Vatera-forintok a kalapács alatt Gerő Viktor

Vatera-forintok a kalapács alattGerő Viktor

A vatera marketing céljai

- Minél több vevő (több felhasználó)

- Minél többször (gyakoribb tranzakció)

- Minél nagyobb értékű árut vegyen (nagyobb értékű tranzakció)

Hogy néz ki a gyakorlatban?-Új felhasználók szerzése

-Meglévő felhasználók aktiválása

Új felhasználók szerzése- Ismerjük a forrásokat (egyelőre on-line)

Új felhasználók szerzése-Minden kampányt mérünk megvizsgáljuk minden egyes kampányfelület hatékonyságát (hányan regisztrálnak onnan?)

-Minden egyes felületről tudjuk, hogy mennyit hoz

- Ismerjük felhasználóink éves jövedelmezőségét (mekkora forgalmat generálnak részünkre)

Új felhasználók szerzése

- Van egy átlagérték felhasználóink jövedelmezőségére = csatornánkénti (felület) marketingköltés határértéke

Elemzés, adatbányászat

Meglévő felhasználók aktiválása- Óriási adatbázissal rendelkezünk a felhasználóinkról, hiba lenne

kihasználatlanul hagyni

Meglévő felhasználók aktiválása

Aktiváló eszközök

Targetálás, szegmentáció

Miért fontos a szegmentáció?

- Nem

- Életkor

- Lakóhely

- Iskolai végzettség

VAGY

Mi alapján szegmentáljuk felhasználóinkat?

38

Mi alapján szegmentáljuk felhasználóinkat?Felhasználói státusz szerint

– Látogató – Vevő – Eladó

Termékkategóriák szerint– Melyik kategóriában adott el/vásárolt?

Böngészés, licit, vásárlás

Böngészés, licit, vásárlás

Böngészés, licit, vásárlás

Böngészés, licit, vásárlás

Böngészés, licit, vásárlás

Magas korreláció!

Motiváció

Függőség!!!

PI/UV > 40

Mit szeretnénk – jövő?

Személyre szóló ajánló rendszer:

– Milyen kategóriában vásárolt/adott el (elsődleges kategória)?

– Milyen más kategóriában vásárolt(adott el)?

– Milyen más kategória érdekelheti?

Gerő Viktor gero.viktor@vatera.com

Köszönöm a figyelmet!

A licitálás izgalma