estágio
Modificação do mercado (continuação): Pode-se expandir a taxa de uso de 3 maneiras: - uso mais frequente - maior uso por ocasião - usos novos e mais variádos (Ex.: receitas de alimentos)
Modificação do produto: Consiste em modificar a característica do produto. Isto pode ser feito de diversas formas: - melhoria da qualidade (aumenta o desempenho funcional do produto) - melhoria da característica (acréscimo de algo novo - a empresa se torna, perante o público, inovadora) - melhoria de estilo (aumentar o apelo estético)
Ciclo de vida dos produtos
MATURIDADE - Estratégias de marketing para o estágio
Modificação do composto de marketing: Consiste em modificar um ou mais elementos do composto de marketing (preço, distribuição, propaganda, promoção de vendas, venda pessoal, serviços) - Preço: Pergunte-se: uma redução no preço atrairia novos experimentadores ou usuários? resposta positiva, então é uma boa estratégia - agregar vantagens como descontos, pagamento de frete. Resposta negativa, não seria melhor aumentar o preço como sinal de melhor qualidade? - Distribuição: usar novos tipos de canais de distribuição; aumentar o volume de vendas nos canais usuais, obter maior apoio de exposição nos pontos de vendas.
Ciclo de vida dos produtos
MATURIDADE - Estratégias de marketing para o estágio
Modificação do composto de marketing (continuação): - Propaganda: aumentar os gastos com propagandas?; a mensagem ou texto da propaganda devem ser modificados? A mídia está correta?; a ocasição, frequencia e duração estão de acordo? - Promoção de vendas: condições especiais de pagamento, descontos, redução de preços, garantias, prêmios e concursos? - Venda pessoal: numero ou qualidade dos vendedores devem ser aumentados?os terristórios de vendas devem ser revistos? incentivos a força de vendas devem ser modificados? O planejamento de visitas deve ser remodelado?
Ciclo de vida dos produtos
MATURIDADE - Estratégias de marketing para o estágio
Modificação do composto de marketing (continuação): - Serviços: a empresa pode acelerar a entrega? pode ampliar a assistência técnica? Pode estender o prazo de financiamento?
Um grande problema relacionado às modificações do composto de marketing é que elas são facilmente imitáveis pelos concorrentes.
Ciclo de vida dos produtos
Razão do ciclo
Com o surgimento de novos produtos semelhantes e de tecnologia melhor adaptada com novas funções e usos, o produto pode se tornar obsoleto chegando a ser “extinto”.
No caso de um produto de MODA devemos observar a tendência do modelo e podemos mater a inovação.
Ciclo de vida dos produtos
Análise das varíaveis - DECLÍNIO
Vendas em queda
Vendas podem cair a zero ou estagnar em nível baixo
Acontece por algumas razões: avanços tecnológicos, mudanças nos gostos dos consumidores; aumento da concorrencia; e outras
Algumas empresas se retiram do mercado
Retirada de alguns segmentos
Abandono de alguns canais de distribuição
Produtos são antigos ou ultrapassados
Abatimento dos funcionários e chefias
Ciclo de vida dos produtos
DECLÍNIO - Estratégias de marketing para o estágio
As empresas enfrentam algumas decisões ao lidar com produtos antigos:
Identificação dos produtos fracos: organização de um comitê para realizar a identificação. Analisar: tamanho do mercado, participação, preços, custos e lucros. Podendo chegar a abandonar o referido produto.
Determinação das estratégias de marketing: aumentar, manter ou desacelerar o investimento, aproveitar ao máximo o momento.
Decisão de abandonar: nesse caso deveremos analisar alguns fatores: vender para uma empresa menor. Decidir o nível de estoque para os usuários. Assitência técnica futura.
Criar Planejar Quem é nosso cliente?
Onde está o cliente?
Como chegamos ao cliente?
Quais os custos de produção?
Planejamento de vendas?
Produção?
É viável?
