Taller archi edgy iv region

Taller

Desarrollo de Competencias de

Marketing y Estrategias Comerciales Digitales

La Serena. Región de Coquimbo Martes 11 Junio 2013

PROYECTO  DE  ASOCIATIVIDAD  Y  CONVERGENCIA    EN  LA  RADIODIFUSIÓN  REGIONAL  

CÓDIGO  12PDT-­‐13115  

�  Origen  del  Proyecto    ü  IniciaEva   ARCHI   que   se   hizo   posible   a   través   de   un  

convenio  de   subsidio  firmado  con  el  Comité   InnovaChile  Corfo   bajo   la   ”Línea   de   Programas   de   Difusión  Tecnológica”.  

�  Duración  del  Proyecto  ü 15  meses.  Desde  junio  de  2012  hasta  agosto  de  2013.  

�  ObjeEvo  General  ü “Insertar  la  radiodifusión  regional  en  el  proceso  de  la  

convergencia  y  digitalización  de  los  medios  de  comunicación  social  para  que  accedan  compeEEva  y  asociaEvamente  al  mercado  publicitario  nacional”.  

PROYECTO  DE  ASOCIATIVIDAD  Y  CONVERGENCIA    EN  LA  RADIODIFUSIÓN  REGIONAL  

CÓDIGO  12PDT-­‐13115  

�  Plan  de  AcEvidades  

ü  1  Taller  Regional  presencial  de  “Desarrollo  de  Capacidades  de  Asocia0vidad”  que  te  permiErá  descubrir  cómo  hacer  sinergia    con  otras  radios    y  medios  de  tu  región  de  tu  región  para  acceder  a  nuevos  recursos  de  manera  colaboraEva.  Se  han  realizado  12  talleres  a  la  fecha.  

ü  1  Taller  Regional  presencial  de  “Desarrollo  de  Capacidades  de  Estrategias  Comerciales  y  Marke0ng”  que  te  permiErá  descubrir  cómo  hacer  crecer  tu  audiencia  y  expandir  tu  estrategia  comercial  y  de  MarkeEng.  Se  han  realizado  12  talleres  a  la  fecha.  

ü  15  Talleres  remotos  que  te  permiErán  profundizar  los  contenidos  del  Taller  de  Desarrollo  de  Capacidades  de  Estrategias  de  Comerciales  y  MarkeEng.  Se  han  realizado  9  talleres  a  la  fecha.  Próximo  taller  13  de  junio  de  2013  a  las  15:30  hrs.  

ü  Desarrollo  de  una  Plataforma  Wiki  es  un  soporte  de  transferencia  de  contenidos  y  capacidades  o  talento  que  permiErá    a  cada  beneficiario  complementar  los  conocimientos  obtenidos  a  través  de  los  talleres  presenciales  y  remotos.  Esta  plataforma  permite  resolver  dudas,    obtener  material  lecEvo  en  forma  permanente  y  comparEr  las  experiencias  obtenidas  a  través  de  proyecto.  www.wikiarchi.com  

ü  Desarrollo  de  una  Plataforma  Digital  que  permita  a  los  beneficiarios  atendidos  del  proyecto  aprovechar  las  señales  on-­‐line  de  las  radios  regionales-­‐locales,  para  levantar  la  verificación  de  las  emisiones  o  avisos  comerciales.  

ü  2  Conferencias  Internacionales  sobre  las  “nuevas  audiencias”,  el  “MarkeEng  en  las  redes  sociales”  y  en  Tecnología  Social  y  MarkeEng  interacEvo.  

Offline a Online

1

Lineal a No-Lineal

2

VS.

Marcas se “Mediatizan”

3

Des-Intermediación

4

Audiencia / Clientes

Clientes / Auspiciadores / Marcas

Medio Offline

Programación /pauta

Medio Online

Programación /pauta Programación

/pauta Programación /pauta

Sitio / Fan Page / RRSS Sitio / Fan

Page / RRSS

1 2

3

4

Convergencia

5

Radio

TV

Prensa

Hábitos

6

¿Cuándo cambiaste por última vez las memorias de la radio del auto?

¿Cuándo cambiaste por última vez tu diario habitual?

¿Cuándo cambiaste por última vez tu NOTICIERO habitual?

La oportunidad

Cuánto esfuerzo estamos dedicando a ser “el lugar habitual en internet” donde la

audiencia nos encuentre?

La precaución

Las Ventajas

7

Ya existir en otro medio….

El ya contar con una audiencia….

El ya tener una relación con la sociedad…

El ya tener una marca…..

