View
0
Download
0
Category
Preview:
Citation preview
KATA PENGANTAR
Segala puji dan syukur kehadirat .Allah SWT, serta shalawat dan
salam bagi junjungan kita nabi besar Muhammad SAW, beserta para
sahabat dan pengikutnya yang setia. ,t.Jas rahmat dan karuniaNyalah
penulis dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini dengan judul :
'PERA.NAN PROMOS! DA LAM MENINGKATK.AN VOLUME
PENJUALAN PADA PT. COCA COLA AMATIL INDONESIA MEDAN"
penuli: an skrips i ini merupakan salah satu syarat untuk rnemperoieh
Geiar Sarjana Ekonom1 pada Univers1tas Medan Area.
f...lenul1s menyadar1 akan kernampuan yang ada pada penulis,
namun berkat arahan dan b1mbingan dari Dosen sebagai pembimbing
dan bantuan dari pihak perusahaan sehingga skripsi ini dapat
d1selesa1kan.
Pada kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih
yang sc besa r -besamya kepada •
1. Bapak Ors. Rasdianto, MS, Ak , selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Medan .Area.
2 Bapak Ors. Muslim Wijaya, MSi, selaku Ketua Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomi Universitas Medan Area .
3. Bapak Ors H . Jhon Hardy, Msi , selaku Pembirnbing I yang telah
banyak meluangkan waktunya dalarn perbaikan skripsi ini.
dapat menyelesaikan penulisan skripsi ini dengan
PROMOS! DA LAM MENINGKATK.AN
PENJUALAN PADA PT. COCA COLA AMATIL INDONESIA
krips i ini merupakan salah satu syarat untuk rnemperoieh
Sarjana Ekonom1 pada Univers1tas Medan Area.
f...lenul1s menyadar1 akan kernampuan yang ada pada
at arahan dan b1mbingan dari Dosen sebagai pembimbing
bantuan dari pihak perusahaan sehingga skripsi
d1selesa1kan.
kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima
UNIVERSITAS MEDAN AREA
4. Bapak Ors. H Syahriandy, Msi, selaku Pembimbing II yang turut
mengorbankan waktu dan tenaga untuk menuntun penulis demi
kesempurnaan skripsi ini.
5. Se!uruh Staf Pengajar dan Fungsionaris Akademis Fakultas
Ekonomi Universitas Medan Area yan g telah. memberikan pendidikan
dan bantuan kepada penulis.
6 Bapak Pimpinan PT. Coca Cola Amatil Indonesia Medan, beserta
seluruh staf dan karyawan yang telah membantu memberikan data-
data dan keteran gan yang diperlukan dalam penulis skripsi ini.
7 Yang tercinta lbunda R. Tien Supartini Ratnasari, Ayahanda R.
Rachmat Am1nin (Alm) serta Om R.M Rachmad Prawira Kasuma,
SE. MM, Tante Tafr1ani Syahputri juga kakanda Juliie Mulyanie dan
ad1nda !wan· Ramdanie tersayang yang telah banyak memberikan
dorongan demi terselesaikannya skripsi ini.
8 Se!uruh rekan-rekan. lrsan, Rani. Kak Yustina, Kak Desvita, dan
semua rekan mahasiswa yang tak bisa disebutkan namanya satu
pe;satu yang den gan sabar dan tak jemu-jem·unya memberikan
dorongan dan bantuan hingga terwujudnya skripsi ini.
Mudah-mudahan dengan terwujudnya skripsi ini akan menambah
pengetahuan penulis dan juga bagi para pembaca.
Medan, September 2001 Penulis,
(Agustina Dwi Amelia)
IV
kepada penulis.
