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Herramientas de marketing digital para impulsar la presencia en ferias internacionales
SERGIO MAESTREsmaestre@reexporta.com
@SergioMaestre
Valencia, 21 Noviembre 2018
GO GLOBAL CONGRESO
Objetivos y temario
Las ferias internacionales siguen siendo un instrumento fundamental de promoción para lasempresas exportadoras. Sin embargo, muchas de estas empresas no utilizan todas lasherramientas digitales que permiten optimizar la participación en una feria.
1. Introducción2. ¿Cómo elegir una feria? Investigación internacional3. Acciones online pre‐feria4. Acciones online durante la feria5. Acciones post‐feria6. Ejemplo de selección y acciones
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GO GLOBAL CONGRESO
La importancia de las ferias comerciales frente a otrosinstrumentos de marketing
Introducción
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http://www.afe.es/es/Ferias
GO GLOBAL CONGRESO
El 83% de los hombres de negocios líderes confía en las ferias como instrumento para estar al corriente sobre las tendencias del sector.
Introducción
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Fuentes más eficaces de reunir información, según un estudio de SIMMONS MARKET RESEARCH BUREAU.
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GO GLOBAL CONGRESO
8 razones para ser expositor
Introducción
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http://www.afe.es/es/Ferias
1.Obtener un alto volumen de información en un corto plazo de tiempo.2.Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras.3.Establecer contactos comerciales: encontrarse con los clientes habituales y/o captar nuevos clientes.4.Establecer una interacción directa entre comprador y vendedor, cara a cara.5.Contribuir a reforzar la imagen de la empresa.6.Obtener feedback inmediato en la introducción de nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes.7.Tener una idea clara acerca de la competencia: Quién es y cuál es la posición de nuestra entidad con respecto a los demás. También poder conocer a los clientes de la competencia.8.Generar oportunidades de exportación. Las ferias proporcionan el acceso al mercado internacional al mejor precio y constituyen una auténtica plataforma en la estrategia de internacionalización de las empresas.
GO GLOBAL CONGRESO
Introducción
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Y el marketing digital?
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GO GLOBAL CONGRESO
Criterios a tener en cuenta
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Buscar información sobre la feria, en catálogos, revistas, internet o prensa especializada.
Opinión de expositores anteriores. Si es posible visitar previamente la feria. Investigar sobre la capacidad y experiencia de la institución
organizadora Información del país anfitrión y del mercado. Posición de los productos frente a la competencia.
¿Cómo elegir una feria? Investigación internacional
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https://www.eventseye.com/
Buscadores de ferias
¿Cómo elegir una feria?
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https://www.expodatabase.com/
Buscadores de ferias
¿Cómo elegir una feria?
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GO GLOBAL CONGRESO
https://www.nferias.com/
Buscadores de ferias
¿Cómo elegir una feria?
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https://www.tsnn.com/
Buscadores de ferias
¿Cómo elegir una feria?
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GO GLOBAL CONGRESO
Búsqueda avanzada
¿Cómo elegir una feria?
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GO GLOBAL CONGRESO
https://www.camara.es/blog/comercio‐exterior/visita‐feria‐internacional‐informacion‐pais
Información país
¿Cómo elegir una feria?
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Esquema General
Creación landing pages y creatitividades
Cierre de las acciones y análisis de datosAcciones de promoción on-line
para captar a los VISTANTES del evento
Metodología Acciones en Internet 1 mes antes del evento
SETUP Semana 2 Semana 3 Semana 4 Semana 5 EVENT Semana 7
Pre‐Feria Durante la feria
Post‐Feria
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Acciones de Setup
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Buscar información sobre la feria Identificar perfiles sociales de la feria Investigar presencia de empresas expositores Creación de landing pages con info sobre la feria Creación de creatividades con info sobre la feria
Acciones online pre‐feriaSetup Previo
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Acciones online pre‐feriaAcciones de promoción on‐line para captar VISITANTES
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Viralización de contenidos
Acciones de promoción en Facebook (ORGANICO)
‐ Enviar solicitudes de amistad a persones que van al evento (buscarlos de forma activa en la feria).
‐ Hacernos “seguidores” de las empresas que asistirán al evento.
‐ Compartir fotos y enlaces en el perfil.
‐ Compartir fotos y enlaces en los perfiles de otras personas/empresas (sin abusar).
‐ Unirse a los eventos del evento
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Campañas publicitarias
Acciones de promoción en Facebook (PAGO)
https://es‐es.facebook.com/business/
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Formatos de anuncios recomendados
Acciones de promoción en Facebook (PAGO)
https://www.facebook.com/business/ads‐guide/?ref=fbb_header
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Segmentación
Acciones de promoción en Facebook (PAGO)
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Campañas publicitarias
Acciones de promoción en Instagram
https://business.instagram.com/?locale=es_ES
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Formatos de anuncios
Acciones de promoción en Instagram
Anuncios con fotoAnuncios con videoAnuncios por secuenciaAnuncios en Stories
https://business.instagram.com/advertising/#types
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Campañas publicitarias
Acciones de promoción en Linkedin
Sponsored ContentSponsored InmailText Ads
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Ads – Marketing Solutions
Acciones de promoción en Linkedin
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Acciones de promoción en Twitter
https://ads.twitter.com/
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Acciones de promoción en Twitter
https://business.twitter.com/es/advertising/campaign‐types.html
Tipos de campañas
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Acciones de promoción en Twitter
Segmentación
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Acciones de promoción en Twitter
Segmentación por eventos
https://business.twitter.com/es/help/campaign‐setup/campaign‐targeting/event‐targeting.html
GO GLOBAL CONGRESO
Acciones durante la feria – real time
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Hacer menciones y/o comentarios a otros usuarios Utilizar los hashtags oficiales creados para la feria, y buscar hashtags
con temáticas relevantes Realizar videos en directo en Twitter o historias en Instagram Interactuar con los visitantes y realizar menciones Participar en foros de debate o discusión fomentados por la
organización
Acciones online durante la feria
La importancia de Instagram, al igual que Twitter radica en la posibilidad de contar lo que está pasando en tiempo real
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Acciones online post‐feria
Informe de control post‐feria
Google Analytics
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Acciones online post‐feria
Informe de control post‐feria
Facebook Analytics
Twitter Analytics
Informes Linkedin
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Ejemplo de selección y acciones
“home decoration”
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Ejemplo selección: Maison & Objet
Información de la feria y organizadores
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Ejemplo selección: Maison & Objet
Opiniones y valoraciones
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Ejemplo selección: Maison & Objet
Perfiles en redes sociales
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Ejemplo promoción: Maison & Objet
Campañas clics
a la web
Eventos
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Ejemplo promoción: Maison & Objet
Campañas clics a la web
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Ejemplo promoción: Maison & Objet
• Campañas clics en enlace• Tipo de tweet: Tweets de entrega limitada (no orgánicamente a los
seguidores)
• Segmentación :
Por eventos> Por seguidores> @MaisonObjetPor palabras clave> #furnituredesign #interiordesignideas #maisonobjet
GO GLOBAL CONGRESO
BARCELONA – LEVANTE902 104 184
Sergio MaestreReexporta Levantesmaestre@reexporta.com
http://www.linkedin.com/company/reexporta.-think-about-export
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Gracias!
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