Agenda

Contexto Marketing Digital

Estrategia Comercial

Total Conexiones a Internet

-

500.000

1.000.000

1.500.000

2.000.000

2.500.000

Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May

Conexiones a Internet desde Enero 2009

Conexión Fija

Fuente: Subtel

2009 2010 2011 2012

Total Conexiones a Internet

-

1.000.000

2.000.000

3.000.000

4.000.000

5.000.000

6.000.000

Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May Jul Sep Nov Ene Mar May

Conexiones a Internet desde Enero 2009

Conexion 2G

Conexión 3G

Conexión Fija

Fuente: Subtel

2009 2010 2011 2012

Conectividad Fija - Regiones

-

50.000

100.000

150.000

200.000

250.000

I II III IV V VI VII VIII IX X XI XII XIV XV

Conectividad Fija a Internet - Sólo Regiones

2007 2008 2009 2010 2011 2012

Fuente: Subtel, Junio de cada año

Conexión a Internet por Regiones

Informe para ARCHI. Estudio de Francisco Alvarez. Webmétrica

% Penetración

% Población

Factores en la decisión de compra online

Fuente: Estudio Soy Digital. Ayer Viernes

Fuente: Estudio Soy Digital. Ayer Viernes

Edad

Fuente: Comscore, Mayo 2012

3 de 5 visitantes a Internet tienen menos de 35 años

Edad

Fuente: Comscore, Mayo 2012

Venezuela, Colombia y México poseen los usuarios online más jóvenes. Chile se muestra mayor

Chilenos superan el Promedio de Alcance de la categoría Noticias/Información

Fuente: Comscore, Mayo 2012

Pero la afinidad con este contenido es menor que el promedio

Fuente: Comscore, Mayo 2012

Mucho alcance, poca profundidad - ¿Tenemos una oferta informativa en el formato correcto?

Redes Sociales: 5 de los mercados más involucrados en RRSS están en L.A.

Fuente: Comscore, Mayo 2012

Las RRSS en Chile se extienden a través de los Grupos Etareos

Fuente: Comscore, Mayo 2012

¿Qué oportunidades de participación ofrecemos a nuestros usuarios?

El contenido de Entretenimiento atrae una porción significativa de la audiencia chilena

Fuente: Comscore, Mayo 2012

¿Nos hemos adueñado de la entretención en nuestra ciudad?

Multimedia: lo más popular. Chilenos proclives a visitar sitios de Música y TV

Fuente: Comscore, Mayo 2012

¿Podemos generar una oferta atractiva multimedial?

86% de los usuarios chilenos visitaron un sitio de juego

Fuente: Comscore, Mayo 2012

¿Cuánto le estamos dedicando a esta categoría?

Usuarios en Chile con los más intensivos en visitas a video online

Fuente: Comscore, Mayo 2012

¿…y que hay con los videos?

La publicidad en radios digitales locales se triplicó el 2012

Fuente: eMarketer. Marzo 2013

Hay variados soportes publicitarios digitales y todos crecen con fuerza

Fuente: eMarketer. Marzo 2013

La tecnología ha sido el motor de una nueva revolución digital.

Por primera vez tanto emisores como receptores, tienen acceso a las mismas herramientas de comunicación

Fuente: ACHAP – Año 2011

Fuente: ACHAP – Año 2012

Año 2012

Año 2011

Cifras Primer Semestre 2012

46,2%

53,8%

Inversión en Medios Online 2011

Publicidad

Buscadores y directorios

Fuente: IAB Chile

Publicidad Online (POL) El inicio

�  Banners fijos que derivaban a un sitio

�  Se cobraba por impresiones

…hoy �  Ahora se exige cada vez más conocer la

rentabilidad de la inversión: ROI (return on investment)

�  La publicidad “va detrás” del consumidor

�  Se debe poner a disposición de los avisadores un gran inventario

¿Cómo se Cobra el Avisaje?

CPM Costo por

Mil Impresiones

CPC Costo por

Click

CPA Costo por

Acción

CPS Costo por

Venta (Sale)

Branding, Exhibir marca

Derivación de tráfico

Construcción de activo

Modelo de riesgo

Tipos �  Display (banners)

�  SEO

�  Email advertising

�  Newsletters

�  Clasificados online

�  Placement digital

�  Pop ups

�  Landing pages

�  Mobile Ads

�  Map Ads

�  Generación de Leads

Box (250x250)

Banner (468x60)

Ésta pieza resulta de gran efectividad ya que tiene una posición clave: parte superior del sitio. El resultado es una gran visualización que l lama la atención presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks. Su presencia en Home posibilita una alta exposición y generación de clicks.

Layer (350x350)

Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño, ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto Wide

SkyCrapper (160x600)

Su formato vertical permite jugar con la creatividad y atrapar la atención de todos los usuarios. Post

Patrocinado Lugar destacado en la home, que logra un gran número de visitas al post.

350 X

350

468X60

250 X

250

160 X

600

POST PATROCINADO

350 X

350

Productos para un Home

Full Banner (728x90)

Su gran tamaño posibilita dar más información sobre los productos y generar piezas de alto impacto visual.

Rectangle (120x240)

Se utiliza generalmente para tener presencia de la marca. Su función está orientada a brindar apoyo a las otras piezas de la campaña.