Planejamento e avaliação do negócio
Plano de negócios
Planejamento e avaliação do negócio
Potencial de mercado e projeção de vendas
Planejamento e avaliação do negócio
Análise do concorrente e custo com mão-de-obra
Discriminação Valor $
Mão-de-Obra+ Encargos 29.565,42
Retirada dos Sócios (Pró-
labore) 5.000,00
Água 100,00
Luz 3.000,00
Telefone 2.000,00
Contador 510,00
Despesas com Veículos 5.000,00
Material de Expediente e
Consumo 1.000,00
Aluguel 5.000,00
Seguros 2.500,00
Propaganda e Publicidade 10.000,00
Depreciação 5.833,33
Manutenção 1.000,00
Condomínio 0,00
Despesas de Viagem 4.000,00
Serviços de Terceiros 0,00
Ônibus, Táxis e Selos 1.000,00
Outros 0,00
TOTAL 75.508,76
Planejamento e avaliação do negócio
Custo mensal
Mês índices Acumulado
jan-10 -20% -20%
fev-10 10% -10%
mar-10 30% 20%
abr-10 10% 30%
mai-10 30% 60%
jun-10 -10% 50%
jul-10 -10% 40%
ago-10 0% 40%
set-10 0% 40%
out-10 10% 50%
nov-10 0% 50%
dez-10 20% 70%
Planejamento e avaliação do negócio
Impostos e sazonalidade
Planejamento e avaliação do negócio
Resultado anual - previsão
Planejamento e avaliação do negócio
Ponto de equilíbrio
INDICADORES
ATUAIS
Valores %
Faturamento 742.089,50 100,00
Custo (CMV ou CMA) 330.000,00 44,47
Outros Custos Variáveis 207.785,06 28,00
Lucro Bruto 204.304,44 27,53
Custos Fixos 75.508,76 10,18
Lucro Líquido 128.795,68 17,36
Ponto de Equilíbrio 274.268,42 36,96
Rentabilidade
18,40 % a.m.
Retorno do Investimento 5 meses
Planejamento e avaliação do negócio
Análise de sensibilidade
Plane jamento
Planejamento e avaliação do negócio
Plano de negócios
???
O que houve com esse garoto?
Objetivo
+
Planejamento
+
Execução
Organização Requisitos Local
= Resultado
Objetivo
+
Planejamento
+
Execução =
Resultado
Reengenharia
Plano de Negócios
É um documento pelo qual o empreendedor formalizará os
estudos a respeito de suas idéias, transformando-as num
NEGÓCIO.
Mudanças no cenário econômico
Mudanças em tecnologia
Mudança nas ações dos competidores
Mudanças no mercado
Caráter dinâmico
Plano de Negócios
Para que serve?
1 • Antecipar dificuldades que só seriam vistas na
“prática”;
2 • Diminuir riscos e aumentar as possibilidades de
sucesso;
3 • Permitir maior conhecimento do negócio;
4 • Reunir e ordenar as idéias e providências sobre
o negócio;
5 • Permitir várias simulações sem prejuízos
financeiros;
6 • Demonstrar organização, perseverança e
seriedade no negócio;
7 • Atrair possíveis sócios, fornecedores, parcerias e
ajuda na negociação de recursos financeiros.
Plano de Negócios
Que perguntas serão respondidas?
1 • Quanto tenho que investir ?
2 • Quanto terei de lucro ?
3 • Que recursos serão necessários ?
4
• Quem serão meus consumidores, fornecedores e concorrentes ?
5 • Quais serão os impostos ?
6 • Vale a pena?
Plano de Negócios
Foco no negócio!
Tabela
1.1
Negócio
Plano de Negócios
Foco no negócio!
Tabela
1.1
O que a Kawasaki
vende?
Plano de Negócios
Foco no negócio!
Tabela
1.1
O que a Sensodine
vende?
Plano de Negócios
Foco
Tabela
1.1
O objetivo de um negócio é produzir e vender com lucro produtos/serviços que satisfaçam necessidades e desejos da sociedade.
Satisfazer necessidades e
desejos dos clientes
Plano de Negócios
Informação
Importância das informações para as empresas:
Sem informações, as empresas não conseguem tomar decisões adequadamente, nem interagir apropriadamente no ambiente em que se encontram, prejudicando, desta forma, o seu desempenho.
Informação
conhecida
Informação
DESconhecida
Plano de Negócios
É um documento pelo qual o empreendedor formalizará os
estudos a respeito de suas idéias, transformando-as num
NEGÓCIO.
Mudanças no cenário econômico
Mudanças em tecnologia
Mudança nas ações dos competidores
Mudanças no mercado
Caráter dinâmico
Fases de um Plano de Negócios
1ª. Seleção do que projetar
2ª. Preparação de pré-estudos e anteprojetos preliminares
3ª. Preparação do projeto final, caso os resultados prévios o recomendem;
4ª. Concretização física do empreendimento
Qual é o problema?
É viável?
Detalhamento da 2ª.
Fase da construção
Fase do funcionamento provisório
Fase do funcionamento normal
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
Elementos de um PN
• Aspectos jurídicos
• Aspectos administrativos
• Aspectos contábeis
• Aspectos mercadológicos
• Aspectos técnicos
• Aspectos econômico-financeiros
Os PN serão compostos pelos seguintes aspectos:
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
• Aspectos jurídicos •Aspectos administrativos
•Aspectos contábeis
•Aspectos mercadológicos
•Aspectos técnicos
•Aspectos econômico-financeiros
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
1 – Pessoa jurídica responsável pelo
projeto:
1.1 – Contrato social;
1.2 – Estatutos;
1.3 – Objetivo social, sede,
foro, etc.
