Turg/turuanalüüs Kas, kellele, kui palju vaja?

1

Harju Ettevõtlus- ja Arenduskeskus (HEAK)

Kristina Viisalu info@heak.ee tel 656 6522

www.heak.ee

september 2012

2

Turg/turuanalüüs

Kas, kellele, kui palju vaja?• Sa mõistad, mis toimub Sinu poolt valitud tegevusharus• Sa tead, kes on Sinu poolt pakutava toote kliendid• Sinu toote jaoks on piisavalt kliente, kes on nõus maksma ka

küsitavat hinda

Ülevaade tegevusharust

• Tegevusharu kujunemine ja ajalugu lühidalt

• Hetkeolukord– Loomisfaas: uus toode, turg; konkurente pole; müügimahud väiksed;

hinnad eksperimentaalsed– Kasvufaas: toode omaks võetud; konkurents; tootearenduse võistlus;

tekib lojaalsus kaubamärkidele– Küpsusfaas: tootearendust ei ole; bränding; konkurents tugev; uusi

tulijaid ei ole– Langusfaas: müügimahud vähenevad; hinnasõda; konkurentide

pankrotid3

Sihtturg

- Geograafiline määratlus- Turu maht: klientide hulk ja eeldatav tarbimine- Tarbimine vastavalt kliendigruppidele- Konkurentsiolukorra iseloomustus- Toote hind: lõpptarbija?edasimüüja?

4

SihtgruppEttevõtted: Eraisikud:- Klientide asukoht - sugu- Kliendi suurus (käive, kasum) - vanus- Töötajate arv - haridus- Pakutavad teenused - elukoht (korter, maja, omand)- Muu iseloomulik info - ametikoht (tööline, juht) - sissetulek

- muu oluline info

5

6

Müügiprognoosid

7

Numbrid, numbrid, numbrid, numbrid…….

8

KODUTÖÖ

Tähtaeg: 27.09

9

Head Edasimineku Algust Koostöös meiega!

www.heak.eekristina@heak.eekarin@heak.ee

Tel 6566 641; 6566 522