Box Banner (300x250)

Su tamaño y ubicación generan una gran cantidad de clicks. Excelente pieza para generar awareness.

Layer (350x350)

Esta pieza es la de mayor impacto debido a su tamaño y ubicación y potencial creativo. Es Ideal para posicionar una marca o promocionar un producto

PERFIL DE USUARIO

120 X

240

728x 90

300 X

250

350 X

350

300 X

250

Productos en páginas internas

Regulación

Email Advertising

Mobile Ads

Ejercicio �  En 5 minutos

�  Detalle y escriba el “inventario” de posiciones disponibles que tengo en mis “presencias digitales” �  Sitios �  Redes sociales

�  Emails masivos que enviamos

�  ¿Si ahora no tengo, cuáles podría crear?

Tarificación de Avisos Online

�  Auspicio: Precio fijo por un período

�  CPM: Costo por Mil impresiones

�  CPC: Costo por Click

�  CPL: Costo por Lead (cliente potencial)

�  CPA: Costo por Adquisición de clientes

Tarifarios

Tarifarios

Tarifarios Bio Bio

Tarifarios Bio Bio Home

Regiones

Facebook

Google

El cliente se acostumbrará a manejar las cifras

Efecto de Campañas

Ejercicio �  En 5 minutos

�  ¿Tengo claridad acerca de qué precio podría cobrar por un banner?

�  ¿Para cuándo me comprometo a tener un valor?

Métricas de Campañas �  Impresiones: veces que el aviso estuvo en pantalla de un usuario

�  Clicks: usuarios que hicieron click sobre el aviso

�  CTR: Click thru Rate: Impresiones / Clicks

�  CPM: Costo por Mil Impresiones: Inversión / Impresiones * 1000

�  CPC: Costo por Click: Inversión / Clicks

Métricas Contenido preferido

Fuentes de tráfico

Fuentes móviles

Panel de Adwords

Comparación de avisos

Campañas en Facebook

Campañas en Facebook

Alcance Frecuencia Clicks en el aviso

Modelo Integrado

� Formatos �  No solo son banners �  E-mail marketing �  Landing Pages �  Clasificados �  Móvil �  Explorar otros formatos �  Ofrecer soluciones más que productos �  Redes Sociales �  Combos “radio + digital”

Ejemplo:Modelo de Portal Entretención

Portal por Ciudad:

Cine, programación TV, Agenda de eventos culturales.

Portal por Zona:

Gastronomía, Alojamiento, Turismo

Portal Único de entretención:

Cine, Programación TV, Agenda de eventos culturales, Gastronomía, Alojamiento, Turismo

Ejemplo: Modelo Portal Deportes Nacional

Noticias Deportes Radios Locales

Zona Norte

Noticias Deportes

Radios Locales

Zona Centro

Noticias Deportes Radios Locales

Zona Sur

Único Portal Deportes Chile: con secciones Nacional e

Internacional

Ejemplo: Modelo temático

Ejemplo: Alianzas en Gaming

Juegos: alta audiencia

Herramientas Compartidas

Ejercicio �  En 5 minutos

�  ¿Tengo marcados mis sitios con google analytics?

�  ¿Reviso estas cifras con frecuencia?

�  ¿Cuál es el nivel de visitas que tengo ahora?

�  ¿Cuántos fans tengo en Facebook?

�  ¿Cuántos followers en Twitter?

�  ¿Para cuándo me puedo comprometer a revisar frecuentemente las cifras de google analytics?

�  Newsweek abandonará el papel y se quedará solamente con su edición online

�  "Estamos haciendo una transición en Newsweek, no estamos diciéndole adiós", escribieron hace unos días dos altos ejecutivos de la compañía matriz, que publica Newsweek.

Debemos migrar de ser un lugar del dial a ser un lugar en la

mente y corazón de la audiencia

Opciones

Usando la Marca

Sin usar la Marca

Oportunidades Con Marca

�  Reputación

�  Audiencia

�  Know how comercial

�  Know how contenidos

Sin Marca

�  Know how comercial

�  Know how contenidos

�  Audiencia derivada

¿Está mi marca solamente asociada a lo radial?

Ejercicio �  En 5 minutos, escriba

�  ¿Qué tan potente es nuestra marca?, ¿la hemos trabajado?

�  ¿Qué tan versátil es nuestra marca? ¿Hacia qué otros campos y soportes podemos extenderla de manera natural y que no atente contra nuestra historia? ¿en definitiva, cuál es la esencia de nuestra marca, es sólo la radiodifusión?

�  ¿En qué fase de ciclos de vida nos reconocemos?

Más herramientas

http://www.wikiarchi.com o www.archi.cl/wiki

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Comentarios / Preguntas

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Desarrollo de Competencias de

Marketing y Estrategias Comerciales Digitales

La Serena. Región de Coquimbo Martes 11 Junio 2013