Tehnici de Persuasiune Intrebari

1. Stilul individual si preocuparea pt acesta in comunicare

Stilul individual este forma libertatii de exprimare exercitata n limitele trasate de codurile limbii. El nu const n libertatea de a spune altfel, ci n libertatea de a spune altceva, spune Henri Wald. Stilul este o surpriz gramatical, numai n msura n care exprim o noutate spiritual; Se abate de la banal, nu de la gramatical. Cu alte cuvinte, vorbim corect gramatical, dar ne exprimam aparte. Este nivelul unde se concretizeaz expresia lingvistica a personalitii i orientarea spre cellalt, intenia de comuniune i nu doar de comunicare. Se poate concluziona, aadar, c preocuparea pentru stil i adaptarea acestuia la condiiile concrete ale enunrii, poteneaz imaginea emitorului i relaia institu-it cu receptorul, contribuind la optimizarea actului de comunicare.

2. Natura dialogica a textului si principiul cooperarii:

Emiterea sau altfel spus, producerea textului de orice tip este conditionata de viitorul act al receptarii. Mesajul inteles inuenteaza categoric procesul de producere al textului.. Dac nelegem prin actul emiterii un proces de creare de semnicaii, actul receptrii nu poate vzut altfel dect ca un proces de re-creare a sensului. Cazul dezirabil este acela n care mesajul re-creat de receptor coincide sau este foarte apropiat de mesajul emis. Pentru aceasta sunt necesare: caliti adecvate ale receptorului; existena unei relaii corecte, astfel nct mesajul s nu e deformat de factori subiectivi; o anumit construcie a mesajului care s includ indicaii de interpretare corect i s e n acord cu contextul i cu prolul i ateptrile receptoorului.

Principiul cooperrii se detaliaz n patru maxime pe care ecare dintre locutori trebuie s le respecte n desfurarea unei conversaii:

- maxima cantitii se refer la coninutul de informaii pe care le vehiculeaz discursul. Astfel, ecare locutor este obligat s furnizeze in numr sucient de informaii si nu este recomandat excesul de infor-maii. - maxima calitii prevede ca informaiile pe care le avanseaz ecare dintre locutori s e veridice i probabile. Cu alte cuvinte, se interzice furnizarea de informaii false sau care nu pot probate. - maxima relaiei impune adecvarea discursului la subiect i sancioneaz, prin urmare, devierile sau parantezele inutile. - maxima modalitii ordoneaz expresia, impunnd claritate, proprietate, lipsa echivocurilor etc

3. Specicul persuasiunii in raport cu inuenta si manipularea

Manipularea se deosebete de inuen prin faptul c urmrete inocularea unei nelegeri convenabile emitentului, evitand interpretarea corect i profund a situaiei. Argumentarea i manipularea fac parte din acelai continuum, cel al tehnicilor de a convinge. Acestea au in comun convingerea, ca element al puterii decizionale. Rolul receptorului este decisiv, ca n cazul oricrui act de comunicare; nu poi manipulat dect dac accepi manipularea, la fel cum nu poi inuenat dect dac accepi inuena, cum nu poi persuadat dect dac accepi persuasiunea. Condiia esenial este aceea ca relaia de inuen s e vizibil i acceptat ca atare, aspect ce poate constitui o posibil delimitare fa de manipulare. O alt delimitare posibil poate dat

manipularea este benec exclusiv pentru emitor.Breton, mparte instrumentele manipulrii n dou mari categorii: afective i cognitive.Primele sunt menite sa exploateze abuziv latura emoional a receptorului, iar celelalte s opereze o selecie i o ordonare a informaiilor convenabil agentului.Din punctul meu de vedere, inuenta vine ca un imbold din partea emitatorului la anumite convingeri pe care interlocutorul le are. Manipularea merge mai departe de atat, provoaca luarea unor decizii stiind clar ca ai acceptat sa i manipulat. Subtilitatea reprezinta elementul comun al persuasiunii si inuentei.

4. Scrieti aceeasi idee in doua enunturi diferite, argumentati-va optiunea

Text argumentativ vs Text persuasiv

Poti cumpara Bmw pt ca este marca sportiva si isi respecta traditia

Asa-I ca-ti doresti un bmw pt ca este marca sportiva si isi respecta traditia?

5. De ce lingvistica actuala considera receptorul si contextul drept instante ale textului?Aici bat campii