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Motivação
➢ Cenário de restrição para enfrentamento à pandemia doCOVID-19
➢ Queda de, aproximadamente, 21% no mês de março/20MESES 2019 2020 Var. %
JAN R$ 1.116.903.203,20 R$ 1.244.222.202,10 11,40%
FEV R$ 1.065.381.102,50 R$ 1.798.861.620,00 68,85%
MAR R$ 1.104.683.752,60 R$ 981.448.703,10 -11,16%-21,1%
➢ Necessidade de ações para mitigar perdas e estimular ocrescimento da arrecadação
2
Avaliação Cenário Atual
➢ Lotofácil e Quina indicam ter maior apelo junto aosapostadores
➢ Produtos com menor impacto de perda no período derestrição em função ao combate à pandemia do COVID-19
➢ Potencial de minimizar os impactos negativos naarrecadação
3
2,39 3,46 4,37 4,63 4,31 4,75 6,25 6,965,11 5,83 5,34
7,211,471,70 1,76 2,07 2,73 2,99
3,31 3,543,55 3,61 4,02
4,38
0,710,94
1,33 1,53 1,68 1,942,06
2,492,53 2,53 2,42
2,84
0,00
5,00
10,00
15,00
20,00
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Bilh
õe
s Arrecadação
Mega Lotofácil Lotomania Quina Dupla Instantânea Federal Loteca Lotogol Timemania Dia de Sorte
41,71% 47,05% 49,56% 47,50% 41,07% 41,57% 46,17% 46,67% 39,79% 42,03% 38,58% 43,12%
25,58% 23,14% 19,94% 21,23% 26,05% 26,18% 24,49% 23,75% 27,67% 26,01% 29,00% 26,20%
12,33% 12,84% 15,08% 15,68% 16,06% 17,00% 15,21% 16,67% 19,73% 18,19% 17,45% 17,02%
0,00%
20,00%
40,00%
60,00%
80,00%
100,00%
120,00%
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Share do Portfólio
Mega Lotofácil Lotomania Quina Dupla Instantânea Federal Loteca Lotogol Timemania Dia de Sorte
Lotofácil: 2º produto do portfólio, com 26,2% shareQuina: 3º produto do portfólio, com 17,0% share
Ambos em expansão
Lotofácil no Portfólio
4
Propostas para Lotofácil
1. Ampliar a quantidade de apostas múltiplas para19 e 20 números
2. Constituir reserva de prêmio para concursos“Final Zero”
3. Implantar “Concursos Diários”
5
Ampliar apostas múltiplas - Valores
Números marcados
Quantidade de apostas
Preço (R$)
20 15.504 38.760,00 19 3.876 9.690,00 18 816 2.040,00 17 136 340,00 16 16 40,00 15 1 2,50
1. Apostas múltiplas para 19 e 20 números
6
Ampliar apostas múltiplas - Probailidades
Probabilidade (1 em:)
Qtd de acerto
Qtd de números escolhidos
15 16 17 18 19 20
15 3.268.760 204.298 24.035 4.006 843 211 14 21.792 3.027 601 153 47 17 13 692 162 49 18 8 4,2 12 60 21 9 5 3,2 2,6 11 11 6 4 3 2,9 3,9
Não impacta na atratividade do produto (prêmio)
7
Ampliar apostas múltiplas - Prêmios
Qtd de números marcados
Quantidade de prêmios devidos15 14 13 12 11
15 14 13 12 11 14 13 12 11 13 12 11 12 11 11
20 1 75 1.050 4.550 6.825 6 210 1.820 5.460 21 455 2.730 56 840 12619 1 60 630 1.820 1.365 5 140 910 1.820 15 260 1.170 35 420 7018 1 45 315 455 0 4 84 364 364 10 130 390 20 180 3517 1 30 105 0 0 3 42 91 0 6 52 78 10 60 1516 1 15 0 0 0 2 14 0 0 3 13 0 4 12 515 1 0 0 0 0 1 0 0 0 1 0 0 1 0 1
8
Benefícios Esperados – Aumento de prêmios
❖ Maior quantidade de apostas premiadas em caso de acertosde 11 ou mais números
❖ Crescimento do reintegro com prêmios fixos (R$25,00R$10,00 e R$5,00)
❖ Maior quantidade de prêmios pagos nas Unidades Lotéricas,com aumento do potencial de novos negócios
Quant de números marcados
Quant de prêmios devidos15 14 13 12 11
15 14 13 12 11 14 13 12 11 13 12 11 12 11 11
20 1 75 1.050 4.550 6.825 6 210 1.820 5.460 21 455 2.730 56 840 12619 1 60 630 1.820 1.365 5 140 910 1820 15 260 1.170 35 420 70
9
Benefícios Esperados – Tarifa Bolão
❖ Ampliação das possibilidades de Bolões com 19 e 20 apostas
❖ Aumento na tarifa de bolão em até R$3.391,50, para apostade 19 números e R$13.566,00, para aposta de 20 números
❖ Maior valor dos prêmios ofertados, com impacto positivo naarrecadação e comissão dos lotéricos
❖ Expectativa de incremento de 25,6% na arrecadação totalcom tarifas bolão lotérico – especialmente, concurso finalzero e Lotofácil da Independência
10
Implementação de Concurso Acumulado
2. Concursos “Final Zero”
050
100150200250300350
Milh
ões
Arrecadação X Prêmio Realizado 2019
Arrecadacao_Total original Estimativa_Prêmio original
0
100
200
300
Milh
ões
Arrecadação X Prêmio – Projeção Impacto
Prêmio estimado projetado Nova arrecadação projetada
➢ Premiação elevada que impulsiona as vendas
Picos de venda maiores nos
concursos de final 0
4,8 % de incremento
+ R$ 213,5 mm
R$ 4,59 bi Arrecadação
total
11
Solução para implantação concurso “final zero”
SOLUÇÃO
➢ Ajuste de 3% na 1ª faixa e 7% na 2ª faixa de prêmios,direcionando 10% para o prêmio principal do concursofinal zero
▪ Manter atratividade do prêmio principal;
▪ Ajustar 2ª faixa para que premiações fiquem abaixodo IR e possam ser pagas nas lotéricas.
