View
22
Download
0
Category
Preview:
DESCRIPTION
SWOT, Segmentacja, Pozycjonowa
Citation preview
Analiza SWOT ma przykładzie firmy produkującej Analiza SWOT ma przykładzie firmy produkującej komputery osobistekomputery osobiste
MOCNE STRONY SŁABE STRONY znana marka i ceniona marka dobrze rozwinięta sieć dystrybucji współpraca ze światowymi koncernami wysoka jakość potwierdzona m.in.
certyfikatem ISO 9002 .nowoczesny system informatyczny nowa, bardziej adekwatna do aktualnej
strategii rozwoju, struktura organizacyjna korzystne postrzeganie firmy jako
potencjalnego pracodawcy wśród absolwentów wyższych uczelni
wysokie kwalifikacje pracowników znaczny wzrost potencjału produkcyjnego w
związku z otwarciem nowej fabryki
uzależnienie od zagranicznych dostawców-
wysoka podatność na zmiany kursu walutowego
niewielkie doświadczenie w dziedzinie usług integracyjnych
niska rentowność nieunikniona perspektywa wielomilionowych
inwestycji w spółkę zajmującą się integracją systemów
niskie notowania na giełdzie – konieczność szukania alternatywnych źródeł środków na inwestycje
OKAZJE ZAGROŻENIA wzrost zamówień rządowych - udział w
dużych kontraktach (np. dostawy dla armii) wzrost zainteresowania informatyką w
społeczeństwie korzystne perspektywy makroekonomiczne -
przewidywany stały i dynamiczny wzrost PKB, spadek inflacji, spadek bezrobocia
rozwój Internetu i rynku multimediów perspektywa ekspansji na rynki Europy
Środkowo-Wschodniej rządowe zapowiedzi redukcji stawki podatku
od osób prawnych
zmniejszenie ulg podatkowych przy zakupie
sprzętu komputerowego stałe niebezpieczeństwo pojawienia się
nowych i zwiększenia zaangażowania przez już obecne na rynku koncerny zagraniczne
ryzyko załamania koniunktury gospodarczej - osłabienie wzrostu PKB, gwałtowny wzrost inflacji, skokowa dewaluacja złotego
wahania cen w imporcie zaopatrzeniowym sukcesywna integracja z UE – wzrost ryzyka
penetracji polskiego rynku informatycznego przez koncerny międzynarodowe
likwidacja ulg inwestycyjnych
Analiza SWOT ma przykładzie firmy zajmującej się Analiza SWOT ma przykładzie firmy zajmującej się rekultywacją terenów poprzemysłowychrekultywacją terenów poprzemysłowych
MOCNE STRONY SŁABE STRONY
inwestor strategiczny, zapewniający dostęp do nowych technologii i know how,
relatywnie niskie koszty – możliwość stosowania niskich cen,
wyłączność na korzystanie z odpadów elektrownii,
mocne podstawy finansowe firmy, profesjonalizm kadry menedżerskiej, silna pozycja w organizacji branżowej wysoka jakość usług – certyfikat ISO
9002 oraz liczne nagrody i wyróżnienia, niewielki majątek trwały zapewniający
firmie duży stopień elastyczności, dobre relacje z samorządem lokalnym,
potoczna opinia o szkodliwości żużlu i popiołu,
złe relacje z prasą co w konsekwencji wpływa negatywnie na wizerunek firmy,
uzależnienie od jednego dostawcy,
SZANSE ZAGROŻENIA przewidywany wzrost atrakcyjności
inwestycyjnej regionu – możliwość ożywienia na rynku budownictwa przemysłowego
możliwość poszerzenia oferty o nowe produkty związane z inwestycjami drogowymi
możliwości ekspansji na nowe rynki w sensie geograficznym,,
przewidywane zaostrzenie przepisów prawnych w ramach z unifikacji polskiego systemu prawnego z EU,
przewidywany wzrost zużycia węgla przez przemysł energetyczny,
program budowy autostrad, wzrost świadomości ekologicznej
społeczeństwa, brak możliwości pojawienia się substytut
ów w przewidywanej przyszłości, niska konkurencja,