2 – Autorização para funcionamento, caso haja lei específica incidente sobre a
respectiva atividade;
3 – Contratos já existentes a serem efetivados;
4 – Bens e haveres compromissados;
5 – Garantias reais a serem oferecidas a financiadores no caso de solicitação
de empréstimos;
6 – Vinculações jurídicas com outras organizações.
...entre outras...
Elementos de um PN
•Aspectos jurídicos
• Aspectos administrativos •Aspectos contábeis
•Aspectos mercadológicos
•Aspectos técnicos
•Aspectos econômico-financeiros
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
1 – Estrutura geral de administração
da empresa:
1.1 – Níveis hierárquicos;
1.2 – Atribuições dos níveis;
1.3 – Organograma funcional;
2 – Composição e atribuições da Alta Administração:
2.1 – da Diretoria;
2.2 – dos Conselhos;
2.3 – de outros;
3 – Auditores internos e externos;
4 – Curriculum Vitae dos principais administradores da empresa;
5 – Referências sobre a atuação da empresa.
...entre outras...
Elementos de um PN
•Aspectos jurídicos
•Aspectos administrativos
• Aspectos contábeis •Aspectos mercadológicos
•Aspectos técnicos
•Aspectos econômico-financeiros
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
1 – Composição e evolução do
capital social;
2 – Balanços gerais e contas de
Lucro e perdas;
3 – Análise financeira das atividades
da empresa: 3.1 – Situação e evolução da liquidez;
3.2 – Situação e evolução do capital de giro;
3.3 – Situação e evolução dos índices de atividade da empresa (rotação de
estoques, rotação de contas a pagar e receber, etc);
4 – Análise econômica das atividades da Empresa:
4.1 – Coeficientes de rentabilidade do capital próprio (Lucros/Capital);
4.2 - Coeficientes de rentabilidade dos valores aplicados (lucros/ativo fixo,
lucro/Ativo de giro, etc);
5 – Análise Patrimonial:
5.1 - Composição e evolução dos ítens do ativo e passivo;
5.2 - Relação e avaliação dos Bens da Empresa (tangíveis e intangíveis);
...entre outras...
Elementos de um PN
•Aspectos jurídicos
•Aspectos administrativos
•Aspectos contábeis
• Aspectos mercadológicos •Aspectos técnicos
•Aspectos econômico-financeiros
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
1 – Caracterização e utilização do
produto ou serviço a que se refere o
projeto;
2 – O mercado de produto:
2.1 – Delimitação da área a
ser estudada; 2.2 – Evolução da demanda:
2.2.1 – Evolução da produção;
2.2.2 – Evolução das importações e exportações;
2.3 – Produtores atuais:
2.3.1 – Relação e capacidades de produtores;
2.4 – Comercialização do produto:
2.4.1 – Hábitos de mercado;
2.5 – Projeção da demanda:
2.5.1 – Demandas futuras
3 – O projeto e seu enquadramento no mercado;
4 – Escoamento físico da produção do projeto.
...entre outras...
Elementos de um PN
•Aspectos jurídicos
•Aspectos administrativos
•Aspectos contábeis
•Aspectos mercadológicos
• Aspectos técnicos •Aspectos econômico-financeiros
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
1 – Descrição do sistema atual (se
existe);
1.1 – Localização
1.2 – Descrição das
instalações;
1.3 – Descrição dos processos de fabricação ou de prestação de serviços;
1.4 – Insumos e suas fontes de abastecimentos;
1.5 – outros
2 – Descrição técnica do projeto:
2.1 – Caracterização geral do empreendimento;
2.2 – O processo de produção a ser utilizado – descrição de fontes de
abastecimento, escoamento da produção
2.3 – Construções, instalações e equipamentos de projeto
2.4 – Serviços a serem providenciados para o projeto
2.5 – Cronogrma físico do projeto
3 – Descrição dos impactos ambientais.
...entre outras...
Elementos de um PN
•Aspectos jurídicos
•Aspectos administrativos
•Aspectos contábeis
•Aspectos mercadológicos
•Aspectos técnicos
• Aspectos econômico-financeiros
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
Econômicos
1 – Custos de produção e de
vendas;
2 – Receitas a serem obtidas;
3 – Lucros brutos e líquidos;
4 – Rentabilidade a ser obtida; Financeiros
5 – Investimentos a serem realizados em ativo fixo e capital de giro;
6 – Cronograma das aplicações dos recursos;
7 – Fontes de recursos (próprios, empréstimos, outros)
8 – Projeções de fluxo de caixa.
...entre outras...