Pimpinan PT. Coca Cola Amatil Indonesia Meda
staf dan karyawan yang telah membantu memberikan
dan keteran gan yang diperlukan dalam penulis skripsi
tercinta lbunda R. Tien Supartini Ratnasari, Ayahanda
Rachmat Am1nin (Alm) serta Om R.M Rachmad Prawira
MM, Tante Tafr1ani Syahputri juga kakanda Juliie Mulyanie dan
!wan· Ramdanie tersayang yang telah banyak member
dorongan demi terselesaikannya skripsi ini.
rekan-rekan. lrsan, Rani. Kak Yustina, Kak Desvita,
rekan mahasiswa yang tak bisa disebutkan nama
yang den gan sabar dan tak jemu-jem·unya memberika
UNIVERSITAS MEDAN AREA
DAFTAR ISi
RINGKASAN ......................................................................................... .
KATA PENGANTAR .............................................................................. .
DAFTAR 1$1 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
DAFTAR GAMBAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . .... . · . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
DAFTAR TABEL .................................................................................... .
BAB I : PENDAHULUAN .... ....... ........ ....... ... . . .. . .. . . ... . . .. .. .. . .. ... . ...... .. . .. . 1
A Alasan Pemilihan Judul..... .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . .. . . .. . . . . . . . . . 1
B. Perumusan Masalah .. .. .. .. . .. . . . .. . .. . . .. .. .. . . . .. . . .. .. .. .. . . .. .. .. . . . . . . . . 3
C. Hipotesis............................................................................ 3
D. Luas dan Tujuan Penelitian .. . .... . .. .. . .. . ...... ... .. .. .. .. .. . . . .. ...... 3
E. Metode Penelitian dan Teknik Pengumpulan Data........... 4
F. Metode Analisis ..... ......... ....... . .. . ... . . .......... . .. . .. .. .... .. . . . .... . .. 5
BAB II : LANDASAN TEORITIS . .... .. ... . . . . .. . ... .... . . ....... :......................... 7
BAB Ill
A Pengertian dan Fungsi Promosi . ... . .... . ........................... ... 7
B. Variabel-Variabel Promotional Mix..................................... 12
C. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Dalam Media Promosi 13
D. Hubungan Antara Promosi Dengan Penjualan.................. 18
PT. COCAL COLA AMATIL INDONESIA MEDAN.................. 20
A Gambaran Um urn Perusahaan......................................... 20
B. Jen is Prociuk Yang Dihasilkan...................... .. . . . . . . . . .. . .. .. . . . 30
GAMBAR . . . . . . . . . . . . . . . . . . .... . · . . · . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
TABEL ....................................................................................
: PENDAHULUAN .... ....... ........ ....... ... . . .. . .. . . ... . . .. .. .. . .. ...
A Alasan Pemilihan Judul..... .. . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . ..
B. Perumusan Masalah .. .. .. .. . .. . . . .. . .. . . .. .. .. . . . .. . . .. .. .. .. . . ..
C. Hipotesis...........................................................................
D. Luas dan Tujuan Penelitian .. . .... . .. .. . .. . ...... ... .. .. .. ..
E. Metode Penelitian dan Teknik Pengumpulan Data
F. Metode Analisis ..... ......... ....... . .. . ... . . .......... . .. . .. .. ....
: LANDASAN TEORITIS . .... .. ... . . . . .. . ... .... . . ....... :.........................
UNIVERSITAS MEDAN AREA
C. Kebijaksanaan Distribusi Yang Dilakukan ........................ 30
D. Perkembangan Produksi dan Penjualan........................... 32
E. Kebijaksanaan Promosi Yang Dilaksanakan ... .. .............. . 33
F. Hambatan-Hambatan Yang Dihadapi . .. .................... ........ 37
BAB IV : ANALISIS DAN EVALUASI ........................... � . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN . .. . . . ..... ... ..... .. . . . . . . . . . . . ... ... . . . . . .. ..... 56
A. Kesimpulan............................................ . ......................... 56
B. Saran.............................................................................. 58
DAFTAR PUST AKA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ff!
KESIMPULAN DAN SARAN . .. . . . ..... ... ..... .. . . . . . . . . . . . ... ...
A. Kesimpulan............................................ . ................
B. Saran.......................................................................
PUST AKA PUST AKA PUST . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
UNIVERSITAS MEDAN AREA
Recommended