12
-
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
13 ACERTOS 12 ACERTOS 11 ACERTOS
63
292
768
105
486
1.276
3 36
187
4 49
255
Milh
õe
s
Prêmios pagos 2019 X Projetado
Valor total (2019/ em R$) Valor total (diário e final zero/em R$)) Quantidade Total (2019) Quantidade Total (diário e final zero)
+66,3% (R$ 744 milhões) em prêmios pagos nas ULEm 2019 = R$ 1,12 bilhãoApós alteração = R$ 1,87 bilhão
+36,7% (82,7 milhões) em Qtdede prêmios pagos nas ULEm 2019 = 225,3 milhõesApós alteração = 308 milhões
Com o ajuste, a FAIXA de 14 acertos deixa de recolher IR (Prêmio médio projetado de R$ R$ 1.252,00 / R$ 536,08 mil por concurso / R$ 167,25 milhões ao ano)
2018: 49,3% dos prêmios da FAIXA 14 recolheu IR
2019 (até reajuste preço): 46,2% dos prêmios da FAIXA 14 recolheu IR
2019/2020 (pós reajuste de preço): 63,1% dos prêmios da FAIXA 14 recolheu IR
Total de prêmios pagos nas UL (11 a 14 acertos) de
R$ 911,33 milhões/ano ou
R$ 17,57 milhões/semana
Aumentar quantidade de prêmios pagos nas UL
13
Implementação de Concurso Diário da Lotofácil
3. Concursos Diários
➢ Foco na elevação da arrecadação da Lotofácil com base nocomportamento ocorrido na Quina
Premissas utilizadas para cálculo do
concurso diário
Média de
arrecadação por
concurso (R$)
Qtd de
concursos
Valor total
arrecadado (R$)
3 concursos semanais (02/10/2008 a
04/10/2009) 5.408.630 153 827.520.363
Concursos diários ( 05/10/2009 a
04/10/2010) 4.367.400 302 1.318.954.672
Variação -19,3% 97,4% 59,4%
Quina
14
Análise de impactos – Arrecadação Lotofácil x Quina x Mega
➢ Implantação de concursos diários da Lotofácil emanutenção dos concursos diários da Quina
▪ Riscos:
• Canibalização da Quina
• Canibalização da Mega
15
Análise de impactos – Arrecadação Lotofácil x Quina
Dia da Consciência Negra (Feriado SP, RJ e outras UF)
Sorteio Mega final 5 (prêmio de R$25 milhões)
Efeito Megada Virada
Não há perda de
arrecadação da quina ou da
lotofácil nos dias em que coincidem os sorteios dos
dois produtos
16
Quarta – Sorteiosda Lotofácil e Mega
Análise de impactos – Arrecadação Lotofácil x Mega
Não há perda de
arrecadação da mega ou da lotofácilnas quartas (dia em que coincide os sorteios dos
dois produtos)
17
Conclusão estudo canibalização com Mega e Quina
Não há indícios de canibalização entre os produtos
18
Principais ganhos
Incremento dos concursos “final zero” potencializado pelo concurso diário
Incremento combinado (Concurso Diário + Final Zero)+ 25,6% na Arrecadação
(R$ 1,12 bi no ano)
Elevação da quantidade total de concursos e concursos de final zero
Mais um produto com apostas diárias, gerando maior fluxo de recursos e pessoas
20
Outros impacto na Lotofácil
Prêmio principal diário estimado em R$ 1,7 milhão
Prêmio principal concurso “final zero” estimado em R$ 4,5 milhões
Aumento do limite de cotas: de 35 para 100
21
Próximos passo para desenvolvimento
❖ Validação Febralot e SECAP
❖ Especificação tecnológica das alterações
❖ Priorização de desenvolvimento
❖ Confecção de novo volante
❖ Homologação da solução
❖ Implantação Em até 45 dias
22
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