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投資人會議投資人會議
宏正自動科技宏正自動科技
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2A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
AgendaAgenda
► 產品簡介► 成功案例► 市場概況► 銷售報告►財務數據►附錄We have made forward-looking statements in the presentation. Our forward-looking statements contain information regarding, among other things, our financial conditions, future expansion plans and business strategies. We have based these forward-looking statements on our current expectations and projections about future events. Although we believe that these expectations and projections are reasonable, such forward-looking statements are inherently subject to risks, uncertainties, and assumptions about us.
We undertake no obligation to publicly update or revise any forward-looking statements whether as a result of new information, future events or otherwise. In light of these risk, uncertainties and assumptions, the forward-looking events in the conference might not occur and our actual results could differ materially from those anticipated in these forward-looking statements.
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3A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
產品簡介
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4A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
什麼是什麼是 KVM Switch?KVM Switch?多電腦切換器(KVM Switch)為電腦主機資源分享之周邊設備,只需透過一台KVM即可共用一組鍵盤、滑鼠及螢幕,同時控制2台、4 台、8台、16台甚至高達8,000台主機,是可為個人、企業、甚至是機房有效節省空間、簡化管理過程,同時降低開銷的數位分享解決方案。使用KVM Switch就是一種節能環保的手段
消費型 KVM 連接2~4 台企業級 KVM 連接8+ 台
KVM使用前及使用後
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5A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
資料中心內的網路設計資料中心內的網路設計
Server ClusterFirewall
LANs
SAN Infrastructure
(storage & backup)
Internet
Core Switch, routers
Anti-virus gateway system
Anti-virus client
Web server, e-mail server
DMZ
ATEN 核心競爭產品 (KVM, Power, Serial, LCD)
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6A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
成功案例~從產品提供者到解決方案提供者
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7A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
製造廠解決方案製造廠解決方案
• 修正 “權限管理” 以支援觸控式螢幕, 電源控制及電源備份系統.
辦公室人員
工廠值班人員
廠房設備設備操作介面
KN2116
CS231 (權限管理))CN8000 (限設
備維護者)
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8A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
中小企業資料中心解決方案中小企業資料中心解決方案
• 初期 design-in服務• 客製化服務
VPN /
CN8000
CC10001. Sys log
2. Authentication
ACS1216A
CN8000ACS1216A
Server
Server
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9A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
電信公司解決方案電信公司解決方案
• 改變電力轉換供應系統• 客製化遠端監控反應時間.
ATEN SN0108D
Tellabs 8140 Managed Access serial device
GPRS
GPRS/Edge Router
NOC
Note: NOC workstation is loaded with the software to accessing Tellabs
Tellabs AP
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10A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
產業概況
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11A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
KVM KVM 市場規模市場規模
資料來源: VDC report 2007
基期 CAGR2006 2007 2008 2009 2010 2011 2007-2011
個人/桌上型
單一使用者/單一平台 94 101.6 107.6 113.6 116.9 120.2 5.04% 單一使用者/多平台 47.6 51.4 54.8 58.2 60.1 62 5.44%企業級/機架型
單一使用者/單一平台 70.5 76 79.3 82.6 80.6 78.6 2.19% 單一使用者/多平台 115.9 124.4 131.8 139.2 143.3 147.4 4.93% 多人使用/多平台 128.4 142.7 149.8 156.9 160.8 164.6 5.10%網際網路型 315.9 370.2 435.2 500.2 542.5 584.8 13.11% 總計 772.3 888.3 958.5 1,050.80 1,104.20 1,157.60 8.43%
預測
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12A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
KVM KVM 市場之主要廠商市場之主要廠商
資料來源: VDC report 2007
12%
13%
45%
0% 10% 20% 30% 40% 50%
Raritan
Aten
Avocent
70%
高階
高階
入門級、中階及高階
市場佔有率
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13A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
核心競爭力核心競爭力
因為
卓越的研發能力
整合KVM與 PS2 / USB之特殊應用整合晶片(ASIC) 技術
遠端管理技術
WIN / SUN / MAC / LINUX 跨平台模擬技術
智慧型平台管理介面( IPMI 2.0 )技術
健全的財務體質
現金及流動金融資產部位充足
高現金股利率及現金股利配發率
宏正自動科技於2007年達到連續11年EPS超過六元之耀眼成績
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14A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
股利政策及員工分紅股利政策及員工分紅
股利政策
項目 2003 2004 2005 2006 2007 2008 每股盈餘 (NT$)* 7.94 6.46 6.10 6.99 8.85 7.24 每股股利 (NT$) 6.0 6.5 6.0 5.0 6.0 5.0 現金股利(NT$) 4.5 5.5 5.5 4.4 5.5 4.5 股票股利(NT$) 1.5 1.0 0.5 0.6 0.5 0.5 現金股利發放率 57% 85% 90% 63% 62% 72% * 係前一年度之每股盈餘
項目 2003 2004 2005 2006 2007 2008
現金紅利 (新台幣仟元 ) 6,208 18,490 20,568 31,774 54,100 66,304 股票紅利 (仟股 ) 1,500 1,550 1,500 2,933 3,100 2,000 佔可分配盈餘比例* 5% 8% 8% 11% 11% 15% *稅後淨利 - 法定盈餘公積
員工分紅
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15A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
銷售報告
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16A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
季銷售趨勢季銷售趨勢
單位:新台幣仟元
550,000
650,000
750,000
850,000
Q1 Q2 Q3 Q4
2006 2007 2008
9