ograniczone możliwości rozwoju w obrębie regionu,
możliwość rozwiązania kontraktu, opóźnienia w realizacji planów budowy
dróg i autostrad, zmniejszająca się ilość terenów pod
rekultywację, niska świadomość ekologiczna
społeczeństwa,
Analiza SWOT – producent słodyczyAnaliza SWOT – producent słodyczyMOCNE STRONY SŁABE STRONY
dobra jakość wyrobów, preferencje podatkowe związane ze
statusem zakładu pracy chronionej, wdrożenie nowych technologii
produkcji, szeroki asortyment wyrobów, wykorzystanie efektu sezonowości w
sprzedaży wyrobów cukierniczych, dostosowanie specyfiki wyrobów do
preferencji nabywców, stosunkowo niskie ceny produktów, dobra znajomość rynku lokalnego, aktywne uczestnictwo w targach, zatrudnienie przedstawicieli
handlowych, korzystna dla dalszej ekspansji
lokalizacja firmy, wysoka integracja pionowa
przedsiębiorstwa – mniejsze uzależnienie od dostawców,
istotne koszty podyktowane utrzymaniem rozległej bazy medyczno-rehabilitacyjnej,
mało znane w skali całego kraju marki produktów,
mały udział w rynku, niska rentowność sprzedaży, brak wewnętrznej współpracy pomiędzy
działami słabo rozwinięte kanały dystrybucji, nienajlepszej jakości materiały
promocyjne, brak regularnych badań marketingowych duży udział w strukturze produkcji mało
rentownych półfabrykatów,
SZANSE ZAGROŻENIA wzrost spożycia czekolady w Polsce, wysoka dynamika PKB, obniżająca się inflacja – możliwość
zaciągnięcia tańszych kredytów, szanse na eksport wyrobów, dynamiczny rozwój sieci
hipermarketów,
duża liczba konkurentów, ekspansja zachodnich koncernów na
polskim rynek, nadal wysoki koszt kredytu
denominowanego w złotówkach, przewaga finansowa i technologiczna
rywali, spadek spożycia wyrobów
czekoladopodobnych wysoka koncentracja sprzedaży na
rynku,
Analiza SWOT - lista pytań strategicznychAnaliza SWOT - lista pytań strategicznych
POTENCJALNE MOCNE STRONY POTENCJALNE SŁABE STRONY
Znacząca pozycja? Wystarczające zasoby? Wysoka zdolność konkurowania? Dobra opinia u klientów? Pozycja lidera rynkowego? Dobrze przemyślane strategie? Korzystanie z efektu doświadczeń?, Brak silnej presji konkurencji?, Własna technologia? Przewaga kosztowa? Zdolność do innowacji produktowych? Doświadczona kadra kierownicza? Inne?
Brak jasno wyznaczonej strategii? Słaba pozycja konkurencyjna? Brak środków? Niska rentowność? Brak liderów wśród kadry kierowniczej? Brak kluczowych umiejętności? Błędy we wdrażaniu strategii? Niemożność rozwiązania wewnętrznych
problemów organizacyjnych? Podatność na naciski konkurencji? Nienadążanie za postępem naukowo-
technicznym? Za mały potencjał wytwórczy? Słaby image firmy? Brak przewagi konkurencyjnej? Słaby poziom marketingu? Brak środków na finansowanie zmian
organizacyjnych? Koszt jednostkowy wyższy niż u
głównych konkurentów? Inne?
POTENCJALNE SZANSE POTENCJALNE ZAGROŻENIA Pojawienie się nowych grup klientów? Wejście na nowe rynki? Możliwość poszerzenia asortymentów? Możliwość dywersyfikacji wyrobów? Możliwość podjęcia produkcji wyrobów
komplementarnych? Integracja pozioma? Możliwość przejścia do lepszej grupy
strategicznej? Ograniczona rywalizacja w sektorze? Szybszy wzrost rynku? Inne?
Możliwość pojawienia się nowych konkurentów?
Wzrost sprzedaży substytutów? Wolniejszy wzrost rynku? Niekorzystne rozwiązania systemowe? Podatność firmy na recesję i wahania
koniunktury? Wzrost siły przetargowej nabywców lub
dostawców? Zmiana potrzeb i gustów nabywców? Niekorzystne zmiany demograficzne? Inne?