Elementos de um PN
Jurídicos
Adm/Contab
Mercado
Técnicos
Econ./Financeira
Ambiental
Elementos
Rentabilidade e,
Liquidez
Permitirão avaliar a sanidade
do empreendimento através
da ótica da:
Lucro pensador?
Recursos captados e gerados são suficientes?
Cobrirão o investimento
inicial? ou seja
Objetivos do empreendimento
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
Elementos de um PN
Jurídicos
Adm/Contab
Mercado
Técnicos
Econ./Financeira
Ambiental
Fatores de ordem
Devem ser
analisados
em conjunto
- Um bom plano dá ênfase à interligação
dos diversos aspectos na realização do
empreendimento.
- Um enfoque parcial ou incompleto tem
sido a causa dos fracassos.
Elaboração e Análise de Projetos, Profs. Mario Henrique Simonsen e Henrique Flanzer, 1974, Edito: Sugestões Literárias S/A
Elementos de um PN
Projeto Cemitério
VáKomDeus
Análise de mercado
• Apenas 1 – municipal Cemitérios na cidade
•4 Sepultamento/mês
•66 Taxa de mortalidade/ano
•75 anos Expectativa de vida
•50 km2 Área total da cidade
•5.300 Número de Habitantes
•Detectou a falta de um cemitério particular Pesquisa de mercado
•Classes A (2%), B (8%) e C (38%) Público Alvo
Análise Ambiental
Contratação de um geólogo;
Aprovação da população;
Licença ambiental;
Preencher formulário;
Solicitação;
Certidão da prefeitura municipal – Solo;
Órgão ambiental;
Propriedade do terreno;
Pagamento licença;
Planta e Responsabilidade Técnica;
Roteiro de acesso ao local;
Análise Jurídica
Legislação de cemitérios;
Legislação da prefeitura;
Elaboração do contrato
social, inscrição estadual,
CNPJ;
Alvará da prefeitura;
Análise Técnica
Ambiente;
Lápide;
Profundidade dos
túmulos;
Quantidade dos túmulos;
Área total do cemitério;
Análise Administrativa/Contábil
Código de ética;
Arquivo;
Tributos;
Gastos;
Serviço de apoio ao
sepultamento;
Sepultamento;
Gestão de pessoas;
Análise Econômico/Financeira
Previsão da demanda Preço de venda
Análise da concorrência
Política de Compra e Venda
Investimentos iniciais
Mão-de-obra
Custos Fixos
Tributos e Comissões
Sazonalidade
Previsão Anual
Necessidade de capital de giro
Ponto de equilíbrio
Análise de Sensibilidade
Aspectos a serem
analisados em
relação ao
desenvolvimento do
plano de negócios
- Análise Econômico/
Financeira
Aspectos relacionados
a pesquisa de
mercado e análise
do ambiente
externo
Aspectos relacionados
a análise de
procedimentos
internos de execução
do negócio.
Aspecto relacionado
a visão do mercado
que o empreendedor
possui a respeito
do negócio.
Aspectos relacionados
com a análise dos
dados gerados pelas
diversas entradas e
simulações de futuro.
Tomada de Decisão
Análise Econômico/Financeira
Previsão da demanda
Análise Econômico/Financeira
Preço de venda
Vendas
mensais
Eu defino
o valor
Análise Econômico/Financeira
Análise da concorrência
(Preço de venda ) –
(CMV – Impostos – Comissões)
Análise Econômico/Financeira
Política de Compra e Venda
Análise Econômico/Financeira
Investimentos iniciais
Terreno é
da família
Análise Econômico/Financeira
Mão-de-obra
Análise Econômico/Financeira
Custos Fixos
Análise Econômico/Financeira
Tributos e Comissões
Análise Econômico/Financeira
Sazonalidade
(4)
(7)
Análise Econômico/Financeira
Previsão Anual
Análise Econômico/Financeira
Previsão Anual
(((Lucro líquido) / (Receita total)) * 100)
(((Lucro líquido) / (Investimento total) * 100)
(Investimento total) / (Lucro líquido)
(investimento inicial +
Investimento pré-operacional +
capital de giro)
(Aplicação de recursos –
Fontes de recursos)
Análise Econômico/Financeira
Necessidade de capital de giro
Análise Econômico/Financeira
Ponto de equilíbrio
(Custo Fixo Total) / (% da Margem de Contribuição)
(Custo fixo) / (faturamento)
(Custo fixo total) / (Margem de contribuição Unitária)
(Preço de venda unitário) – (custo variável unitário)
Análise Econômico/Financeira
Ponto de equilíbrio
Análise Econômico/Financeira
Análise de Sensibilidade
Análise Econômico/Financeira
Análise de Sensibilidade
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