Vertriebskooperationen - Chancen und Möglichkeiten für kleinere und mittlere Verlage

A.Herrmann Vertrieb & Beratung1

Evangelische Medientage 2010

Wie wird sich der Buchmarkt auf Handelsseite in den nächsten Jahren entwickeln?

Kleinere Buchhandlungen / Einzelhändler mit Buchangebot

an guten Standorten schliessen sich Verbundgruppen wie eBuch / ANABEL, LG Buch und der ek- Servicegroup an.

700-1000 Buchhandlungen / Einzelhändler mit Buchsortiment organisieren sich mit einer beachtlichen Umsatzgröße.

Mitgliedsfirmen der Verbundgruppen werden über Zentralregulierung, Rückvergütungen, gemeinsames Marketing, Logistik-Konzepte und Einkaufsvorteile gebunden.

Erfolgreiche mittelständische Buchhandlungen mit marktführenden Einzelgeschäften oder wenigen Filialbetrieben kooperieren (mit den drei großen Filialisten?) oder gehen sinnvolle Allianzen ein.

Erfolgreiche, regional tätige, umsatzstarke Filialunternehmen mit einer größeren Anzahl an Filialen agieren schon jetzt in vielen Bereichen wie die drei marktführenden Buchhändler. Kooperationen und Allianzen sind in alle Richtungen vorstellbar.

Thalia, DBH und Mayersche bauen ihre Marktposition aus.

Rückläufige bzw. stagnierende Umsätze mit Büchern verändern das Erscheinungsbild der Großflächen.

Konzepte nicht mehr nach Warengruppen, sondern nach den Lebenswelten und Leitmilieus der Kunden.

Emotional ansprechende, erlebnisorientierte Buchhandlungen entstehen.

Der Anteil geeigneter Geschenkartikel / non books nimmt deutlich zu.

Buchhändler wird mehr zum Einzelhändler, der auch Bücher führt.

Teilflächen der großen Buchhandlungen werden untervermietet.

Galerien, Theater-Büros, Ladenkonzepte von Spezialversendern kommen als Partner in Betracht.

Vorstellbar sind Shopkonzepte, die in Lizenz oder im Franchise-Modell organisiert werden (vgl. Librodrom).

z. B. Vitao-Konzept für bewusstes Leben bei Thalia

Konfessionelle Konzepte wie MISSIO oder VIVAT!

Konfessionelle Fachbuchhandlungen / Klosterläden behaupten sich.

Erheblicher Modernisierungsaufwand.

Hoher Anteil non books.

Fokus auch auf neue Kundengruppen gerichtet.

Der Marktanteil der Filial-Buchhandlungen erreicht in absehbarer Zeit ein Volumen von 40% plus.

Onlineanbieter wie amazon.de, buch.de, lesen.de, buecher.de sowie eine Vielzahl kleinerer Themenanbieter bauen ihre Position weiter aus und realisieren je nach Themengebiet steigende Marktanteile.

10% plus X ist bei bestimmten Themen bereits jetzt erreicht!

Thematisch spezialisierte Katalogversender gewinnen an Bedeutung.

Branchenfremde Fachhändler (wie Globetrotter oder KOKON) setzen Akzente für das Thema Buch und Medien.

Ebook, Kindle, Ipad … erobern Marktanteile.

Digitalisierung von Inhalten erfordert neue Vertriebsstrukturen.

Direktvertriebsformen werden fester Bestandteil der Absatzstrukturen.

Vertikale Strukturen: Verlag - Zeitschriften / Magazine - Katalog und Online-Plattform mit direkter Ansprache der Zielgruppe

Verlagsauslieferungsmarkt konsolidiert, kleinere Auslieferungen bündeln thematisch.

Marktvorteile für Anbieter mit gleichzeitiger Großhandelsfunktion (BS vs. Verlagsauslieferung)

in allen Auslieferungsbereichen werden Faktur ,- und Versandgemeinschaften zum Standard.

Die Buchhändler / Handelspartner begrenzen die Anzahl der Lieferanten, mit denen sie aktiv zusammenarbeiten, auf die Pflichtanbieter in den einzelnen Warengruppen und Themenbereichen.

Pflichtanbieter können große Marktteilnehmer sein, aber auch thematisch organisierte Anbieter-Kooperationen.

Der Handel realisiert mit immer weniger Titeln ein immer größeres Umsatzvolumen.

Gleichzeitig steigt der Anteil an Geschenkartikeln / non books im Sortiment der Buchhandlungen auf 20%-30%.

was bedeutet dies alles für die Arbeit kleinerer und mittlerer Verlage?

Der Königsweg für mittelständische Verlage ist der vertriebliche Zusammenschluss.

Die Mischung macht die Attraktivität einer Kooperation aus!

Gemeinsamer Auftritt, wo es aus Sicht der Handelspartner sinnvoll ist.

Jede Vertriebskooperation benötigt gegenüber dem Handel einen Ansprechpartner!

Jede Kooperation benötigt für die interne Kommunikation eine Schnittstelle!

Programmatische Unabhängigkeit ist die Grundvoraussetzung.

Das eigene Profil im kollegialen Verbund stärken.

Kein offizieller Dachverband, sondern ein Ordnungsbegriff.

Die vertriebliche Kooperation bietet ausschliesslich Vorteile für die beteiligten Unternehmen.

Der wahre Egoist kooperiert!(Hans-Georg Häusel)

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