Stosując analizę SWOT przy Stosując analizę SWOT przy tworzeniu strategii tworzeniu strategii
marketingowej:marketingowej:Wykorzystujesz okazje i unikasz
występujących w otoczeniu zagrożeń w oparciu o mocne strony Twojego przedsiębiorstwa
Stale monitorujesz słabe strony Twojej firmy, tak aby nie zostały one wykorzystane przez rywali do stworzenia trwałej przewagi konkurencyjnej
ĆwiczenieĆwiczenieWypełnij matrycę SWOT dla
wybranej przez Ciebie marki wpisując przynajmniej po trzy pozycje do każdej z czterech kategorii
Pamiętaj, aby podawać tylko czynniki o zauważalnym negatywnym lub pozytywnym wpływie na sytuację rynkową wybranej marki
SegmentacjaSegmentacja
To podział danego rynku na względnie jednorodne (homogeniczne) grupy konsumentów różniące się między sobą reakcją na dany produkt i inne instrumenty oddziaływania na rynek
Warunki istnienia segmentuWarunki istnienia segmentu
jednorodnośćidentyfikowalnośćfizyczna i ekonomiczna dostępnośćdostateczna pojemność i chłonnośćstabilność otoczenia
Potencjalni nabywcy
Wybór obszaru docelowego Wybór obszaru docelowego rynkurynku
Procedura segmentacjiProcedura segmentacji
Segment ASegment A
Segment BSegment B
Segment CSegment C
Segment DSegment D
Segment ESegment E
Segment FSegment F
Analiza atrakcyjnościAnaliza atrakcyjności
Segment BSegment B
Segment DSegment D
Przykładowe kryteria segmentacji Przykładowe kryteria segmentacji rynkurynku
Kryteria opisujące cechy nabywców Kryteria odnoszące się do wzorców zakupów
Kryteria geograficzne
Kryteria demograficzne
Kryteria ekonomiczne
Kryteria społeczne
- miejsce zamieszkania
- klimat - topografia - wielkość
miasta - gleba - ustrój
polityczny
- wiek - płeć - rasa - wyznanie - pochodzenie
etniczne - wykształcenie - stan cywilny - zdrowie - budowa ciała
- zawód - dochód na
osobę - dochód
gospodarstwa domowego
- majątek
- klasa społeczna
- grupa odniesienia
- styl życia - stadium
życia rodzinnego
- osobowość
- okazja do zakupu - poszukiwane
korzyści - lojalność - intensywność
użytkowania - stan gotowości - wrażliwość na
narzędzia marketingu
- rodzaj sklepu - czas zakupu - wielkość
jednorazowego zakupu
Grupa
Przykład segmentacji według Przykład segmentacji według wieku:wieku:Klocki LEGO rosną wraz z dziećmiKlocki LEGO rosną wraz z dziećmi
Przykład segmentacji:Przykład segmentacji:Segmenty wyróżnione w studium wykorzystania wolnego czasu przez Amerykanów:
pasywny domatoraktywny pasjonat sportusamowystarczalny introwertykmecenas kulturyaktywny domatoraktywny społecznie
PozycjonowaniePozycjonowanieJest działaniem związanym z
kształtowaniem oferty i wizerunku przedsiębiorstwa prowadzącym do zajęcia wyraźnego i pożądanego miejsca w świadomości odbiorców docelowych
Podstawowe rodzaje strategii Podstawowe rodzaje strategii pozycjonowaniapozycjonowaniaAtrybutyKorzyściSposób wykorzystaniaPostać użytkownikaOdniesienia do konkurentów
Mapy percepcjiMapy percepcjiSą ważnym narzędziem
pozycjonowaniaPokazują sposób postrzegania
przez dany segment konsumentów marek oferowanych na rynku pod względem dwóch wybranych cech
Pozwalają określić pozycję posiadanych marek na tle konkurencji i wyznaczyć cechy idealnego produktu
Prosta mapa percepcji rynku Prosta mapa percepcji rynku produktów śniadaniowychproduktów śniadaniowych
Mapa percepcji Mapa percepcji amerykańskiego rynku amerykańskiego rynku samochodów osobowychsamochodów osobowych
Przykład zarządzania portfelem Przykład zarządzania portfelem marek firmy przy wykorzystaniu marek firmy przy wykorzystaniu map percepcji map percepcji
Recommended