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17A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
銷售區域分析銷售區域分析
36.83
21.42
40.10
1.65
31.10
23.03
43.57
2.30
30.21
23.36
44.23
2.20
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2006 2007 2008 Jan-May
註:台灣母公司報表
• 亞洲成長最快之區域包括南亞及中東市場
其他
亞洲
歐洲
美洲
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18A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
銷售方式分析銷售方式分析
67.78
28.83
3.39
75.46
21.11
3.43
73.92
22.57
3.51
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2,006 2,007 2008 Jan-May
• 自有品牌中成長最快速者為ALTUSEN產品線
其他
代工
自有品牌
註:台灣母公司報表
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19A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
產品線銷售分析產品線銷售分析
58.92
41.08
55.26
44.74
54.73
45.27
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2006 2007 2008 Jan-May
消費型KVM
企業級KVM
註:台灣母公司報表
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20A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
財務數據
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21A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
損益表損益表 ––20082008 年年11--44月月((YoYYoY))
(44.01)28.8327116.48152稅後淨利
(46.02)- 2.89- 1.56每股盈餘-稅前(NT$)
(45.97)32.2430317.79164稅前淨利
-5.0147(1.63)(15)營業外損益
(41.90)27.2325616.16149營業淨利
43.31(20.73)(195)(30.33)(280)營業費用
-(1.78)(17)3.5433聯屬公司間未實現損益
(15.43)49.7346842.95396銷貨毛利
11.13(50.27)(473)(57.05)(526)銷貨成本
(2.08)100.00 941100.00 922營業收入
%%金額%金額
YoY2007 年1-4月2008 年1-4月單位:新台幣百萬元
註:母公司報表
自結數
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22A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
資產負債表資產負債表-- 20082008 年年 4 4 月月
78.632,87679.782,916股東權益
13.1848213.89508長期投資
23.9387629.201,067固定資產
8.3130412.11443無形及其他資產
21.3778220.22739負債合計
14.7353913.57496流動負債
10.7739411.65426應付帳款
----銀行借款
100.00 3,658100.00 3,655資產總計
54.581,99744.791,637流動資產
5.401986.47237存貨
17.2563117.88654應收帳款
29.721,08718.35671現金及流動金融資產
%金額%金額
2007 年4 月2008 年 4 月單位:新台幣百萬元
註:母公司報表
自結數
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23A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
註:母公司報表
自結數
現金流量表現金流量表 ––20082008 年年11--44月月
-(20)長期投資
(811)(366)短期投資
金額金額
959570期末現金及約當現金餘額
22融資活動之現金流量
11(7)其他
(7)(10)固定資產
(807)(403)投資活動之現金流量
9916其他
2730折舊及各項攤提
271152本期淨利
397198營運活動之現金流量
2007 年1-4月2008 年1-4月單位:新台幣百萬元
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24A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
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25A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
附錄附錄 11
• 綠色資料中心主要考量:降低耗電量
減少浪費熱能
使用 KVM switch 就是一種環保.KVM 減少螢幕的使用量
傳統 15” or 17” LCD 螢幕消耗電力超過20W
KVM 電力消耗少於 10W
每一個機架約減少5%的耗電量
• 伺服器為主要熱量來源,
虛擬化也是一個關鍵因素.
KVM
Server
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26A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
附錄附錄 22
1979 年成立, 2003 年10月於台灣證券交易所掛牌上市 (股票代碼6277)消費型KVM及中小企業市場之領導者
三個自有品牌行銷入門級、中階及高階全系列產品
/ /
全球佈局
七個銷售據點
三個研發中心
二座工廠
高階
中階
入門級
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27A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
企業總部
員工: 395 ( 包含 R&D )地點: 台北縣汐止市
比利時銷售據點
員工:16
倫敦銷售據點
員工:8
美東銷售據點
員工:106
鈕澤西銷售據點
員工:6
加拿大研發中心
研發人員:47中國研發中心
研發人員:23
台灣研發中心
研發人員:160
台灣工廠
員工: 224地點: 台北縣汐止市i
中國工廠
員工: 732地點: 中國深圳
附錄附錄 33
2008年4月
日本銷售據點
員工:18韓國銷售據點
員工:12北京銷售據點
員工:12
Back to overview
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28A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
Petite:CS-62 / CS-62A / CS-62B /CS-62U / CS-64A / CS-64U
Master View:CS-1732A / CS1734ACS-1742 / CS1744CS-1762 / CS1764CS-1772 / CS1774
消費型KVM
CS-62B CS-62U
CS-1744CS-1734A
附錄附錄 44
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全球首創
KVMP (Peripheral) Dual-View KVM
15
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29A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
企業級 KVM
附錄附錄 55
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KM-0832CS-9138
CS-9138
CS-9138
CS-9138可藉由串接方式管理多達 8,000 電腦 / 伺服器
8 servers
8 servers
8 servers
8 servers
moremore
Aten Professional KVM switch
more
Detachable front panel 32 CPU Ports8 Console Ports
Daisy Chain Port
KM - 0832
LCD KVM
30
30A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
KVM on the NET透過區域網路及網際網路遠端控制
KVM
Serial on the NET透過區域網路及網際網路遠端控制序列裝置
Power on the NET透過區域網路及網際網路遠端控制
電源
KVM over wirelessKVM over wireless IEEE802.11b
IP-based & wireless connectivity
藉由 IP-based KVM 解決方案, 資訊人員可以在任何時間、任何地點管理伺服器
附錄附錄 66
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31A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
• 智慧型平台管理介面• 遠端監測伺服器的健康狀態• IPMI 2.0 係在INTEL平台上之標準特徵; 多數INTEL基礎的伺服器均已
採用
• 網通設備在不久的將來亦會採用
Recovery AlertingMonitoring
Logging Inventory
Power Control
Different chassis –same management needs
附錄附錄 77
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32
32A Leading Provider Offers Total Sharing Solution from Entry Level to Enterprise Level
視訊產品
附錄附錄 88
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